Is een productdemo nog waardevol in een moderne wereld met een overvloed aan informatie?
Laten we ons het volgende scenario voorstellen: Je hebt een briljant product. Je vraagt je marketingafdeling om de best mogelijke manieren te vinden om je product op de markt te brengen. Ze gaan aan de slag en beginnen blogberichten, e-mailnieuwsbrieven, berichten op sociale media en meer van hoge kwaliteit te verspreiden. Een paar maanden later zie je een stijging in het verkeer op je website.
Maar wacht!
Hoewel tientallen prospects je website bezoeken, ligt je bounce-off rate ergens rond de 98-99%. Als je dit bekijkt, ga je naar je marketingafdeling en vraag je hen - hoe kunnen we ons bouncepercentage verlagen? Hoe kunnen we leads van hoge kwaliteit genereren en zoveel mogelijk mensen ons product laten uitproberen?
Het eenvoudige antwoord is: als je een product verkoopt, wil je doelgroep zien of het goed bij hun bedrijf past. In een B2B-omgeving is er niet één beslisser bij betrokken. Er zijn er veel! En voordat ze de aankoop goedkeuren, willen ze zien of een product voordelig is of niet. Dat is waar productdemonstraties om de hoek komen kijken.
Productdemo's kunnen een voet tussen de deur zijn
Een productdemonstratie is een van de beste manieren om meer leads te genereren, vooral als je een product/dienst van topkwaliteit hebt. Laten zien wat je product kan doen helpt om potentiële klanten en investeerders geïnteresseerd te krijgen in je bedrijf en enthousiast te maken over wat je te bieden hebt.
Productdemo's helpen bij het uitbreiden van klantinteractie - wat een essentieel onderdeel is van merkgeloofwaardigheid en op zijn beurt helpt bij het opbouwen van een vertrouwde gemeenschap van loyale klanten en betrouwbare bedrijven.
Productdemo's openen nieuwe perspectieven en mogelijkheden voor je product. Door een productdemo te organiseren, laat je als bedrijf de beste eigenschappen van je producten zien en benadruk je de essentiële kenmerken die je koopwaar uniek en veelzijdig maken onder concurrenten. In wezen heb je de macht om te laten zien hoe jouw product de beste oplossing is voor de problemen van potentiële klanten.
In dit artikel verkennen we de term productdemo, wat het een cruciaal onderdeel maakt om leads te genereren en te behouden, de comparatieve voordelen die het biedt en hoe je het het beste in je voordeel kunt gebruiken.
Wat is een productdemo?
Productdemo's worden al heel lang gebruikt als marketingstrategie om een product te verkopen. Wat eerst begon als "consultative selling" in de jaren 1970 toen marketeers van deur tot deur gingen en een gratis consult met hun producten aanboden, is vandaag getransformeerd tot productdemonstratie.
Een productdemonstratie is veruit het meest cruciale onderdeel van een verkoopgesprek. Het is een uitgelezen kans om prospects te informeren over de waarde van je product. In principe kan een demo de deal maken of breken. Het is het verschil tussen het sluiten van een belangrijke deal en het verliezen van een belangrijke klant. Met de komst van het internet is er online meer informatie beschikbaar over een product of dienst.
Dit heeft klanten in staat gesteld om goed geïnformeerde beslissingen te nemen over alles wat ze kopen. Als oorzaak en gevolg verwachten klanten dat een bedrijf hun vragen beantwoordt en meer weet over het product uit de eerste hand van het merk zelf.
Ervoor zorgen dat aan de behoeften van een klant wordt voldaan met betrekking tot productkennis is een essentiële norm geworden om een deal te sluiten. Daarom zijn productdemo's een essentieel hulpmiddel om een product op de markt te brengen.
Samengevat is een productdemonstratie een unieke presentatie van het doel van je product met als doel het oplossen van het probleem en het promoten van je merkidentiteit bij potentiële klanten. Een goede demonstratie behandelt gewoonlijk alle belangrijke kenmerken en mogelijkheden van je product. Het doel van de demo is om direct leads te genereren en bij succes ter plekke een marketingdeal te sluiten.
Productdemo versus conventionele marketingtools: Wat maakt een productdemo tot een goede leadmagneet?
We hebben vastgesteld waar een productdemo voor bedoeld is, maar om te begrijpen waarom een productdemo de meest effectieve manier is om leads te genereren, moeten we de unieke voordelen begrijpen. Hier is een lijst met voordelen die ondersteunen waarom productdemo's een goede leadmagneet zijn:
- Mogelijkheid om productfuncties en waardevolle inzichten te laten zien
- Wekt interesse en nieuwsgierigheid bij de doelgroep
- Gaat in op zorgen die een prospect kan hebben en verhoogt de interactiviteit
- Helpt bij het krijgen van directe feedback
- Biedt bewijs van een succesvol product
Mogelijkheid om productfuncties en waardevolle inzichten te laten zien
Productdemo's helpen je om de beste eigenschappen van je product te laten zien. Je bedrijf heeft de kracht om je product zo goed mogelijk te laten zien en belangrijke inzichten die uniek zijn voor jouw bedrijf te benadrukken in een omhullende omgeving.
Wekt interesse en nieuwsgierigheid bij de doelgroep
Productdemo's gaan gewoonlijk gepaard met een reeks visuele displays van je product. Dit versterkt op zijn beurt de ervaring die een potentiële prospect opdoet tijdens de demo, wat de nieuwsgierigheid aanwakkert en ervoor zorgt dat ze geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt.
Het zit in de menselijke aard om nieuwsgierig te zijn wanneer je een nieuw idee of een nieuwe uitvinding voorgeschoteld krijgt. Deze nieuwsgierigheid kan in je voordeel worden gebruikt. De aard van een productdemonstratie waarbij een klant een product kan voelen, zien en zelfs proeven of ruiken is lucratiever dan het lezen of luisteren naar een verkooppraatje.
Gaat in op zorgen die een prospect kan hebben en verhoogt de interactiviteit
Een van de belangrijkste voordelen van een productdemo is dat je je product rechtstreeks aan de klant voorstelt. Dit bevordert de directe interactie met de klant, waarbij zorgen of problemen kunnen worden aangepakt en opgelost. Het is gemakkelijk om informatie en verkeerde informatie te vinden op het web. Een productdemonstratie is je kans om direct te communiceren met de doelgroep en eventuele misinformatie of zorgen over je product op te lossen.
Helpt bij het krijgen van directe feedback
Feedback van klanten is van onschatbare waarde. Een productdemo stelt je in staat om direct met de klant te communiceren en ter plekke feedback en suggesties te krijgen om je product te verbeteren. Dit biedt belangrijke inzichten die je bedrijf helpen om het product op nieuwere manieren te verbeteren.
Biedt bewijs van een succesvol product
Tijdens een productdemo kan een potentiële prospect uit de eerste hand zien hoe uw product werkt en waarom het werkt. Terwijl een conventionele marketingtool kan aantonen waarom ze je product zouden moeten kopen, zal een demo bewijzen waarom ze het product voor zichzelf zouden moeten kiezen. Door te laten zien hoe uw product werkt en de ervaring van de klant te laten zien, wordt duidelijk dat uw product de probleemoplosser is die ze nodig hebben.
Wat maakt een goede productdemonstratie: Hoe gebruik je deze strategie in je voordeel?
Een goed verkooppraatje zal hoofden doen omdraaien, maar een goede productdemo zal ervoor zorgen dat mensen je product kopen. Het is de gegarandeerde manier om leads te genereren. Hier volgt een korte beschrijving van de gebieden waarop je je moet richten en wat je niet moet doen:
Een actieplan maken
Een plan van aanpak maken dat is afgestemd op elk klantenbestand is de eerste stap in het proces vóór de productdemo. Zorg ervoor dat je team weet welke informatie de demo zal bevatten. Een grondig overzicht van alle elementen die aan bod moeten komen, zoals de beschrijving van de producten, de zorgen van de klant, enz. is belangrijk om de demo tot een goed einde te brengen.
Concurrentiebewustzijn
Het belangrijkste voordeel van een productdemo is dat je je product kunt demonstreren en het verhaal ervan kunt vertellen ten opzichte van je concurrent die dezelfde dienst aanbiedt. Het is belangrijk om te controleren of je concurrent niet hetzelfde verhaal vertelt en of ze de demo's gratis geven. Het ligt in jouw handen om ervoor te zorgen dat je concurrent niet dezelfde demo gratis aanbiedt.
Maak het open
Een klant zal meer geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt als het vrijblijvend is. Je doet je werk en demonstreert je product zo goed mogelijk door de klant voor te lichten. Door de keuze aan de klant te laten zonder al te veel op de voorgrond te treden, maak je je service aantrekkelijker. Laat de klant ook zelf een tijdstip kiezen voor een productdemonstratie. Het is raadzaam om de eerste gesprekken via e-mail te voeren.
Maak een overzicht van de demo en deel dit met de klant
De eerste stap is om een agenda te maken van wat je gaat laten zien en waarom. Dit zal de potentiële klant voorbereiden en eventuele grotere twijfels kunnen vooraf worden behandeld of voorbereid. Het is raadzaam om proefmonsters mee te nemen om je product verder te demonstreren, zodat je ook een sterk punt hebt.
Maak een plan voor na de productdemo
Een potentiële klant door het proces begeleiden met alle benodigde informatie is een belangrijke stap om de deal te sluiten. Het ligt binnen jouw mogelijkheden om ervoor te zorgen dat de klant alle benodigde informatie krijgt. Dit is inclusief het proces dat doorlopen moet worden om je product te kopen na de demo.
Conclusie
Productdemonstraties in het algemeen zijn geknipt voor het verbeteren van de naamsbekendheid en het vergroten van de kans op verkoop van je product. Door productdemo's ontstaat er een unieke band tussen de klant en het product omdat ze de voordelen ervaren. Het stelt je bedrijf ook in staat om sneller geloofwaardigheid en verantwoordelijkheid op te bouwen, zien is geloven!
Het laten zien van de functies en het tot leven brengen van je product beïnvloedt de besluitvorming van de klant op een positieve manier, zodat ze geneigd zijn om je service te gebruiken. Het is ook een gegarandeerde manier om één-op-één tijd te krijgen met een hot lead, met een hoge kans op conversie. Met andere woorden, een productdemo is een duidelijke marketingstrategie om definitieve leads en klanten te werven.
