Pillar Page vs. Landing Page - was ist der Unterschied?

Die Suchmaschinenmechanismen sind Verbesserungsinitiativen, die sich mit dem Verhalten und den Absichten der Nutzer befassen. Aber wann haben Sie das letzte Mal Ihre Content-Marketing-Strategie im Zusammenhang mit diesem Wandel überprüft? Haben Sie die Struktur und die über die verschiedenen Teile Ihrer Website verteilten Informationen überprüft und analysiert?

Wenn Sie die Beziehung zwischen Landing Pages und Pillar Pages erkennen, können Sie bestimmen, wie Sie Website-Nutzer erfassen, ansprechen und zufriedenstellen können.

Als es 2006 um die Vermarktung von Inhalten ging, war das Internet eine einzigartige Wettbewerbsbranche. Das Verfassen von Blogeinträgen mit 350 Wörtern und der richtigen Mischung aus Links und Schlüsselwörtern reichte aus, um in der Anfangsphase des Inbound vor die Zielkunden zu gelangen.

 

Und dann geschah etwas Seltsames!

Kleine und mittlere Unternehmen in vielen Branchen haben Inbound-Marketing erfolgreich eingeführt. Das hat sich herumgesprochen. Mehr Unternehmen begannen, dieselben Praktiken, Methoden und Inhaltstypen zu verwenden.

Heute, mehr als ein Jahrzehnt später, ist das Internet mit Inhalten überflutet, und Methoden und Werkzeuge, die für einen Inbound-Experten zur Routine geworden sind, verlieren an Wirksamkeit. Suchmaschinen wie Google und Bing haben damit begonnen, Informationen nach Relevanz zu durchsuchen und nur das anzuzeigen, was am besten zum Zweck der Suchanfrage eines Nutzers passt.

Und diese Verschiebungen sind deutlich zu spüren. Laut der Umfrage "Status of Inbound 2018" ist die Verbesserung von SEO und organischer Sichtbarkeit für 61% der Vermarkter eine der wichtigsten Prioritäten ihres Unternehmens. 6% (kein Tippfehler) sagen, dass die Gewinnung von Traffic und Leads eines ihrer größten Marketingprobleme ist.

Die organischen Ressourcen in der Online-Welt schrumpfen. Es wird immer schwieriger, Ihre Inhalte und Antworten an die richtigen Leute zu bringen und wirklich neue Website-Besucher zu generieren. Was sollte ein Content-Marketer tun?

 

Was ist eine Säulenseite?

Eine Säulenseite, auch als Inhaltssäule bezeichnet, ist eine Website-Seite, die ein wichtiges Thema ausführlich behandelt und mit einer Gruppe verwandter Informationen verlinkt ist. Suchmaschinen-Crawler bevorzugen Websites mit thematisch geordneten Inhalten. Dies kann Ihnen helfen, für wichtige Anfragen an Ihr Unternehmen und seine Kunden zu ranken.

Eine Säulenseite fasst das gesamte Thema auf einer einzigen Seite zusammen und bietet Platz für zusätzliche ausführliche Berichte in detaillierteren Blogartikeln (sogenannten Clustern), die auf die Säulenseite verweisen. Während die Säulenseiten ein breites Thema abdecken, geht das "Cluster"-Material näher auf einzelne Schlüsselwörter ein, die mit diesem Thema verbunden sind.

Stellen Sie sich vor, Sie möchten eine Säulenseite über Ihr weit gefasstes Thema, Content Marketing, erstellen. Sie könnten nach Clustern zu Blogging- oder Social-Media-Beiträgen suchen, die spezifischere Schlüsselwörter innerhalb des Content-Marketing-Themas sind.

Es gibt jetzt zwei verschiedene Arten von Säulenseiten: Ressourcenseiten und 10x-Inhaltssäulenseiten.

A Ressource Säule Seite ist für die folgenden Eigenschaften bekannt:

  • Starke interne und/oder externe Links
  • "Lesezeichenfähige" Referenzseite

A 10x Inhalt Säule Seite ist für die folgenden Eigenschaften bekannt:

  • Vertiefung in ein Kernthema
  • Das Format ähnelt einem ungekürzten eBook (in der Regel mit einer Option zum Herunterladen)

 

Was ist eine Landing Page?

Landing Pages sind im Grunde Webseiten, die Besucher in Leads umwandeln können und als Eckpfeiler der traditionellen Konversationsreise des Vermarkters dienen. Landing Pages und die zugehörigen Formulare fungieren als Torwächter für einige Ihrer wertvollsten Inhaltsangebote und nicht als Säulenseiten, die nach der Philosophie der Entschlüsselung Ihrer Daten konzipiert wurden.

  • Der standardisierte Ablauf eines Konversionspfades, der eine Landing Page beinhaltet, sieht je nach Angebot wie folgt aus:
  • Der Besucher wird auf die angebotenen Inhalte aufmerksam gemacht.
  • Nach dem Anklicken eines Links, einer Anzeige oder einer Call-to-Action-Schaltfläche wird der Besucher auf eine Landing Page weitergeleitet.
  • Sie entscheiden sich für das Ausfüllen des Formulars auf der Landing Page.
  • Der Besucher wird auf eine Dankeseite weitergeleitet, auf der er sein Angebot erhalten kann oder es per E-Mail erhält.

Vielleicht haben Sie bemerkt, dass es viele Schritte gibt - viele Möglichkeiten für einen Besucher, die gewünschte Aufgabe zu erfüllen. Die Conversion-Optimierung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Angebote so zu gestalten, dass sie den Geschmack Ihrer Zielgruppe am besten treffen, aber sie ist kein Allheilmittel.

Mehrere Unternehmen haben das Formular bereits für tot erklärt, darunter Vermarkter, Vertriebsmitarbeiter und Servicemitarbeiter verschiedener Unternehmen. Die Wirksamkeit neuer Konversationstechnologien wie Bots und Messaging-Anwendungen scheint diese Annahme zu bestätigen.

Aber es gibt noch Hoffnung für langjährige Fans von Landing Pages. Hier kommt die Verbindung zwischen Landing Page und Pillar Page ins Spiel.

Es kann oft schwierig sein, herauszufinden, welche Themen oder Materialien Ihre Website-Besucher am interessantesten oder nützlichsten finden. Es braucht Zeit, um große Säulen-Seiten zu erstellen, die für Ihr beabsichtigtes breites Thema oder Ihren "Hauptbegriff" gut abschneiden. Sie möchten nicht all Ihre Zeit und Energie darauf verwenden, in einer Kategorie zu generieren und zu ranken, die für den Aufbau von Beziehungen und den Antrieb Ihres Schwungrads nicht förderlich ist.

 

Was tun Sie also?

Wenn Sie bereits über Landing Pages verfügen und gerade erst mit Ihrem Pillar Page-Ansatz beginnen, ist das fantastisch. Landing Pages und bestehende Angebote können Ihnen eine Fülle von Informationen darüber liefern, woran Ihre Website-Besucher interessiert sind und wofür sie bereit sind, mit ihren persönlichen Daten zu "bezahlen". Dieses Wissen kann Ihnen helfen zu verstehen, für welche Bereiche sich Ihre Buyer Personas interessieren und wo Sie eventuell Autorität aufbauen möchten.

Das Kernprinzip eines Inbound-Vermarkters ist die Wiederverwendung. Sie haben bereits längerfristige Produkte (z. B. Ebooks, Whitepaper usw.) erstellt, die sich hervorragend als Material für eine Pfeilerseite eignen könnten. Ihre Landing Pages können dazu verwendet werden, neue und potenzielle Pillar Pages zu bewerten. Allerdings ist der Weg zu Ihrer Pfeilerseite nicht immer so einfach zu finden. Die Recherche nach Schlüsselwörtern und der Aufbau von Reputation kann ein zeitaufwändiger Prozess und eine Herausforderung sein.

 

Wie?

Bestimmen Sie, welche Ihrer Angebote wichtig genug sind, um als Grundlage für eine Hauptseite zu dienen. Bauen Sie dann nach und nach Ihre Inhalte in die Prosa Ihrer Landing Page ein. Der Inhalt, der die Umwandlungsmöglichkeit einrahmt, wird sich mit der Zeit zu einer Ressource entwickeln. Dies ist einer der natürlichsten Wege, eine Standard-Landingpage in eine 10x-Säulenseite zu verwandeln.

Die Möglichkeit der Funktionsumwandlung wird sich höchstwahrscheinlich ebenfalls ändern. Die Formulare, die ursprünglich die angebotenen Informationen einschränkten, können nun zum Herunterladen des Angebots verwendet werden, wodurch ein Mehrwert für die Lernerfahrung des Besuchers entsteht. Sie können sie schließlich ganz loswerden. Sie möchten Ihre Säulen nicht ohne Konversionsmöglichkeiten verlassen.

Infolgedessen können sich bestimmte Landing Pages und ihre Angebote nach und nach zu Pillar Pages entwickeln. Dies wird Ihnen dabei helfen, die Notwendigkeit einer Änderung des Nutzerverhaltens zu erfüllen. Gibt es überhaupt einen Grund, Landing Pages zu erstellen?

 

Kurz gesagt, ja.

Im Gegensatz zu Säulenseiten, die versuchen, ein breites Spektrum an Themen abzudecken, liegt das Schöne an Landing Pages in ihrer Konzentration auf ein bestimmtes Ziel. Wenn Sie Werbung in den sozialen Medien machen, können Sie die Website genau auf das Ziel der Anzeige abstimmen, auf die Ihre Besucher geklickt haben. Sie sorgen dafür, dass Ihre Marketingaktivitäten anpassungsfähig und gut kuratiert bleiben.

Inhalte sind eine wirkungsvolle Marketingstrategie, denn sie machen Sie oder Ihre Mitarbeiter zu Wissensvermittlern. Sie schaffen einen Mehrwert, indem Sie Ihr Wissen (und eventuell Ihr Produkt) anbieten, um Ihren Besuchern bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen. Außerdem verfügt jedes Unternehmen über ein gewisses Fachwissen. So entsteht im Laufe der Zeit ein Vertrauensverhältnis, das das Schwungrad am Laufen hält.

Aber die beste Erfahrung kann man erst machen, wenn man sie personalisiert hat und weiß, mit wem man es zu tun hat. Die Entwicklung von Säulen-Websites und Themenclustern zur Steigerung des Bewusstseins und der Bildung ist zwar sinnvoll, aber einige Ihrer qualifiziertesten Angebote als Teil des Informationsaustauschs sind dennoch von Vorteil.

Ihre Konvertierungsumgebung sollte durch die Hinzufügung dieser interessanten neuen Ressource nicht leiden. Das Gegenteil ist der Fall. Säulenseiten ermöglichen es Ihnen, schnell einen Mehrwert zu bieten, Vertrauen aufzubauen und die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens als Experte auf einem Gebiet zu demonstrieren. Dies sollte sich, wie die Flut, positiv auf Ihre Konversionsmöglichkeiten auswirken.

Darüber hinaus ermöglicht Ihnen eine breite Konversionsumgebung, die sowohl Säulen- als auch Landingpages umfasst:

  • Betrachten Sie die verschiedenen Möglichkeiten, wie Menschen Informationen austauschen.
  • Achten Sie auf die Vorlieben der Besucher Ihrer Website.
  • Holen Sie sich die Daten, die Sie benötigen, um Ihre Leads, Interessenten und Kunden weiter zu pflegen.

 

Was ist der Unterschied zwischen einer Pillar Page und einer Landing Page?

Es gibt zwar mehrere Unterschiede zwischen Pillar- und Landing Pages, aber hier sind 3 der wichtigsten.

 

Zweck

Vereinfacht gesagt, nutzt eine Säulenseite SEO, um Besucher anzuziehen und sie über ein bestimmtes Thema zu informieren. Eine Landing Page ist darauf ausgelegt, Besucher zu konvertieren.

 

Design

Das Design einer Säulenseite wird typischerweise durch einen großen, langen Artikel repräsentiert. Sie werden häufig auf große Textstücke stoßen (denken Sie daran, dass es sich um etwa 3.000 Wörter handelt), die mit Überschriften versehen sind, um das Überfliegen zu erleichtern. Sie werden auch viele neue Links zu verwandten Themen in der Seitenleiste finden.

Landing Pages hingegen sind eher textlastig. Sie können visuelle Elemente, Symbole und kurze Textfragmente enthalten, um die Besucher zum Kauf zu bewegen. Sie enthalten in der Regel ein Formular, in das Sie Ihren Namen und grundlegende Kontaktinformationen eingeben können.

 

 

Phase der Buyer's Journey

Eine Säulenseite trifft den Käufer fast immer in der Bewusstseins- oder Überlegungsphase. Es handelt sich um eine lange Seite mit vielen allgemeinen Informationen, die dem Leser helfen sollen, ein Thema zu verstehen. Sie kann und sollte zwar Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung enthalten, aber ihr Hauptzweck sollte die Aufklärung sein. Eine Landing Page hingegen kann auf jeden Schritt der Customer Journey zugeschnitten sein, von der Aufmerksamkeit bis zur Loyalität.

Wann sind also eine Pillar Page und eine Landing Page auf derselben Seite zu finden? Einige Unternehmen stellen fest, dass der Inhalt der Landing Page und die Aufforderung zum Handeln (CTA) direkt über der Falz und die Pillar Page unter der Falz hervorragende Ergebnisse liefern. Dies ermöglicht es den Nutzern, eine Aktion durchzuführen, ohne viel scrollen zu müssen, und bietet der Seite einen hervorragenden SEO-Wert.

 

Schlussfolgerung:

Eine Landing Page ist eine separate Webseite, die speziell für eine Marketing- oder Werbekampagne entwickelt wurde. Sie ist die Seite, auf der ein Besucher "landet", nachdem er auf einen Link in einer E-Mail oder einer Anzeige von Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter oder einer anderen vergleichbaren Website geklickt hat.

Säuleninhalte können nicht nur die SEO-Bemühungen Ihrer Website verbessern, sondern ermöglichen es Ihrem Unternehmen auch, Vertrauen bei den Website-Nutzern zu schaffen und potenzielle künftige Käufer zu informieren.