Om du är en inbiten marknadschef är du alltid på jakt efter nya sätt att öka ROI. Som en marknadsföringskanal som är hem för över 850M användare erbjuder LinkedIn marknadsförare en fantastisk möjlighet att få kontakt med potentiella kunder, bygga varumärkesauktoritet och driva konverteringar. Som alla andra marknadsföringskampanjer på nätet är LinkedIn-annonsernas framgång starkt beroende av personalisering och optimering. Det är dock ingen lätt uppgift att uppfylla de två önskemålen att spendera mindre på annonser och samtidigt öka annonsernas ROI.
Därför har vi skapat en lista med våra hemliga, beprövade och mest förbisedda tips för att öka avkastningen på LinkedIn-annonser.
Tips #1: Rikta in dig på rätt målgrupp
Den främsta orsaken till att LinkedIn-annonskampanjer misslyckas är fel inriktning på målgruppssegment. Att rikta in sig på rätt målgrupp börjar med att identifiera den ideala kunden, deras behov, intressen och smärtpunkter. När marknadsförare fokuserar på för många eller fel målgruppssegment gör de kampanjen ineffektiv eftersom pengar spenderas på fel användare.
Du måste begränsa en målgrupp dramatiskt för att hindra prestanda, så det är faktiskt en positiv sak att ha en mindre målgrupp. Och för alla kampanjer måste du hålla ett öga på frekvensen för att undvika annonströtthet. Genom att ha en tydlig förståelse för målgruppen baserat på deras ålder, plats, jobbtitel, bransch etc. kan du dessutom öka LinkedIn-annonsernas ROI. Du kan se till att endast de individer som har ett genuint intresse för ditt erbjudande kommer att se annonserna.
Tips #2: Förbättra annonskvaliteten
Skillnaden mellan att missa eller nå dina marknadsföringsmål på LinkedIn beror på annonskvaliteten. Ibland fokuserar marknadschefer bara på mediamått som CPC eller CTR, vilket inte alltid avgör hur väl kampanjen når fram till en potentiell målgrupp. För att vinna kundernas förtroende bör marknadsförare erbjuda genomtänkta annonsupplevelser under kundens resa.
För att förbättra annonskvaliteten bör du inkludera nyckelord i annonsen för att förbättra annonsrelevansen och användarupplevelsen. Detta kommer i slutändan att öka klickfrekvensen. För ett klädföretag som säljer jeansjackor kan marknadsförare till exempel inkludera nyckelordet "jeansjackor" i annonsens rubrik. Använd dessutom ljusa bilder av hög kvalitet som är lätta att se på och undvik mörka bilder. Inkludera en tydlig CTA så att publiken förstår vad de kan förvänta sig efter att ha klickat på annonsen.
Tips #3: Analysera CTR
CTR mäts genom att dividera annonsklick med annonsvisningar och ger dig procentandelen tittare som klickar på din annons. CTR är ett av de bästa måtten som ger verkliga insikter om hur engagerande och relevant LinkedIn-annonsen är. Högre CTR indikerar att din annonstext och ditt bildspråk är tilltalande och påverkar din publik att vidta åtgärder. Att analysera CTR hjälper dig att identifiera de underpresterande annonserna. Slutligen måste marknadsförare kontrollera relevanta konverteringar när de mäter CTR. Det visar om annonsen påverkar ROI eller inte. Genomsnittlig CTR varierar från plattform till plattform, och för Linkedin är en typisk CTR cirka 0,5%, cirka 1% är mycket bra, och om den är under 0,3% är något fel.
Tips #4: Rikta in dig på ett enda målgruppssegment med minst 2 eller 3 annonser
Testa 2 eller 3 kampanjer med varje målgruppssegment för att avgöra vilken som är mest framgångsrik. Med flera kampanjer kan du exponera de potentiella kunderna för olika affärsvinklar och identifiera den annons som får mest uppmärksamhet. Dessutom kan marknadsförare också påverka publiken att registrera sig för ett nyhetsbrev med en annons. En annan annons kan användas för att leda in publiken på en landningssida. En annons kan innehålla framgångshistorier eller vittnesmål från kunder. Flera annonser bygger upp trovärdighet och förtroende. Dessutom hittar du den söta platsen mellan små och alltför breda publikstorlekar. Istället för att samla alla branscher i en enda annons kan du till exempel skapa olika annonser per bransch.
Tips #5: Fråga dig själv varför någon ska klicka på din annons
För att öka avkastningen på LinkedIn-annonser måste marknadsförare fråga sig varför målgruppen ska klicka på annonsen. Tjänar din annonstext syftet att definiera företagets erbjudande? Kan annonsens bildspråk, illustrationer och andra visuella element fånga kundernas uppmärksamhet och kommunicera värde? Kommer annonstexten att knyta an till målgruppens känslomässiga och rationella motiv i en köpsituation? Slutligen levereras övertygande och effektiva annonser via rätt medium. I en TV-reklam bidrar till exempel karaktärsuttryck, ljud, dialog och ljussättning till budskapets stämning. I onlineannonser påverkar färgschemat och designen tonen. Fråga dig själv om ditt budskap och mediet arbetar tillsammans för att säkerställa en bättre effekt.
Tips #6: Skapa a/b-testning med olika formuleringar
Ord är viktiga, särskilt när det gäller att öka avkastningen på LinkedIn-annonser. Marknadsförare får inte ta synonymer för givna. Människor reagerar olika på vissa ord som används i annonser. Därför kan a/b-tester med något annorlunda formuleringar ha en betydande inverkan på LinkedIn. Till exempel använde verktygstillverkaren DeWalt sin webbplats som en onlinebutik där besökarna kunde köpa verktyg. Den huvudsakliga CTA:n på DeWalts webbplats innehöll knappen "Köp nu". Efter en analys antog deras team att en ersättning av ordet "buy" med "shop" potentiellt skulle kunna öka klickfrekvensen. Efter att ha kört a/b-tester fann de att "köp nu" var en mer effektfull CTA som gav 17% klickningar mer än "handla nu".
Tips #7: Se till att annonsrubriken matchar bilden och CTA:n
Att skapa distinkta och exceptionella annonser som stoppar publiken mitt i sökningen är nyckeln till att öka LinkedIn-annonsernas ROI. För att övertyga publiken om att klicka på annonsen måste marknadsförare skapa en rubrik som lyfter fram företagets unika värdeerbjudande. Det största elementet i en annons är dock bilden. Så det är mycket som står på spel när man väljer den perfekta bilden. Det rekommenderas att använda skarpa och tydliga, levande bilder för att få annonsen att sticka ut. Välj bilder som är relevanta för annonsens rubrik och målgrupp. Använd inte bara en produktbild eller en grafik av din logotyp. Irrelevanta eller vilseledande bilder i annonserna anses vara vilseledande och påverkar varumärkets rykte negativt.
På samma sätt måste CTA vara i linje med annonsrubriken. Målet med CTA beror på innehållet du marknadsför. Till exempel, om din rubrik och annonskopia är för leadgenerering, kommer CTA: erna att konvertera om de innehåller en stark bonus eller erbjudande. Så CTA kan vara fraser som "Få din kostnadsfria provperiod" eller "Kom igång". Du kan inte få ett positivt svar med en CTA "Skicka in din information."
Om din annons leder målgruppen till målsidan måste målsidan dessutom stämma överens med annonsens rubrik, budskap och varumärke som helhet. Till exempel bör en webbhotellannons med CTA "Installationer med ett klick" inte ha en CTA-knapp "Skicka e-post" på landningssidan.
Bonus: Företag som effektivt använt LinkedIn-annonser
Hubspot
Den ansvarige för Hubspots marknadsföring avslöjade i Fallstudie LinkedIn att de fick 60% mer framgång på LinkedIn jämfört med andra sociala medieplattformar. Hubspot förklarade framgången med att LinkedIn är direkt och enkelt, eftersom det är mycket lättare att rikta marknadsföringskampanjen dit.
Smart Zebo
Som ett B2B-företag använde Clever Zebo LinkedIns självbetjäningsannonser och beräknade i slutändan en 15% konverteringsgrad. Företaget tillskriver sin framgång till LinkedIn eftersom det hjälpte dem att nå vissa målgrupper.
Utah State University
Utah State University utnyttjade demografiska data från LinkedIn med parametrar som expertis, geografi och karriärnivå för att nå de mest kvalificerade kandidaterna. Deras meddelandeannonser och displayannonsers relevans fick gensvar, och kampanjen genererade en 20-till-1 ROI och omsatte mer än 70% av klick till informationsförfrågningar.
Varför älskar marknadschefer LinkedIn-annonsering?
LinkedIn har blivit en go-to plattform för många marknadsförare eftersom dess målgrupp är så specifik (yrkesverksamma och företag) att de effektivt kan öka LinkedIn-annonsernas ROI. Marknadsförare har en bra uppfattning om hur de marknadsför och till vem. Jämfört med andra plattformar som Instagram, där de marknadsför sig till stora målgrupper. Med LinkedIn förstår marknadsförarna användarna och kan dela upp nischen i specifika segment.
Dessutom använder LinkedIn-användare oftast plattformen för att förbättra sitt företags interna verksamhet. Om ett konsultföretag till exempel har utvecklat ett specialiserat utbildningsprogram eller specifik programvara som kan gynna företag, kan marknadsförare använda LinkedIn-annonser för att generera bättre leads. Potentiella företag som vill ha tidshanteringslösningar som liknar dina erbjudanden måste bara hitta dig.
Med yrkesuppgifter och demografiska uppgifter kan marknadsförare dessutom förfina den idealiska målgruppen och skapa personliga annonser. Om du till exempel riktar in dig på färdigheter kan du annonsera vissa verktyg som kan hjälpa målgruppen att fortsätta förbättra dessa färdigheter. Om du riktar in dig på företag inom finanssektorn kan du på samma sätt anpassa annonsen med ett visst finansbudskap.
Slutsatsen av hur man ökar LinkedIn-annonsernas ROI
När företag snabbt vill utöka räckvidden för sitt digitala innehåll rekommenderas ofta betalda annonser. Med maskininlärning och AI-teknikNu byggs och lanseras kampanjer inom några timmar, och plattformarna förfinar kontinuerligt annonserna beroende på hur de presterar.
Men för många företag som vill ha exakt annonsinriktning utan integritets- och säkerhetsriskerna med att använda data från tredje part är LinkedIn annonssfärens nordstjärna. Detta stöds av data, som visar att mellan 2018 och 2023ökade B2B:s annonsutgifter på sociala nätverk betydligt, från 0,65 miljarder till 2,33 miljarder.
LinkedIn är en kraftfull plattform för marknadsförare och företag i alla storlekar. Det hjälper dig att öka konverteringsgraden, rikta in dig på en viss bransch och få kontakt med en mer kunnig publik. Dessutom kan annonsbudgeten anpassas för att passa företagets behov, vilket gör LinkedIn Ads till ett genomförbart alternativ. Genom att implementera våra tips och använda betalda medier AI-optimeringkan marknadsförare öka avkastningen på LinkedIn-annonser och lyckas i en konkurrensutsatt affärsmiljö.
