De 5 största misstagen med Linkedin-annonser

Enligt Hubspot-undersökningJämfört med Facebook (0,77%) och Twitter (0,69%) genererar LinkedIn den högsta konverteringsgraden (2,74%). Anledningen till att LinkedIn nu tar lejonparten av många marknadsföringsbudgetar är dessutom dess förmåga att rikta in sig på målgrupper baserat på specifika demografiska faktorer som intressegrupper, jobbtitlar, anciennitet, plats osv. LinkedIn-annonser kan, när de används på rätt sätt, ge nya affärsmöjligheter till betydligt lägre kostnader än kalla samtal och e-postkampanjer.

Med det sagt har varje typ av marknadsföring sin inlärningskurva. Låt oss nu dyka ner i de 5 största LinkedIn-annonsmisstag som vi ser att marknadschefer ofta gör.

 

Misstag nr 1 för LinkedIn-annonser - fel målgrupp

Det spelar ingen roll hur bra dina texter, annonsmaterial och erbjudanden är, om du inte uppfyller målgruppens förväntningar kommer dina LinkedIn-annonser definitivt att misslyckas. Många marknadsförare får problem när de använder LinkedIn-annonser som ett förslag som passar alla. Dina ansträngningar inom målgruppssegmentering kommer att gå till spillo om du lanserar en generisk annons snarare än att utnyttja målgruppens information för att skapa personliga annonser.

Det rekommenderas att experimentera med att skapa flera annonsvariationer baserat på målgruppssegmentets köpbeteende, plats, intressen etc. Om du till exempel har riktat in dig på ett enda målgruppssegment av fotbollsfans kan en fotbollsanalogi i din annonstext försegla affären. När man talar om kundförväntningar måste marknadsförare dessutom förfina kundengagemang baserat på deras tidigare beteende. Amazon har till exempel effektivt anpassat sitt kundengagemang med funktionen "Personer som köpt detta har också köpt". Det uppfyller kundens förväntningar på personlig uppmärksamhet.

 

 

Misstag nr 2 i LinkedIn-annonser - fel på landningssidan

Landningssidor är nyckeln till att omvandla leads till kunder. När människor klickar på annonsen förväntar de sig att landa på en relevant sida med liknande budskap och erbjudande. Många marknadsförare gör detta största LinkedIn-annonsmisstag genom att skicka potentiella kunder till en hemsida eller dåligt utformad landningssida. Att skicka kunderna till en skräddarsydd landningssida säkerställer att kunderna får en smidig upplevelse när de hittar vad de letar efter och minskar avvisningsfrekvensen.

Vi rekommenderar att du använder liknande sökord, budskap och erbjudanden på landningssidan som du har använt i annonsen. Använd dessutom samma CTA på landningssidan som beskrivs i annonsen. Se till att innehållet på din landningssida stöder det slutgiltiga målet. Om ett företag till exempel säljer skinnjackor får landningssidan inte föreslå att människor också tittar på damskor. Se till att användarna hålls engagerade och inte blir distraherade, annars får du betydande klick men 0 konverteringar.

 

 

LinkedIn-annonsmisstag nr 3 - otillräcklig budget

Du kanske blir förvånad över att höra att LinkedIn kräver en minsta utgift på $10/dag per kampanj, en betydande ökning från konkurrenterna om du är van vid att använda Facebook- eller Google-annonsering. För att undvika att sprida ut kampanjerna på LinkedIn bör du försöka lägga merparten av marknadsföringsbudgeten på en enda kampanj. Ge dina annonser en bättre chans att lyckas genom att öka deras budget och i slutändan antalet visningar. Använd sedan LinkedIns Website Demographics-rapportering för att bedöma kampanjens misslyckanden och framgångar. Gör justeringar utifrån informationen i Website Demographics och fliken Campaign Performance. Båda är tillgängliga i Campaign Manager. Dessutom rekommenderar våra experter att du avsätter ungefär $50-$100 i daglig budget för att generera önskvärda klick per dag.

 

 

LinkedIn-annonsmisstag nr 4 - Analyserar/optimerar inte prestanda och demografi

LinkedIn-annonser kan öka ett företags resultat. Men många marknadsförare gör ändå misstaget att inte analysera och optimera annonsens resultat och demografiska data. Genom att regelbundet analysera resultat och demografi kan du avgöra hur väl och till vem ditt erbjudande tilltalar mest efter kön, ålder, plats och andra variabler. Med detta kan marknadsförare förstå hur mycket budget som ska spenderas på entusiastiska kunder och sluta spendera på ointresserade eller personer utanför ditt målområde.

Dessutom kan du inte optimera LinkedIn-annonser utan prestanda och demografiska data. När du analyserar visningar, klick, CPA, CPC, CTR, besök på målsidor och konverteringar kan du effektivt identifiera förbättringsmöjligheter. Efter analys, optimering av prestanda och demografi kan marknadsförare förbättra inriktning, budgivning, målsidor och annonser och så småningom öka avkastningen. Klicka här för att lära dig mer om de viktigaste resultatmåtten för onlinemarknadsföring.

 

 

Misstag nr 5 i LinkedIn-annonseringen - breda och ospecifika målgrupper

Med LinkedIns alternativ för målgruppsinriktning är det lätt att låta sig ryckas med och hamna i en målgrupp som antingen är för stor eller för liten. Det är viktigt att hitta en balans, för om din målgrupp är för stor kan du få okvalificerade leads eller drabbas av en låg klickfrekvens på grund av irrelevant innehåll. Om den är för liten kommer du inte att få tillräckligt många visningar för att göra skillnad. En tumregel är att rikta in sig på en målgrupp i intervallet 5 000-50 000.

Dessutom är det viktigt för marknadsförare att tydligt definiera köparpersoner innan de lanserar en LinkedIn-annons. För att skapa köpare ställer du dig själv några frågor om de ideala kundernas personliga information, arbetsbeteende, onlinebeteende och deras relation till företaget. Vilka är till exempel den potentiella kundens psykologiska och fysiska egenskaper som kommer att avgöra ett köp? Vilka är de vanligaste aktiviteterna som de utför professionellt och privat? Vilka är deras största utmaningar, hinder och mål?

Om motivet med din annons är att få kunder som är intresserade av att få cybersäkerhetstips för storskaliga organisationer, kommer den rätta målgruppen att vara företagare och nätverkssäkerhetschefer istället för programvaruprogrammerare eller HR-anställda. Att tydligt definiera köparens personas och servera rätt information kommer därför att hjälpa till att stänga affären än att ta ospecifika målgrupper i beaktande.

 

 

BONUS: Utnyttjar inte LinkedIn Matched Audiences

De tre typerna av LinkedIn-matchade målgrupper: e-postkontaktinriktning, kontoinriktning och webbplatsretargeting kan ta annonskampanjer till nya höjder! Låt oss diskutera dem alla i detalj.

 

Riktad kontakt via e-post

Marknadsförare förbiser aldrig denna kraftfulla annonsfunktion. Den gör det möjligt för marknadsförare att ladda upp kontaktlistor och köra annonser som riktar sig till personer som matchar dessa e-postmeddelanden. Allt du behöver för kontaktlistor är en samling med minst 300 e-postadresser som motsvarar LinkedIn-medlemmar. LinkedIn rekommenderar att du kör kampanjer som syftar till att nå minst 10 000 personer, så försök att tillhandahålla mer än det absoluta minimumet. Du behöver en större publik än bara några hundra personer om du vill att din kampanj ska lyckas.

 

Inriktning på konton

Med den här funktionen kan marknadsförare ange en lista med webbplatser och företagsnamn och rikta in sig på personer som arbetar där. Vi rekommenderar att du anger minst 1 000 företag för dessa målgrupper för att säkerställa att din målgrupp är tillräcklig för att rikta in sig på LinkedIn. Kontoinriktning kan också göras direkt i målgruppsurvalet om det är ett lägre antal företag du är ute efter.

 

Retargeting av webbplatser

Lägg dina första ansträngningar på att utveckla annonser som riktar sig till målgrupper som redan är intresserade av ditt erbjudande och som finns med på din e-postlista eller besöker din webbplats. Du kommer förmodligen att få dragkraft där. Dessutom med en webbplats retargeting-kampanj,

Marknadsförare kan annonsera till målgrupper som redan besöker din webbplats och se till att de inte lämnar någon lågt hängande frukt. Genom att besöka din webbplats har dessa personer redan visat intresse för verksamheten, därför måste det vara högsta prioritet att skapa en personlig annons för dem.

Dessutom, även om LinkedIns höga budgetkrav tvingar marknadsförare att skapa en enda kampanj, bör detta inte begränsa antalet annonser du kör. Gör inte misstaget att begränsa dina annonser eftersom kampanjer med en budget på $10 per dag fortfarande kan köra många annonser. Gör minst fyra annonser per kampanj med olika layouter och bilder. Du kan testa både karusell- och videoannonser för att utvärdera vilken som är mest effektiv för din målgrupp. Försök skapa många högkvalitativa annonser och fatta sedan beslut baserat på statistiken på fliken Kampanjprestanda och Webbplatsdemografi. Efter att ha tittat på statistiken kommer det att vara tydligt vilken annons som fungerar bäst.

Dessutom bör du experimentera med olika kombinationer av annonstexter. Du kan lägga till en introduktion till sponsrat innehåll när du skapar en ny annons i en kampanj. Innehållet kan fungera som en CTA, en beskrivning av ett företagserbjudande eller bara ett budskap som fångar uppmärksamheten. Testa kombinationer av olika budskap med annonser för att avgöra vad som sticker ut.

 

Avslutningsvis

När dessa största misstag med LinkedIn-annonser undviks blir plattformen en kraftfull marknadsföringsmotor för företag i alla storlekar. Det möjliggör geografisk inriktning, detaljerad budgetkontroll, konverteringsspårning, CPC-optimering etc. Den främsta fördelen som skiljer LinkedIn från andra plattformar är dess demografiska inriktningsfunktioner.

 

Till sist, Spring för att vinna!

Vi får ofta höra från kunder som började sin resa med LinkedIn-annonser på rätt sätt men underskattade den tid det tar att bygga upp varumärkesauktoritet för att nå konverteringsstadiet. Det finns ingen genväg till att skapa ett nytt varumärke eller nya lösningar. Även om LinkedIn-annonsering inte snabbar upp processen för att bygga varumärke, erbjuder den starka kampanjalgoritmer som blir smartare av den interaktion som människor gör med dina kampanjer. Algoritmer söker information, och ju mer data de har, desto mer exakta resultat ger de. Allt detta tar tid. Dra inte ur kontakten på en väl utformad kampanj på grund av otålighet innan den har nått konverteringsstadiet. Att skapa LinkedIn-annonser är en utmaning, men att lära sig att undvika de största misstagen i samband med LinkedIn-annonser ger marknadsförare ett försprång gentemot konkurrenterna.