Après avoir créé un compte Google Ads, les annonceurs se concentrent sur le retour sur investissement (ROI) lorsqu'il s'agit de mener des campagnes Google Ads réussies. Maximiser le retour sur investissement signifie tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires et générer un impact positif sur vos résultats.
Dans cet article, nous allons explorer différentes stratégies et meilleures pratiques pour améliorer le retour sur investissement de Google Ads, depuis la recherche de mots clés et l'optimisation des textes publicitaires jusqu'au suivi des campagnes.
Pourquoi les entreprises dépensent-elles des milliards de dollars en campagnes marketing sur Google Ads ?
Visibilité accrue
Les annonces Google permettent aux entreprises d'accroître leur visibilité en ligne en apparaissant en tête des résultats de recherche Google. Cela permet aux entreprises d'atteindre un public plus large et d'augmenter le trafic vers une page de renvoi et des sites web, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes et du chiffre d'affaires.
Publicité ciblée
Les campagnes de recherche Google ads permettent aux entreprises de cibler leurs annonces en fonction de mots clés, de lieux, de données démographiques et de centres d'intérêt spécifiques, afin de s'assurer que leurs annonces sont diffusées auprès de l'audience la plus pertinente. Cela permet aux spécialistes du marketing d'optimiser leurs coûts publicitaires en touchant des clients potentiels qui sont plus susceptibles d'être intéressés par leurs produits ou leurs services.
Publicité rentable
Les annonces Google fonctionnent selon un modèle de paiement au clic (PPC), dans lequel les entreprises ne paient que lorsque quelqu'un clique sur leurs annonces. Ce canal de marketing numérique permet aux entreprises de mieux contrôler leur budget publicitaire et de s'assurer qu'elles ne paient que pour chaque clic réel, ce qui en fait une option publicitaire rentable.
Résultats mesurables
Avec Google Ads, les entreprises bénéficient d'analyses et de rapports détaillés qui leur permettent de mesurer les performances de leurs annonces et de prendre des décisions fondées sur des données afin d'optimiser leurs campagnes. Les entreprises peuvent ainsi suivre l'évolution de leur retour sur investissement et comprendre l'efficacité de leurs efforts publicitaires. La plateforme pour les campagnes Google Ads et Google Analytics offrent tous deux une multitude d'informations sur les mesures des campagnes de recherche. Savoir utiliser les outils disponibles dans le système Google Ads augmentera le bénéfice net de vos campagnes publicitaires !
Flexibilité et personnalisation
Les annonces Google offrent aux entreprises une grande souplesse en termes de formats d'annonces, d'emplacements d'annonces, de groupes d'annonces et d'options budgétaires, ce qui leur permet de personnaliser leurs annonces en fonction de leurs objectifs marketing, de leur public cible et de leur budget.
La toute première étape ? Oui, vous l'avez deviné ! Utiliser des mots-clés très ciblés dans les annonces Google
L'utilisation de mots-clés très ciblés est une stratégie cruciale pour améliorer le retour sur investissement des annonces Google dans vos campagnes de recherche. En vous concentrant sur des mots-clés spécifiques et pertinents, en rapport avec votre activité et votre public cible, vous pouvez attirer un trafic de haute qualité, plus susceptible de se convertir en clients, tout en maintenant vos coûts publicitaires à un niveau raisonnable !
Quels types de mots-clés devez-vous utiliser dans les annonces ?
Lorsque vous sélectionnez vos mots clés, tenez compte de l'intention qui se cache derrière les requêtes de recherche afin de vous assurer que vous ciblerez le public potentiel dans les annonces Google. Recherchez les mots clés qui reflètent une forte intention d'achat ou d'action, tels que "acheter", "meilleur", "avis", "près de chez moi" et "livraison gratuite".
Ces mots-clés sont plus susceptibles d'attirer des utilisateurs qui cherchent activement à faire un achat ou à entreprendre une action spécifique, comme cliquer sur un lien vers vos landing pages, ce qui les rend plus utiles en termes de conversions. Veillez à utiliser Google Analytics et l'outil d'exploration des mots clés au préalable, afin de comprendre quels sont les mots clés les plus populaires. Gardez à l'esprit que si certains mots-clés sont privilégiés par les utilisateurs, d'autres le sont par l'algorithme de Google. Il existe également une différence entre les mots-clés destinés au trafic sur ordinateur et ceux destinés au trafic sur mobile, Google déterminant ce qui fonctionne le mieux à tel ou tel endroit.
Créer un texte publicitaire convaincant pour augmenter les taux de conversion
La rédaction d'un texte publicitaire convaincant, à la fois pertinent par rapport à la requête de l'utilisateur et attirant l'attention, est une stratégie cruciale pour augmenter le retour sur investissement de vos annonces Google. Votre texte d'annonce constitue la première impression des clients potentiels et joue un rôle essentiel en les incitant à cliquer sur votre annonce plutôt que sur celles de vos concurrents. Un texte d'annonce de haute qualité qui inclut à la fois des termes de recherche réels et un mot-clé cible contribue également à améliorer le classement de votre annonce.
Comment réussir un bon travail de rédaction publicitaire ?
Pour créer un texte publicitaire efficace pour n'importe quel canal de marketing numérique, il est important de comprendre l'intention qui se cache derrière la requête de l'utilisateur. Que cherche-t-il ? Quel problème tente-t-il de résoudre ? Incorporez des mots-clés pertinents dans votre texte publicitaire et dans une planding page directement liée à la requête de l'utilisateur. Cela permet de maximiser la pertinence et de montrer aux utilisateurs que votre annonce répond directement à leurs besoins.
En outre, utilisez un langage persuasif, mettez en évidence la proposition de vente unique de vos produits ou services et proposez des appels à l'action (CTA) clairs et convaincants afin d'encourager les utilisateurs à entreprendre l'action souhaitée, qu'il s'agisse de cliquer sur votre annonce, d'effectuer un achat ou de remplir un formulaire.
L'utilisation de mots-clés négatifs est l'un des moyens les plus efficaces d'éviter le gaspillage des dépenses publicitaires
Les mots-clés négatifs sont des termes de recherche que vous spécifiez pour empêcher les annonces d'apparaître pour des recherches non pertinentes. En excluant ces recherches non pertinentes, vous pourrez améliorer votre score de qualité et économiser de l'argent sur les clics qui ont peu de chances d'aboutir à des conversions. Vous transformez ainsi vos campagnes de marketing et concentrez vos dépenses publicitaires sur des recherches plus pertinentes et plus rentables.
L'un des principaux avantages de l'utilisation de mots-clés négatifs est qu'ils vous permettent d'affiner votre ciblage et de vous assurer que vos annonces ne sont diffusées qu'aux utilisateurs qui recherchent activement ce que vous proposez. Il en résulte une réduction des coûts publicitaires et une amélioration globale des mesures de la campagne de recherche.
Par exemple, si vous menez une campagne pour vendre des montres de luxe, vous voudrez peut-être exclure les recherches de "montres bon marché" ou de "montres d'occasion", car il est peu probable qu'elles se traduisent par des ventes pour vos produits haut de gamme. Vérifiez les termes de recherche pour comprendre quand vos annonces sont diffusées, excluez les mots non pertinents et ajoutez les mots-clés qui correspondent à votre activité.
Un autre avantage de l'utilisation de mots-clés négatifs est qu'ils vous aident à améliorer la pertinence et la qualité des annonces. Les clics non pertinents ne gaspillent pas seulement votre budget, mais ont également un impact négatif sur les indicateurs de performance de vos annonces, tels que le taux de clics (CTR) et le taux de conversion.
Par ailleurs, les données montrent que la publicité sur Google a un CTR moyen de 2%. Avec un ciblage précis et des groupes d'annonces bien définis, 10% est également à votre portée. Un CTR plus élevé conduit souvent à de meilleurs taux de conversion (si le contenu de votre page d'atterrissage reste au même niveau), à une meilleure pertinence de l'annonce et, en fin de compte, à une augmentation du bénéfice net.
Fixer des offres réalistes pour obtenir un nombre significatif de conversions
Les enchères consistent à fixer le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. En étant stratégique dans vos enchères, vous pouvez optimiser vos dépenses publicitaires et obtenir un meilleur retour sur investissement dans vos campagnes publicitaires.
L'un des facteurs clés à prendre en compte lors de la fixation des enchères est de trouver le bon équilibre entre compétitivité et rentabilité. Une enchère trop basse peut entraîner un manque de visibilité et de clics sur les annonces, tandis qu'une enchère trop élevée peut rapidement épuiser votre budget sans nécessairement se traduire par de meilleurs résultats. Il est important de maximiser les clics ou les conversions dans les limites de votre budget.
Google Ads propose plusieurs stratégies d'enchères
Appels d'offres manuels
Les enchères manuelles vous permettent de définir manuellement les enchères pour chaque mot-clé, groupe d'annonces ou campagne, ce qui vous donne un contrôle total sur votre budget.
Enchères automatisées
L'enchère automatique utilise l'apprentissage automatique pour ajuster les enchères en fonction des données historiques et des objectifs de la campagne, ce qui permet d'obtenir des enchères plus efficaces.
Enchères ciblées CPA
L'enchère CPA cible définit les enchères en fonction du coût par acquisition souhaité, ce qui vous permet d'améliorer votre retour sur investissement en obtenant des conversions à un coût cible spécifique.
Tester et affiner pour proposer des publicités performantes
L'un des aspects les plus importants de l'optimisation des performances de Google Ads est de tester et d'affiner régulièrement les annonces. Vous devez donc expérimenter différents formats d'annonces, titres, descriptions et CTA pour vous assurer que les variations sont les plus performantes. Selon Hubspot, les CTA personnalisés sont plus performants que les CTA standard de 202%.
Tirer parti des tests A/B
Les tests A/B, qui consistent à créer plusieurs versions d'une annonce et à comparer leurs performances, peuvent s'avérer particulièrement utiles pour identifier les annonces gagnantes qui trouvent un écho auprès de votre public cible. En affinant continuellement les annonces sur la base des données de performance, vous pouvez améliorer leur pertinence, les taux de clics (CTR) et, en fin de compte, les conversions, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement.
En outre, Google estime que pour chaque $1 qu'une organisation dépense en publicité, elle réalise $8 de bénéfices. Cela indique qu'ils pensent que leur système de publicité produit un bénéfice de $8, avec donc un ROI de 8:1 .
De même, il est essentiel de tester et d'affiner vos mots clés pour augmenter le retour sur investissement de vos annonces Google. Examinez régulièrement les indicateurs de performance des mots clés, tels que le volume de clics, le taux de conversion et le coût par clic (CPC), afin d'identifier les mots clés peu performants ou non pertinents qui risquent d'épuiser votre budget sans produire de résultats.
Envisagez d'ajouter de nouveaux mots-clés plus pertinents et de supprimer les mots-clés peu performants ou non pertinents afin d'optimiser votre ciblage de mots-clés.
Assurez-vous que vos landing pages sont pertinentes, convaincantes et optimisées pour les conversions. Testez en permanence les différents éléments de la page de destination, tels que les titres, les appels à l'action, les formulaires et la conception générale.
Utiliser des mots-clés exacts afin d'améliorer le retour sur investissement des annonces Google
Les mots-clés exacts sont un type de correspondance de mots-clés qui permet aux annonces d'être déclenchées uniquement lorsque quelqu'un recherche l'expression exacte du mot-clé que vous ciblez, sans aucun autre mot ou variante. Il s'agit d'une tactique efficace pour attirer un trafic très ciblé et éviter de dépenser de l'argent pour des clics non pertinents.
L'utilisation de mots-clés exacts vous permet également d'éviter de gaspiller votre budget pour des clics qui ont peu de chances d'être convertis. Lorsque vous utilisez des types de correspondance plus larges, tels que la correspondance large ou la correspondance d'expressions, les annonces peuvent être déclenchées par un large éventail de requêtes de recherche qui sont vaguement liées à vos mots clés cibles. Cela peut entraîner des clics de la part d'utilisateurs qui ne sont peut-être pas intéressés par votre produit ou service, ce qui se traduit par un budget gaspillé et un retour sur investissement plus faible.
Utilisez les extensions d'annonces si vous souhaitez que vos annonces apparaissent en tête des annonces Google.
Les extensions d'annonces sont des informations supplémentaires qui peuvent être affichées avec vos annonces, telles que des numéros de téléphone, des détails sur l'emplacement et d'autres informations pertinentes sur votre entreprise. L'utilisation d'extensions publicitaires est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter les taux de clics (CTR), les conversions et, en fin de compte, le retour sur investissement.
En plus de fournir des informations précieuses, les extensions d'annonces peuvent également augmenter la visibilité et la proéminence des annonces sur la page des résultats de recherche. Les annonces dotées d'extensions d'annonces occupent généralement plus d'espace sur la page des résultats de recherche, ce qui repousse les annonces de vos concurrents et les rend plus visibles. Cette visibilité accrue peut se traduire par des taux de clics plus élevés et davantage d'opportunités de conversion, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement.
Optimiser la programmation de vos annonces Google est essentiel
L'un des aspects importants à prendre en compte est le moment où vous diffusez vos annonces, car il peut grandement influencer l'efficacité de vos campagnes. En examinant les données relatives aux performances de votre campagne et en identifiant les heures de la journée et les jours de la semaine où les annonces sont les plus performantes, vous pouvez procéder à des ajustements stratégiques afin d'améliorer votre retour sur investissement grâce à la programmation des annonces.
En outre, cela vous permet de savoir quand vos annonces génèrent le plus de clics, de conversions et d'autres indicateurs clés. L'analyse de ces données peut vous aider à identifier des modèles et des tendances dans les performances des annonces à différents moments, ce qui vous permet de prendre des décisions fondées sur des données quant au moment de programmer les annonces pour obtenir des résultats optimaux. Il vous suffit d'investir un peu de temps dans les annonces Google pour mesurer les performances de votre page de destination et votre score de qualité,
Il est facile d'utiliser le remarketing si vous souhaitez cibler chacun de vos anciens visiteurs/acheteurs potentiels.
Il vous permet d'afficher des publicités ciblées aux personnes qui ont déjà visité votre site web ou qui se sont engagées d'une manière ou d'une autre avec votre marque, par exemple en interagissant avec vos réseaux sociaux ou en s'inscrivant à votre newsletter.
Quel est l'intérêt d'utiliser le remarketing pour n'importe quel canal de marketing numérique ?
Le remarketing peut vous aider à garder à l'esprit les clients potentiels qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre entreprise et à augmenter la probabilité de les convertir en clients payants.
Avec le remarketing, vous pouvez créer des audiences personnalisées basées sur différents critères, tels que les visiteurs de votre landing page ou de votre site web, les utilisateurs d'applications ou les anciens acheteurs. Vous pouvez ensuite créer des publicités sur mesure spécialement conçues pour ces audiences, en diffusant des messages hautement pertinents et personnalisés aux clients potentiels.
En segmentant vos audiences de remarketing en fonction de leur comportement, vous pouvez diffuser des annonces très pertinentes qui correspondent à leurs intérêts et à leurs besoins spécifiques, ce qui augmente les chances de conversion et réduit les coûts par clic.
Testez différents formats d'annonces pour augmenter le retour sur investissement de vos annonces Google
Google Ads propose différents formats d'annonces, notamment des annonces textuelles, des annonces d'images et des annonces vidéo, chacun présentant des avantages et des caractéristiques uniques. En testant différents formats d'annonces et éléments créatifs, vous pouvez identifier ceux qui trouvent le plus d'écho auprès de votre public cible et qui génèrent un engagement et des conversions plus importants. Voici les principaux formats d'annonces Google que vous devez connaître :
Annonces textuelles
Les annonces textuelles constituent le format d'annonce le plus courant dans Google Ads. Elles vous permettent de créer un texte d'annonce concis et convaincant qui s'affiche dans les résultats de recherche. Elles sont efficaces pour attirer l'attention des utilisateurs et les inciter à cliquer sur votre site web. Cependant, les annonces textuelles peuvent présenter des limites en termes d'attrait visuel et de narration.
Annonces d'images
Les publicités par l'image, quant à elles, offrent la possibilité de faire passer le message de votre marque par le biais d'éléments visuels convaincants. Vous pouvez utiliser des images, des graphiques et d'autres éléments visuels pour créer des annonces visuellement attrayantes et qui attirent l'attention.
Annonces vidéo
Les publicités vidéo sont un autre format publicitaire puissant qui vous permet de raconter une histoire et de susciter l'intérêt des utilisateurs par la vue, le son et le mouvement. Vous pouvez créer des publicités vidéo attrayantes qui présentent vos produits ou services, racontent une histoire ou suscitent des émotions.
Utiliser les ajustements d'offres
En optimisant vos enchères pour des segments spécifiques de votre audience, vous pouvez maximiser vos dépenses publicitaires et obtenir de meilleurs résultats de vos campagnes.
L'un des facteurs clés à prendre en compte pour ajuster les offres de marketing numérique est l'appareil. Les utilisateurs peuvent avoir des comportements et des préférences différents selon qu'ils effectuent leurs recherches sur un ordinateur de bureau, un téléphone portable ou une tablette. L'analyse des données de performance de vos campagnes peut vous permettre de savoir quels appareils génèrent le plus de clics, de conversions et de revenus pour votre entreprise.
Inutile de vous rappeler que l'emplacement est important !
La localisation est un autre facteur important à prendre en compte lors de l'ajustement des offres. Les différentes zones géographiques peuvent présenter des niveaux de concurrence et de valeur client différents pour votre entreprise. Vous pouvez examiner les données de performance de vos campagnes en fonction de leur emplacement afin d'identifier les régions ou les zones qui obtiennent de meilleurs résultats.
Par exemple, si vous constatez qu'une ville ou une région spécifique génère des prospects ou des conversions de grande qualité, vous pouvez augmenter les enchères pour cette zone afin de capter une plus grande partie de ce trafic précieux.
Ne pas négliger le moment de la journée
Le moment de la journée est un autre facteur crucial à prendre en compte lors de l'ajustement des enchères. L'analyse des données de performance de vos campagnes en fonction de l'heure de la journée et du jour de la semaine peut révéler des modèles et des tendances dans le comportement des utilisateurs.
Vous remarquerez peut-être que certaines heures de la journée ou certains jours de la semaine entraînent un engagement, des clics ou des conversions plus importants pour vos annonces. Sur la base de ces informations, ajustez vos enchères afin de contrôler vos dépenses publicitaires pendant les périodes les plus performantes.
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Enfin, lorsqu'il s'agit d'optimiser le retour sur investissement de Google Ads, un facteur crucial à déterminer est le coût des marchandises vendues (COGS). Il s'agit des dépenses directes liées à la production ou à l'acquisition des biens ou des services vendus par une entreprise. La gestion et l'optimisation du coût des marchandises vendues peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité globale de l'entreprise et, par conséquent, sur le retour sur investissement des annonces.
CONSEIL PRO : Créer des landing pages de premier ordre
Le Quality Score, un indicateur utilisé par Google pour évaluer la pertinence et la qualité des annonces et des landing pages, joue un rôle important dans la détermination du coût et de l'efficacité des annonces Google. En créant de meilleures landing pages, les spécialistes du marketing peuvent améliorer le Quality Score et obtenir un meilleur classement des annonces, des coûts par clic moins élevés et un meilleur retour sur investissement.
Le facteur qui influe sur le Quality Score est la pertinence de la landing page par rapport à l'annonce et à la requête de recherche de l'utilisateur. Les entreprises doivent veiller à ce que la page de destination corresponde étroitement au texte de l'annonce et aux mots-clés ciblés. Naturellement, plus la landing page est intéressante, plus vous obtiendrez de conversions ! N'oubliez pas non plus de suivre les conversions afin d'avoir une idée précise de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Pour que l'algorithme d'optimisation des conversions de Google fonctionne et pour calculer le retour sur investissement, utilisez un conteneur GTM pour mettre en place le suivi.
Conclusion
Dans un monde idéal, chaque campagne Google Ads devrait générer des conversions et de l'argent en masse. Toutefois, dans la réalité, le niveau de retour sur investissement souhaité et atteint dépend de la planification stratégique et de l'optimisation continue.
En conclusion, Google Ads est une plateforme dynamique et en constante évolution, et il est essentiel de rester à l'affût des performances de votre campagne pour maximiser votre retour sur investissement. Traiter Google Ads comme un organisme vivant qui nécessite une attention et une optimisation constantes permettra d'obtenir de meilleures performances et de meilleurs résultats.
Avec les bonnes stratégies, il est possible de combler toutes les lacunes en matière de performances et d'améliorer les résultats de votre campagne.
L'analyse régulière des données, telles que les mesures de performance, le comportement des utilisateurs et les tendances du marché, tous les deux ou trois jours, peut fournir des informations précieuses et vous aider à identifier les domaines qui nécessitent des améliorations. Dans la plupart des cas, l'optimisation professionnelle des médias payants est rentabilisée par l'amélioration des performances publicitaires.
