Om du vill öka ditt företags intäkter är det en avgörande del av din strategi att förstå hur du genererar organiska leads. Under många år var utgående marknadsföring den dominerande metoden för att hitta kvalificerade leads som förvandlades till betalande kunder. Det innebar att man jagade potentiella kunder med hjälp av direkta säljargument och kallringningstekniker. Outbound marketing är dessutom en snabb process för att generera leads.
Men tänk om du i stället för att pracka på en målgrupp som inte har bett om det kan locka dem med värdefullt innehåll när de vill komma i kontakt med dig? Du kan effektivt göra detta genom inbound marketing.
Vad är inbound marketing?
Inbound marketing är en metod för att få organisationen att växa genom att skapa meningsfulla, varaktiga relationer med kunder, konsumenter och potentiella kunder. Det bygger på kvalitetsinnehåll i form av e-böcker, webbseminarier, podcasts, e-postmeddelanden, videor etc.
Om du funderar på om det är värt att generera leads med inbound marketing? Svaret är JA! När den potentiella målgruppen har lärt känna företaget och dess erbjudanden kan innehåll som white papers (vi har också bloggat om vad som gör ett white paper till en bra lead magnet), fallstudier och originalforskning hjälpa dem med köpbeslutet. Dessutom gör detta djupgående innehåll det möjligt för marknadsförare att samla in kontaktinformation från den potentiella målgrupp som har visat intresse och följa upp dem enligt deras kontaktpreferenser.
Generera leads med inbound marketing som fungerar år 2023
Det viktigaste elementet för att lyckas med inbound marketing är högkvalitativt innehåll. Enligt Hubspot-undersökning visade också att 60% av marknadsförarna hävdar att deras högkvalitativa lead-källa är inbound-taktik (SEO, blogginnehåll etc.) Det är dock svårt för företag utan domänauktoritet att uppnå topprankning på Google endast med optimerat innehåll. Det är därför betalda annonser fungerar som en förstärkare för inkommande marknadsföringsinsatser.
Så här gör du:
Om du bara använder organiska metoder för att generera trafik riskerar du att rankas lågt i sökmotorerna. När du använder betalda annonser breddar du din räckvidd. Du lockar inte bara en målgrupp och uppnår högre ranking, du kan hitta potentiella målgruppssegment utanför dina köparpersoner. Dessutom gör betalda annonser det möjligt för marknadsförare att få värdefulla insikter från omfattande data. Du kan avgöra hur många som klickade på annonsen och hur annonsprestanda fördelar sig efter tid på dagen eller demografi. Dessa insikter kommer att bidra till att förbättra den övergripande inbound-strategin.
Dessutom tillåter betalda annonser retargeting-alternativ för att säkerställa att annonser kommer att ses av en publik som har interagerat med varumärket tidigare. Om din målgrupp till exempel läser ett blogginlägg kan du marknadsföra ett webbseminarium om det relevanta ämnet. När du har en aning om kundernas intressen och deras skede i köparens resa kan du skapa personliga annonser och hålla dig top-of-mind för tidigare kunder.
Nästa sätt att generera leads med inbound marketing är att utöka din e-postlista. Det finns en missuppfattning bland människor att e-post är en föråldrad teknik. Enligt DMA:s rapport var den genomsnittliga avkastningen på e-postmarknadsföring för varje £ 1 £ 32,28 £. Därför måste marknadsförare använda all inbound marketing-taktik för att locka målgruppen till e-postlistan. Du kan få det att verka ömsesidigt fördelaktigt genom att erbjuda en värdefull videokurs eller en e-bok i utbyte mot ett e-postmeddelande.
Slutligen är personlig anpassning av webbplatsen och införlivande av videoinnehåll den mest förbisedda taktiken för leadgenerering med inkommande marknadsföring. Ett företags webbplats fungerar som en kundtjänst. Anpassning av webbplatsen är en av de viktigaste faktorerna som potentiella målgrupper söker när de utnyttjar en tjänst eller köper produkter. En professionellt utformad webbplats kommer att locka mer trafik och i slutändan öka intäkterna. Mer trafik ger större synlighet och lönsamhet. Dessutom är det viktigt att framgångsrikt engagera potentiella kunder genom personligt innehåll för att fånga kontaktinformation och förvandla dem till leads. Det säkerställer att publiken inte bara hoppar av utan en andra tanke om företagets erbjudanden.
Utnyttja dessutom kraften i videoinnehåll. För att öka webbplatstrafiken kan du skapa ett bibliotek med videoinnehåll som är optimerat för sökningar. För att öka antalet kvalificerade leads kan du lägga till videor på landningssidorna. Det kan inkludera förklaringsvideor, produktdemos, videoförsäljningsbrev och din tjänsts vittnesmål.
När ska man använda inbound marketing?
Inbound marketing ger värde till flera företag som spänner över stora branscher, inklusive finansiella tjänster, hälso- och sjukvård, konsumentprodukter, tillverkning, resor, media, ideella organisationer, informationsteknik och så vidare. Detta tillvägagångssätt lyckas avsevärt på lång sikt med att driva webbplatstrafik, vårda leads, förbättra SEO-ranking och konvertera bättre framtidsutsikter. Det bästa är att investeringen i inbound marketing har en långvarig effekt på verksamheten. Det kommer att bli den organiska tillväxtens hållbara motor under många år framöver. Att stödja betalda aktiviteter bör därför ses både som en omedelbar och långsiktig insats.
Ta en titt på den här artikeln som går på djupet när inkommande marknadsföring är bäst för B2B
Dessutom är ett starkt varumärke, en attraktiv produkt och förmågan att konkurrera på marknaden nödvändiga för att öka chanserna till framgång med inbound marketing. När ett företag till exempel lanserar en ny produkt går konkurrenterna ofta på defensiven och gör allt de kan för att minska risken för att den nya produkten ska minska deras försäljning. Möjliga svar kan vara att ge rabatter till kanalpartners, öka marknadsföringsinsatserna och lobba för regler som kan hindra rivalens expansion. Därför är starka varumärken med komplexa eller dyra produkter att föredra för inbound marketing.
3-stegsprocessen för att använda metoder för inkommande marknadsföring
Huvudsyftet med inbound marketing är att locka till sig främlingar och omvandla dem till potentiella kunder, sedan engagera dessa potentiella kunder för att omvandla dem till kunder, och slutligen glädja dessa kunder och omvandla dem till ambassadörer som lockar till sig främlingar till företaget. Låt oss helt enkelt anta att ett företag säljer vandringshjälmar och vill generera fler leads. Den första frågan kommer att vara: Vem är din idealkund? Det är signalen för att skapa en tydlig köparpersona. Så om köparens persona är Charlie the Beginning Hiker, kommer inbound marketing-innehållet att se ut så här:
Attrahera - Charlie funderar på att börja vandra och vill lära sig mer om hur man gör. Ett effektivt inbound marketing-innehåll i det här skedet skulle kunna vara en nybörjarguide, kopplad till artiklar om ämnen som hur man vandrar säkert och nybörjarutrustning för vandring.
Engagera - Charlie shoppar aktivt i det här skedet av köparens resa. Gör det enklare för honom med ett test för att välja vandringshjälm, användarrecensioner, en medföljande guide och kanske en hjälpsam chattbot som erbjuder rabattkoder.
Glädje - Charlie köpte hjälmen. Ett tackbrev i leveransen och inbjudningar till vandringsevenemang för nybörjare i närområdet kommer att hålla honom engagerad. När någon pratar med honom om att börja vandra kommer han att hänvisa dem till webbplatsen och säga att den innehåller användbar information som hjälpte mig när jag kom igång.
Kom ihåg att denna resa inte alltid är ett kontinuum. Charlie kanske köper hjälmen, men när han får uppdaterad information kanske han går tillbaka till informationsinsamlingsfasen. Men om du förser Charlie med användbart, övertygande innehåll kan du göra det sötare med anledningar att köpa från dig. Det kommer att övertyga honom om att hylla dig som en nöjd kund. Det är därför inbound marketing är en långsiktig och kraftfull metod som vårdar relationer med potentiella målgrupper, erbjuder värde i varje steg av köparens resa och ger marknadsförare en konkurrensfördel för att konvertera leads till kunder och sedan ambassadörer.
Fokusera på CTA:erna, ALLTID!
CTA:er är mycket effektiva för att generera leads med inbound marketing. För att skapa en övertygande CTA är tydlighet nyckeln. Om du till exempel erbjuder en gratis guide kan du skriva "Ladda ner en gratis guide till Z", där Z tydligt förmedlar fördelarna med att ta emot erbjudandet. Detta fungerar bättre än "Ladda ner nu".
Dessutom sticker innehåll och bilder med iögonfallande grafik ut bättre än text. Om färgen på din CTA-knapp blandas för mycket med webbplatsens färgschema kommer den därför inte att fånga publikens uppmärksamhet. Vi rekommenderar därför att du använder kontrasterande färger. Förutom det, utnyttja nyfikenhet. När du skapar en CTA som väcker nyfikenhet kommer publiken att klicka och du får den ledning du vill ha. Att öka publikens nyfikenhet kan göras genom känslomässiga triggers som överraskning, glädje, förtroende, kul och tillfredsställelse.
Slutligen, använd en strategisk cliffhanger. En cliffhanger är ett olöst slut i en del av en bok eller en dramaserie som gör att läsaren eller publiken vill veta vad som kommer att hända. När marknadsförare använder denna strategi för att skapa CTA, blir publiken automatiskt tvingad att klicka på knappen för att se vad som finns på andra sidan. Det beror på att människor behöver ett avslut i sina liv. De öppna looparna i bästsäljande böcker, Hollywood-filmer eller till och med marknadsföringskampanjer gör dem missnöjda. Därför har en strategisk cliffhanger i CTA:n som är relevant stor betydelse.
För att sammanfatta: Generera leads med inbound marketing
Det kan ta tid att generera leads, men att använda inbound marketing är definitivt värt det. Det är ett effektivt sätt att generera leads och konsekvent utöka kundbasen. Medan outbound marketing är perfekt för specifika och lokala målgrupper, särskilt de som inte är digitala infödingar, och fokuserar starkt på att bygga varumärkeskännedom, är inbound marketing perfekt för globala målgrupper. Det ger stor potentiell räckvidd och kan riktas med specifika meddelanden. Det gör det möjligt att spåra målgruppernas beteende och optimera kampanjerna därefter.
Läs den här artikeln för att förstå hur du analyserar och förbättrar LinkedIn-kampanjer
Men marknader och målgrupper förändras, så marknadsförare måste ofta analysera data. Det som fungerade förra året kanske inte ger framgång i år. Eftersom adtech har blivit mer sofistikerat och sätten att rikta in sig på målgrupper eller spåra engagemang har utvecklats, kommer generering av leads med inbound marketing säkerligen att förändras över tid. Därför är vårt råd för att lyckas med inbound marketing: analysera, optimera och upprepa. När du skapar en kampanj bör du ta hänsyn till kundbas, affärsmål, erbjudanden, plats, tillgängliga kreativa resurser och budget.
