Página pilar frente a página de aterrizaje: ¿cuál es la diferencia?
Los mecanismos de los motores de búsqueda son iniciativas de mejora que abordan el comportamiento y las intenciones de los usuarios. Pero, ¿cuándo fue la última vez que examinó su estrategia de marketing de contenidos en el contexto de este cambio? ¿Ha revisado y analizado la estructura y la información compartida en las distintas partes de su sitio?
Identificar la relación entre las páginas de aterrizaje y las páginas pilares le ayudará a determinar cómo captar, atraer y satisfacer a los usuarios del sitio web.
Cuando se trataba de marketing de contenidos en 2006, Internet era un sector singularmente competitivo. Componer entradas de blog de 350 palabras con la mezcla adecuada de enlaces y palabras clave bastaba para llegar a los clientes objetivo en las fases iniciales del inbound.
Y entonces ocurrió algo extraño.
Organizaciones pequeñas o medianas de muchos sectores han implantado con éxito el inbound marketing. Se corrió la voz. Más empresas empezaron a utilizar las mismas prácticas, métodos y tipos de contenido.
Hoy en día, Internet está inundado de contenidos más de una década después, y los métodos y herramientas que se convirtieron en parte de la rutina para un experto en inbound están perdiendo eficacia. Motores de búsqueda como Google y Bing han empezado a cribar la información en busca de relevancia, mostrando sólo lo que mejor se ajusta al propósito de la consulta de un usuario.
Y estos cambios se están sintiendo profundamente. Según la encuesta 2018 Status of Inbound, mejorar su SEO y visibilidad orgánica es una prioridad clave de la empresa para 61% de los profesionales del marketing. El 6% (no es una errata) afirma que conseguir tráfico y clientes potenciales es uno de sus principales problemas de marketing.
El espacio orgánico se está reduciendo en el mundo online. Es más difícil conseguir que su contenido y sus respuestas lleguen a las personas adecuadas y generen realmente nuevos visitantes netos al sitio web. ¿Qué debe hacer un vendedor de contenidos?
¿Qué es una página de pilares?
Una página pilar, también descrita como pilar de contenido, es una página del sitio web que cubre un tema principal en profundidad y está enlazada a un grupo de información relacionada. Los rastreadores de los motores de búsqueda dan prioridad a los sitios web con contenidos organizados por temas. Puede ayudarle a posicionarse para consultas importantes para su empresa y sus clientes.
Una página principal resume todo el tema en una sola página, con espacio para información adicional en profundidad en artículos de blog más detallados (llamados "clusters") que enlazan con la página principal. Mientras que las páginas pilar cubren un tema amplio, el material "cluster" profundiza en palabras clave individuales relacionadas con ese tema.
Imagina que quieres diseñar una página pilar sobre tu amplio tema, el marketing de contenidos. Usted puede buscar en los grupos relativos a los blogs o los medios de comunicación social que son más particulares palabras clave dentro del tema de marketing de contenidos.
Ahora hay dos tipos diferentes de páginas pilares: páginas pilares de recursos y páginas pilares de contenido 10x.
A página del pilar de recursos es conocida por las siguientes características:
- Gran cantidad de enlaces internos y/o externos
- "Página de referencia "marcable
A Página pilar de contenido 10x es conocida por las siguientes características:
- Profundización en un tema central
- El formato es similar al de un libro electrónico (normalmente con opción de descarga).
¿Qué es una página de aterrizaje?
Las páginas de destino son básicamente páginas web capaces de convertir visitantes en clientes potenciales y sirven como piedra angular del viaje conversacional tradicional del vendedor. Las páginas de destino y los formularios asociados funcionan como guardianes de algunas de sus ofertas de contenido más valiosas, en lugar de páginas pilares diseñadas con la filosofía de desbloquear sus datos.
- Dependiendo del activo específico que se ofrezca, el flujo normalizado de una ruta de conversión que incluya una página de aterrizaje es el siguiente:
- Se informa al visitante de los contenidos ofrecidos.
- Tras hacer clic en un enlace, anuncio o botón de llamada a la acción, el visitante es transferido a una página de destino.
- Optan por rellenar el formulario de la página de destino.
- El visitante es dirigido a una página de agradecimiento, donde puede recibir su oferta o recibirla por correo electrónico.
Se habrá dado cuenta de que hay muchos pasos, muchas oportunidades para que un visitante realice la tarea requerida. La optimización de la conversión puede servirle para enmarcar sus ofertas de forma que satisfagan mejor los gustos de su público objetivo, pero no es una panacea.
Varias empresas ya han declarado muerto el formulario, entre ellas vendedores, comerciales y representantes de servicios de varias empresas. La eficacia de las tecnologías conversacionales emergentes, como los bots y las aplicaciones de mensajería, parece corroborar esta suposición.
Pero todavía hay esperanza para los fans de las páginas de aterrizaje de toda la vida. Aquí es donde entra en juego la conexión entre las páginas de aterrizaje y las páginas pilares.
A menudo puede resultar difícil discernir qué temas o materiales encuentran más interesantes o útiles los visitantes de su sitio web. Lleva tiempo crear grandes páginas pilares que puntúen bien para el amplio tema o "término principal" que usted pretende. No querrá gastar todo su tiempo y energía generando y clasificando en una categoría que no es propicia para construir relaciones y potenciar su rueda volante.
Entonces, ¿qué hacer?
Si ya dispone de páginas de destino y está empezando con su enfoque de página pilar, es fantástico. Las páginas de destino y las ofertas existentes pueden proporcionarle una gran cantidad de información sobre lo que interesa a los visitantes de su sitio web y por lo que están dispuestos a "pagar" utilizando su información personal. Este conocimiento puede ayudarle a comprender qué áreas interesan a sus buyer personas y dónde podría desear establecer autoridad.
El principio básico del marketing entrante es la reutilización. Usted ya ha generado productos de forma más larga (como libros electrónicos, libros blancos, etc.) que pueden ser un excelente material para la página pilar. Sus páginas de aterrizaje pueden utilizarse para evaluar nuevas y potenciales páginas pilares. Sin embargo, el camino hacia la página principal no siempre es tan sencillo. La investigación de palabras clave y la creación de reputación pueden ser un proceso largo y difícil.
¿Cómo?
Determine cuál de sus ofertas es lo suficientemente significativa como para servir de base de una página pilar. A continuación, vaya desgranando poco a poco su contenido en la prosa de su página de aterrizaje. El contenido que enmarca la oportunidad de transformación evolucionará con el tiempo hasta convertirse en un recurso más. Esta es una de las formas más naturales de convertir una página de aterrizaje estándar en una página pilar 10x.
Lo más probable es que también cambie la oportunidad de conversión de funciones. Los formularios que inicialmente cerraban la información ofrecida pueden utilizarse ahora para descargar la oferta, creando valor para la experiencia de aprendizaje del visitante. Por fin puedes deshacerte totalmente de ella. No querrá dejar sus pilares sin oportunidades de conversión.
Como resultado, determinadas páginas de destino y sus ofertas pueden evolucionar progresivamente hasta convertirse en páginas pilares. Esto le ayudará a satisfacer la necesidad de cambiar el comportamiento de los usuarios. ¿Hay alguna razón para crear páginas de destino?
En resumen, sí.
A diferencia de las páginas de pilares, que tratan de abarcar una amplia gama de temas, la belleza de las páginas de aterrizaje es su concentración en un objetivo específico. Si realiza publicidad en redes sociales, puede adaptar la página para que se ajuste exactamente al objetivo del anuncio en el que han hecho clic sus visitantes. Garantizan que sus actividades de marketing se mantengan adaptables y bien orientadas.
El contenido es una poderosa estrategia de marketing porque le permite a usted o a sus empleados convertirse en agentes del conocimiento. Usted añade valor ofreciendo sus conocimientos (y eventualmente su producto) para ayudar a sus visitantes a resolver sus problemas. Además, toda empresa es experta en algo. Esto ayuda a crear una confianza a lo largo del tiempo, que mantiene la rueda volante girando.
Pero no se puede ofrecer la mejor experiencia hasta que no se personaliza y se sabe con quién se habla. Aunque el desarrollo de sitios pilar y grupos temáticos para aumentar la concienciación y la educación tiene sentido, contar con algunas de sus ofertas más cualificadas como parte del intercambio de información sigue siendo beneficioso.
Su entorno de conversión no debería resentirse por la incorporación de este nuevo e interesante recurso. Más bien al contrario. Las páginas pilar le permiten aportar valor rápidamente, generar confianza y demostrar la credibilidad de su empresa como experta en un campo. Esto, al igual que la marea, debería tener un impacto favorable en sus posibilidades de conversión.
Además, disponer de un entorno de conversión amplio que comprenda tanto páginas pilar como páginas de destino le permite:
- Piense en las distintas maneras que tiene la gente de intercambiar información.
- Preste atención a las preferencias de los visitantes de su sitio web.
- Obtenga los datos que necesita para seguir nutriendo a sus clientes potenciales, clientes potenciales y clientes.
¿Cuál es la diferencia entre una página pilar y una página de aterrizaje?
Aunque existen varias diferencias entre las páginas de pilares y las de aterrizaje, a continuación se indican 3 de las más esenciales.
Propósito
En pocas palabras, una página pilar utiliza el SEO para atraer visitantes y educarlos sobre un tema específico. Una página de aterrizaje está diseñada para convertir a los visitantes.
Diseño
El diseño de página pilar suele estar representado por un artículo grande y extenso. Encontrará con frecuencia grandes trozos de texto (recuerde que son unas 3.000 palabras) con encabezamientos para facilitar su lectura. También observará muchos enlaces nuevos a temas relacionados en la barra lateral.
Las páginas de aterrizaje, por el contrario, tienden a tener poco texto. Pueden incluir elementos visuales, iconos y breves fragmentos de texto para persuadir a los visitantes de que se conviertan. Suelen incluir un formulario donde introducir su nombre e información básica de contacto.
Etapa del recorrido del comprador
Una página pilar casi siempre se encuentra con los compradores durante su fase de concienciación o contemplación. Es una página larga con mucha información general para ayudar a los lectores a entender un tema. Aunque puede y debe incluir información sobre el producto o servicio, su objetivo principal debe ser educar. Por otro lado, una página de aterrizaje puede adaptarse a cualquier etapa del recorrido del comprador, desde la concienciación hasta la fidelización.
Entonces, ¿cuándo una página pilar y una página de aterrizaje están presentes en la misma página? Algunas empresas descubren que tener el contenido de su página de aterrizaje y la llamada a la acción (CTA) justo encima del pliegue y una página pilar debajo del pliegue da excelentes resultados. Esto permite a los usuarios pasar a la acción sin tener que desplazarse mucho y ofrece a la página un excelente valor SEO.
Conclusión:
Una página de aterrizaje es una página web independiente diseñada expresamente para una campaña de marketing o publicidad. Es donde un visitante "aterriza" después de hacer clic en un enlace de un correo electrónico o un anuncio de Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter u otro sitio web comparable.
Aunque el contenido pilar puede ayudar a mejorar los esfuerzos de SEO de su sitio web, también permite a su empresa crear confianza con los usuarios del sitio web e informar a posibles futuros compradores.
