Pillar page vs. landing page - hva er forskjellen?

Søkemotorens mekanismer er forbedringsinitiativer som tar for seg brukernes atferd og intensjoner. Men når så du sist på innholdsmarkedsføringsstrategien din i sammenheng med dette skiftet? Har du gjennomgått og analysert strukturen og informasjonen som deles på tvers av nettstedets ulike deler?

Ved å identifisere forholdet mellom landings- og pilarsider kan du finne ut hvordan du skal fange opp, engasjere og tilfredsstille nettstedets brukere.

Når det gjaldt innholdsmarkedsføring i 2006, var internett en svært konkurranseutsatt bransje. Å skrive blogginnlegg på 350 ord med en god blanding av lenker og nøkkelord var nok til å nå ut til kundene i den innledende fasen av inbound.

 

Og så skjedde det noe merkelig!

Små og mellomstore bedrifter i mange bransjer har lykkes med å implementere inbound marketing. Ryktet spredte seg. Flere bedrifter begynte å bruke de samme metodene og innholdstypene.

I dag, mer enn et tiår senere, flommer internett over av innhold, og metoder og verktøy som ble en del av rutinen for en inbound-ekspert, er i ferd med å miste sin effektivitet. Søkemotorer som Google og Bing har begynt å sile informasjon etter relevans og viser bare det som passer best til formålet med brukerens søk.

Og disse endringene merkes godt. Ifølge 2018 Status of Inbound-undersøkelsen er forbedring av SEO og organisk synlighet en hovedprioritet for 61% av markedsførerne. 6% (ikke en skrivefeil) sier at det å skaffe trafikk og leads er et av deres største markedsføringsproblemer.

Organisk eiendomsmasse krymper i nettverdenen. Det er blitt vanskeligere å nå ut med innholdet og svarene dine til de riktige personene og virkelig generere nye nettbesøkende. Hva bør en innholdsmarkedsfører gjøre?

 

Hva er en søyleside?

En søyleside, også beskrevet som en innholdssøyle, er en nettside som dekker et hovedtema i dybden og er lenket til en gruppe relatert informasjon. Søkemotorer prioriterer nettsteder med emneorganisert innhold. Det kan hjelpe deg med å rangere på viktige spørsmål for bedriften og kundene dine.

En søyleside oppsummerer hele temaet på én side, med plass til ytterligere utdypende rapportering i mer detaljerte bloggartikler (kalt klynger) som lenker tilbake til søylesiden. Mens søylesidene dekker et bredt tema, går "klyngematerialet" dypere inn på enkelte nøkkelord knyttet til temaet.

Forestill deg at du ønsker å designe en søyleside om det brede emnet innholdsmarkedsføring. Du kan se på klynger om blogging eller innlegg på sosiale medier som er mer spesifikke nøkkelord innenfor emnet innholdsmarkedsføring.

Det finnes nå to ulike typer søylesider: ressurssøylesider og 10x innholdssøylesider.

A side for ressurssøyle er kjent for følgende egenskaper:

• Mange interne og/eller eksterne lenker
• "Bokmerkbar" referanseside

A 10x side med innholdssøyle er kjent for følgende egenskaper:

• Dypdykk i et sentralt tema
• Formatet ligner på en ugradert e-bok (vanligvis med mulighet for nedlasting).

 

Hva er en landingsside?

Landingssider er i utgangspunktet nettsider som er i stand til å konvertere besøkende til leads, og de fungerer som hjørnesteinen i markedsførerens tradisjonelle konversasjonsreise. Landingssider og tilhørende skjemaer fungerer som portvoktere til noen av de mest verdifulle innholdstilbudene dine, i stedet for søylesider som er designet ut fra en filosofi om å gjøre dataene dine uberørte.

• Avhengig av den spesifikke ressursen som tilbys, er den standardiserte flyten i en konverteringsbane som inkluderer en landingsside som følger:
• Den besøkende blir gjort oppmerksom på innholdet som tilbys.
• Etter å ha klikket på en lenke, annonse eller call-to-action-knapp, blir den besøkende overført til en landingsside.
• De velger å fylle ut skjemaet på landingssiden.
• Den besøkende blir sendt videre til en takkeside, der de kan motta tilbudet eller få det tilsendt via e-post.

Du har kanskje lagt merke til at det er mange trinn - mange muligheter for en besøkende til å utføre den ønskede oppgaven. Konverteringsoptimalisering kan hjelpe deg med å utforme tilbudene dine slik at de treffer målgruppen din best mulig, men det er ikke et universalmiddel.

Flere virksomheter har allerede erklært skjemaet for dødt, blant annet markedsførere, selgere og servicerepresentanter fra flere bedrifter. Effektiviteten til nye samtaleteknologier som roboter og meldingsapplikasjoner ser ut til å bekrefte denne antakelsen.

Men det er fortsatt håp for de som har vært tilhengere av landingssider lenge. Det er her sammenhengen mellom landings- og pilarsider kommer inn i bildet.

Det kan ofte være vanskelig å avgjøre hvilke emner eller hvilket materiale de besøkende på nettstedet ditt synes er mest engasjerende eller nyttig. Det tar tid å lage store pilarsider som scorer godt på det tiltenkte brede emnet eller "head term". Du ønsker ikke å bruke all din tid og energi på å generere og rangere i en kategori som ikke bidrar til å bygge relasjoner og drive svinghjulet ditt.

 

Så hva gjør du?

Hvis du allerede har landingssider og akkurat har begynt å jobbe med pilarsider, er det fantastisk. Landingssider og eksisterende tilbud kan gi deg en mengde informasjon om hva de besøkende på nettstedet ditt er interessert i og villige til å "betale" for ved hjelp av personopplysningene sine. Denne kunnskapen kan hjelpe deg med å forstå hvilke områder dine kjøperpersoner er interessert i, og hvor du kanskje ønsker å etablere autoritet.

En inbound-markedsførers kjerneprinsipp er repurposing. Du har allerede generert lengre produkter (som e-bøker, white papers osv.) som kan være utmerket materiale for pilarsider. Landingssidene dine kan brukes til å evaluere nye og potensielle pilarsider. Veien til pilarsiden din er imidlertid ikke alltid like enkel. Søkeordsøk og omdømmebygging kan være tidkrevende og utfordrende.

 

Hvordan?

Finn ut hvilke av tilbudene dine som er viktige nok til å danne grunnlaget for en hovedside. Deretter legger du gradvis ut innholdet i prosaen på landingssiden. Innholdet som rammer inn transformasjonsmuligheten, vil utvikle seg over tid til å bli en ressurs. Dette er en av de mest naturlige måtene å forvandle en standard landingsside til en 10x pillar page på.

Muligheten for funksjonskonvertering vil sannsynligvis også endre seg. Skjemaene som opprinnelig begrenset informasjonen som tilbys, kan nå brukes til å laste ned tilbudet, noe som skaper verdi for den besøkendes læringsopplevelse. Du kan endelig kvitte deg med det helt. Du ønsker egentlig ikke å forlate søylene dine uten konverteringsmuligheter.

Dermed kan visse landingssider og tilbudene på dem gradvis utvikle seg til søylesider. Dette vil hjelpe deg med å møte behovet for å endre brukeratferd. Er det i det hele tatt noen grunn til å opprette landingssider?

 

Kort sagt, ja.

I motsetning til søylesider, som prøver å dekke et bredt spekter av emner, er det fine med destinasjonssider at de konsentrerer seg om et spesifikt mål. Hvis du annonserer i sosiale medier, kan du skreddersy nettstedet slik at det passer nøyaktig til målet med annonsen som de besøkende klikket på. De sørger for at markedsføringsaktivitetene dine forblir tilpasningsdyktige og velkuraterte.

Innhold er en kraftfull markedsføringsstrategi fordi det gjør det mulig for deg eller dine ansatte å bli kunnskapsformidlere. Du tilfører verdi ved å tilby kunnskapen din (og etter hvert produktet ditt) for å hjelpe de besøkende med å løse problemene sine. Dessuten har alle bedrifter ekspertise på noe. Dette bidrar til å skape tillit over tid, noe som holder svinghjulet i gang.

Men du kan ikke levere den beste opplevelsen før du har personalisert den og vet hvem du snakker med. Selv om det er fornuftig å utvikle søylesider og temaklynger for å øke bevisstheten og utdanningen, er det likevel en fordel å ha noen av de mest kvalifiserte tilbudene dine som en del av informasjonsutvekslingen.

Konverteringsmiljøet ditt skal ikke lide under tilførselen av denne interessante nye ressursen. Snarere tvert imot. Med søylesider kan du gi rask verdi, bygge tillit og demonstrere bedriftens troverdighet som ekspert på et felt. Dette, i likhet med tidevannet, bør ha en gunstig innvirkning på konverteringsmulighetene dine.

Når du har et bredt konverteringsmiljø som består av både pilarsider og landingssider, kan du dessuten gjøre det:

• Tenk på de ulike måtene folk velger å utveksle informasjon på.
• Ta hensyn til preferansene til de besøkende på nettstedet ditt.
• Få dataene du trenger for å fortsette å pleie leads, potensielle kunder og kunder.

 

Hva er forskjellen mellom en søyleside og en landingsside?

Det er flere forskjeller mellom søyle- og destinasjonssider, men her er tre av de viktigste.

 

Formål

Enkelt sagt bruker en søyleside SEO for å tiltrekke seg besøkende og informere dem om et bestemt emne. En destinasjonsside er designet for å konvertere besøkende.

 

Utforming

Pillar page design er typisk representert ved en stor, lang artikkel. Du vil ofte støte på store tekststykker (husk at det er omtrent 3000 ord) med overskrifter som gjør det enklere å skanne. Du vil kanskje også legge merke til mange nye lenker til relaterte emner i sidepanelet.

Landingssider har derimot en tendens til å være tekstfattige. De kan inneholde bilder, ikoner og korte tekstfragmenter for å overtale besøkende til å konvertere. De inneholder vanligvis et skjema der du kan fylle inn navn og grunnleggende kontaktinformasjon.

 

 

Stadier i kjøpsreisen

En søyleside møter nesten alltid kjøperne i bevisstgjørings- eller overveielsesfasen. Det er en lang side med mye generell informasjon som skal hjelpe leserne til å forstå et emne. Selv om den kan og bør inneholde informasjon om produktet eller tjenesten, bør det primære formålet være å informere. En landingsside kan derimot skreddersys til alle trinn i kjøpsreisen, fra bevisstgjøring til lojalitet.

Så når er det hensiktsmessig å ha en pilarside og en landingsside på samme side? Noen bedrifter har oppdaget at det gir svært gode resultater å ha innholdet på landingssiden og oppfordringen til handling (CTA) rett over folden og en pilarside under folden. På denne måten kan brukerne handle uten å måtte scrolle så mye, samtidig som det gir siden god SEO-verdi.

 

Konklusjon:

En landingsside er en egen nettside som er laget spesielt for en markedsførings- eller reklamekampanje. Det er her en besøkende "lander" etter å ha klikket på en lenke i en e-post eller en annonse fra Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter eller et annet tilsvarende nettsted.

Samtidig som innholdet kan bidra til å forbedre nettstedets SEO-resultater, kan det også skape tillit hos nettstedets brukere og informere potensielle fremtidige kjøpere.