Przyciąganie nowych klientów i subskrybentów wymaga opracowania treści, które powszechnie nazywamy magnesami prowadzącymi. Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z marketingiem online i chcesz dowiedzieć się więcej o generowaniu leadów, to trafiłeś na właściwą stronę. W tym przewodniku zrozumiemy magnesy prowadzące od wewnątrz i na zewnątrz. Omówimy, dlaczego powinieneś używać ich w swoich kampaniach generowania leadów i jak budować magnesy, które naprawdę konwertują. Brzmi interesująco? Zaczynajmy!
Czym jest lead magnet?
Magnesy Lead to treści dostarczane potencjalnym nabywcom w zamian za ich dane kontaktowe. Są to dość cenne zasoby podczas generowania leadów, ponieważ zwiększają współczynniki konwersji. Współcześni klienci są bystrzy i nie akceptują niejasnych obietnic składanych przez marketerów. Dokładają należytej staranności i zawsze szukają więcej informacji, aby podjąć solidną decyzję o zakupie.
"Tak jak kwiaty przyciągają pszczoły, tak magnesy przyciągają potencjalnych klientów".
To jest właśnie miejsce, w którym magnesy ołowiane przychodzą na ratunek. Magnesy Lead to wysoce ukierunkowane treści, które są udostępniane klientom szukającym więcej informacji o firmie, produkcie lub usłudze. Są one bezpłatne, ale pełne wartości dla klientów. Większość transakcji online przechodzi przez wiele punktów styku, w których magnesy ołowiane zapewniają niezbędną wartość edukacyjną. Teraz, gdy już wiesz, czym są magnesy prowadzące, zanurzmy się głębiej i dowiedzmy się, dlaczego w ogóle ich potrzebujesz.
Jakie są korzyści z tworzenia lead magnets?
Pozyskiwanie klientów jest istotną częścią rozwoju firmy. Wynika to z faktu, że przyciągnięcie czyjejś uwagi w tym coraz bardziej hałaśliwym świecie marketingu jest dość trudne. Magnesy Lead działają jako zachęta do przyciągnięcia docelowych odbiorców i zebrania ich danych osobowych, zapewniając jednocześnie coś wartościowego. Oto niektóre z najważniejszych zalet tworzenia magnesów potencjalnych klientów:
Pomaga budować silny wizerunek marki
Magnesy Lead dają możliwość dostarczenia bezpłatnych informacji w celu zbudowania solidnej relacji biznes-klient. Zdobędziesz zaufanie potencjalnych klientów i wpłyniesz na ich ostateczną konwersję. Informacje zawarte w lead magnetach, jeśli są odpowiednio opracowane, pomagają markom zaprezentować swoje zdolności i umiejętności - pozycjonując się jako eksperci branżowi i liderzy.
Wykorzystaj spersonalizowane kierowanie
Magnesy Lead, jak dowiesz się później, działają najlepiej, gdy są spersonalizowane. Treść magnesu nie powinna być ogólna. Powinien być wysoce ukierunkowany i oferować zachęty i rabaty potencjalnym klientom, którzy zamierzają dokonać konwersji. Właściwe zrozumienie grupy docelowej pomaga w opracowaniu wysoce spersonalizowanych lead magnetów.
Zwiększa dostępność informacji
Twoja firma staje się pomocna, gdy potencjalni klienci uznają informacje zawarte w magnesach za wartościowe. Utrzymanie lekkostrawnej, atrakcyjnej wizualnie i dobrze zorganizowanej treści pomaga odbiorcom szybko przyswoić informacje i zapewnić natychmiastową satysfakcję.
Jak stworzyć najlepszy lead magnet?
Najlepsze magnesy przyciągające uwagę są trafne, wartościowe i służą odbiorcom. Opracowanie najlepszych lead magnets dla swojej firmy nie jest nauką o rakietach. Wystarczy postępować zgodnie z poniższymi krokami.
Znajdź docelowych odbiorców i poznaj ich bolączki.
Stworzenie magnesu prowadzącego, który konwertuje, wymaga określenia grupy docelowej. Powinieneś wiedzieć, dla kogo tworzysz magnesy. Innymi słowy, powinieneś spisać swoich idealnych klientów, aby magnesy były bardziej osobiste i ukierunkowane. Chociaż będziesz potrzebować dogłębnego zrozumienia swojej persony kupującego, ustalenie grupy docelowej na razie wystarczy.
Z jakimi przeszkodami zmagają się potencjalni klienci? Powinieneś mieć listę problemów, z którymi borykają się Twoi docelowi odbiorcy. Magnesy leadowe powinny być w stanie pomóc odbiorcom w ich rozwiązaniu. Jest to miejsce, w którym dodasz wartość do życia swoich potencjalnych klientów. Upewnij się, że skupiasz się na tym, co powinni wiedzieć, aby przezwyciężyć problem, zamiast promować swoje produkty lub usługi.
Znajdź rozwiązanie ich problemów
Natychmiastowe generowanie leadów rozwija się dzięki natychmiastowej gratyfikacji. Magnesy są dobre, o ile pomagają szybko rozwiązywać problemy. W końcu chcesz, aby potencjalni klienci dokonali konwersji teraz, a nie sześć miesięcy później. Pomysł polega na dostarczeniu potencjalnym klientom wartościowych informacji, które mogą zastosować już teraz i uzyskać wyniki.
Tworzenie odpowiednich i unikalnych treści
Nadszedł czas, aby umieścić wszystkie informacje w formacie, który pokochają docelowi odbiorcy. Format treści zależy całkowicie od podróży kupującego, którą zaprojektowałeś podczas tworzenia kampanii. Różne etapy podróży kupującego będą wymagały różnych magnesów prowadzących. Oto krótkie zestawienie lead magnesów, które działają na trzech etapach podróży kupującego - 1) Świadomość, 2) Rozważanie i 3) Decyzja.
Zastosuj kuszące i natychmiastowe wezwanie do działania
Rzeczywiście, Twoi potencjalni klienci będą korzystać z bramkowanych treści z korzyścią dla siebie. Ale nie na tym ma się kończyć wpływ lead magnesu. Chcesz, aby leady podjęły działania i dokonały konwersji. Aby to osiągnąć, powinieneś dodać wezwania do działania zachęcające odbiorców do podjęcia działań już teraz. Zachęć ich do współpracy.
Jakie są różne rodzaje magnesów wiodących?
Więc, który lead magnet powinieneś przygotować dla swojej grupy docelowej? Omówmy różne rodzaje lead magnetów, które możesz stworzyć i zaoferować swoim potencjalnym klientom.
Whitepaper - klasyczny, skuteczny leadmagnet
Biała księga pomaga dzielić się dogłębnymi informacjami, poradami lub perspektywą z docelowymi odbiorcami. Chodzi o to, aby dać czytelnikom zrozumienie złożonych kwestii dotyczących branży lub produktu oraz kroków wymaganych do ich przezwyciężenia. Whitepapers są bardzo pomocne w kampaniach marketingowych o długim cyklu sprzedaży.
Webinar - trafiony lub chybiony
Marketerzy mocno wierzą w moc wideo. Webinary pomagają tworzyć angażujące treści wideo, które można udostępniać odbiorcom, a później wykorzystać do przeprowadzenia sesji pytań i odpowiedzi. Możesz oferować webinary na żądanie i wykorzystywać je do generowania leadów przez miesiące lub lata. Warto jednak skupić się na konkretnym zagadnieniu, aby uzyskać lepszy efekt.
E-Book - przydatny przewodnik po czymś nowym
E-booki i przewodniki pomagają rozwiązywać problemy klientów. Są one ukierunkowane na problemy, z którymi borykają się odbiorcy, udostępniając treści, które mogą mieć od kilku do ponad stu stron. eBooki i przewodniki nie zawierają dużej ilości danych, tj. są bardzo wizualne, zabawne, angażujące i konwersacyjne - przekazując odbiorcom informacje w bardziej przyjazny sposób.
Demo lub bezpłatna wersja próbna - pokaz produktu
Mądrzy klienci próbują przed zakupem. To jeden z powodów, dla których firmy SaaS zawsze oferują bezpłatne wersje próbne po udanej rejestracji. Niektóre firmy nawet wysyłają próbki produktów do domów potencjalnych klientów, aby generować leady! W końcu w zamian otrzymują ich adresy i dane osobowe. Takie magnesy są potężne, ponieważ potencjalni klienci mogą dokonać natychmiastowego zakupu, jeśli produkt im się spodoba.
Studia przypadków - niech Twoi klienci będą Twoimi ambasadorami
Chcesz, aby Twoi odbiorcy mieli przekonujący dowód Twoich umiejętności? Twórz i udostępniaj studia przypadków. Studia przypadków można przekształcić w magnesy przyciągające potencjalnych klientów, po prostu umieszczając je w pliku PDF do pobrania. Oznacz studia przypadków, prosząc klientów o zarejestrowanie się przed ich pobraniem.
Quizy - wyzwanie dla czytelników
Dlaczego nie dodać interaktywnych elementów do swojej strony internetowej lub kampanii marketingowych? W końcu takie elementy przyciągają uwagę użytkowników i wpływają na decyzje zakupowe. Zalecamy tworzenie quizów, ankiet lub sondaży dla docelowych odbiorców, prosząc ich o zarejestrowanie się, aby wziąć w nich udział. A ostatnie badanie pokazuje, że firmy, które korzystają z quizów generujących leady, mogą obniżyć koszt jednego leada nawet o 90 procent!
Jak więc Twoja organizacja najlepiej wykorzystuje magnesy prowadzące?
Uwierz nam - niewiele firm w pełni wykorzystuje magnesy leadowe, w tym konkurencja. Magnesy Lead są kluczowe, jeśli chcesz zbudować solidną relację biznes-klient. W końcu przyciągają one potencjalnych nabywców i wpływają na ich decyzje zakupowe. Dlatego lepiej jest zacząć myśleć nieszablonowo i od razu opracować wysokiej jakości magnesy. Będziesz zaskoczony transakcjami o najwyższej wartości, które wygenerujesz. Czy ten post okazał się pomocny? Daj nam znać w komentarzach. Nie zapomnij również sprawdzić innych postów informacyjnych na blogu!
