Während viele Geschäftsmodelle immer noch auf den traditionellen "Outbound"-Ansatz im digitalen Marketing ausgerichtet sind, hat das fehlende Bewusstsein für die Macht des Inbound-Marketings dazu geführt, dass Unternehmen mit der Steigerung der Glaubwürdigkeit ihrer Marke und der Einbindung ihrer Kunden zu kämpfen haben.
Inbound-Marketing unterscheidet sich in mehr als einem Aspekt vom traditionellen Outbound-Marketing. Zum einen führt das Inbound-Marketing dazu, dass der Kunde zu Ihnen kommt und Ihre Marke sucht. Es ist ein effektiverer Weg, dem Kunden die Erfahrung zu bieten, nach der er sucht, anstatt ihn zu kaufen. 80% von Unternehmensleitern haben angegeben, dass sie sich lieber über Blogbeiträge und Artikel als über Werbung über ein Unternehmen informieren.
Kunden ziehen es vor, eine informierte Entscheidung auf der Grundlage eines gut informierten Blogbeitrags oder Artikels über eine Marke zu treffen, anstatt die Informationen aus einer ausverkauften Werbung zu erhalten. Der Erfolg des Inbound-Marketings beruht weitgehend auf dem Eindruck, den eine Marke im Kopf des Nutzers hinterlässt. Unübersehbare und informative Inhalte über Medien wie Blogbeiträge, lehrreiche eBooks, White Papers und vor allem SEO-basierte Inhalte locken authentische Kunden zu Ihrer Marke.
Die Stärke des Inbound-Marketings liegt einzig und allein darin, dass eine Marke dem Nutzer die Möglichkeit gibt, durch den erstellten Inhalt selbst zu entscheiden.
Was macht Inbound Marketing zu einer überzeugenden Marketingstrategie?
Inbound-Marketing ist in der Lage, mit potenziellen Kunden auf verschiedenen Ebenen der Customer's Journey in Kontakt zu treten. Im heutigen Zeitalter hat keine Partei mehr Macht als der Käufer selbst. Wenn Sie ihnen durch Inbound-Marketing die Möglichkeit geben, sich für Ihre Marke zu entscheiden, stellen Sie sicher, dass sie Ihre Marke immer wieder der Konkurrenz vorziehen.
Die einfache Technik, die das Rückgrat bildet, besteht darin, den Kunden ihre eigenen Nachforschungen anstellen zu lassen, sich über ein Produkt zu informieren und eine fundierte Entscheidung anhand der von Ihnen bereitgestellten Inhalte zu treffen. Die wichtigste "Zugkraft" der Inbound-Marketing-Techniken sind die wertvollen Inhalte, die erstellt werden, um den Kunden zu informieren, anstatt Ihre Marke zu vermarkten und potenzielle Kunden zu "kaufen". Im Wesentlichen geht es darum, für den Kunden einen Grund zu schaffen, der Marke zu vertrauen und in die Markenbeziehung zu investieren, die sie zu bieten hat.
Das Ziel einer starken Strategie sollte ein Inhaltsplan sein, der alle Szenarien über alle Stufen und Ebenen eines idealen Kaufprozesses abdeckt. Der Inhalt sollte auf alle Aspekte und Ziele der potenziellen Kundschaft abgestimmt sein und die Lösung für alle ihre Probleme bieten. Interessierte und echte Interessenten werden Schlange stehen, um Ihr Produkt organisch zu kaufen, und all dieser organische Traffic wird in kürzester Zeit konvertieren.
Nachdem wir nun ein kurzes Verständnis für die "Macht" des Inbound-Marketings haben und warum es so effektiv ist, wollen wir uns die neun Vorteile des Inbound-Marketings ansehen.
Die 9 wichtigsten Vorteile von Inbound Marketing, die Sie kennen sollten
- Steigert die Markenbekanntheit und das Vertrauen
- Hilft, das Marketingbudget zu reduzieren
- Wenn es richtig gemacht wird, hilft es, qualitativ hochwertigeren Verkehr anzuziehen.
- Hilft beim Aufbau langfristiger Beziehungen zu Ihrem Publikum
- Hilft bei der Verbesserung der Markenpositionierung und der Etablierung Ihrer Marke als Branchenführer
- Hilft bei der Ausbildung von Nachwuchsführungskräften
- Anpassbar an Unternehmen aller Größen und Arten
- Öffnet Türen zu neuen Wegen und Perspektiven
- Kann in Kombination mit Outbound Marketing herausragende Ergebnisse liefern
Steigert die Markenbekanntheit und das Vertrauen
Markenbekanntheit und -image sind zwei der wichtigsten Eigenschaften einer Marke. Es wird hauptsächlich von der Sichtweise des Kunden auf die Marke beeinflusst und basiert auf den Erwartungen des Kunden an die Marke. Inbound-Marketing trägt dazu bei, das Markenimage zu verbessern und Vertrauen beim Kunden aufzubauen. Dies geschieht, weil die bereitgestellten Inhalte von größerem Wert sind und die Marke als Experte oder sogar als vertrauenswürdiger Experte positionieren. Der Eindruck, den Ihre Marke auf der Mind Map des Nutzers hinterlässt, wird dazu führen, dass mehr potenzielle Kunden Ihre Marke aufsuchen, da Sie Ihr Unternehmen als eine Marke von großem Wert etabliert haben.
Hilft, Ihr Marketingbudget zu reduzieren
Eine Sache, die Inbound Marketing zu einer effektiveren Marketingstrategie macht, ist der Kostenfaktor. Da Inhalte nur nach Bedarf erstellt werden, werden zusätzliche Marketingkosten angemessen reduziert. Ein gut geschriebener Blog ist alles, was eine Marke braucht, um mit dem Inbound-Marketing zu beginnen, im Vergleich zu einer ganzen Social-Media-Werbekampagne beim Outbound-Marketing. Die geringeren Ausgaben für Werbung spielen dabei ebenso eine Rolle wie die organischere Produktion von Inhalten. A Bericht von HubSpot erklärte, dass Inbound-Marketing-Leads 62% weniger kosten als Outbound-Leads. Es kann jedoch mehr investiert werden, um die Effizienz des Inbound-Marketings zu steigern.
Wenn es richtig gemacht wird, hilft es, qualitativ hochwertigeren Verkehr anzuziehen.
Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie damit hochwertigen Traffic und echte Kunden anziehen, die wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind. Wenn sich die von einer Marke erstellten Inhalte auf die Themen und Bedürfnisse der Zielgruppe konzentrieren, sind hochwertiger Traffic und höhere Umsätze garantiert. Je höher die Qualität der Inhalte, desto mehr Besuche und desto mehr Konversionen - das ist eine einfache Rechnung. Inbound-Techniken können im Vergleich zum Outbound-Marketing eine deutlich höhere Anzahl von Leads erzeugen, und die generierten Leads sind oft von höherer Qualität.
Baut dauerhafte Beziehungen zu Ihrem Publikum auf
Beim Inbound-Marketing geht es darum, wertvolle Inhalte zu liefern und die Probleme der Kunden zu lösen. Im Wesentlichen geht es darum, sich in die Lage des Kunden zu versetzen, seine Probleme zu lösen und durch Ihre Marke gemeinsame Ziele zu erreichen. Indem Sie sich als vertrauenswürdige Marke darstellen und beweisen, dass Sie dem Kunden helfen können, seine Ziele zu erreichen, bauen Sie eine unzerbrechliche Beziehung zur Zielgruppe auf.
Vertrauen ist eine zweiseitige Straße, Inbound Marketing stellt sicher, dass beide Seiten angesprochen werden und langfristig von den gemeinsamen Zielen profitieren.
Hilft bei der Verbesserung der Markenpositionierung und der Etablierung Ihrer Marke als Branchenführer
Inbound-Marketing hat das Potenzial, das Vertrauen eines potenziellen Kunden in die Fähigkeiten Ihrer Marke zu stärken. Wie das? Nun, Sie stellen Ihre Marke als die Lösung für alle ihre Probleme dar, indem Sie gut informierte, sachkundige Inhalte erstellen. Außerdem zeigen Sie durch Inbound-Marketing-Ansätze, dass Sie mit den neuesten Trends auf dem Laufenden sind. Dies verbessert nicht nur das Markenimage, sondern stellt Ihre Marke auch als Branchenexperten und Vordenker dar.
Hilft bei der Ausbildung von Nachwuchsführungskräften
Inbound-Marketing basiert im Gegensatz zum Outbound-Marketing auf der Perspektive des Kunden. Da Sie gut kuratierte Bildungsinhalte aus der Sicht des Kunden bereitstellen, geben Sie ihm die Möglichkeit, eine fundierte Entscheidung zu treffen und selbst zu wählen. In gewisser Weise hilft Inbound-Marketing bei der Pflege und Ausbildung der potenziellen Kunden, so dass sie Ihre Marke und die Branche selbst kennen. Dies ist sowohl für den Kunden als auch für die Marke von Vorteil. Der Inhalt für den Nutzer ist persönlicher und informativer, und die Marke hat qualitativ hochwertige und geschulte Leads, was zu höheren Umsätzen führt.
Anpassbar an Unternehmen aller Größen und Arten
Inbound-Marketing ist nicht nur für Großunternehmen geeignet. Es ist sehr vielseitig und kann auch auf Unternehmen angewendet werden, die gerade erst anfangen. Jedes Unternehmen, das wertvolle Inhalte zu veröffentlichen hat, kann damit genauso effektiv beginnen wie ein Großunternehmen. Da das Inbound-Marketing ein vergleichsweise geringes Budget erfordert, kann es auch von kleinen und mittleren Unternehmen problemlos eingesetzt werden. Auch Großunternehmen nutzen Inbound-Marketing als effektive Technik zu ihrem Vorteil.
Öffnet Türen zu neuen Wegen und Perspektiven
Inbound-Marketing kann einer Marke sehr effektiv neue Möglichkeiten eröffnen. Es bietet eine Plattform für ein Unternehmen als Ganzes, um zu wachsen und neue Unternehmungen zu erkunden. Es besteht ein ständiger Drang, sich an Kundenfeedback und Wettbewerb zu orientieren, als Marke zu wachsen und Ihre Markenposition mit Inbound-Marketing zu verbessern. Inbound-Marketing bietet eine transparente Maßnahme, um Ihre Leistung zu verfolgen und ständig nach neuen Möglichkeiten zu suchen.
Kann in Kombination mit Outbound Marketing herausragende Ergebnisse liefern
Was das Inbound-Marketing zu einem leistungsstarken Marketinginstrument macht, ist seine Vielseitigkeit. Es kann in Kombination mit Outbound-Marketingtechniken eingesetzt werden, um gleichzeitig den Umsatz und das Markenimage zu steigern. Wenn es Hand in Hand mit traditionellen Marketingansätzen eingesetzt wird, wird es zu einer allumfassenden Kampagne zur Gewinnung von Leads auf verschiedenen Ebenen. Es ist erwiesen, dass Inbound-Marketing die Outbound-Marketing-Strategien stärkt und den Absatz diversifiziert.
Schlussfolgerung
Inbound-Marketing ist ein wirksames Instrument, weil die erstellten Inhalte einen hohen Wert haben. Der Kern einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Kampagne liegt darin, dass man sich in die Sichtweise des Kunden hineinversetzt und ihm genau das bieten will, was er braucht.
Der goldene Weg zu einer lohnenden Inbound-Marketing-Strategie besteht darin, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und gemeinsame Ziele zu besprechen. Die Grundlage des Inbound-Marketings basiert auf der Qualität der Inhalte und darauf, wie gut Sie als Marke Ihren Kunden verstehen, bis zu welchem Grad. Je höher der Wert ist, den Sie Ihrem Kunden bieten, desto stärker ist die Beziehung, desto besser ist die Glaubwürdigkeit der Marke, und desto größer ist schließlich der Erfolg.
