Google Ads - Una de las formas más efectivas de generación de leads y, por supuesto, de expansión del embudo de ventas. Son extremadamente adecuados en términos de mayor ROI en un corto período de tiempo, cuando se utilizan de la manera correcta. Con el mercado tan saturado como lo es hoy en día, hay más de una manera en que las cosas pueden ir hacia el sur debido a simples errores de Google Ads. Algunos errores simples como el uso inadecuado de SEO o perder dinero en retargeting un anuncio puede resultar costoso - tanto en su bolsillo y su tiempo y recursos. Más a menudo, estas cuestiones simples son ignorados y pueden acumularse conduce a un fracaso en la consecución de los objetivos de destino.
Uno de los errores básicos y de principiantes en Google Ads es recurrir a la recomendación de la configuración predeterminada. Esto no sólo será una pérdida de tiempo y dinero, sino que tampoco es eficaz para generar ventas, ya que el objetivo principal de la configuración predeterminada es generar "clics" en lugar de generar ventas. El objetivo final de una campaña exitosa de Google Ads es generar más tráfico orgánico y acelerar sus esfuerzos de marketing para generar más conversiones. Al evitar estos errores evidentes pero simples, puede asegurarse de que todos sus objetivos finales se cumplen y los anuncios para darle resultados exactamente como deberían
Echemos un vistazo a los diez errores más comunes de Google Ads y cómo superarlos con suavidad para alcanzar el éxito.
Los 8 mayores errores de Google Ads que hay que evitar
A continuación se enumeran los diez errores de Google Ads que debe evitar:
- Palabra clave incorrecta
- Evitar las palabras clave negativas
- No añadir extensiones de anuncios
- Falta de pruebas y experimentación
- Ceñirse a una variante de anuncio
- Descuidar la orientación geográfica
- No orientar correctamente
- Pasar por alto la optimización para smartphone
Palabra clave incorrecta
Las palabras clave y su uso adecuado constituyen la base de una campaña de Google Ads. Saber qué palabras clave utilizar y dónde es importante para garantizar que la campaña publicitaria sea fructífera. Las palabras clave se pueden clasificar en tres tipos principales: concordancia amplia, exacta y de frase. Las palabras clave que elija dependerán del tipo de palabra de búsqueda que alguien pueda utilizar para encontrar su empresa. Si desea dirigirse a una amplia gama de audiencias genéricas, las palabras clave de concordancia amplia son las más adecuadas. Se utilizan con más frecuencia en la segmentación B2C. Para dirigirse a un público específico, el uso de palabras clave exactas o de frase sería más apropiado.
Evitar las palabras clave negativas
Evitar el uso de palabras negativas puede matar el propósito de sus anuncios de Google. Las palabras clave negativas son esencialmente palabras que no describen exactamente su negocio o producto. Mediante el uso de palabras clave negativas puede asegurarse de que las palabras clave que utiliza son
de la máxima calidad y evitar palabras que sean un lastre para su objetivo. Si no elige palabras clave negativas, los anuncios de Google coincidirán automáticamente con términos amplios, lo que significa que cualquier palabra relacionada con su negocio coincidirá con su anuncio.
He aquí un ejemplo de utilización de palabras clave negativas (concordancia amplia) para zapatillas para correr:
Con una palabra clave negativa de concordancia exacta, el anuncio se mostrará si la palabra clave contiene los términos de la palabra clave en cualquier orden con palabras adicionales también.
No añadir extensiones de anuncios
El poder de utilizar extensiones de anuncios ha sido en gran medida mal calculado. En su mayor parte, las extensiones de anuncios permiten anuncios altamente optimizados que invariablemente atraerán tráfico altamente cualificado. Las extensiones de anuncios son una forma estupenda de potenciar su singularidad y destacar características que harían que su anuncio (y su marca) destacaran en un mercado saturado. Las extensiones proporcionan información adicional sobre su producto, dando así a los clientes la oportunidad de saber más sobre su empresa y animándoles a tenerla muy en cuenta.
Una buena práctica para aumentar los clics precalificados es añadir enlaces de sitio como una extensión que desvíe a los clientes potenciales a páginas relevantes de su sitio web. Otros tipos de extensiones que optimizarían su anuncio incluyen extensiones de mensaje, extensiones de llamada y extensiones de ubicación y precio. No utilizar extensiones de anuncios es un error típico de Google Ads que puede reducir fácilmente su ROI.
Falta de pruebas y experimentación
¿Cómo se asegura de que su anuncio funciona a la perfección? ¿Cómo medir el volumen de negocio previsto?
Probando o experimentando, por supuesto. Probar su anuncio antes de que se publique puede parecer una tarea lenta e innecesaria, pero es un paso importante para asegurarse de que su anuncio hace lo que tiene que hacer. Google Ads dispone de una función de experimentos a través de la cual puede probar todo tipo de elementos antes de que su anuncio se ponga en marcha. Esto incluye mecanismos de puja para páginas de destino, variables y métricas.
La ejecución de pruebas también le ayudará a identificar los puntos débiles del anuncio y, por lo tanto, podrá ajustarlo para optimizarlo mejor. También es una buena forma de analizar su configuración y ver cómo funcionará. Registre estas pruebas y priorice la implementación de las funciones que obtengan mejores resultados. Los resultados se pueden estandarizar en una plantilla que servirá de referencia para sus futuras campañas publicitarias.
Ceñirse a una variante de anuncio
Un error común de Google Ads que es fácil de evitar es utilizar sólo una variación de anuncio por grupo de anuncios. Crear varias variaciones garantizará que se cubran todos los tipos de perfiles de clientes, lo que aumentará las tasas de conversación y reducirá los costes. Comience por crear anuncios relevantes con variaciones típicas. Realice pruebas para ver qué variaciones funcionan mejor y afine a partir de ahí. Por ejemplo, una variación de la llamada a la acción podría ser "compre ahora", "compre hoy" o "póngase en contacto con nosotros hoy". Dependiendo de cuál sea la llamada a la acción que mejor responda, podría obtener el mejor resultado al implementarlas. Las variaciones de anuncios se utilizan especialmente para probar una alteración en varios canales.
Descuidar la orientación geográfica
Como empresa, es imperativo conseguir el máximo alcance.
La optimización basada en la ubicación es una de esas formas de garantizar que su anuncio llegue a un público más amplio. No optimizar según su región geográfica es un error vital de Google Ads y hará que su marca pierda importantes clientes locales o internacionales, dependiendo de la naturaleza de su negocio. Para una empresa que no está segura de cómo encajar, dirigirse a una región geográfica más amplia puede resultar fructífero. La orientación por ubicación o geotargeting ayuda a encontrar a los clientes adecuados en función de parámetros de ubicación.
Para que se haga una idea, lo ideal sería que una cafetería local se dirigiera a un público local en un radio de 16 kilómetros para obtener los mejores resultados. Al geolocalizar sus anuncios de Google en este radio específico de 16 km, se incitará a las personas situadas en las inmediaciones a visitar la cafetería y es posible que lo hagan con frecuencia. Por el contrario, supongamos que un concesionario de coches quiere darse a conocer por su oferta especial de calcomanías, única en la ciudad. En este caso, el público objetivo es mucho más amplio y querrían darse a conocer en toda la ciudad y más allá. Sus anuncios irían dirigidos a toda la ciudad o el estado. La mejor manera de empezar es comprobar la configuración o sección de ubicación en su campaña y trabajar hacia atrás buscando las oportunidades que probablemente sean más favorables para su negocio y estableciendo objetivos de acuerdo con la región específica.
No orientar correctamente
Llegar a nuevos clientes es un objetivo alcanzable a través de Google Ads si y sólo si su orientación se hace correctamente. La segmentación por público es una de estas herramientas que le permite segmentar quién ve sus anuncios en función de diferentes aspectos, como datos demográficos, intereses, edad, sexo, etc. Con la ayuda de la segmentación por público, también puede centrarse en grupos de personas basados en los que visitaron su sitio web o en los que buscaron productos similares. Es una situación en la que todos salen ganando, ya que le permite dirigirse a grupos específicos y asegurarse de que en sus páginas sólo aterrizan clientes potenciales altamente cualificados, y los clientes encontrarán el producto que más necesitan sin esfuerzo.
No optimizado para smartphone
Uno de los errores de novato de Google Ads que se puede evitar fácilmente es no optimizar para móviles o tabletas. 70% de las personas han comprado algo después de descubrir la marca en su smartphone. Si no optimiza su campaña para móviles, estará perdiendo la mayoría de los clientes potenciales, lo que podría perjudicar a su campaña publicitaria. La optimización para móviles también garantizará que más personas encuentren su marca a diario, aumentando así su alcance. Asegúrese de que su campaña publicitaria está ajustada para que funcione en dispositivos smartphone para obtener los mejores resultados de su campaña publicitaria.
Conclusión
Los errores de Google Ads que hemos cubierto son fácilmente pasados por alto por la mayoría de los vendedores y se encuentran entre los principales errores a cometer. Rara vez es la historia completa de por qué su campaña no está cosechando los mejores resultados. Las campañas de anuncios de Google deben optimizarse y ajustarse constantemente para obtener el mejor rendimiento. Tenga en cuenta los puntos anteriores cuando inicie su campaña publicitaria para asegurarse de que saca el máximo partido de ella, tanto en términos de costes como de éxito.
