B2B-Wachstumsmarketing konzentriert sich auf die Gewinnung von Leads aus qualifizierten Interessenten mithilfe von sozialen Medien, E-Mail-Marketing und anderen Online-Marketingstrategien. Sie können das Wachstum Ihres Unternehmens beschleunigen, indem Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP), Ihre Marktposition und die Art und Weise, wie Sie sich mit Ihrem Angebot von den Alternativen auf dem Markt unterscheiden, genau festlegen. Aber das ist nur der erste Schritt. Dann kommt der entscheidende Teil - die Kunden.

Wachstumsmarketing wird manchmal fälschlicherweise nur an der Akquisition neuer Kunden gemessen. Um jedoch ein Umsatzwachstum zu erzielen, müssen Sie bestehende Kunden aktivieren und binden und sie dazu ermutigen, mehr von Ihnen zu kaufen. Das Hauptziel des B2B-Wachstumsmarketings ist es, den Kunden zu helfen, erfolgreich zu werden, damit sie mehr kaufen, Ihnen treu bleiben und Ihre Marke in ihrem Bekanntenkreis weiterempfehlen. So lässt sich ein nachhaltiges Umsatzwachstum erzielen, klar, oder?

Schauen wir uns die Vorteile des B2B-Wachstumsmarketings für verschiedene Branchen genauer an.

 

 

B2B-Wachstumsmarketing für technologieorientierte Unternehmen

Für Technologieunternehmen kann B2B-Wachstumsmarketing dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad ihrer Marke zu erhöhen. Technologieunternehmen können potenziellen Kunden die Möglichkeit geben, ihre Produkte aus erster Hand zu erfahren. Wenn Ihr Produkt tatsächlich hält, was es verspricht, werden die Kunden süchtig. Geben Sie Ihren Kunden einen guten Grund für ein Upgrade, indem Sie ihnen erklären, wie Ihr Produkt ihnen helfen wird, ihren ROI zu steigern.

Außerdem ist kein Unternehmen wie das andere. B2b-Wachstumsmarketing hilft Tech-Unternehmen, ihre aktuelle Situation zu analysieren und ihre größten Wachstumschancen zu ermitteln. Für die Tech-Branche ist Wachstum von Dauer, aber es ist wichtig, mehrere Marketingkanäle zu testen, anstatt sich auf einen oder zwei zu verlassen. Einige Kanäle eignen sich beispielsweise am besten als Kernstück der B2B-Wachstumsmarketingstrategie, während andere nur ergänzend eingesetzt werden können.

Die Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten ist entscheidend für das B2B-Wachstumsmarketing von Technologieunternehmen. Es etabliert Ihre Marke als Autorität, was letztlich zu höheren Konversionsraten führt. Denken Sie daran, prägnante und präzise Inhalte zu erstellen, da Technik-Blogs komplizierte technische Details enthalten. Ihre Inhalte müssen komplexe Informationen relativ leicht verständlich vermitteln, um das gewünschte Wachstum zu fördern.

 

B2B-Wachstumsmarketing für vertriebsorientierte Unternehmen

Laut HubSpot, 61% der Marketingteams geben an, dass die Generierung von qualifizierten Leads und Website-Traffic ihre größte Herausforderung ist. Die Gewinnung neuer Leads und die Steigerung des Umsatzes sind jedoch der Hauptvorteil von B2B-Wachstumsmarketingstrategien.

Lassen Sie uns die 3 wichtigsten Vorteile des B2B-Wachstumsmarketings erörtern, die letztendlich ein Umsatzwachstum für den Vertriebssektor bringen.

 

Gesteigerte Markenbekanntheit

B2b-Wachstumsmarketing hilft Unternehmen, ihre Marke und ihren Ruf aufzubauen. Die Erstellung erstklassiger Inhalte und Werbekampagnen macht ein Unternehmen zu einer erkennbaren Marke. Die gesteigerte Markenbekanntheit trägt dazu bei, die Glaubwürdigkeit der Marke bei der Zielgruppe zu erhöhen.

 

Verbesserter SEO-Rang

Wenn Sie Content Marketing effektiv einsetzen, wird Ihre Marke in der Google-Suchmaschine besser platziert. Sie können die Inhalte mithilfe von SEO-Best-Practices angemessen optimieren und die Nutzer dazu ermutigen, sie zu teilen. So stellen Sie sicher, dass die Inhalte in der Rangliste erscheinen, die Zielgruppe erreicht wird und Sie einen hohen Umsatz erzielen.

 

Verbessertes Kundenerlebnis

Durch den Einsatz von B2B-Wachstumsmarketing-Taktiken wie E-Mail-Marketing können Sie mit potenziellen Kunden auf personalisierte Weise kommunizieren. Dies führt zu höheren Konversionsraten und besseren Kundenbindungsraten. Und was sonst kann mehr Umsatz bringen als Mund-zu-Mund-Propaganda durch zufriedene Kunden?

 

 

B2B-Wachstumsmarketing für eCommerce-orientierte Unternehmen

Natürlich haben klassische Marketingstrategien wie die Werbung auf Branchenveranstaltungen, die Schaltung mehrerer Anzeigen und die Bitte um Empfehlungen ihre Berechtigung. Wenn Sie jedoch einen signifikanten ROI für Ihr eCommerce-Geschäft anstreben, sollte b2b-Wachstumsmarketing Ihre oberste Priorität sein.

Im eCommerce hilft das B2B-Wachstumsmarketing bei der Skalierung strategischer Inhalte, um potenzielle Käufer-Personas anzusprechen. Wenn Sie zum Beispiel personalisierte Inhalte für Ihre wichtigen Kundensegmente entwickeln, werden Ihre Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit gut darauf reagieren. Da B2B-Käufer branchenspezifische Inhalte bevorzugen, führt dieser Ansatz zu besseren Ergebnissen als eine Einheitsstrategie. In Verbindung mit guten SEO-Texten und der Recherche von Schlüsselwörtern können eCommerce-Unternehmen außerdem mehr gezielten organischen Traffic erhalten. Letztendlich wird ein erheblicher Teil davon in tatsächliche Käufe umgewandelt.

Für den eCommerce-Sektor ist es bei der Nutzung von Social-Media-Plattformen als Teil einer B2B-Wachstumsmarketingstrategie entscheidend, sich auf das Engagement zu konzentrieren und nicht auf Metriken wie die Häufigkeit der Beiträge. Post and ghost mag eine gute Strategie sein, aber für Influencer, die dem Stress des Lesens von Kommentaren entgehen wollen. Sie eignet sich nicht für B2B-E-Commerce-Unternehmen - das Hauptziel ist der Aufbau von Beziehungen durch mehr Interaktionen.

 

 

B2B-Wachstumsmarketing für kleine Unternehmen

Angesichts des übermäßigen Wettbewerbs haben viele B2B-Unternehmen Mühe, ihre kleinen Unternehmen erfolgreich zu vermarkten. Ein schlecht funktionierendes Marketing trifft die kleinen Unternehmen genau dort, wo es weh tut: höhere Kundenakquisitionskosten und geringere Umsätze. Bei vielen Unternehmen zeichnet sich rasch eine erhebliche Lücke in der Marketingleistung ab. Diese Diskrepanz besteht hauptsächlich in folgenden Bereichen:

    • Die Fähigkeit, Pläne, Taktiken und Strategien zu entwickeln, die auf dem digitalen Markt effizient sind, d. h. potenzielle Leads zu generieren und zu pflegen, die zu höheren Einnahmen führen.
    • Effiziente Nutzung von Marketingkanälen und -instrumenten.

Hier hilft b2b growth marketing kleinen Unternehmen, indem es kosteneffiziente Ansätze wie E-Mail-Marketing, Werbekampagnen in sozialen Medien usw. umsetzt. Laut Databox, 45% der Unternehmen senden ihren Abonnenten jede Woche eine E-Mail. Durch E-Mail-Marketing können Unternehmen mit geringem Budget neue Kunden gewinnen, bestehende Kunden an sich binden und ihre Produkte bewerben oder verkaufen. Um mit begrenzten Ressourcen ein deutliches Wachstum zu erzielen, sollten Sie einen Lead-Magneten entwickeln - etwas Kostenloses und Nützliches, das den Kunden für den Austausch ihrer E-Mails wertvoll erscheint. Klicken Sie hier um zu erfahren, was einen Leadmagneten erfolglos macht.

Außerdem sind LinkedIn und Twitter die beiden wichtigsten Social-Media-Plattformen für B2B-Unternehmen. Soziale Medien können kleinen Unternehmen nur dann zu erheblichem Wachstum verhelfen, wenn sie richtig eingesetzt werden. Viele B2B-Unternehmen nutzen ihre sozialen Profile nur, um Fotos ihrer Teams oder Produktaktualisierungen zu posten. Niemand möchte einer Marke folgen, die sich nur auf Verkaufsargumente konzentriert.

Nutzen Sie daher das B2B-Wachstumsmarketing, indem Sie relevante, interessante und unterhaltsame Inhalte teilen. Bieten Sie wertvolle Tipps, Ratschläge und Einblicke. Darüber hinaus ist PPC (Paid-per-Click) für neue kleine B2B-Unternehmen, die ihr Wachstum beschleunigen möchten, sehr effektiv. Es stehen verschiedene Optionen und Plattformen zur Auswahl, darunter Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen, LinkedIn-Anzeigen, TikTok-Anzeigen usw. Bezahltes Marketing ist die einzige Möglichkeit einer B2B-Wachstumsmarketingstrategie, die in kürzester Zeit zu erheblichem Wachstum und Umsatz führt.

 

 

B2B-Wachstumsmarketing für SaaS-orientierte Unternehmen

Wenn es effizient umgesetzt wird, funktioniert das B2B-Wachstumsmarketing für SaaS-Unternehmen erstaunlich gut. Die Herausforderung besteht darin, eine skalierbare Strategie zu entwickeln, da der CPM in den sozialen Medien deutlich steigt und die Kosten für Klicks in der bezahlten Suche exorbitant sind.

Eine wirksame B2B-Wachstumsmarketingstrategie für SaaS-Unternehmen besteht aus den folgenden Elementen:

    • Entwicklung von Buyer Personas
    • Strategische Kombination von Marketingkanälen
    • Erstellung optimierter Inhalte zur Kundengewinnung und -bindung
    • Festlegung von KPIs
    • Erfolg messen

 

Durch den Einsatz spezifischer Instrumente des B2B-Wachstumsmarketings, wie z. B. Social Media und Community Building, können SaaS-Unternehmen leichter Upselling bei bestehenden Kunden betreiben, da diese sich mit einer Marke verbunden fühlen und ihr treu bleiben. Darüber hinaus ist das Kundenfeedback für SaaS-Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da es einen Einblick in die Bedürfnisse und Erwartungen ihrer Kunden gibt. B2b-Wachstumsmarketing hilft dabei, direktes Kundenfeedback über Instant-Chat, Umfrage-Popups oder Support-Anfragen zu erhalten.

In diesem Artikel gehen wir der Frage nach, ob sich Inbound Marketing für B2B eignet

 

6 Wachstumsmarketing-Kennzahlen, die jeder Marketingleiter im Jahr 2023 verfolgen muss

CAC (Kundenakquisitionskosten)

Sie können den ROI Ihrer Marketing- und Vertriebsbemühungen ermitteln, indem Sie den CAC verstehen. Wenn die CAC hoch ist, bedeutet das, dass Ihre Wachstumsmarketingstrategie verbessert werden muss. Um den CAC zu berechnen, addieren Sie die monatlichen Marketingausgaben, einschließlich des Gehalts des Marketingteams, und teilen diesen Wert dann durch die Anzahl der neuen Kunden, die Sie in einem bestimmten Zeitraum gewonnen haben.

Dies ist eine Möglichkeit; eine andere besteht darin, die Marketingbemühungen vom Personal zu trennen. Oft haben die Mitarbeiter keinen Zugang zu den Gehaltsinformationen ihrer Kollegen. Wenn man eine externe Agentur beauftragt, ist das keine Option. Die CAC sind also die gesamten messbaren Kosten für die Gewinnung eines Kunden.

Bei internem oder ausgelagertem Telemarketing gibt es jedoch oft eine Durchschnittszahl, mit der man arbeiten kann. Und die CAC ist relativ zum Kundenwert. Für ein Unternehmen, das ein Produkt im Wert von 100 € verkauft, wären 500 € nicht tragbare Kosten, und für ein Unternehmen, das ein Produkt im Wert von 10.000 € verkauft, wären 500 € ein sehr niedriger CAC. Bei Dienstleistungen, die jährlich erbracht werden, ist es üblich, mit einem Jahr Null zu arbeiten, das keinen Gewinn bringt. Die CAC entsprechen also den Einnahmen des ersten Jahres mit diesem Kunden.

 

Metriken zum Engagement

Engagement-Metriken messen den Prozentsatz Ihres Publikums, das sich über Reaktionen, Freigaben und Kommentare mit Ihren Inhalten auseinandersetzt. Wie Sie "Publikum" definieren, kann variieren. Sie können die Engagement-Rate im Verhältnis zur Anzahl Ihrer Follower berechnen. Allerdings werden nicht alle Ihre Follower jeden Beitrag sehen, und Sie erhalten möglicherweise Engagement von Besuchern, die Ihnen noch nicht folgen.
Engagement-Metriken zeigen an, ob es eine Diskrepanz zwischen Ihrem Publikum und Ihren Inhalten gibt. Wenn Ihre Engagement-Rate niedrig ist, haben Sie möglicherweise Follower gewonnen, die nicht Ihre Zielkunden sind. Sie können die Engagement-Rate berechnen, indem Sie das gesamte Engagement durch die Gesamtanzahl der Follower teilen und dann mit 100 multiplizieren.

 

Newsletter-Metriken

Einer der Gründe, warum Sie einen E-Mail-Newsletter versenden, ist, dass Sie Ihr Publikum dazu bringen wollen, auf etwas zu klicken. Daher ist die Verfolgung der Anzahl der Klicks auf Newsletter eine gute Möglichkeit, um festzustellen, ob Ihr Newsletter wertvoll ist. Wenn die Zahl allmählich abnimmt, müssen Sie Ihre Newsletter-Strategie überdenken.

Neben der Messung der Klicks auf E-Mails sollten Sie auch analysieren, was die Zielgruppe nach dem Klick tut. Melden sie sich für das von Ihnen beworbene Online-Seminar an? Konvertieren sie auf der Landing Page? Oder klicken sie vielleicht auf einen CTA im Blogbeitrag? Was auch immer Sie wollen, dass die Abonnenten nach dem Klick auf Ihre E-Mail tun, behalten Sie es im Auge. Sie versenden E-Mails nicht nur, um Klicks zu erhalten. Sie möchten, dass Ihre Abonnenten etwas unternehmen, sei es, dass sie zu Kunden werden oder einen Inhalt konsumieren.

 

Organische Positionierung

Der Umfang des Datenverkehrs, den eine Website über Suchmaschinen erhält, bestimmt die Bedeutung der organischen Positionierung. Je besser eine Website in den Suchergebnissen einer Suchmaschine wie Google platziert ist, desto mehr Besucher wird sie erhalten. Indem Sie Ihre organische Positionierung verfolgen und verbessern, können Sie hochwertige Leads generieren, die ein großes Konversionspotenzial haben.

Darüber hinaus verbessert eine höhere organische Positionierung die Klickraten erheblich, was letztlich die Markenbekanntheit und das Geschäft noch weiter steigert.

 

Website-Metriken

Es gibt zahlreiche Analysetools, mit denen Sie die Aktivitäten Ihrer Kunden auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Plattformen überwachen und verfolgen können. Aber es hat keinen Sinn, einen Kundenstamm aufzubauen, wenn Sie ihn nicht halten können. Indem Sie die Absprungrate der Website-Metrik verfolgen, können Sie feststellen, wie lange das Publikum auf Ihrer Seite bleibt. Ist die Absprungrate niedriger, bedeutet dies, dass Ihr Inhalt in der Lage ist, Kunden zu binden. Wenn die Absprungrate jedoch hoch ist, müssen Sie Ihre Strategie sofort ändern. Dies kann durch die Änderung oder Wiederverwendung von Inhalten, die Verwendung von Bildern/Videos in besserer Qualität usw. geschehen.

 

Ihre Konkurrenten

Ganz gleich, ob Sie Vermarkter, Führungskraft, Produktentwickler oder Vertriebsmitarbeiter sind, es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Mitbewerber zu kennen und ihre Leistungen zu verfolgen. Die Beobachtung von Wettbewerbern deckt deren Schwächen und Fehler auf, so dass Marketingexperten diese zu ihrem Vorteil nutzen können. Durch die Beobachtung der Mitbewerber lassen sich deren Schwächen und Fehler aufdecken, so dass der Vermarkter diese zu seinem Vorteil nutzen kann. Außerdem können Sie die Leistung ihres Geschäftsplans bewerten und Ihren eigenen entsprechend anpassen, um aus ihren Erfolgen oder Fehlern zu lernen. Mit einer Qualitätsanalyse und den richtigen Daten können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die Hinweise auf künftige Absichten geben können.

 

Sie sind dran!

Rentabilität ist nicht das A und O für B2B-Unternehmen. Es geht darum, den Kundenstamm zu vergrößern und den Marktanteil zu erobern, während man den bestehenden Markt stört. Wenn wir über B2B-Wachstumsmarketing sprechen, gibt es mehrere Strategien und Taktiken, um Ihr Unternehmen zu vergrößern. Entscheidend ist jedoch, dass Sie die für Ihr potenzielles Publikum relevanten Strategien anwenden.

Um Ihre B2B-Wachstumsmarketingstrategie erfolgreich zu wiederholen, brauchen Sie vor allem Geduld. Allen Änderungen, die Sie vornehmen, muss ausreichend Zeit eingeräumt werden, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Achten Sie außerdem darauf, dass Sie jeweils nur eine einzige Änderung vornehmen, um die genaue Ursache erfolgreich erscheinender Änderungen zu ermitteln, bevor Sie sie für ein ganzes Marketingprogramm umgestalten. Durch konsequentes Testen, Iterieren und Messen können Sie den Kurs ändern, bevor Sie zu viel Geld für einen erfolglosen Ansatz ausgeben.