Un buen lead magnet es el corazón de una cruzada de marketing excepcional. Es una herramienta poderosa que le ayudará a generar leads de alta calidad. Los imanes de clientes potenciales tienen una alta capacidad de conversión y ofrecen mucho más calibre al público objetivo de una manera fluida. Los imanes de clientes potenciales son sin duda la mejor maniobra en el mundo del marketing. Dicho esto, requieren mucho tiempo, esfuerzo, investigación y el enfoque adecuado para tener éxito.
El tiempo y la información son los activos más valiosos cuando se trata de clientes potenciales y la mayoría de las marcas carecen de estas áreas de enfoque a la hora de elegir el sistema de imán de clientes potenciales adecuado. Cuanto más trabajado y refinado sea el lead magnet producido por tu marca, más capaz será tu marca de conseguir clientes potenciales altamente cualificados porque estarás ofreciendo exactamente lo que necesitan en el momento preciso.
Los imanes de clientes potenciales funcionan en cualquier nicho para dirigirse a cualquier categoría demográfica, especialmente para empresas B2B y B2C. Ejemplos de un buen imán de plomo incluyen libros blancos, podcasts, libros electrónicos, demostraciones de productos, cuestionarios y más.
Pero algunos formatos como los blogs o las páginas de aterrizaje poco claras no pueden calificarse como lead magnets. Para ayudarte a entenderlo mejor, hemos preparado este post, en el que hablaremos de ello:
- ¿Qué es un Lead Magnet?
- ¿Qué no funciona como Lead Magnet?
- ¿En qué consiste un buen imán para clientes potenciales?
En primer lugar, aprenda qué es un lead magnet.
¿Qué es un Lead Magnet?
Para entender cómo funciona un imán de clientes potenciales, definamos brevemente qué es un imán de clientes potenciales.
Un imán de clientes potenciales puede definirse como una herramienta de marketing ingeniosa que ofrece un servicio gratuito a cambio de información de contacto para ponerse en contacto con un cliente potencial.
Lo que convierte a los imanes de clientes potenciales en una herramienta de marketing eficaz y con una elevada tasa de conversión reside sencillamente en el sistema de trueque. Cuando un cliente potencial facilita su información de contacto, da a entender que desea que la empresa se ponga en contacto con él y que está interesado en los servicios que se ofrecen. Este simple componente es lo que hace que los imanes de clientes potenciales sean un éxito.
Los imanes de clientes potenciales van desde muestras gratuitas y suscripciones de prueba hasta libros electrónicos y libros blancos. Se basan en gran medida en la comunicación y la conexión con el cliente. La comunicación se convierte en compras, que a su vez se convierten en beneficios.
¿Qué no funciona como Lead Magnet?
La generación de clientes potenciales es un sistema de trueque. A cambio de un servicio ofrecido gratuitamente, usted obtiene valiosa información de contacto para comunicarse con el cliente.
Este sistema funciona porque un cliente interesado en lo que usted ofrece estará encantado de facilitar información de contacto para seguir comunicándose con su marca.
Ahora bien, si ves otras técnicas de marketing de contenidos como las entradas de blog, no hay intercambio de información para que esta generación de leads funcione.
He aquí una lista de los formatos que no funcionan como lead magnets:
- Publicaciones en redes sociales
- Entradas de blog
- Boletines por correo electrónico
- Sitio web general
- Páginas de destino poco claras
- CTA débiles
¿Por qué no funcionan como imanes de clientes potenciales? Veámoslo.
Publicaciones en redes sociales
El marketing en redes sociales es una de las formas más populares de marketing digital. Las marcas lo han utilizado mucho para promocionarse y promocionar sus servicios a lo largo de los años.
Aunque son una forma muy popular y eficaz de "promocionar" una marca, no son un generador de contactos. Las publicaciones en redes sociales son sólo contenido informativo y promocional que no incluye servicios gratuitos a cambio de información de contacto. Esta es la razón por la que las publicaciones en redes sociales no funcionan como imanes de clientes potenciales.
Entradas de blog
Las entradas de blog son esencialmente contenido informativo, es decir, principalmente promocional. No contienen información lo suficientemente convincente como para que los clientes quieran suscribirse o intercambiar información de contacto. Este modelo de marketing digital no funciona para generar clientes potenciales, sino para captar la atención de un grupo de clientes.
Boletines por correo electrónico
El boletín por correo electrónico es una técnica que puede compararse con disparar a un blanco a ciegas y esperar que caiga en él. Es una de las técnicas de marketing más antiguas para captar clientes potenciales. No son imanes de clientes potenciales, ya que no los generas, sino que los alimentas.
Página principal
Aunque atraiga tráfico a su sitio web, no basta con generar clientes potenciales. Si quiere generar clientes potenciales, es muy importante ofrecer valor a su audiencia. Su público entrará en su sitio web, explorará un poco más y es posible que acabe rebotando. E incluso si estuvieran dispuestos a comprarle más adelante, es posible que acaben olvidándose de su empresa.
Si quiere convertirlos en clientes de pago, tiene que alimentarlos. Y nunca podrá hacerlo si no tiene su información de contacto, ya que un sitio web general no les hará enviar sus datos de contacto.
Páginas de destino poco claras
Las páginas de aterrizaje poco claras no le ayudarán a generar clientes potenciales. De hecho, si está gastando sus mejores dólares en atraer tráfico a sus páginas de aterrizaje poco claras, sólo está malgastando su dinero. Debe asegurarse de que su página de destino sea atractiva, transmita el mensaje correcto y tenga todo lo necesario para que su público realice la acción deseada. Después de todo, usted quiere que el mayor número posible de visitantes de su sitio web envíe su información de contacto, ¿no es así?
CTA débiles
Otro punto importante a tener en cuenta en este punto de vista es la llamada a la acción o CTA. Las CTA suelen ser buenas herramientas de generación de leads si se utilizan adecuadamente. Las CTA débiles pueden llevar a la pérdida de leads potenciales.
Si quieres que tu público realice algún tipo de acción deseada, por ejemplo, enviar su información de contacto, tienes que hacerles saber que quieres que envíen su información. De lo contrario, nunca lo sabrán.
Por lo tanto, es muy importante implementar estratégicamente CTA fuertes a través de las secciones pertinentes - que le ayudará a generar clientes potenciales de alta calidad con éxito.
¿En qué consiste un buen imán para clientes potenciales?
Para que una técnica de marketing tenga éxito como generadora de leads, hay ciertos aspectos que deben cumplirse para que sea fructífera. Son los siguientes:
- Contenido específico
- Facilidad de uso e interfaz sencilla
- Temas específicos
Contenido específico
Un buen imán de clientes potenciales es aquel que se dirige y centra en un público demográfico concreto. Para asegurarse de que el imán de clientes potenciales se dirige al objetivo específico, el contenido del imán de clientes potenciales tiene que estar cuidadosamente elaborado y adaptado a las necesidades definitivas de este grupo de enfoque. Crear contenido específico en el lead magnet para el nicho concreto es imprescindible para que sea un éxito.
Facilidad de uso e interfaz sencilla
El lead magnet tiene que ser fácil de usar y fluido para que pueda llegar a la mente del cliente. El contenido tiene que ser fácil de entender y sencillo dentro de los límites de lectura del usuario final.
Temas específicos
Lo que diferencia a los imanes de clientes potenciales de otras técnicas de marketing es que pueden resolver problemas del mundo real ofreciendo soluciones. La resolución de problemas es un aspecto que confiere al imán de clientes potenciales una ventaja sobre otras técnicas de marketing. Una marca debería utilizar este aspecto si quiere crear un cambio real y conseguir clientes potenciales bien cualificados.
Conclusión
Los imanes para clientes potenciales son un campo difícil de manejar. Sin embargo, si se utilizan con la técnica y la combinación adecuadas, tienen el potencial de ser la mejor inversión de su tiempo y sus esfuerzos. Aparte de los puntos mencionados en el artículo, hay algunos otros aspectos que pueden no funcionar como lead magnets.
El elemento común de todos los buenos imanes de clientes potenciales es la información valiosa y el contenido claro.
Por lo tanto, es importante tener información que un cliente quiera obtener a cambio de su información de contacto. Tu objetivo final debe ser conseguir con tu contenido un propósito único que un cliente quiera intercambiar. Los imanes de clientes potenciales son una de las formas más versátiles de garantizar una afluencia constante de clientes potenciales que, con el tiempo, se convertirán en mayores ventas.
