Ifølge Hubspot-undersøgelsesammenlignet med Facebook (0,77%) og Twitter (0,69%), genererer LinkedIn den højeste konverteringsrate (2,74%). Desuden er grunden til, at LinkedIn nu snupper broderparten af mange marketingbudgetter, dens evne til at målrette målgrupper baseret på specifik demografi som interessegrupper, jobtitler, anciennitet, placering osv. LinkedIn-annoncer kan, når de bruges korrekt, levere nye forretningsmuligheder til betydeligt lavere omkostninger end cold calling og e-mail-kampagner.

Når det er sagt, har enhver form for markedsføring sin egen læringskurve. Lad os nu dykke ned i de 5 største LinkedIn-annoncefejl, som vi ofte ser marketingchefer begå.

 

LinkedIn-annoncefejl nr. 1 - Målgruppe-mismatch

Det er ligegyldigt, hvor gode dine tekster, annoncer og tilbud er, hvis du ikke lever op til målgruppens forventninger, vil dine LinkedIn-annoncer helt sikkert fejle. Mange marketingfolk kommer i problemer, når de bruger LinkedIn-annoncer som et one-size-fits-all-forslag. Din indsats inden for målgruppesegmentering vil være spildt, hvis du lancerer en generisk annonce i stedet for at udnytte målgruppens oplysninger til at skabe personaliserede annoncer.

Det anbefales at eksperimentere med at skabe flere annoncevariationer baseret på målgruppesegmentets købsadfærd, placering, interesser osv. Hvis du f.eks. har målrettet dig mod et enkelt målgruppesegment af fodboldfans, kan en fodboldanalogi i din annoncekopi forsegle aftalen. Når vi taler om kundeforventninger, er marketingfolk desuden nødt til at forfine kundeengagementet baseret på deres tidligere adfærd. Amazon har f.eks. effektivt personaliseret sit kundeengagement med funktionen "Folk, der har købt dette, har også købt". Det indfrier kundens forventninger om personlig opmærksomhed.

 

 

LinkedIn-annoncefejl nr. 2 - Landingssiden matcher ikke

Landingssider er det vigtigste element i at gøre leads til kunder. Når folk klikker på annoncen, forventer de at lande på en relevant side med et lignende budskab og tilbud. Mange marketingfolk begår denne store LinkedIn-annoncefejl ved at sende potentielle kunder til en hjemmeside eller en dårligt designet landingsside. Ved at sende kunderne til en skræddersyet landingsside sikrer man, at kunderne får en nem oplevelse med at finde det, de leder efter, og at afvisningsprocenten falder.

Det anbefales at bruge de samme søgeord, budskaber og tilbud på landingssiden, som du har brugt i annoncen. Brug desuden den samme CTA på landingssiden som beskrevet i annoncen. Sørg for, at indholdet på din landingsside understøtter det endelige mål. Hvis en virksomhed f.eks. sælger læderjakker, må landingssiden ikke foreslå, at folk også ser damesko. Sørg for, at brugerne er engagerede og ikke bliver distraherede, ellers får du mange klik, men ingen konverteringer.

 

 

LinkedIn-annoncefejl nr. 3 - utilstrækkeligt budget

Du bliver måske overrasket over at høre, at LinkedIn kræver et minimumsforbrug på $10/dag pr. kampagne, hvilket er en betydelig stigning i forhold til konkurrenterne, hvis du er vant til at bruge Facebook- eller Google-annoncering. For at undgå at sprede tynde kampagner på LinkedIn skal du prøve at dedikere størstedelen af marketingbudgettet til en enkelt kampagne. Giv dine annoncer en bedre chance for at lykkes ved at øge deres budget og i sidste ende antallet af visninger. Brug derefter LinkedIns Website Demographics-rapportering til at vurdere kampagnens fiaskoer og succeser. Foretag justeringer i henhold til oplysningerne i Website Demographics og fanen Campaign Performance. Begge er tilgængelige i Campaign Manager. Desuden anbefaler vores eksperter, at man afsætter et dagligt budget på ca. $50-$100 til at generere de ønskede klik pr. dag.

 

 

LinkedIn-annoncefejl nr. 4 - ikke at analysere/optimere performance og demografi

LinkedIn-annoncer kan booste en virksomheds bundlinje. Men mange marketingfolk begår stadig den fejl, at de ikke analyserer og optimerer annoncens performance og demografi. Ved regelmæssigt at analysere performance og demografi kan du afgøre, hvor godt og til hvem dit tilbud appellerer mest efter køn, alder, placering og andre variabler. Dermed kan marketingfolk forstå, hvor meget budget de skal bruge på entusiastiske kunder og stoppe med at bruge på uinteresserede eller folk uden for dit målområde.

Desuden kan du ikke optimere LinkedIn-annoncer uden performance og demografiske data. Når du analyserer visninger, klik, CPA, CPC, CTR, landingssidebesøg og konverteringer, kan du effektivt identificere forbedringsmuligheder. Når du har analyseret og optimeret performance og demografi, kan marketingfolk forbedre målretning, budgivning, landingssider og reklamer og i sidste ende øge ROI. Klik her for at lære mere om de afgørende online marketing performance metrics.

 

 

LinkedIn-annoncefejl nr. 5 - Målretning mod brede og uspecifikke målgrupper

Med LinkedIns målgruppeindstillinger er det nemt at lade sig rive med og ende med en målgruppe, der enten er for stor eller for lille. Det er vigtigt at finde en balance, for hvis din målgruppe er for stor, kan du få ukvalificerede leads eller lide under en lav klikrate på grund af irrelevant indhold. Hvis den er for lille, får du ikke nok visninger til at gøre en forskel. En tommelfingerregel er at gå efter en målgruppe på mellem 5.000 og 50.000.

Derudover er det afgørende for marketingfolk klart at definere buyer personas, før de lancerer en LinkedIn-annonce. For at skabe buyer personas skal du stille dig selv et par spørgsmål om de ideelle kunders personlige oplysninger, arbejdsadfærd, onlineadfærd og deres forhold til virksomheden. Hvad er f.eks. den potentielle kundes psykologiske og fysiske karakteristika, som vil afgøre et køb? Hvad er de almindelige aktiviteter, de udfører professionelt og personligt? Hvad er deres største udfordringer, forhindringer og mål?

Hvis motivet med din annonce er at få kunder, der er interesserede i at få cybersikkerhedstips til store organisationer, vil den rigtige målgruppe være virksomhedsejere og netværkssikkerhedschefer i stedet for softwareprogrammører eller HR-medarbejdere. Derfor vil en klar definition af buyer personas og servering af de rigtige oplysninger hjælpe med at lukke handlen end at tage hensyn til uspecifikke målgrupper.

 

 

BONUS: Udnytter ikke LinkedIns matchede målgrupper

De tre typer af LinkedIn-matchede målgrupper: målretning mod e-mail-kontakter, målretning mod konti og retargeting af hjemmesider kan tage annoncekampagner til nye højder! Lad os diskutere dem alle i detaljer.

 

Målretning af e-mailkontakt

Markedsførere må aldrig overse denne effektive reklamefunktion. Den giver marketingfolk mulighed for at uploade kontaktlister og køre annoncer, der er målrettet personer, som matcher disse e-mails. Alt, hvad du behøver til kontaktlister, er en samling af mindst 300 e-mailadresser, der svarer til LinkedIn-medlemmer. LinkedIn råder dig til at køre kampagner, der sigter mod at nå ud til mindst 10.000 personer, så forsøg at levere mere end det absolutte minimum. Du har brug for et større publikum end blot et par hundrede personer, hvis din kampagne skal lykkes.

 

Målretning mod konto

Med denne funktion kan marketingfolk indtaste en liste over hjemmesider og firmanavne og målrette mod folk, der arbejder der. Det anbefales, at du indsender mindst 1.000 virksomheder til disse målgrupper for at sikre, at din målgruppe vil være nok til at målrette på LinkedIn. Kontomålretning kan også gøres direkte i målgruppevalget, hvis det er et lavere antal virksomheder, du går efter.

 

Retargeting af hjemmesider

Brug dine første kræfter på at udvikle annoncer, der er målrettet målgrupper, som allerede er interesserede i dit tilbud, og som er på din e-mail-liste eller besøger din hjemmeside. Der vil du højst sandsynligt få succes. Desuden med en retargeting-kampagne på hjemmesiden,

Markedsførere kan annoncere til målgrupper, der allerede besøger din hjemmeside, og sikre, at de ikke efterlader nogen lavthængende frugter. Ved at besøge din hjemmeside har disse mennesker allerede vist interesse for virksomheden, og derfor skal det være en topprioritet at skabe en personlig annonce til dem.

Selvom LinkedIns høje budgetkrav tvinger marketingfolk til at oprette en enkelt kampagne, bør det ikke begrænse antallet af annoncer, du kører. Begå ikke den fejl at begrænse dine reklamer, for kampagner med et budget på $10 pr. dag kan stadig køre mange annoncer. Lav mindst fire annoncer pr. kampagne med forskellige layouts og billeder. Du kan teste både karrusel- og videoannoncer for at vurdere, hvad der er mest effektivt for din målgruppe. Prøv at lave mange annoncer af høj kvalitet, og tag derefter beslutninger baseret på statistikkerne på fanen Campaign Performance og Website Demographics. Når du har set på statistikkerne, vil det være tydeligt, hvilken annonce der fungerer bedst.

Derudover bør du eksperimentere med forskellige kombinationer af annoncetekster. Du kan tilføje en introduktion til sponsoreret indhold, når du opretter en ny annonce i en kampagne. Dette indhold kan fungere som en CTA, en beskrivelse af et forretningstilbud eller bare en opmærksomhedsfangende besked. Test kombinationer af forskellige budskaber med annoncer for at finde ud af, hvad der skiller sig ud.

 

Som konklusion

Når disse største LinkedIn-annoncefejl undgås, bliver platformen en stærk marketingmotor for virksomheder i alle størrelser. Den giver mulighed for geo-targeting, detaljeret budgetkontrol, konverteringssporing, CPC-optimering osv. Den største fordel, der adskiller LinkedIn fra andre platforme, er dens demografiske målretningsfunktioner.

 

Til sidst, Løb for at vinde!

Vi hører ofte fra kunder, der er kommet godt i gang med deres LinkedIn-annoncer, men som har undervurderet den tid, det tager at opbygge brandets autoritet og nå frem til konverteringsfasen. Der er ingen genvej til at skabe et nyt brand eller nye løsninger. Selvom LinkedIn-annoncering ikke fremskynder brandopbygningsprocessen, tilbyder den stærke kampagnealgoritmer, der bliver klogere af den interaktion, folk laver med dine kampagner. Algoritmer søger information, og jo mere data de har, jo mere præcise resultater giver de. Alt dette tager tid. Træk ikke stikket ud af en veludformet kampagne på grund af utålmodighed, før den har nået konverteringsstadiet. Det er en udfordring at lave LinkedIn-annoncer, men hvis man lærer at undgå de største LinkedIn-annoncefejl, får marketingfolk et forspring i forhold til konkurrenterne.