Det begynner å bli vanskelig å generere leads. Med et stadig økende antall distraksjoner og alternativer tilgjengelig på internett, blir folks evne til å fokusere på én bestemt ting stadig mindre. Hva er da bedre enn interessante, interaktive og trivielle spørrekonkurranser for å fange oppmerksomheten til potensielle kunder?
Quiz er et kreativt og innovativt virkemiddel for å holde kundeengasjementet oppe og sørge for en gradvis og konstant tilstrømning av nye kunder. Den digitale verden blir stadig mer mettet og konkurransepreget. I hvert eneste hjørne av internett konkurrerer markedsførere med hverandre om å selge produktene sine på en mer lukrativ måte. Her kommer styrken i spørrekonkurranser som metode for leadgenerering inn i bildet. De har potensial til å tiltrekke seg og engasjere et aktivt publikum, en egenskap som mangler i de fleste strategier for innholdsmarkedsføring.
En solid digital markedsføringsplan består av både tekniske og sympatiske aspekter. Når quizene kombineres med andre markedsføringssystemer, vil virksomheten din garantert klare seg bedre enn noensinne. Hvis du for eksempel legger all kunnskapen du får inn i et marketing automation-system, kan du dra nytte av leadscoring og begynn å kvalifisere potensielle kunder automatisk! Visuelle bilder i quizene kombinert med engasjerende innhold gjør quizene attraktive for potensielle kunder.
En del av en større plan
Det pirrer nysgjerrigheten til et lovende lead, og skaper dermed trafikk i din retning. I tillegg til å være en interaktiv og innovativ metode for å generere leads, tilfører quizer også merkevaren din en viktig faktor, nemlig mangfold. En blanding av ulike markedsføringsstrategier vil være til stor fordel for bedriften din i det lange løp.
Quizer bidrar også til bedre analyse og segmentering av potensielle leads, noe som gjør dem til et godt verktøy for researchanalyse. Det finnes også en myte om at spørrekonkurranser bare er effektive verktøy for B2C-kunder.
Mange globale B2B-selskaper bruker imidlertid også quizer effektivt til å generere leads. Poenget med å bruke quizer er innholdet og merkevareimaget som representeres gjennom en quiz. Et godt utformet quizformat kan bidra til å fremme en merkevare og diversifisere merkevareidentiteten. Men først tar vi en titt på all kunnskapen før du setter i gang.
Hvorfor bør bedrifter bruke quiz som et verktøy for leadgenerering?
Nå som vi har et premiss om spørrekonkurranser som et verktøy for leadgenerering, kan vi analysere hva som gjør dem til gode leadmagneter og hvorfor:
- Kundeengasjement og interaktivitet
- Bidrar til segmentering
- Innsikt i kundenes tankesett
- Personalisering fører til økt salg
- Hjelper deg med å målrette og retargeting mot de riktige personene.
Kundeengasjement og interaktivitet
Quizer er interaktive og engasjerende av natur. Denne egenskapen gjør quizer til et overbevisende verktøy for kundeengasjement. De fanger også oppmerksomheten til potensielle leads.
Det ligger i menneskets natur å bli tiltrukket av aktivt og engasjerende innhold fremfor statisk innhold. Folk liker å engasjere seg i morsomme aktiviteter fremfor å lese en e-bok eller et blogginnlegg. Quiz er en sikker måte å få brukerne til å fatte interesse for et produkt du har å tilby. De vekker kundens interesse ved å gi dem et sluttprodukt på slutten av reisen (slutten av quizen).
Bidrar til segmentering
Quizer er en strategi for å segmentere og kategorisere leads som genereres. Innholdsmarkedsførere kan segmentere leads som genereres gjennom spørrekonkurranser via e-post ved hjelp av tagger. Denne typen kategorisering gjør det lettere å organisere og tilpasse e-postene når man henvender seg til en potensiell kunde. Jo mer personlig et innhold eller en e-post er, desto større er sjansen for å kapre potensielle kunder. Denne tilnærmingen er nyttig når varemerket ditt arbeider med ulike nisjer og må gruppere potensielle kunder i nisjekategorier for å få mest mulig ut av dem.
Innsikt i kundenes tankesett
Quizer er en effektiv måte å forstå hvordan publikum tenker. Du har tilgang til data om hvordan publikum svarer på ulike spørsmål. Forstå det på samme måte som en spørreundersøkelse.
Dette er verdifullt med tanke på at du kan bruke disse dataene til å markedsføre produktet på en annen måte som passer målgruppen, og til og med gjøre små justeringer i selve produktet for å gjøre det mer attraktivt og verdifullt for målgruppen. Spørsmål gir informasjon som kan konverteres til tilbakemeldinger som kan brukes til å forbedre virksomheten.
Du kan skreddersy quizene du tilbyr på en slik måte at de både gir innsikt og hjelper målgruppen til å forstå merkevaren din. Quizer kan gi verdifull innsikt i publikums tankesett på en mye mer organisk måte enn andre verktøy for leadgenerering.
Personalisering fører til økt salg
Siden spørrekonkurranser gir innholdsmarkedsførere muligheten til å segmentere og organisere potensielle kunder, resulterer det i personalisert innhold og personlige samtaler. Personalisering er en av de mest effektive måtene å få til et salg på i e-handel. Personlig tilpasset service er mye mer verdsatt enn den tradisjonelle salgsmetoden.
Personalisering kan oppnås ved hjelp av spørrekonkurranser, ikke bare gjennom leads som genereres via e-post, men også gjennom produktanbefalinger i selve spørrekonkurransene. Dette gjør det enklere å markedsføre til en bestemt målgruppe basert på produktanbefalingene som velges i quizen. Dette fører alltid til økt salg. Quiz som innholdsmarkedsføringsstrategi har blitt brukt av millionbedrifter for å øke salget opp gjennom årene.
Hjelper deg med å målrette og retargeting mot de riktige personene.
Quizer bidrar til å kartlegge kundeprofiler for å skape en forbrukerdemografi som gir en bedre forståelse av hvordan målgruppen kan nås. Denne kartleggingen gjør det enklere å målrette mot en bestemt målgruppe for å oppnå høyere avkastning på investeringen.
Siden formatet på quizene som brukes til leadgenerering, varierer fra kunnskapsbaserte til personlighetsquizer, kan bedrifter bruke alle disse dataene til å kartlegge og målrette målgruppen på en spesifikk måte. Hvert quizformat bidrar til å nå et bestemt mål og dermed til å treffe en bestemt målgruppe på en effektiv måte. Quizer fører dermed til en jevn økning i trafikken ved hjelp av målrettet målretting fra bedriftenes side.
Slik bruker du spørrekonkurranser til å generere leads
Leadmagneter er til for å generere leads, og vi har samlet de viktigste tipsene. Det er også noen punkter du må huske på når du bruker spørrekonkurranser, og disse er beskrevet i avsnittet nedenfor.
Lag en fengende tittel
Den viktigste måten å sikre at en potensiell kunde får lyst til å delta i quizen din, er å gi et førsteinntrykk gjennom tittelen. Hvor vellykket markedsføringskampanjen din med quiz blir, avhenger helt og holdent av tittelen du har valgt for quizen. For å fange oppmerksomheten til en potensiell kunde er en fengslende, men relevant tittel et must.
Sørg for at innholdet i quizen er relevant og tydelig.
Det er lett å miste relevansen av quizen i prosessen med å gjøre den morsom og engasjerende. Innholdet i quizen bør være relevant for både din nisje og produktet. Innholdet bør også være skreddersydd for å være til nytte for både merkevaren din og sluttbrukeren, slik at det blir et vellykket markedsføringsverktøy. En god quiz skal helst gi de nødvendige resultatene i løpet av kort tid.
Hold spørsmålene i quizen korte og presise. Ingen potensielle kundeemner ønsker å delta på en quiz som er lang og tidkrevende, og som er bortkastet tid. Pakk relevant innhold med engasjerende komposisjon for å få mest mulig ut av quizene. Bruk av bilder er en annen måte å gjøre quizene mer attraktive og engasjerende på.
Format for påmeldingsskjemaet
Påmeldings- eller abonnementsskjemaet på slutten av hver quiz er det viktigste aspektet ved hele kampanjen. Sørg for at skjemaet inneholder den nødvendige informasjonen på en kortfattet måte. Det er også viktig å sørge for at kunden først får informasjon etter at kontaktinformasjonen er sendt inn, og ikke før.
Det er god praksis å oppgi begrenset informasjon umiddelbart etter quizen og full informasjon etter registrering eller abonnement.
Velg relevant type quiz
Det finnes mange quiz-formater som kan brukes. Hvis du velger det formatet som passer best til dine behov, vil det hjelpe deg med å sortere leads i den nisjen du er interessert i. Noen eksempler på quiz-typer er personlighetsquiz, vurderingsquiz, poenggivende quiz og selvfølgelig trivia eller kunnskapsbaserte quiz. Ved å velge riktig format kan du generere leads som er skreddersydd for dine markedsføringsbehov.
Konklusjon
Quizer kan kombineres med andre strategier for innholdsmarkedsføring for å skape et solid grunnlag for leadgenerering. Engasjerende og interaktivt innhold vil uten tvil generere flere nye leads enn passivt innhold. Spørrekonkurranser er en slik måte å få ut kreativiteten i merkevaren din på og bruke den til å generere leads på best mulig måte.
Selv om spørrekonkurranser er engasjerende, er de ikke alltid den ideelle metoden for å generere leads. Quiz er mer en teknikk for å skape oppmerksomhet enn en pålitelig kilde til leadgenerering. Med dette i bakhodet kan bruk av spørrekonkurranser være en fordelaktig leadmagnet når de kombineres med andre markedsføringsstrategier og ikke brukes alene.
