Marknadschefer har mycket arbete framför sig i sin strävan att nå ut till fler kunder och stärka sitt företags närvaro på nätet. De måste investera stort i onlinemarknadsföring och utnyttja de olika sätten att generera önskade resultat. Cheferna bör dock ha en god förståelse för olika online-marknadsföringsmått för att effektivt kunna analysera kampanjprestanda. I den här omfattande guiden kommer vi att prata om de fyra mest avgörande online...

Kostnad per klick (CPC)

CPC, även känt som pay per click, är förmodligen den mest använda marknadsföringsmetoden för att driva trafik till webbplatser. Detta mått för onlinemarknadsföring hjälper webbplatsägare att generera en inkomst från annonsörerna varje gång en användare klickar på annonsen. Det är det äldsta resultatmåttet för onlinemarknadsföring och betraktas ibland som den budget som spenderas på att generera klick på en annons.

En av de vanligaste frågorna som ställs av marknadschefer är den totala kostnaden för att använda CPC-modellen. Tja, kostnaden relaterad till mätvärdet beror på din månatliga budget och den maximala kostnaden som ska spenderas på de kortlistade målnyckelorden. Här är formeln för att beräkna kostnad per klick:

CPC = CPM/CTR

Om en webbplats t.ex. erbjuder en CPC på 0,10 euro kostar det dig 10 euro för varje 100-tal klick på din annons. Även om CPC eller Cost Per Click är en mycket enkel marknadsföringsmetod på nätet har den en ganska viktig roll att spela när det gäller att avgöra den ekonomiska framgången för de flesta betalda sökkampanjer.

Måttet gör det möjligt för marknadschefer att genomföra en djupgående kampanjanalys och ta reda på hur mycket deras annonser kostar dem. CPC ger dig en uppfattning om deras ROI (Return on Investment) - vilket hjälper dem att veta om de har råd att köra kampanjen eller inte.

CPC är ett mått som hjälper oss att veta om vi betalar för mycket eller inte för en avsedd åtgärd. Vi rekommenderar starkt att marknadschefer beaktar kostnad per klick genom att ta hänsyn till annonsens värde och kostnad.

 

Kostnad per lead (CPL)

Gå vidare till nästa onlineannonseringsmätning, som är Cost Per Lead eller CPL. Detta annonseringsmått föredras mest av organisationer som är mer intresserade av leadgenerering. De spenderar en majoritet av sin marknadsföringsbudget på att få sin målgrupp att klicka på annonser och fylla i ett litet formulär. Detta marknadsföringsmått är irrelevant för brandingkampanjer som körs utan registrering/CTA.

Den önskade åtgärden kan skilja sig från företag till företag. Fokus ligger dock i allmänhet på att driva kvalificerade leads till en landningssida och utföra den önskade åtgärden. Annonsörerna måste betala för varje lead som genereras genom marknadsföringskampanjen. Med andra ord måste de gå med på CPL.

CPL och CPA är två mått för onlinemarknadsföring som används omväxlande. CPA (Cost Per Action) är relevant när målet inte är att generera en lead, utan att uppmuntra till en handling. I den här artikeln kommer vi dock att använda CPL eftersom det anses vara mer specifikt. Så hur kan du mäta CPL? Marknadschefer kan använda olika sätt att beräkna CPL. Vi föreslår en enkel beräkning där vi helt enkelt delar det totala priset för en kampanj med antalet genererade konverteringar.

Om en marknadschef t.ex. spenderar 500 euro på en annons och lyckas generera tio klick, blir kostnaden per lead 50 euro. För att vara ärlig bör man fokusera på källan och kvaliteten på leads istället för att vara besatt av deras pris.

Kostnaden är en liten faktor eftersom du kanske måste bestämma den bästa källan till leads och justera din marknadsföringsbudget därefter. De flesta företag tror på att fråga leads hur de fick kännedom om dem. Denna strategi är mycket användbar för att registrera och spåra kampanjens resultat.

Vi anser att CPL är lika viktigt för ett framgångsrikt företag som andra marknadsföringsmått som CPM, CTR och CPC. Anledningen är att marknadsföringsmåttet fokuserar på att generera resultat, dvs. den övergripande förbättringen av affärsverksamheten, särskilt försäljningen. Företaget kan använda CPL för att beräkna avkastningen på investeringen och jämföra värdet på sin verksamhet.

Cost Per Lead varierar dock ganska dramatiskt när det gäller små och nya företag. Även om du kommer att märka att en CPL-ledd marknadsföringskampanj på vissa plattformar kommer att ge mycket högre resultat i början av en kampanj, beror CPL till stor del på faktorer som publik, varumärkesrykte, produkt och mer.

 

Klickfrekvens (CTR)

Click-Through Rate, som namnet antyder, är den hastighet med vilken dina annonser klickas igenom. Med andra ord är det i princip den procentandel av onlineanvändare som landar på en webbplats, engagerar sig i annonserna på den och klickar på dem! Detta online-marknadsföringsmått är ganska populärt bland marknadschefer som vill analysera en annonss förmåga att skapa engagemang.

Helst har en annons som fångar fantasin hos en målgrupp vanligtvis en hög CTR. En hög Click-Through Rate är till stor hjälp för marknadsförare i en organisation eftersom den stöder deras beslut att investera mer reklamkapital på företagets webbplats. Vad är en typisk CTR 2022? CTR varierar kraftigt från plattform till plattform - bannerannonser på nyhetswebbplatser har ofta en CTR på cirka 0,05%, Linkedin 0,4-0,8%, Google Search-annonser 2-20%, och så vidare.

Hur kan man beräkna CTR? Click-Through Rate är den procentuella andelen personer som klickar på en annons. Formeln för att beräkna CTR är ganska okomplicerad:

Klickfrekvens = (totalt antal klick på annonsen) / (totalt antal visningar) x 100

Detta mått för onlinemarknadsföring hjälper marknadschefer att mäta annonsens effektivitet. Om din annons till exempel genererar ett klick per 1000 visningar är din CTR 0,1 procent. Vi föreslår att du fördubblar CTR för att fastställa annonsens prestanda. Använd formeln ovan för att beräkna CTR och få detaljerade insikter och djupare kunskap om hur effektiv din annonskampanj är.

Vi rekommenderar CTR som ett mått för onlinemarknadsföring eftersom det hjälper till att utvärdera call to action och annonstext. Det återspeglar kvaliteten på din annons och hjälper till att avgöra om målgruppen matchar din annonskampanj. Det hjälper dig att nå ut till de onlineanvändare som är potentiella kunder samtidigt som det förbättrar det övergripande kvalitetsresultatet för din annonskampanj. Inte bara det, du kan använda måttet för att jämföra annonsprestanda med dina konkurrenters medan du kör kampanjen.

 

Kostnad per tusen (CPM)

Slutligen har vi CPM eller Cost Per Thousand. Vissa kan också hänvisa till det som Cost Per Mille. Detta online-marknadsföringsmått hjälper till att beräkna kostnaden som annonsörer måste betala för varje 1000 visningar på en viss annons. Det är en ganska extraordinär onlineannonseringsmätning eftersom annonsörerna inte har något tvång att generera klick på en annons. Marknadsföringschefer behöver bara generera visningar för att göra sin annonskampanj till en framgång.

CPM är ett marknadsföringsmått som är starkt beroende av hur stor konkurrensen är för ett visst segment eller en viss nisch. Ju högre konkurrens, desto högre CPM.

Ju fler gånger annonsen visas på en webbplats, desto bättre blir kampanjens resultat. En visning räknas varje gång en onlineanvändare som landar på en webbplats tittar på annonsen. Den totala kostnaden för kampanjen bestäms för varje 1000 visningar. För att uttrycka det med enkla ord betalar annonsörer för 1000 visningar för att nå 1000 användare (helst) via en webbplats eller annat onlinemedium. Här är formeln för att beräkna CPM -

CPM = Kostnad x 1000 / Målgrupp

Cost Per Thousand eller CPM är utan tvekan ett av de bästa sätten att analysera en annonskampanjs lönsamhet och kostnadseffektivitet. Det är ett marknadsföringsmått som även fungerar på andra mediekällor som radio och TV. Här hjälper måttet till att analysera och uppskatta det totala antalet lyssnare och tittare för ett visst medium.

 

Slutlig slutsats!

Oavsett vilket online-marknadsföringsmått du väljer kommer du alltid att behöva ta hänsyn till faktorer som målgrupp, marknadsföringsplattform, tid på året med mera. De online-marknadsföringsmått som nämns ovan varierar dramatiskt på grund av sådana faktorer. Oavsett vilket föreslår vi att du väljer CTR eftersom det är en mycket viktig parameter för att kontrollera om dina annonser resonerar med målgruppen eller inte. Detta beror på att dina potentiella kunder kan påverka CTR, vilket kan påverka dina kampanjers CPC och CPL. För att se till att de viktigaste KPI:erna alltid överträffas, använd AI-optimering av betalda medier. Denna teknik gör det möjligt för AI att automatiskt optimera dina kampanjer, annonser, målgrupper etc. för att förbättra prestanda och konverteringar. Glöm inte att kolla in andra informativa inlägg på bloggen!