Inbound marketing frente a outbound marketing: qué funciona mejor
En el ámbito del marketing, en constante evolución, siempre hay un eterno debate sobre qué es mejor, si el inbound marketing o el outbound marketing. Mientras las empresas se esfuerzan por captar la atención de su público objetivo y asegurarse una ventaja competitiva, la cuestión de qué enfoque reina supremo sigue hechizando a vendedores y empresarios por igual. Como dos titanes enzarzados en un choque eterno, estas metodologías de marketing encarnan filosofías y estrategias tácticas distintas, alimentando un cautivador discurso sobre la eficacia de cada una. Como...
Cómo crear una estrategia de marketing basada en cuentas
La creación de una estrategia de marketing basada en cuentas sólida y eficaz es crucial para que los profesionales del marketing sobrevivan en el panorama empresarial actual, altamente competitivo. Con un enfoque centrado en el cliente, el ABM se dirige a las cuentas más adecuadas mediante campañas personalizadas, forjando relaciones duraderas con los principales responsables de la toma de decisiones. Esta introducción profundiza en los pasos esenciales para elaborar una estrategia ABM de éxito, haciendo hincapié en la necesidad de una planificación meticulosa, la colaboración entre los equipos de marketing y ventas, y la información basada en datos. Mediante la identificación de las cuentas adecuadas, la...
¿Qué es el marketing basado en cuentas?
Lejos del enfoque convencional de mercado masivo, las campañas de marketing basadas en cuentas representan un método específico y personalizado que pretende captar cuentas objetivo de gran valor con campañas a medida. ¿Qué es el marketing basado en cuentas? En este artículo analizamos las acciones que se esconden tras esta popular estrategia, ¡así que siga leyendo si quiere aprender! El esfuerzo estratégico del ABM implica una estrecha colaboración entre los equipos de marketing y ventas, ya que...
Inbound marketing B2B - ¿La mejor solución?
En el ferozmente competitivo mercado B2B, donde las empresas compiten por la atención y la influencia, la elección de la estrategia de marketing puede marcar la diferencia. Entre los innumerables enfoques disponibles, hay uno que se erige como el campeón sin rival: el Inbound Marketing. En la búsqueda incesante del éxito B2B, el equipo de ventas busca un método que fomente conexiones genuinas, nutra las relaciones e impulse resultados cuantificables. Adoptando la esencia de la orientación al cliente, el inbound marketing emerge como el faro de la eficacia, guiando...
¿Es el Inbound Marketing una buena forma de generar clientes potenciales?
Si desea aumentar los ingresos de su empresa, entender cómo generar clientes potenciales orgánicos es una parte crucial de su estrategia. Durante muchos años, el marketing saliente fue el método dominante para encontrar clientes potenciales cualificados que se convirtieran en clientes de pago. Consistía en perseguir a clientes potenciales mediante técnicas de venta directa y llamadas en frío. Además, el marketing saliente es un proceso rápido para generar clientes potenciales. Pero, ¿y si en lugar de imponer su oferta a un público que no la ha solicitado...?
Cómo construir una buena estrategia de entrada
Una buena estrategia inbound se basa en establecer relaciones significativas con los clientes mediante la creación de contenidos valiosos que los alimenten. Requiere que te conviertas en un experto en todos los oficios: SEO, redacción de contenidos, redes sociales, diseño de sitios web, marketing por correo electrónico, etc. Por lo tanto, al crear una estrategia inbound para cualquier empresa, los profesionales del marketing deben priorizar qué hacer, qué evitar y qué funcionará mejor para alcanzar los objetivos empresariales. Tanto si desea renovar las actividades de marketing de una empresa establecida...
¿Es caro el Inbound Marketing?
Los profesionales del marketing y las empresas de hoy en día ya son conscientes de que los consumidores, en el mundo actual, no dependen únicamente del marketing para conocer los productos o servicios, sino que también lo utilizan como herramienta educativa en su beneficio. El inbound marketing trabaja para ambos fines aprovechando contenidos deseables que resulten atractivos y, al mismo tiempo, ofrezcan soluciones a los problemas del consumidor al tiempo que mejoran la presencia online de la marca. El inbound marketing equivale a...
¿Cómo funciona el marketing de contenidos entrante?
La mentalidad de los clientes de hoy cambia constantemente. Últimamente, la gente busca contenidos más valiosos y con más conocimientos que meras ventas de marketing. Se confía en una marca y se la considera fiable por la calidad del contenido, más que por los diversos trucos de marketing utilizados para atraer a los clientes. El contenido que se ofrece no debe introducirse a la fuerza en la mente de la audiencia, sino que debe ser disfrutado y apreciado por la clientela. En esto consiste el marketing de contenidos inbound...
¿Qué es el Inbound Marketing y por qué es importante?
¿Sabía que el inbound marketing ayuda a las empresas a generar 54% más clientes potenciales que otras formas de marketing? Al mismo tiempo, cuesta 62% menos por contacto en comparación con otras formas de marketing. El inbound marketing es una de las estrategias más populares para hacer crecer su negocio y construir relaciones a largo plazo con su público objetivo. Se trata de una metodología que anima a los profesionales del marketing y a las empresas a crear contenidos de valor añadido que realmente les ayuden a posicionarse como...
9 beneficios del Inbound Marketing que debes conocer
Mientras que muchos modelos de negocio todavía están en sintonía con el enfoque tradicional "outbound" en el marketing digital, la falta de conciencia del poder del marketing inbound ha dado lugar a que las empresas luchen por aumentar la credibilidad de la marca y el compromiso de los clientes. El inbound marketing se diferencia del outbound marketing tradicional en más de un aspecto. Por un lado, el inbound marketing hace que el cliente venga a ti y busque tu marca. Es una forma más eficaz de ofrecer al cliente...