Mientras que muchos modelos de negocio todavía están en sintonía con el enfoque tradicional "saliente" en el marketing digital, la falta de conciencia del poder del marketing entrante ha dado lugar a que las empresas luchen por aumentar la credibilidad de la marca y el compromiso de los clientes.
El inbound marketing se diferencia del outbound marketing tradicional en más de un aspecto. Por un lado, el inbound marketing hace que el cliente venga a ti y busque tu marca. Es una forma más eficaz de ofrecer al cliente la experiencia que busca en lugar de comprarlo. 80% de líderes empresariales han declarado que prefieren obtener información sobre una empresa a través de las entradas y artículos de su blog antes que a través de anuncios.
Los clientes prefieren tomar una decisión informada a partir de una entrada de blog o un artículo bien informados sobre una marca, en lugar de obtener la información a partir de un anuncio agotador. El éxito del inbound marketing se basa en gran medida en la impresión que una marca crea en la mente del usuario. El contenido imperdible e informativo a través de medios como entradas de blog, libros electrónicos educativos, libros blancos y contenido basado principalmente en SEO atrae a clientes auténticos a su marca.
La fuerza del inbound marketing reside únicamente en el poder que una marca otorga al usuario para que elija por sí mismo a través de los contenidos creados.
¿Qué hace del Inbound Marketing una estrategia de marketing convincente?
El marketing entrante tiene la capacidad de conectar con clientes potenciales a través de diferentes niveles del viaje del cliente en el viaje del marketing. En la era actual, nadie tiene más poder que el propio comprador. Al darles la autoridad para elegir su marca a través del inbound marketing, se asegura de que sigan eligiendo su marca frente a la competencia una y otra vez.
La sencilla técnica que constituye la columna vertebral consiste en dejar que el cliente investigue por sí mismo y se informe sobre un producto y tome una decisión informada a través del contenido que usted le ha proporcionado. El principal "poder de atracción" de las técnicas de inbound marketing es el valioso contenido que se crea para educar al cliente en lugar de comercializar su marca y "comprar" clientes potenciales. Esencialmente, se centra en crear una razón para que el cliente confíe en la marca e invierta en la relación que ésta le ofrece.
El objetivo de una estrategia sólida debe ser un plan de contenidos que cubra todos los escenarios en todas las etapas y niveles de un proceso de compra ideal. El contenido debe alinearse con todos los aspectos y objetivos de la clientela potencial y garantizar que es la solución a todos sus problemas. Los interesados y los clientes potenciales genuinos harán cola para comprar su producto de forma orgánica y todo este tráfico orgánico se convertirá en poco tiempo.
Ahora que ya conocemos brevemente el "poder" del inbound marketing y por qué es tan eficaz, veamos los nueve beneficios del inbound marketing.
Los 9 principales beneficios del Inbound Marketing que debes conocer
- Aumenta el conocimiento de la marca y la confianza
- Ayuda a reducir el presupuesto de marketing
- Ayuda a atraer tráfico de mayor calidad, si se hace bien
- Ayuda a crear relaciones duraderas con su público
- Ayuda a mejorar el posicionamiento de su marca y a establecerla como líder del sector
- Ayuda a educar a los prospectos nutridos
- Adaptable a empresas de todos los tamaños y tipos
- Abre puertas a nuevas vías y perspectivas
- Puede ofrecer resultados extraordinarios cuando se combina con el marketing saliente
Aumenta el conocimiento de la marca y la confianza
La notoriedad y la imagen de marca son dos de los atributos más importantes de una marca. Influye principalmente la perspectiva que el cliente tiene de la marca y se construye en función de las expectativas que el cliente tiene de la marca. El inbound marketing ayuda a potenciar la imagen de marca y a generar confianza en el cliente. Lo hace porque el contenido proporcionado es de mayor valor y posiciona a la marca como experta o incluso de confianza. La impresión que su marca deja en el mapa mental del usuario le llevará a generar más clientes potenciales que busquen su marca, ya que habrá establecido su empresa como una marca de gran valor.
Ayuda a reducir su presupuesto de marketing
Una de las cosas que hacen del inbound marketing una estrategia de marketing más eficaz es el factor coste. Dado que el contenido se produce sólo en función de las necesidades, los costes adicionales de marketing se reducen razonablemente. Un blog bien escrito es todo lo que una marca necesita para empezar el viaje del inbound marketing, en comparación con toda una campaña publicitaria en redes sociales con el outbound marketing. La reducción del gasto en publicidad juega un papel importante, así como la producción de contenidos más orgánicos. A informe de HubSpot afirma que los leads de inbound marketing cuestan 62% menos que los de outbound. Sin embargo, se puede invertir más para aumentar la eficiencia del inbound marketing.
Ayuda a atraer tráfico de mayor calidad, si se hace bien
Cuando se hace bien, puede ayudarle a atraer tráfico de alta calidad y clientes genuinos que estén realmente interesados en lo que ofrece. Cuando el contenido creado por una marca se centra en los problemas y necesidades del público objetivo, el tráfico de calidad y las conversiones más altas están asegurados. A mayor calidad del contenido, más visitas y más conversiones, es simple matemática. Las técnicas de inbound pueden producir una cantidad significativamente mayor de leads en comparación con el outbound marketing y los leads generados suelen ser de mayor calidad.
Establece relaciones duraderas con su público
El inbound marketing consiste en ofrecer contenidos de valor y resolver los problemas del cliente. Se trata esencialmente de ponerse en el lugar del cliente, resolver sus problemas y alcanzar objetivos comunes a través de su marca. Al presentarte y demostrar que eres una marca de confianza que les ayuda a alcanzar sus objetivos, estás construyendo una relación inquebrantable con el público objetivo.
La confianza es una vía de doble sentido, y el marketing de atracción garantiza que ambas partes se aborden y se beneficien de los objetivos comunes durante un largo periodo de tiempo.
Ayuda a mejorar el posicionamiento de su marca y a establecerla como líder del sector
El inbound marketing tiene el potencial de aumentar la confianza de un cliente potencial en la capacidad de su marca. ¿Por qué? Bueno, usted está presentando su marca como la solución a todos sus problemas mediante la creación de contenido bien informado y bien informado. Además, a través de los enfoques del inbound marketing, pone de relieve que está al día de las últimas tendencias. Esto no sólo mejora la imagen de la marca, sino que también la presenta como experta en el sector y líder de opinión.
Ayuda a educar a los prospectos nutridos
El inbound marketing, a diferencia del outbound marketing, se basa en la perspectiva del cliente. Al ofrecer contenidos educativos bien elaborados desde el punto de vista del cliente, se le da el poder de tomar una decisión informada y elegir por sí mismo. En cierto modo, el inbound marketing ayuda a nutrir y educar a los clientes potenciales para que conozcan su marca y el propio sector. Esto es fructífero tanto para el cliente como para la marca. El contenido para el usuario parece más personalizado e informativo, y la marca tiene clientes potenciales de alta calidad y educados, lo que conduce a mayores conversiones.
Adaptable a empresas de todos los tamaños y tipos
El inbound marketing no es exclusivo de las grandes organizaciones. Es muy versátil y puede aplicarse a empresas que están empezando. Cualquier empresa que tenga contenidos valiosos que difundir puede empezar con la misma eficacia que una empresa a gran escala. Dado que, en comparación, el inbound marketing requiere un presupuesto menor, las PYME también pueden adaptarlo fácilmente. Las grandes empresas también utilizan el inbound marketing como una técnica eficaz que les beneficia.
Abre puertas a nuevas vías y perspectivas
El marketing entrante puede abrir portales a nuevas oportunidades para una marca. Proporciona una plataforma para que una empresa en su conjunto crezca y explore nuevas oportunidades. Hay una necesidad constante de alimentarse de los comentarios de los clientes y de la competencia, de crecer como marca y de mejorar la posición de su marca con el inbound marketing. El inbound marketing proporciona una medida transparente para hacer un seguimiento de su rendimiento y buscar constantemente nuevas oportunidades.
Puede ofrecer resultados extraordinarios cuando se combina con el marketing saliente
Lo que convierte al inbound marketing en una poderosa herramienta de marketing es su versatilidad. Puede utilizarse con una combinación de técnicas de marketing saliente para impulsar las ventas y la imagen de marca al mismo tiempo. Cuando se utiliza junto con los enfoques de marketing tradicionales, se convierte en una campaña integral para conseguir clientes potenciales a distintos niveles. Está demostrado que el inbound marketing refuerza las estrategias de outbound marketing y diversifica las ventas.
Conclusión
El inbound marketing es una herramienta eficaz por el valor del contenido creado. En la base del éxito de una campaña de inbound marketing está el hecho de que te sitúas en el punto de vista del cliente y quieres ofrecerle exactamente lo que quiere.
El enfoque de oro para lograr una estrategia de inbound marketing gratificante es entender cuáles son las necesidades del cliente y discutir objetivos comunes. Los cimientos del inbound marketing se basan en la calidad del contenido y en lo bien que tú, como marca, entiendas a tu cliente hasta qué punto. Cuanto mayor sea el valor que aportes a tu cliente, más fuerte será la relación, mejor será la credibilidad de la marca y, finalmente, mayor será el éxito.
