Dobry lead magnet jest sercem wyjątkowej krucjaty marketingowej. Jest to potężne narzędzie, które pomaga generować wysokiej jakości leady. Magnesy Lead charakteryzują się wysoką konwersją i oferują znacznie więcej kalibru docelowym odbiorcom w płynny sposób. Magnesy Lead to najlepszy manewr w świecie marketingu. W związku z tym wymagają one dużo czasu, wysiłku, badań i właściwego podejścia, aby odnieść sukces.
Czas i informacje są najcenniejszymi zasobami, jeśli chodzi o potencjalnych klientów, a większość marek nie koncentruje się na tych obszarach przy wyborze odpowiedniego systemu lead magnet. Im bardziej dopracowany i dopracowany jest lead magnet produkowany przez Twoją markę, tym bardziej Twoja marka jest w stanie pozyskać wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów, ponieważ będziesz oferować dokładnie to, czego potrzebują w określonym czasie.
Magnesy Lead działają w każdej niszy, aby dotrzeć do dowolnej kategorii demograficznej, szczególnie w przypadku firm B2B i B2C. Przykłady dobrych lead magnet obejmują białe księgi, podcasty, eBooki, wersje demonstracyjne produktów, quizy i inne.
Ale niektóre formaty, takie jak blogi lub niejasne strony docelowe, nie mogą być określane jako magnesy prowadzące. Aby pomóc ci lepiej zrozumieć, przygotowaliśmy ten post, w którym omówimy:
- Co to jest magnes Lead?
- Co nie działa jako magnes Lead?
- Co sprawia, że magnes Lead jest dobry?
Po pierwsze, dowiedz się, czym jest lead magnet.
Co to jest magnes Lead?
Aby zrozumieć, jak działa lead magnet, zdefiniujmy go pokrótce.
Lead magnet można określić jako przydatne narzędzie marketingowe, które oferuje bezpłatną usługę w zamian za dane kontaktowe w celu skontaktowania się z potencjalnym klientem.
To, co sprawia, że lead magnets są skutecznym narzędziem marketingowym i charakteryzują się wysokim współczynnikiem konwersji, to po prostu system barterowy. Kiedy potencjalny klient podaje swoje dane kontaktowe, sugeruje, że chce, aby firma się z nim skontaktowała i jest zainteresowany oferowanymi usługami. Ten prosty element jest tym, co sprawia, że lead magnets odnoszą sukces.
Magnesy Lead różnią się od bezpłatnych próbek i subskrypcji próbnych po e-booki i białe księgi. Polegają one w dużej mierze na komunikacji z klientem i nawiązywaniu kontaktów. Komunikacja przekształca się w zakupy, które przekształcają się w zyski.
Co nie działa jako magnes Lead?
Generowanie Lead to system barterowy. W zamian za usługę oferowaną za darmo otrzymujesz cenne informacje kontaktowe do komunikacji z klientem.
Ten system działa, ponieważ klient, który jest zainteresowany tym, co masz do zaoferowania, chętnie przekaże dane kontaktowe w celu dalszej komunikacji z Twoją marką.
Jeśli chodzi o inne techniki marketingu treści, takie jak posty na blogu, nie ma wymiany informacji, aby to generowanie leadów działało.
Oto lista formatów, które nie sprawdzają się jako lead magnets:
- Posty w mediach społecznościowych
- Posty na blogu
- Biuletyny e-mailowe
- Ogólna strona internetowa
- Niejasne strony docelowe
- Słabe wezwania do działania
Dlaczego nie działają jako magnesy prowadzące? Przyjrzyjmy się temu.
Posty w mediach społecznościowych
Marketing w mediach społecznościowych jest jedną z najpopularniejszych form marketingu cyfrowego. Przez lata był szeroko wykorzystywany przez marki do promowania siebie i swoich usług.
Mimo że są one bardzo popularnym i skutecznym sposobem "promowania" marki, nie jest to generator leadów. Posty w mediach społecznościowych to tylko treści informacyjne i promocyjne, które nie obejmują bezpłatnych usług w zamian za dane kontaktowe. Właśnie dlatego posty w mediach społecznościowych nie działają jako magnesy na potencjalnych klientów.
Posty na blogu
Posty na blogach to zasadniczo treści informacyjne, które mają głównie charakter promocyjny. Nie zawierają wystarczająco atrakcyjnych informacji, aby klienci chcieli się zarejestrować lub wymienić dane kontaktowe. Ten model marketingu cyfrowego nie działa w celu generowania leadów, a raczej w celu przyciągnięcia uwagi puli klientów.
Biuletyny e-mailowe
Biuletyn e-mailowy to technika, którą można porównać do strzelania do celu na oślep i liczenia na to, że na niego spadnie. Jest to jedna z najstarszych technik marketingowych służących do pozyskiwania leadów. Nie są one magnesami przyciągającymi potencjalnych klientów, ponieważ służą do ich pozyskiwania, a nie generowania.
Strona główna
Chociaż będziesz przyciągać ruch do swojej witryny, nie wystarczy to do generowania potencjalnych klientów. Jeśli chcesz generować leady, naprawdę ważne jest dostarczanie wartości swoim odbiorcom. Twoi odbiorcy wskoczą na Twoją stronę, zbadają ją nieco dalej i ostatecznie mogą z niej spaść. A nawet jeśli byliby skłonni dokonać zakupu w późniejszym terminie, mogą w końcu zapomnieć o Twojej firmie.
Jeśli chcesz przekształcić ich w płacących klientów, musisz ich pielęgnować. A nigdy nie będziesz w stanie tego zrobić, jeśli nie masz ich danych kontaktowych, ponieważ ogólna strona internetowa nie zmusi ich do przesłania swoich danych kontaktowych.
Niejasne strony docelowe
Niejasne strony docelowe nie pomogą w generowaniu leadów. W rzeczywistości, jeśli wydajesz najlepsze dolary na przyciąganie ruchu do niejasnych stron docelowych, po prostu marnujesz swoje pieniądze. Musisz upewnić się, że Twoja strona docelowa jest atrakcyjna, przekazuje właściwą wiadomość i ma wszystko, co potrzebne, aby skłonić odbiorców do podjęcia pożądanych działań. W końcu chcesz, aby jak najwięcej odwiedzających Twoją witrynę przesłało swoje dane kontaktowe, prawda?
Słabe wezwania do działania
Kolejnym ważnym punktem, na który należy zwrócić uwagę w tym widoku, jest wezwanie do działania lub CTA. CTA są zazwyczaj dobrymi narzędziami do generowania leadów, jeśli są odpowiednio używane. Słabe CTA mogą prowadzić do utraty potencjalnych leadów.
Jeśli chcesz, aby odbiorcy podjęli jakieś pożądane działanie, powiedzmy - przesłali swoje dane kontaktowe, musisz poinformować ich, że chcesz, aby przesłali swoje dane. W przeciwnym razie nigdy się o tym nie dowiedzą.
W związku z tym bardzo ważne jest strategiczne wdrażanie silnych wezwań do działania w odpowiednich sekcjach - co pomoże skutecznie generować wysokiej jakości leady.
Co sprawia, że magnes Lead jest dobry?
Aby technika marketingowa była skutecznym generatorem leadów, istnieją pewne aspekty, które muszą zostać spełnione, aby była owocna. Są one następujące:
- Zawartość szczegółowa
- Łatwość użytkowania i prosty interfejs
- Specyficzne zagadnienia
Zawartość szczegółowa
Dobry lead magnet to taki, który celuje i skupia się na określonej grupie demograficznej odbiorców. Aby upewnić się, że lead magnet jest skierowany do określonego celu, jego treść musi być starannie opracowana i dostosowana do ostatecznych potrzeb tej grupy docelowej. Tworzenie konkretnych treści w lead magnet dla konkretnej niszy jest niezbędne, aby odnieść sukces.
Łatwość użytkowania i prosty interfejs
Lead magnet musi być łatwy w użyciu i bezproblemowy, aby mógł dotrzeć do umysłu klienta. Treść musi być łatwa do zrozumienia i prosta w granicach czytelności użytkownika końcowego.
Specyficzne zagadnienia
To, co odróżnia magnesy od innych technik marketingowych, to fakt, że mogą one rozwiązywać rzeczywiste problemy poprzez oferowanie rozwiązań. Rozwiązywanie problemów jest jednym z aspektów, który daje magnesowi przewagę nad innymi technikami marketingowymi. Ten aspekt powinien być wykorzystywany przez markę, jeśli chce ona stworzyć prawdziwą zmianę i pozyskać dobrze wykwalifikowanych leadów.
Wnioski
Magnesy Lead są trudnym polem do manewrowania. Jednak jeśli są używane z odpowiednią techniką i kombinacją, mogą być najlepszą inwestycją czasu i wysiłku. Oprócz punktów wymienionych w artykule, istnieje kilka innych aspektów, które mogą nie działać jako magnesy prowadzące.
Wspólnym elementem wszystkich dobrych lead magnets są wartościowe informacje i przejrzysta treść.
Dlatego ważne jest, aby mieć informacje, które klient chciałby uzyskać w zamian za swoje dane kontaktowe. Unikalny cel treści, który klient chciałby wymienić, powinien być celem końcowym. Magnesy Lead to jeden z najbardziej wszechstronnych sposobów na zapewnienie stałego napływu potencjalnych klientów, który ostatecznie przełoży się na większą sprzedaż.
