Het genereren van leads wordt lastig. Met een steeds toenemend aantal afleidingen en opties op het internet wordt de aandachtsspanne van mensen om zich op één ding te concentreren steeds kleiner. Met zo'n negatief effect van het internet is er geen betere manier om de aandacht van potentiële klanten te trekken dan interessante, interactieve, triviale quizzen.
Quizzen zijn creatief en innovatief om de klantbetrokkenheid en de instroom van nieuwe klanten geleidelijk en constant te houden. Het digitale rijk wordt steeds verzadigder en concurrerender. Op elke hoek van het internet zijn er marketeers die met elkaar concurreren om hun producten op een lucratievere manier te verkopen. Hier komt de kracht van quizzen als methode om leads te genereren om de hoek kijken. Ze hebben het potentieel om een actief publiek aan te trekken en te binden, een eigenschap die ontbreekt in de meeste contentmarketingstrategieën.
Een degelijk digitaal marketingplan bestaat uit facetten die zowel technisch als innemend zijn. Wanneer quizzen worden gecombineerd met andere marketingsystemen, zal je bedrijf gegarandeerd beter dan ooit presteren. Als je bijvoorbeeld alle opgedane kennis in een marketingautomatiseringssysteem stopt, kun je profiteren van leadscoring en begin met het automatisch kwalificeren van leads! Visuele beelden in quizzen gecombineerd met boeiende inhoud maken quizzen een aantrekkelijke head-turner voor potentiële klanten.
Een deel van een groter plan
Het wekt de nieuwsgierigheid van een veelbelovende lead, waardoor het verkeer jouw kant op komt. Afgezien van het feit dat quizzen een interactieve en innovatieve techniek zijn om leads te genereren, zorgen ze ook voor een belangrijke factor voor je merk, namelijk diversiteit. Het hebben van een gemengde zak marketingstrategieën zal je bedrijf op de lange termijn op meer dan één manier ten goede komen.
Quizzen helpen ook bij een betere analyse en segmentatie van potentiële leads, waardoor ze een goed hulpmiddel zijn voor onderzoeksanalyses. Er is ook een mythe rond quizzen dat ze alleen effectief zijn voor B2C-klanten.
Veel B2B bedrijven gebruiken quizzen echter ook effectief om leads te genereren. De clou van het gebruik van quizzen is de inhoud en het merkimago dat door een quiz wordt weergegeven. Een goed ontworpen quiz helpt om een merk te promoten en de merkidentiteit te diversifiëren. Maar eerst is hier alle knowhow voordat je aan de slag gaat.
Waarom zouden bedrijven een quiz moeten gebruiken om leads te genereren?
Nu we een idee hebben over quizzen als leadgeneratietool, laten we analyseren wat ze goede leadmagneten maakt en waarom:
- Klantbetrokkenheid en interactiviteit
- Helpt bij segmentatie
- Inzicht in de mentaliteit van klanten
- Personalisatie leidt tot meer verkoop
- Helpt bij het targeten en retargeten van de juiste groep mensen
Klantbetrokkenheid en interactiviteit
Het karakter van quizzen is interactief en innemend. Deze eigenschap van quizzen maakt ze tot een aantrekkelijk instrument voor klantenbetrokkenheid. Het vraagt ook de aandacht van potentiële leads.
Het zit in de menselijke aard om eerder aangetrokken te worden door actieve en boeiende inhoud dan door statische inhoud. Mensen houden meer van leuke activiteiten dan van het doornemen van een e-book of een blogbericht. Quizzen zijn een gegarandeerde manier om de aandacht van gebruikers te trekken en interesse te wekken voor een product dat je aanbiedt. Ze wekken de interesse van de klant door hem een eindproduct te geven aan het einde van de reis (einde van de quiz).
Helpt bij segmentatie
Quizzen bieden een strategie om de gegenereerde leads te segmenteren en categoriseren. Contentmarketeers hebben de mogelijkheid om de leads die via quizzen via e-mail worden gegenereerd te segmenteren met behulp van tags. Dit soort categorisatie helpt bij het beter organiseren en personaliseren van e-mails wanneer je een potentiële klant benadert. Hoe persoonlijker een content of e-mail is, hoe groter de kans dat je de lead binnenhaalt. Deze aanpak is handig als je merk verschillende niches bedient en leads moet groeperen in hun nichecategorieën voor maximale benutting.
Inzicht in de mentaliteit van klanten
Quizzen zijn een vaste manier om de mindset van je publiek te begrijpen. Je hebt gegevens bij de hand over hoe het publiek verschillende vragen beantwoordt. Begrijp het zoals een enquête zou werken.
Dit is waardevol omdat je deze gegevens kunt gebruiken om het product op een andere manier in de markt te zetten en zelfs om subtiele aanpassingen aan het product zelf te maken om het aantrekkelijker en waardevoller te maken voor de doelgroep. vragen bieden informatie die kan worden omgezet in feedback die kan worden gebruikt om je bedrijf te verbeteren.
Je kunt de quizzen die je aanbiedt zo aanpassen dat ze inzicht bieden en het publiek helpen je merk te begrijpen. Quizzen kunnen dit waardevolle inzicht in de mindset van het publiek op een veel organischere manier bieden dan andere leadgeneratietools.
Personalisatie leidt tot meer verkoop
Aangezien quizzen contentmarketeers de mogelijkheid bieden om hun leads te segmenteren en te organiseren, resulteert dit in gepersonaliseerde inhoud en conversatie. Personalisatie is een van de meest effectieve manieren om een verkoop te realiseren in de e-commerce branche. Gepersonaliseerde service wordt veel meer gewaardeerd dan de conventionele benadering van verkoop.
Personalisatie kan bereikt worden door middel van quizzen, niet alleen door de leads die gegenereerd worden via e-mail, maar ook door productaanbevelingen in de quizzen zelf. Dit helpt bij het vermarkten van een specifieke doelgroep op basis van de productaanbevelingen in de quiz. Dit leidt steevast tot meer verkoop. Quizzen als contentmarketingstrategie zijn door de jaren heen gebruikt door miljoenenbedrijven om de verkoop te stimuleren.
Helpt bij het targeten en retargeten van de juiste groep mensen
Quizzen helpen bij het in kaart brengen van klantprofielen om een consumentendemografie te creëren om te begrijpen hoe het publiek beter kan worden getarget. Dit in kaart brengen helpt bij het retargeten van de specifieke doelgroepdemografie voor hogere ROI's.
Aangezien het formaat van quizzen die gebruikt worden voor leadgeneratie varieert van kennisgebaseerde tot persoonlijkheidsquizzen, kunnen bedrijven al deze gegevens gebruiken om het publiek op een specifieke manier in kaart te brengen en te targeten. Elk formaat quiz helpt bij het bereiken van een bepaald doel en dus bij het effectief targeten van een bepaald publiek. Zo leiden quizzen tot een gestage toename van verkeer, geholpen door de targeting door bedrijven.
Hoe quizzen gebruiken voor leadgeneratie
Leads genereren is waar leadmagneten voor bedoeld zijn en we hebben de belangrijkste tips verzameld. Er zijn ook een aantal punten die je in gedachten moet houden bij het gebruik van quizzen en die worden hieronder behandeld.
Maak een pakkende titel
De belangrijkste manier om ervoor te zorgen dat een potentiële klant je quiz wil maken, is de eerste indruk door je titel. Het succes van je marketingcampagne via quizzen hangt volledig af van de titel die je voor de quiz hebt gekozen. Om de aandacht van de potentiële lead te trekken is een pakkende maar relevante titel een must.
Houd de inhoud van de test relevant en kernachtig
Het is gemakkelijk om de relevantie van de quiz te verliezen door hem leuk en boeiend te maken. De inhoud van de quiz moet relevant zijn voor zowel je niche als het product. De inhoud moet ook afgestemd zijn op zowel je merk als de eindgebruiker om er een succesvol marketinginstrument van te maken. Een goede quiz levert idealiter in korte tijd de nodige resultaten op.
Houd de vragen van de quiz kort en precies. Geen enkele potentiële lead zou een quiz willen bijwonen die lang en tijdrovend is en een verspilling van hun tijd. Verpak relevante inhoud met een boeiende compositie om het beste uit quizzen te halen. Het gebruik van afbeeldingen is een andere manier om quizzen aantrekkelijker en boeiender te maken.
Formaat van het aanmeldingsformulier
Het inschrijvingsformulier aan het einde van elke quiz is het belangrijkste aspect van de hele campagne. Zorg ervoor dat het formulier de nodige informatie op een beknopte manier bevat. Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat de klant pas informatie krijgt nadat hij zijn contactgegevens heeft ingestuurd en niet ervoor.
Het zou een goede gewoonte zijn om beperkte informatie onmiddellijk na de test en volledige informatie na inschrijving of inschrijving bekend te maken.
Kies het relevante type test
Er zijn veel quizformaten die gebruikt kunnen worden. Door het juiste formaat te kiezen dat aan je behoeften voldoet, kun je leads sorteren in de niche waar je je op richt. Enkele voorbeelden van quizvormen zijn persoonlijkheidsquizzen, beoordelingstypes, scoringstypes en natuurlijk trivia of kennisgebaseerde quizzen. Het kiezen van het juiste formaat zal helpen bij het genereren van leads op maat van jouw marketingbehoeften.
Conclusie
Quizzen kunnen worden gekoppeld aan andere contentmarketingstrategieën om een solide basis te leggen voor het genereren van leads. Boeiende en interactieve content genereert zonder twijfel meer nieuwe leads dan passieve content. Quizzen zijn zo'n manier om de creativiteit van je merk naar boven te halen en in te zetten voor optimale leadgeneratie.
Hoewel quizzen boeiend zijn, zijn ze niet altijd de ideale methode om leads te genereren. Quizzen zijn meer een aandachttrekkende techniek dan een betrouwbare bron van leadgeneratie. Dit in gedachten houdend, kan het gebruik van quizzen een nuttige leadmagneet zijn als ze gecombineerd worden met andere marketingstrategieën en niet op zichzelf staan.
