Generowanie Lead staje się coraz trudniejsze. Przy stale rosnącej liczbie rozpraszaczy i opcji dostępnych w Internecie, uwaga ludzi skupiająca się na jednej konkretnej rzeczy staje się coraz mniejsza. Przy tak niekorzystnym wpływie Internetu, nie ma lepszego sposobu na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów niż ciekawe, interaktywne, trywialne quizy.
Quizy są kreatywne i innowacyjne, aby utrzymać zaangażowanie klientów, a także utrzymać stopniowy i stały napływ nowych klientów. Świat cyfrowy staje się coraz bardziej nasycony i konkurencyjny. W każdym zakątku Internetu są marketerzy konkurujący ze sobą, aby sprzedawać swoje produkty w bardziej lukratywny sposób. Siła quizów jako metody generowania leadów wchodzi tutaj w grę. Mają one potencjał przyciągania i angażowania aktywnych odbiorców, czego brakuje w większości strategii content marketingowych.
Solidny plan marketingu cyfrowego składa się zarówno z aspektów technicznych, jak i atrakcyjnych. Gdy quizy są połączone z innymi systemami marketingowymi, Twoja firma ma gwarancję lepszych wyników niż kiedykolwiek. Jeśli na przykład wprowadzisz całą zdobytą wiedzę do systemu automatyzacji marketingu, możesz korzyści z leadcoringu i zacznij automatycznie kwalifikować potencjalnych klientów! Wizualne obrazy używane w quizach w połączeniu z angażującą treścią sprawiają, że quizy są atrakcyjne dla potencjalnych klientów.
Część większego planu
Wzbudzają one ciekawość obiecujących potencjalnych klientów, a tym samym zwiększają ruch na Twojej stronie. Oprócz bycia interaktywną i innowacyjną techniką generowania leadów, quizy wnoszą również ważny czynnik do Twojej marki, różnorodność. Posiadanie mieszanki strategii marketingowych przyniesie korzyści Twojej firmie na dłuższą metę.
Quizy pomagają również w lepszej analizie i segmentacji potencjalnych leadów, co czyni je dobrym narzędziem do analizy badań. Istnieje również mit otaczający quizy, że są one skutecznymi narzędziami tylko dla klientów B2C.
Jednak wiele globalnych firm B2B skutecznie wykorzystuje quizy do generowania leadów. Punktem kulminacyjnym korzystania z quizów jest treść i wizerunek marki reprezentowany przez quiz. Dobrze zaprojektowany format quizu pomoże w napędzaniu marki i dywersyfikacji tożsamości marki. Zanim jednak zaczniesz, zapoznaj się z całym know-how.
Dlaczego firmy powinny używać quizu jako narzędzia do generowania Lead?
Teraz, gdy mamy już założenie dotyczące quizów jako narzędzia do generowania leadów, przeanalizujmy, co sprawia, że są one dobrymi magnesami i dlaczego:
- Zaangażowanie klientów i interaktywność
- Pomaga w segmentacji
- Wgląd w sposób myślenia klienta/klientów
- Personalizacja Lead to większa sprzedaż
- Pomaga w kierowaniu i retargetowaniu odpowiedniego zestawu osób
Zaangażowanie klientów i interaktywność
Charakter quizów jest interaktywny i ujmujący. Ta cecha quizów sprawia, że są one atrakcyjnym narzędziem do angażowania klientów. Wymagają one również uwagi potencjalnych potencjalnych klientów.
W ludzkiej naturze leży przyciąganie aktywnych i angażujących treści, a nie obserwowanie statycznych treści. Ludzie lubią angażować się w zabawne działania w porównaniu do przeglądania e-booka lub wpisu na blogu. Quizy to pewny sposób na przyciągnięcie uwagi użytkowników i zainteresowanie ich oferowanym produktem. Wzbudzają zainteresowanie klienta, dając mu produkt końcowy na końcu podróży (koniec quizu).
Pomaga w segmentacji
Quizy zapewniają strategię segmentacji i kategoryzacji generowanych leadów. Content marketerzy mają możliwość segmentowania leadów wygenerowanych za pomocą quizów za pośrednictwem poczty elektronicznej przy użyciu tagów. Ten rodzaj kategoryzacji pomaga w lepszej organizacji i personalizacji wiadomości e-mail podczas kontaktu z potencjalnym klientem. Im bardziej spersonalizowana treść lub wiadomość e-mail, tym większa szansa na pozyskanie potencjalnego klienta. Takie podejście przydaje się, gdy Twoja marka obsługuje różne nisze i będzie musiała grupować potencjalnych klientów w ich niszowych kategoriach w celu maksymalnego wykorzystania.
Wgląd w sposób myślenia klienta/klientów
Quizy to sprawdzony sposób na zrozumienie sposobu myślenia odbiorców. Masz pod ręką dane o tym, jak odbiorcy odpowiadają na różne pytania. Zrozum to tak, jak działa ankieta.
Jest to cenny atut, biorąc pod uwagę, że można wykorzystać te dane do promowania produktu w inny sposób, aby dostosować go do odbiorców, a nawet wprowadzić subtelne poprawki do samego produktu, aby uczynić go bardziej atrakcyjnym i wartościowym dla docelowych odbiorców. Pytania oferują informacje, które można przekształcić w informacje zwrotne, które można wykorzystać do ulepszenia firmy.
Możesz dostosować oferowane quizy w taki sposób, aby oferowały wgląd, a także pomagały odbiorcom zrozumieć Twoją markę. Quizy mogą zaoferować cenny wgląd w sposób myślenia odbiorców w znacznie bardziej organiczny sposób w porównaniu z innymi narzędziami do generowania leadów.
Personalizacja Lead to większa sprzedaż
Ponieważ quizy zapewniają marketerom treści możliwość segmentowania i organizowania swoich potencjalnych klientów, skutkuje to spersonalizowanymi treściami i rozmowami. Personalizacja jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na sprzedaż w branży e-commerce. Spersonalizowana obsługa jest znacznie bardziej ceniona i doceniana w porównaniu z konwencjonalnym podejściem do sprzedaży.
Personalizację można osiągnąć za pomocą quizów nie tylko poprzez leady generowane za pośrednictwem poczty elektronicznej, ale także poprzez rekomendacje produktów zawarte w samych quizach. Pomaga to w marketingu skierowanym do określonej grupy docelowej w oparciu o rekomendacje produktów wybrane w quizie. Niezmiennie prowadzi to do większej sprzedaży. Quizy jako strategia marketingu treści były wykorzystywane przez firmy warte miliony dolarów w celu zwiększenia sprzedaży na przestrzeni lat.
Pomaga w kierowaniu i retargetowaniu odpowiedniego zestawu osób
Kwestionariusze pomagają w mapowaniu profili klientów w celu stworzenia demografii konsumentów, aby zrozumieć, jak lepiej kierować reklamy do odbiorców. To mapowanie pomaga w retargetowaniu określonej grupy demograficznej odbiorców w celu uzyskania wyższych zwrotów z inwestycji.
Ponieważ format quizów używanych do generowania leadów jest różny, od quizów opartych na wiedzy po quizy osobowościowe, firmy mogą wykorzystać wszystkie te dane do mapowania i kierowania reklam do odbiorców w określony sposób. Każdy format quizu pomaga osiągnąć określony cel, a tym samym skutecznie dotrzeć do określonej grupy odbiorców. W ten sposób quizy prowadzą do stałego wzrostu ruchu wspomaganego przez targetowanie przez firmy.
Jak używać quizów do generowania Lead?
Generowanie leadów jest tym, do czego służą magnesy leadowe, a my zebraliśmy najważniejsze wskazówki. Istnieje również kilka punktów, o których należy pamiętać podczas korzystania z quizów, które zostały omówione w poniższej sekcji.
Stwórz chwytliwy tytuł
Pierwszym sposobem na to, by potencjalny klient chciał wziąć udział w quizie, jest pierwsze wrażenie wywołane tytułem. Powodzenie kampanii marketingowej za pośrednictwem quizów zależy całkowicie od wybranego tytułu quizu. Aby przykuć uwagę potencjalnego potencjalnego klienta, konieczny jest wciągający, ale odpowiedni tytuł.
Zadbaj o to, by treść quizu była odpowiednia i wyrazista.
Łatwo jest stracić znaczenie quizu w procesie uczynienia go zabawnym i wciągającym. Treść quizu powinna być istotna zarówno dla Twojej niszy, jak i produktu. Treść powinna być również dostosowana do korzyści zarówno dla marki, jak i użytkownika końcowego, aby była skutecznym narzędziem marketingowym. Dobry quiz idealnie zapewni niezbędne wyniki w krótkim czasie.
Pytania quizu powinny być krótkie i precyzyjne. Żaden potencjalny potencjalny klient nie chciałby uczestniczyć w quizie, który jest długi, czasochłonny i marnuje jego czas. Aby jak najlepiej wykorzystać quizy, należy umieścić w nich odpowiednie treści z angażującą kompozycją. Wykorzystanie obrazów to kolejny sposób na zwiększenie atrakcyjności i zaangażowania quizów.
Format formularza rejestracji
Formularz rejestracji lub subskrypcji na końcu każdego quizu jest najważniejszym aspektem całej kampanii. Upewnij się, że formularz zawiera niezbędne informacje w zwięzły sposób. Ważne jest również, aby upewnić się, że klient uzyska informacje dopiero po przesłaniu swoich danych kontaktowych, a nie wcześniej.
Dobrą praktyką byłoby ujawnienie ograniczonych informacji natychmiast po zakończeniu quizu i pełnych informacji po rejestracji lub subskrypcji.
Wybierz odpowiedni typ quizu
Istnieje wiele formatów quizów, które można wykorzystać. Wybór odpowiedniego formatu odpowiadającego Twoim potrzebom pomoże w uzyskaniu posortowanych leadów w konkretnej niszy, na której Ci zależy. Niektóre przykłady typów quizów to quizy osobowości, typy oceny, typy punktacji i oczywiście ciekawostki lub oparte na wiedzy. Wybór odpowiedniego formatu pomoże w generowaniu leadów dostosowanych do twoich potrzeb marketingowych.
Wnioski
Quizy można łączyć z innymi strategiami marketingu treści, aby zapewnić solidną podstawę do generowania leadów. Angażujące i interaktywne treści wygenerują więcej nowych leadów niż treści pasywne. Quizy to jeden ze sposobów na wykorzystanie kreatywności marki i optymalne generowanie leadów.
Chociaż quizy są angażujące, nie zawsze mogą być idealną metodą generowania leadów. Quizy są bardziej techniką przyciągającą uwagę niż niezawodnym źródłem generowania leadów. Mając to na uwadze, korzystanie z quizów może być korzystnym magnesem przyciągającym potencjalnych klientów w połączeniu z innymi strategiami marketingowymi, a nie jako samodzielna metoda.
