Google Ads - Eine der effektivsten Formen der Lead-Generierung und natürlich der Erweiterung des Verkaufstrichters. Sie sind extrem geeignet, um in kurzer Zeit einen höheren ROI zu erzielen, wenn man sie richtig einsetzt. Da der Markt so gesättigt ist, wie er heute ist, gibt es mehr als einen Weg, wie die Dinge aufgrund einfacher Google Ads-Fehler den Bach runtergehen können. Einige einfache Fehler wie die unsachgemäße Verwendung von SEO oder die Verschwendung von Geld für das Retargeting einer Anzeige können sich als kostspielig erweisen - sowohl für Ihren Geldbeutel als auch für Ihre Zeit und Ressourcen. Oft werden diese einfachen Probleme ignoriert und können sich auftürmen, was dazu führt, dass die angestrebten Ziele nicht erreicht werden.
Einer der grundlegenden Anfängerfehler bei Google Ads ist der Rückgriff auf die empfohlenen Standardeinstellungen. Dies ist nicht nur eine Verschwendung von Zeit und Geld, sondern auch nicht effektiv bei der Generierung von Verkäufen, da das Hauptziel der Standardeinstellungen darin besteht, "Klicks" und nicht Verkäufe zu generieren. Das ultimative Ziel einer erfolgreichen Google Ads-Kampagne ist es, mehr organischen Traffic zu generieren und Ihre Marketingbemühungen zu verstärken, um mehr Konversionen zu erzielen. Indem Sie diese offensichtlichen, aber einfachen Fehler vermeiden, können Sie sicherstellen, dass alle Ihre Ziele erreicht werden und die Anzeigen Ihnen genau die Ergebnisse liefern, die sie erzielen sollen
Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die zehn größten Fehler bei Google Ads werfen und wie Sie diese zum Erfolg führen!
Die 8 größten Google Ads-Fehler, die es zu vermeiden gilt
Im Folgenden finden Sie die zehn Google Ads-Fehler, die Sie vermeiden sollten:
- Falsche Schlüsselwortübereinstimmung
- Vermeiden negativer Schlüsselwörter
- Nicht hinzugefügte Anzeigenerweiterungen
- Mangel an Tests und Experimenten
- Festhalten an einer Anzeigenvariante
- Vernachlässigung von Geotargeting
- Nicht richtig zielen
- Optimierung für Smartphones übersehen
Falsche Schlüsselwortübereinstimmung
Schlüsselwörter und ihre angemessene Verwendung bilden die Grundlage einer Google Ads-Kampagne. Es ist wichtig zu wissen, welche Schlüsselwörter wo verwendet werden sollten, um sicherzustellen, dass die Anzeigenkampagne erfolgreich ist. Schlüsselwörter können in drei Haupttypen eingeteilt werden: breite Übereinstimmung, exakte Übereinstimmung und Phrasenübereinstimmung. Welche Schlüsselwörter Sie wählen, hängt von der Art des Suchbegriffs ab, den jemand verwenden könnte, um Ihr Unternehmen zu finden. Wenn Sie ein breites Spektrum an allgemeinen Zielgruppen ansprechen möchten, sind breite Schlüsselwörter die erste Wahl. Sie werden häufiger für B2C-Zielgruppen verwendet. Wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen möchten, ist die Verwendung von exakten Suchbegriffen oder Phrasen die bessere Wahl.
Vermeiden negativer Schlüsselwörter
Der Verzicht auf die Verwendung negativer Wörter kann den Zweck Ihrer Google-Anzeigen zunichte machen. Negative Keywords sind im Wesentlichen Wörter, die Ihr Unternehmen oder Produkt nicht genau beschreiben. Durch die Verwendung negativer Keywords können Sie sicherstellen, dass die von Ihnen verwendeten Keywords
von höchster Qualität und vermeiden Sie Wörter, die eine Belastung für Ihr Ziel darstellen. Wenn Sie keine negativen Keywords auswählen, passt Google Ads automatisch breite Begriffe an, d. h. alle Wörter, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen, werden mit Ihrer Anzeige abgeglichen.
Hier ein Beispiel für die Verwendung negativer Schlüsselwörter (broad match) für Laufschuhe:
Bei einem negativen Schlüsselwort mit exakter Übereinstimmung wird die Anzeige geschaltet, wenn das Schlüsselwort die Schlüsselbegriffe in beliebiger Reihenfolge und auch zusätzliche Wörter enthält.
Nicht hinzugefügte Anzeigenerweiterungen
Die Macht der Anzeigenerweiterungen wurde weitgehend falsch eingeschätzt. In den meisten Fällen ermöglichen Anzeigenerweiterungen hochoptimierte Anzeigen, die unweigerlich hochqualifizierten Traffic in Ihre Richtung lenken. Anzeigenerweiterungen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Einzigartigkeit zu nutzen und Merkmale hervorzuheben, die Ihre Anzeige (und Ihre Marke) in einem ansonsten unübersichtlichen Markt hervorheben. Erweiterungen bieten zusätzliche Informationen über Ihr Produkt und geben Kunden die Möglichkeit, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, was sie dazu veranlasst, Ihr Unternehmen in Betracht zu ziehen.
Eine gute Methode, um die Zahl der vorqualifizierten Klicks zu erhöhen, ist das Hinzufügen von Sitelinks als Erweiterung, die potenzielle Leads auf relevante Seiten Ihrer Website weiterleiten. Andere Arten von Erweiterungen, mit denen Sie Ihre Anzeige optimieren können, sind Nachrichtenerweiterungen, Callout-Erweiterungen sowie Standort- und Preiserweiterungen. Die Nichtverwendung von Anzeigenerweiterungen ist ein typischer Google Ads-Fehler, der Ihren ROI leicht verringern kann.
Mangel an Tests und Experimenten
Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige genau so läuft, wie Sie es brauchen? Wie messen Sie den erwarteten Umsatz?
Natürlich durch Testen oder Experimentieren. Das Testen Ihrer Anzeige vor der Veröffentlichung kann als zeitaufwändige und unnötige Aufgabe angesehen werden, ist aber ein wichtiger Schritt, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige das tut, was sie tun muss. Google Ads verfügt über eine Experimentierfunktion, mit der Sie alle Arten von Elementen testen können, bevor Ihre Anzeige geschaltet wird. Dazu gehören Gebotsmechanismen für Landing Pages, Variablen und Metriken.
Die Durchführung von Tests hilft Ihnen auch dabei, die Schwachstellen der Anzeige zu erkennen, so dass Sie die Anzeige für eine bessere Optimierung feinabstimmen können. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Ihr Setup zu analysieren und zu sehen, wie es funktioniert. Zeichnen Sie diese Tests auf und priorisieren Sie die Implementierung der Funktionen, die die besten Ergebnisse liefern. Die Ergebnisse können in einer Vorlage standardisiert werden, die als Benchmark für Ihre zukünftigen Werbekampagnen dienen kann.
Festhalten an einer Anzeigenvariante
Ein häufiger Fehler bei Google Ads, der sich leicht vermeiden lässt, ist die Verwendung von nur einer Anzeigenvariante pro Anzeigengruppe. Wenn Sie mehrere Variationen erstellen, wird sichergestellt, dass alle Arten von Kundenprofilen abgedeckt werden, was die Konversationsraten erhöht und die Kosten senkt. Beginnen Sie damit, relevante Anzeigen mit typischen Variationen zu erstellen. Führen Sie Tests durch, um herauszufinden, welche Variationen am besten funktionieren, und nehmen Sie von da an die Feinabstimmung vor. Eine Call-to-Action-Variante könnte zum Beispiel "Jetzt kaufen", "Heute kaufen" oder "Kontaktieren Sie uns heute" lauten. Je nachdem, welche CTA-Variante am besten anspricht, können Sie die besten Ergebnisse erzielen, wenn Sie sie einsetzen. Anzeigenvariationen werden vor allem verwendet, um eine Änderung über mehrere Kanäle hinweg zu testen.
Vernachlässigung von Geotargeting
Für ein Unternehmen ist es unerlässlich, eine maximale Reichweite zu erzielen.
Die standortbezogene Optimierung ist eine dieser Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige ein größeres Publikum erreicht. Eine nicht auf Ihre geografische Region abgestimmte Optimierung ist ein entscheidender Fehler bei Google Ads und führt dazu, dass Ihre Marke wichtige lokale oder internationale Kunden verliert, je nach Art Ihres Unternehmens. Für ein Unternehmen, das sich nicht sicher ist, wo es hingehört, kann sich die Ausrichtung auf eine größere geografische Region als fruchtbar erweisen. Location Targeting oder Geotargeting hilft dabei, die richtigen Kunden anhand von Standortparametern zu finden.
Um Ihnen eine Idee zu geben: Ein lokales Café würde idealerweise ein lokales Publikum innerhalb eines 10-Meilen-Radius ansprechen wollen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Durch Geotargeting ihrer Google-Anzeigen auf diesen spezifischen 10-Meilen-Radius würden die Menschen in der Umgebung aufgefordert werden, das Café zu besuchen, was sie vielleicht auch tun. Im Gegensatz dazu möchte ein Autohaus für sein spezielles Angebot an Aufklebern bekannt werden, das in der Stadt einmalig ist. Das Zielnetz ist in diesem Fall viel weiter und man möchte in der ganzen Stadt und darüber hinaus bekannt werden. Ihre Anzeigen würden in der ganzen Stadt oder im ganzen Bundesland geschaltet werden. Der beste Weg, um zu beginnen, besteht darin, die Standorteinstellung oder den Abschnitt in Ihrer Kampagne zu überprüfen und rückwärts zu arbeiten, indem Sie sich die Gelegenheiten ansehen, die für Ihr Unternehmen am wahrscheinlichsten günstig sind, und die Ziele entsprechend der spezifischen Region festlegen.
Nicht richtig zielen
Mit Google Ads neue Kunden zu erreichen, ist ein erreichbares Ziel, wenn die Zielgruppenansprache richtig durchgeführt wird. Das Zielgruppen-Targeting ist ein solches Tool, mit dem Sie die Personen, die Ihre Anzeigen sehen, auf der Grundlage verschiedener Aspekte wie Demografie, Interessen, Alter, Geschlecht usw. gezielt ansprechen können. Mit Hilfe von Audience Targeting können Sie sich auch auf Personengruppen konzentrieren, die Ihre Website besucht haben oder nach ähnlichen Produkten gesucht haben. Dies ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten, da Sie auf diese Weise spezifische Gruppen ansprechen und sicherstellen können, dass nur hochqualifizierte Leads auf Ihren Seiten landen und die Kunden mühelos das Produkt finden, das sie am meisten benötigen.
Keine Optimierung für Smartphones
Einer der Anfängerfehler bei Google Ads, der ganz einfach vermieden werden kann, ist die fehlende Optimierung für Mobilgeräte oder Tablets. 70% der Menschen haben etwas gekauft, nachdem sie die Marke auf ihrem Smartphone entdeckt hatten. Wenn Sie nicht für Mobilgeräte optimiert sind, entgeht Ihnen ein Großteil der Leads, was sich nachteilig auf Ihre Werbekampagne auswirken kann. Die Optimierung für mobile Endgeräte sorgt außerdem dafür, dass mehr Menschen täglich auf Ihre Marke stoßen, was Ihre Reichweite erhöht. Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbekampagne so optimiert ist, dass sie auch auf Smartphones funktioniert, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Schlussfolgerung
Die Google Ads-Fehler, die wir behandelt haben, werden von den meisten Vermarktern leicht übersehen und gehören zu den häufigsten Fehlern. Es ist selten die ganze Geschichte, warum Ihre Kampagne nicht die besten Ergebnisse erzielt. Google Ad-Kampagnen müssen ständig optimiert und feinabgestimmt werden, um die beste Leistung zu erzielen. Behalten Sie die oben genannten Punkte im Hinterkopf, wenn Sie Ihre Anzeigenkampagne starten, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus ihr herausholen, sowohl in Bezug auf die Kosten als auch auf den Erfolg.
