La génération de leads devient délicate. Avec un nombre toujours croissant de distractions et d'options disponibles sur l'internet, la capacité des gens à se concentrer sur une chose en particulier est de plus en plus faible. Avec un tel effet négatif de l'internet, quel meilleur moyen de capter l'attention de clients potentiels que des quiz intéressants, interactifs et triviaux ?
Les quiz sont créatifs et innovants pour maintenir l'engagement des clients ainsi que l'afflux progressif et constant de nouveaux clients. Le monde numérique est de plus en plus saturé et compétitif. À chaque coin d'Internet, des spécialistes du marketing se font concurrence pour vendre leurs produits de manière plus lucrative. C'est là qu'intervient le pouvoir des jeux-concours en tant que méthode de génération de prospects. Ils ont le potentiel d'attirer et d'engager un public actif, un attribut qui fait défaut à la plupart des stratégies de marketing de contenu.
Un plan de marketing numérique solide comporte des facettes à la fois techniques et attrayantes. Lorsque les quiz sont combinés à d'autres systèmes de marketing, votre entreprise est assurée d'être plus performante que jamais. Si, par exemple, vous intégrez toutes les connaissances acquises dans un système d'automatisation du marketing, vous pouvez bénéficier du "leadcoring" et commencez à qualifier automatiquement vos clients potentiels ! L'imagerie visuelle utilisée dans les quiz, combinée à un contenu attrayant, fait des quiz un outil attrayant pour les clients potentiels.
Un élément d'un plan plus vaste
Ils piquent la curiosité d'une personne prometteuse, ce qui stimule le trafic vers votre entreprise. En plus d'être une technique interactive et innovante de génération de prospects, les jeux-concours apportent également un facteur important à votre marque : la diversité. Le fait de disposer d'un mélange de stratégies de marketing sera bénéfique à votre entreprise à plus d'un titre sur le long terme.
Les quiz permettent également de mieux analyser et segmenter les prospects potentiels, ce qui en fait un bon outil d'analyse de la recherche. Il y a également un mythe qui entoure les quiz, à savoir qu'ils ne sont des outils efficaces que pour la clientèle B2C.
Cependant, de nombreuses entreprises B2B internationales utilisent les quiz de manière efficace pour générer des leads. L'intérêt des quiz réside dans le contenu et l'image de marque qu'ils véhiculent. Un format de quiz bien conçu contribuera à propulser une marque et à diversifier son identité. Mais tout d'abord, voici un aperçu de tout ce qu'il faut savoir avant de se lancer.
Pourquoi les entreprises devraient-elles utiliser le Quiz comme outil de génération de leads ?
Maintenant que nous connaissons les prémisses des quiz en tant qu'outil de génération de leads, analysons ce qui en fait de bons lead magnets et pourquoi :
- Engagement des clients et interactivité
- Aide à la segmentation
- Aperçu de l'état d'esprit du client/de la cliente
- La personnalisation permet d'augmenter les ventes
- Aide à cibler et à recibler les bonnes personnes
Engagement des clients et interactivité
Les quiz sont interactifs et attachants. Cette caractéristique en fait un outil convaincant pour l'engagement des clients. Ils attirent également l'attention des prospects potentiels.
Il est dans la nature humaine d'être attiré par un contenu actif et engageant plutôt que d'observer un contenu statique. Les gens aiment s'engager dans des activités amusantes plutôt que de parcourir un e-book ou un article de blog. Les quiz sont un moyen sûr d'attirer l'attention des utilisateurs et de les inciter à s'intéresser à un produit que vous avez à offrir. Ils suscitent l'intérêt du client en lui offrant un produit final à la fin de son parcours (fin du quiz).
Aide à la segmentation
Les quiz offrent une stratégie pour segmenter et catégoriser les leads générés. Les spécialistes du marketing de contenu ont la possibilité de segmenter les prospects générés par les jeux-questionnaires par le biais d'e-mails grâce à l'utilisation de balises. Ce type de catégorisation permet d'organiser et de personnaliser au mieux les e-mails lors de l'approche d'un client potentiel. Plus un contenu ou un e-mail est personnalisé, plus il y a de chances de capter le client potentiel. Cette approche est très utile lorsque votre marque s'occupe de plusieurs niches différentes et qu'elle doit regrouper les prospects dans leurs catégories de niche pour une utilisation maximale.
Aperçu de l'état d'esprit du client/de la cliente
Les quiz sont un moyen efficace de comprendre l'état d'esprit de votre public. Vous avez en main des données sur la façon dont le public répond aux différentes questions. Comprenez-le comme une enquête.
Il s'agit d'un atout précieux car vous pouvez utiliser ces données pour commercialiser le produit différemment en fonction du public et même apporter des modifications subtiles au produit lui-même pour le rendre plus attrayant et plus intéressant pour le public cible. Les questions offrent des informations qui peuvent être converties en retour d'information afin d'améliorer votre entreprise.
Vous pouvez adapter les quiz que vous proposez de manière à ce qu'ils offrent un aperçu et qu'ils aident le public à comprendre votre marque. Les jeux-questionnaires permettent de comprendre l'état d'esprit du public d'une manière beaucoup plus organique que d'autres outils de génération de leads.
La personnalisation permet d'augmenter les ventes
Les quiz permettent aux spécialistes du marketing de contenu de segmenter et d'organiser leurs clients potentiels, ce qui se traduit par un contenu et une conversation personnalisés. La personnalisation est l'un des moyens les plus efficaces de réaliser une vente dans le secteur de l'e-commerce. Le service personnalisé est beaucoup plus apprécié que l'approche conventionnelle de la vente.
La personnalisation peut être obtenue grâce aux quiz, non seulement par le biais des prospects générés par les e-mails, mais aussi par les recommandations de produits incluses dans les quiz eux-mêmes. Cela permet de faire du marketing auprès d'un public cible spécifique sur la base des recommandations de produits choisies dans le quiz. Cela se traduit invariablement par une augmentation des ventes. Au fil des ans, des entreprises multimillionnaires ont utilisé les jeux-questionnaires comme stratégie de marketing de contenu pour stimuler leurs ventes.
Aide à cibler et à recibler les bonnes personnes
Les questionnaires aident à cartographier les profils des clients afin de créer un profil démographique des consommateurs et de comprendre comment mieux cibler l'audience. Cette cartographie permet de recibler l'audience démographique spécifique pour un meilleur retour sur investissement.
Étant donné que le format des quiz utilisés pour la génération de leads varie, allant des quiz de connaissances aux quiz de personnalité, les entreprises peuvent utiliser toutes ces données pour cartographier et cibler le public d'une manière spécifique. Chaque format de quiz permet d'atteindre un objectif particulier et donc de cibler efficacement un public précis. Ainsi, les quiz entraînent une augmentation constante du trafic grâce au ciblage effectué par les entreprises.
Comment utiliser les quiz pour générer des prospects
Les lead magnets servent à générer des leads et nous avons rassemblé les conseils les plus importants à ce sujet. Il y a également quelques points à garder à l'esprit lors de l'utilisation des questionnaires, qui ont été abordés dans la section ci-dessous.
Créer un titre accrocheur
La première façon de s'assurer qu'un client potentiel voudra répondre à votre questionnaire est de lui donner une première impression par le biais de votre titre. La prospérité de votre campagne de marketing par le biais de quiz dépend entièrement du titre que vous avez choisi pour le quiz. Pour capter l'attention d'un client potentiel, un titre captivant mais pertinent est indispensable.
Veillez à ce que le contenu du quiz soit pertinent et concis
Il est facile de perdre la pertinence du quiz en le rendant amusant et attrayant. Le contenu du quiz doit être pertinent à la fois pour votre niche et pour le produit. Le contenu doit également être adapté pour bénéficier à la fois à votre marque et à l'utilisateur final afin d'en faire un outil de marketing efficace. Un bon quiz doit idéalement fournir les résultats nécessaires dans un court laps de temps.
Veillez à ce que les questions du quiz soient courtes et précises. Aucun prospect potentiel ne souhaiterait participer à un quiz long et fastidieux, qui lui ferait perdre son temps. Pour tirer le meilleur parti des jeux-concours, associez un contenu pertinent à une composition attrayante. L'utilisation d'images est un autre moyen de rendre les quiz plus attrayants et engageants.
Format du formulaire d'inscription
Le formulaire d'inscription ou d'abonnement à la fin de chaque quiz est l'aspect le plus important de toute la campagne. Veillez à ce que le formulaire contienne les informations nécessaires de manière concise. Il est également important de veiller à ce que le client n'obtienne des informations qu'après avoir communiqué ses coordonnées, et non avant.
Une bonne pratique consisterait à incorporer la divulgation d'informations limitées immédiatement après le quiz et d'informations complètes après l'inscription ou l'abonnement.
Choisir le type de quiz approprié
Il existe de nombreux formats de quiz qui peuvent être utilisés. Le choix du format approprié à vos besoins vous aidera à obtenir des prospects triés dans le créneau particulier qui vous intéresse. Parmi les types de quiz, on peut citer les quiz de personnalité, les types d'évaluation, les types de notation et, bien sûr, les quiz sur les connaissances. Le choix du bon format vous aidera à générer des prospects adaptés à vos besoins marketing.
Conclusion
Les quiz peuvent être associés à d'autres stratégies de marketing de contenu pour fournir une base solide à la génération de leads. Un contenu engageant et interactif génère plus de nouveaux prospects qu'un contenu passif. Les quiz sont l'un des moyens d'exploiter la créativité de votre marque et de l'utiliser pour générer des prospects de manière optimale.
Même si les quiz sont attrayants, ils ne constituent pas toujours la méthode idéale pour générer des prospects. Les quiz sont davantage une technique pour attirer l'attention qu'une source fiable de génération de prospects. En gardant ce point à l'esprit, l'utilisation de quiz peut être un aimant à prospects bénéfique lorsqu'elle est combinée à d'autres stratégies de marketing et non pas isolée.
