Después de crear una cuenta de anuncios de Google, cuando se trata de ejecutar con éxito campañas de anuncios de Google, una de las métricas clave en las que se centran los anunciantes es el retorno de la inversión (ROI). Maximizar el ROI significa obtener el máximo valor de su inversión publicitaria y generar un impacto positivo en su cuenta de resultados.
En este artículo, exploraremos varias estrategias y mejores prácticas sobre cómo mejorar el ROI de Google Ads, que van desde la investigación de palabras clave y la optimización del texto del anuncio hasta el seguimiento de la campaña.
¿Por qué las empresas gastan miles de millones de dólares en campañas de marketing de anuncios de Google?
Mayor visibilidad
Los anuncios de Google ofrecen a las empresas la oportunidad de aumentar su visibilidad online apareciendo en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de Google. Esto ayuda a las empresas a llegar a un público más amplio y a dirigir más tráfico a una página de destino y a los sitios web, lo que puede traducirse en un aumento de las ventas y los ingresos.
Publicidad dirigida
Las campañas de búsqueda de anuncios de Google permiten a las empresas orientar sus anuncios a palabras clave, ubicaciones, datos demográficos e intereses específicos, lo que garantiza que sus anuncios se muestren al público más relevante. Esto ayuda a las empresas a optimizar el coste de su publicidad llegando a clientes potenciales que tienen más probabilidades de estar interesados en sus productos o servicios.
Publicidad rentable
Los anuncios de Google funcionan según un modelo de pago por clic (PPC), en el que las empresas sólo pagan cuando alguien hace clic en sus anuncios. Este canal de marketing digital permite a las empresas tener un mejor control sobre su presupuesto publicitario y garantiza que sólo paguen por clic real, lo que lo convierte en una opción publicitaria rentable.
Resultados mensurables
Con los anuncios de Google, las empresas obtienen análisis e informes detallados que les permiten medir el rendimiento de sus anuncios y tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus campañas. Esto ayuda a las empresas a realizar un seguimiento de hacia dónde se dirige su ROI y a comprender la eficacia de sus esfuerzos publicitarios. Tanto la plataforma para campañas de anuncios de Google como Google Analytics ofrecen abundante información sobre las métricas de las campañas de búsqueda. Saber utilizar las herramientas disponibles en el sistema de anuncios de Google elevará el beneficio neto de sus campañas publicitarias.
Flexibilidad y personalización
Los anuncios de Google ofrecen a las empresas flexibilidad en cuanto a formatos de anuncios, ubicaciones de anuncios, grupos de anuncios y opciones de presupuesto, lo que permite personalizar los anuncios en función de los objetivos de marketing, el público objetivo y el presupuesto.
¿El primer paso? Sí, lo ha adivinado. Utilizar palabras clave muy específicas en los anuncios de Google
Utilizar las palabras clave que están altamente orientadas es una estrategia crucial para mejorar el ROI de Google Ads en sus campañas de búsqueda. Si te centras en palabras clave específicas y relevantes para tu negocio y tu público objetivo, podrás atraer tráfico de alta calidad con más probabilidades de convertirse en clientes, al tiempo que mantienes a raya tus costes publicitarios.
¿Qué tipo de palabras clave debe incluir en los anuncios?
Al seleccionar las palabras clave, tenga en cuenta la intención que subyace a las consultas de búsqueda para asegurarse de dirigirse al público potencial en los anuncios de Google. Busque las palabras clave que reflejen una fuerte intención de compra o de realizar una acción deseada, como "comprar", "mejor", "reseña", "cerca de mí" y "envío gratuito".
Es más probable que estas palabras clave atraigan a usuarios que buscan activamente realizar una compra o una acción específica, como hacer clic en un enlace a sus páginas de destino, lo que las hace más valiosas para impulsar las conversiones. Asegúrese de utilizar previamente Google Analytics y la herramienta de exploración de palabras clave para saber qué palabras clave son populares. Tenga en cuenta que mientras que algunas palabras clave son favorecidas por los usuarios, otras son favorecidas por el algoritmo de Google. También hay una diferencia entre las palabras clave para el tráfico de escritorio y móvil, Google determina qué funciona mejor dónde.
Cree textos publicitarios atractivos para aumentar las tasas de conversión
Redactar un texto publicitario convincente que sea relevante para la consulta de búsqueda del usuario y que llame la atención es una estrategia crucial para aumentar el ROI de sus anuncios de Google. El texto de su anuncio constituye la primera impresión para los clientes potenciales y desempeña un papel fundamental a la hora de incitarles a hacer clic en su anuncio frente a los anuncios de la competencia. Un texto de anuncio de alta calidad que incluya tanto términos de búsqueda reales como una palabra clave objetivo también ayuda a mejorar la clasificación de su anuncio.
¿Cómo hacer un buen trabajo de redacción publicitaria?
Para crear un texto publicitario eficaz para cualquier canal de marketing digital, es importante comprender la intención que subyace a la consulta de búsqueda del usuario. ¿Qué busca? ¿Qué problema intentan resolver? Incorpore palabras clave relevantes en el texto del anuncio y en una página de destino que esté directamente relacionada con la consulta de búsqueda del usuario. Esto ayuda a maximizar la relevancia y muestra a los usuarios que su anuncio responde directamente a sus necesidades.
Además, utilice un lenguaje persuasivo, destaque la propuesta única de venta (USP) de sus productos o servicios y proporcione llamadas a la acción (CTA) claras y convincentes para animar a los usuarios a realizar la acción deseada, ya sea hacer clic en su anuncio, realizar una compra o rellenar un formulario.
El uso de palabras clave negativas es una de las formas más eficaces de evitar el despilfarro publicitario.
Las palabras clave negativas son términos de búsqueda que usted especifica para evitar que los anuncios aparezcan para búsquedas irrelevantes. Al excluir estas búsquedas irrelevantes, podrá mejorar su puntuación de calidad y ahorrar dinero en clics que probablemente no den lugar a conversiones. Esto transforma sus campañas de marketing y centra su gasto publicitario en búsquedas más relevantes y rentables.
Una de las principales ventajas de utilizar palabras clave negativas es que le permiten afinar su segmentación y garantizar que sus anuncios sólo se muestren a los usuarios que buscan activamente lo que usted ofrece. El resultado es una reducción de los costes publicitarios y una mejora general de las métricas de la campaña de búsqueda.
Por ejemplo, si realiza una campaña para vender relojes de lujo, es posible que desee excluir las búsquedas de "relojes baratos" o "relojes usados", ya que no es probable que se conviertan en ventas para sus productos de gama alta. Compruebe los términos de búsqueda para saber cuándo se muestran sus anuncios, excluya las palabras irrelevantes y añada las palabras clave relevantes para su negocio.
Otra ventaja de utilizar palabras clave negativas es que le ayudan a mejorar la relevancia y la calidad de los anuncios. Los clics irrelevantes no solo malgastan su presupuesto, sino que también repercuten negativamente en las métricas de rendimiento de sus anuncios, como la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión.
Además, los datos muestran que la publicidad de Google tiene un CTR medio de 1,5 millones de euros. 2%. Con una segmentación precisa y grupos de anuncios bien definidos, 10% también está a su alcance. Un CTR más alto a menudo conduce a mejores tasas de conversión (si el contenido de su página de destino mantiene el mismo alto nivel), una mejor relevancia del anuncio y, en última instancia, un mayor beneficio neto.
Establezca pujas realistas para obtener un número significativo de conversiones
Pujar es el proceso de fijar la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Al ser estratégico con tus pujas, puedes optimizar tu gasto en publicidad y conseguir un mejor ROI en tus campañas publicitarias.
Uno de los factores clave a la hora de fijar las pujas es encontrar el equilibrio adecuado entre competitividad y rentabilidad. Una puja demasiado baja puede hacer que los anuncios no tengan suficiente visibilidad y clics, mientras que una puja demasiado alta puede consumir rápidamente su presupuesto sin traducirse necesariamente en mejores resultados. Es importante maximizar los clics o las conversiones dentro de su presupuesto.
Google Ads ofrece varias estrategias de puja
Licitación manual
La puja manual le permite establecer pujas manualmente para cada palabra clave, grupo de anuncios o campaña, lo que le proporciona un control total sobre su presupuesto.
Licitación automatizada
La puja automática utiliza el aprendizaje automático para ajustar las pujas en función de los datos históricos y los objetivos de la campaña, lo que permite pujar de forma más eficaz.
Objetivo Licitación CPA
La puja por CPA objetivo establece pujas basadas en el coste por adquisición deseado, lo que le permite mejorar su ROI obteniendo conversiones a un coste objetivo específico.
Probar y perfeccionar para ofrecer anuncios de alto rendimiento
Uno de los aspectos más importantes de la optimización del rendimiento de Google Ads es probar y perfeccionar los anuncios con regularidad. Por lo tanto, debe experimentar con diferentes formatos de anuncios, titulares, descripciones y CTA para asegurarse de qué variaciones funcionan mejor. Según Hubspot, las CTA personalizadas superan a las CTA estándar en 202%.
Aproveche las pruebas A/B
Las pruebas A/B, en las que se crean varias versiones de un anuncio y se compara su rendimiento, pueden ser especialmente valiosas para identificar el texto publicitario ganador que resuene con el público objetivo. Al perfeccionar continuamente los anuncios en función de los datos de rendimiento, puedes mejorar su relevancia, el porcentaje de clics y, en última instancia, las conversiones, lo que se traduce en un mayor retorno de la inversión.
Además, Google calcula que por cada $1 que una organización gasta en publicidad, obtiene $8 de beneficio. Esto indica que piensan que su sistema de publicidad produce un 8:1 RETORNO DE LA INVERSIÓN.
Del mismo modo, probar y perfeccionar las palabras clave es crucial para aumentar el retorno de la inversión en Google Ads. Revisa regularmente las métricas de rendimiento de las palabras clave, como el volumen de clics, la tasa de conversión y el coste por clic (CPC), para identificar las palabras clave de bajo rendimiento o irrelevantes que pueden agotar tu presupuesto sin ofrecer resultados.
Considere la posibilidad de añadir nuevas palabras clave más relevantes y eliminar las de bajo rendimiento o irrelevantes para optimizar su segmentación por palabras clave.
Asegúrese de que sus páginas de destino son relevantes, convincentes y están optimizadas para las conversiones. Pruebe continuamente distintos elementos de la página de destino, como titulares, llamadas a la acción, formularios y diseño general.
Utilizar palabras clave de concordancia exacta para mejorar el ROI de los anuncios de Google
Las palabras clave de concordancia exacta son un tipo de concordancia de palabras clave que permite que los anuncios se activen sólo cuando alguien busca la frase exacta de palabras clave a la que usted se dirige, sin ninguna palabra o variación adicional. Esta puede ser una táctica poderosa para atraer tráfico muy específico y evitar gastar dinero en clics irrelevantes.
Al utilizar palabras clave de concordancia exacta, también puede evitar malgastar su presupuesto en clics que probablemente no se conviertan. Cuando se utilizan tipos de concordancia más amplios, como la concordancia amplia o la concordancia de frase, los anuncios pueden ser activados por una amplia gama de consultas de búsqueda que están vagamente relacionadas con sus palabras clave objetivo. Esto puede dar lugar a clics de usuarios que quizá no estén interesados en su producto o servicio, lo que se traduce en un presupuesto malgastado y un menor retorno de la inversión.
Utilice extensiones de anuncios si desea que sus anuncios aparezcan en la parte superior con los anuncios de Google
Las extensiones de anuncios son elementos de información adicionales que pueden mostrarse con sus anuncios, como números de teléfono, datos de ubicación y otra información relevante sobre su empresa. Utilizar extensiones de anuncios es una de las formas más eficaces de aumentar el porcentaje de clics (CTR), las conversiones y, en última instancia, el ROI.
Además de proporcionar información valiosa, las extensiones de anuncios también pueden aumentar la visibilidad y prominencia de los anuncios en la página de resultados de búsqueda. Los anuncios con extensiones de anuncios suelen ocupar más espacio en la página de resultados de búsqueda, desplazando a los anuncios de sus competidores y haciendo que los anuncios sean más prominentes. Esta mayor visibilidad puede aumentar el porcentaje de clics y las oportunidades de conversión, lo que se traduce en un mayor retorno de la inversión.
Optimizar la programación de sus anuncios en Google es esencial
Un aspecto importante a tener en cuenta es el horario de sus anuncios, ya que puede influir enormemente en la eficacia de sus campañas. Si revisas los datos de rendimiento de tus campañas e identificas las horas del día y los días de la semana en los que los anuncios funcionan mejor, podrás realizar ajustes estratégicos para mejorar el retorno de la inversión mediante la programación de anuncios.
Además, esto le permite obtener información sobre el momento en que sus anuncios generan más clics, conversiones y otras métricas clave. El análisis de estos datos puede ayudarle a identificar patrones y tendencias en el rendimiento de los anuncios en diferentes momentos, lo que le permitirá tomar decisiones basadas en datos sobre cuándo programar los anuncios para obtener resultados óptimos. Todo lo que necesita es invertir algo de tiempo en los anuncios de Google para medir el rendimiento de su página de destino y su índice de calidad,
Es fácil utilizar el remarketing si quieres dirigirte a cada uno de tus visitantes/compradores potenciales anteriores
Le permite mostrar anuncios dirigidos a personas que previamente han visitado su sitio web o han interactuado con su marca de alguna manera, como interactuando con sus cuentas de redes sociales o suscribiéndose a su boletín de noticias.
¿Cuál es la ventaja de utilizar el remarketing para cualquier canal de marketing digital?
El remarketing puede ayudarle a mantenerse en contacto con los clientes potenciales que ya han mostrado interés por su empresa y aumentar la probabilidad de convertirlos en clientes de pago.
Con el remarketing, puede crear audiencias personalizadas basadas en diferentes criterios, como los visitantes de su página de destino o sitio web, los usuarios de aplicaciones o los compradores anteriores. A continuación, puedes crear anuncios a medida diseñados específicamente para estos públicos, enviando mensajes muy relevantes y personalizados a clientes potenciales.
Al segmentar sus audiencias de remarketing en función de su comportamiento, puede ofrecer anuncios muy relevantes que se ajusten a sus intereses y necesidades específicos, lo que aumenta las posibilidades de conversión y reduce los costes por clic.
Pruebe diferentes formatos de anuncios para aumentar el ROI de sus anuncios de Google
Google Ads ofrece varios formatos de anuncios, como anuncios de texto, anuncios de imagen y anuncios de vídeo, cada uno con sus ventajas y características únicas. Al probar diferentes formatos de anuncios y elementos creativos, puede identificar los que mejor se adapten a su público objetivo y aumentar la participación y las conversiones. Estos son los principales formatos de anuncios de Google que debe conocer:
Anuncios de texto
Los anuncios de texto son el formato de anuncio más común en los anuncios de Google y le permiten crear textos publicitarios concisos y convincentes que aparecen en los resultados de búsqueda. Son eficaces para captar la atención de los usuarios e impulsar los clics hacia su sitio web. Sin embargo, los anuncios de texto pueden tener limitaciones en términos de atractivo visual y narrativa.
Anuncios de imágenes
Los anuncios con imágenes, por otro lado, ofrecen la oportunidad de transmitir el mensaje de su marca a través de elementos visuales convincentes. Puede utilizar imágenes, gráficos y otros elementos visuales para crear anuncios visualmente atractivos y que llamen la atención.
Anuncios en vídeo
Los anuncios en vídeo son otro potente formato publicitario que le permite contar una historia y atraer a los usuarios a través de la vista, el sonido y el movimiento. Puede crear atractivos anuncios en vídeo que muestren sus productos o servicios, cuenten una historia o evoquen emociones.
Utilizar los ajustes de las ofertas
Si optimiza sus pujas para segmentos específicos de su audiencia, podrá maximizar su gasto publicitario y obtener mejores resultados de sus campañas.
Un factor clave que hay que determinar a la hora de ajustar las ofertas de marketing digital es el dispositivo. Los usuarios pueden tener comportamientos y preferencias diferentes en función de si buscan en dispositivos de sobremesa, móviles o tabletas. Analizar los datos de rendimiento de tus campañas puede revelar información sobre qué dispositivos están generando más clics, conversiones e ingresos para tu empresa.
No hace falta que le recuerde que la ubicación es importante.
La ubicación es otro factor importante que debe determinar a la hora de ajustar las ofertas. Las diferentes ubicaciones geográficas pueden tener distintos niveles de competencia y de valor de los clientes para su negocio. Puedes revisar los datos de rendimiento de tus campañas por ubicación para identificar regiones o zonas que estén obteniendo mejores resultados.
Por ejemplo, si descubre que una ciudad o región específica está generando clientes potenciales o conversiones de alta calidad, puede aumentar las pujas para esa ubicación con el fin de captar más de ese valioso tráfico.
No descuides la hora del día
La hora del día es otro factor crucial a la hora de ajustar las pujas. Analizar los datos de rendimiento de tus campañas según la hora del día y el día de la semana puede revelar patrones y tendencias en el comportamiento de los usuarios.
Es posible que observe que determinados momentos del día o días de la semana generan una mayor participación, clics o conversiones en sus anuncios. En función de estos datos, ajuste sus pujas para controlar el gasto publicitario durante esos periodos de alto rendimiento.
Si atiende a empresas B2B, aquí tiene la guía definitiva de marketing de crecimiento B2B!
Por último, cuando se trata de optimizar el ROI de Google Ads, un factor crucial que hay que determinar es el coste de los bienes vendidos (COGS). El COGS se refiere a los gastos directos incurridos en la producción o adquisición de los bienes o servicios que vende una empresa. Gestionar y optimizar el COGS puede tener un impacto significativo en la rentabilidad general y, en consecuencia, en el ROI de los anuncios.
CONSEJO PROFESIONAL: Cree páginas de destino de primera categoría
El índice de calidad, una métrica utilizada por Google para evaluar la relevancia y la calidad de los anuncios y las páginas de destino, desempeña un papel importante a la hora de determinar el coste y la eficacia de los anuncios de Google. Mediante la creación de mejores páginas de destino, los profesionales del marketing pueden mejorar el Quality Score y obtener una mejor clasificación de los anuncios, menores costes por clic y un mayor ROI.
El factor que influye en el índice de calidad es la relevancia de la página de destino para el anuncio y la consulta de búsqueda del usuario. Las empresas deben asegurarse de que la página de destino concuerde con el texto del anuncio y las palabras clave a las que se dirige. Naturalmente, cuanto mejor sea la página de destino, más conversiones obtendrá. No olvide hacer un seguimiento de las conversiones para tener una imagen clara de lo que funciona y lo que no. Para que el algoritmo de optimización de conversiones de Google funcione y para calcular el ROI, utilice un contenedor GTM para configurar el seguimiento.
Conclusión
En un mundo ideal, todas las campañas de Google Ads generarían conversiones y dinero por las nubes. Sin embargo, en la realidad, el ROI deseado y alcanzado depende de la planificación estratégica y la optimización continua.
En conclusión, Google Ads es una plataforma dinámica y en constante evolución, y mantenerse al tanto del rendimiento de su campaña es crucial para maximizar su ROI. Tratar Google Ads como un organismo vivo que requiere una atención y optimización constantes conducirá a un mejor rendimiento y resultados.
Con las estrategias adecuadas, es posible corregir todas las deficiencias de rendimiento y mejorar los resultados de la campaña.
Analizar regularmente los datos, como las métricas de rendimiento, el comportamiento de los usuarios y las tendencias del mercado, cada pocos días puede proporcionar información valiosa y ayudarle a identificar las áreas que necesitan mejoras. En la mayoría de los casos, la optimización profesional de los medios de pago se amortiza con un mejor rendimiento de los anuncios.
