Landingpages sind ein wesentlicher Bestandteil jeder digitalen Marketingkampagne, da sie speziell darauf ausgelegt sind, Leads zu generieren und Conversion-Ziele zu erreichen. Allerdings kann bereits ein kleiner Fehler auf einer Landingpage den Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer fehlgeschlagenen Kampagne ausmachen. Daher ist es wichtig, die häufigsten Landingpage-Fehler zu verstehen, die Unternehmen machen, und sie um jeden Preis zu vermeiden. Darüber hinaus kann es dazu führen, dass sich Besucher verloren und frustriert fühlen, wenn sie den Besuchern von Ihrer Zielseite keinen klaren Weg nach vorne zeigen, sei es zu zusätzlichen Inhalten oder einer Konvertierungsmöglichkeit, was die Notwendigkeit einer klaren Navigation und eines starken Aufrufs zum Handeln auf derselben Seite unterstreicht.
In diesem Artikel gehen wir auf die größten Fehler bei der Gestaltung von Landing Pages ein und zeigen Ihnen, wie Sie sie vermeiden können. Am Ende dieses Artikels werden Sie wichtige Aspekte verstehen, was Sie bei der Gestaltung von Landing Pages nicht tun sollten, und Sie werden besser gerüstet sein, um Landing Pages zu erstellen, die Leads und Konversionen für Ihr Unternehmen generieren.
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Unklarheit
Der erste und wichtigste Fehler, den Unternehmen bei der Gestaltung ihrer Landing Pages machen, ist der Mangel an Klarheit. Der Zweck einer Landing Page ist es, potenziellen Kunden Ihr Angebot und dessen Wert zu vermitteln und sie zum Handeln zu bewegen. Wenn Besucher nicht leicht verstehen können, worum es sich bei Ihrem Angebot handelt, welche Vorteile es bietet und was Sie von ihnen erwarten, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie die Seite verlassen, ohne zu konvertieren.
Wie kann man diesen typischen Landing Page-Fehler vermeiden?
Sie müssen unbedingt sicherstellen, dass Sie die Buyer Personas verstehen und dass Ihre Landing Page eine klare und prägnante Botschaft enthält, die das Wertversprechen des Angebots vermittelt. Das bedeutet, dass Sie eine Sprache verwenden müssen, die Ihre Zielgruppe direkt anspricht und auf ihre Bedürfnisse und Probleme eingeht. Achten Sie auf eine klare Überschrift, die Ihr Angebot und Ihre Vorteile zusammenfasst, gefolgt von unterstützenden Zwischenüberschriften, Aufzählungspunkten und Bildern, die den Wert Ihres Angebots weiter verdeutlichen. Zu viele Bilder, CTA-Schaltflächen oder Pop-ups können die Botschaft ebenfalls verwässern.
Langsame Ladegeschwindigkeit beeinträchtigt die Leistung der Kampagne
In der heutigen digitalen Landschaft erwarten Besucher eine schnelle Ladezeit von Webseiten, und Landing Pages sind da keine Ausnahme. Eine langsame Seitengeschwindigkeit ist einer der größten Fehler, den Unternehmen bei Landing Pages machen können. Wenn die Vermarkter zentrale Webvitalien ignorieren und die Landing Page zu lange braucht, um zu laden, wird der Anzeigenverkehr wahrscheinlich die Geduld verlieren und die Seite verlassen, bevor sie überhaupt geladen ist.
Wie kann man eine langsame Website vermeiden?
Um diesen typischen Fehler zu vermeiden, müssen digitale Vermarkter ihre Landing Pages auf Geschwindigkeit optimieren. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, defekte Links zu beheben und die auf der Seite verwendeten Bilder und Videos zu optimieren. Große, hochwertige Bilder und Videos können viel Bandbreite beanspruchen und die Ladezeiten der Seite verlangsamen. Vermarkter sollten Bilder und Videos komprimieren und Formate verwenden, die schnell laden, z. B. JPEG und MP4. Sowohl echte Fotos als auch Stockfotos werden oft in Auflösungen verwendet, die für eine spezielle Landing Page völlig unnötig sind.
Verwenden Sie außerdem eine Netzwerk zur Bereitstellung von Inhalten (CDN) um den Weg, den der Inhalt zurücklegen muss, zu verkürzen und damit die Ladezeiten der Seite zu verkürzen.
Plugins und Skripte minimieren
Eine weitere Möglichkeit, die Ladezeit der Landing Page zu verkürzen, besteht darin, die Verwendung von Plugins und Skripten zu minimieren, die die Ladezeit der Seite verlängern können. Dazu gehören Social-Media-Plugins, Chatbots und Tracking-Skripte. Unternehmen sollten die Verwendung der einzelnen Plugins und Skripte sorgfältig prüfen und diejenigen eliminieren, die unnötig sind oder die Ladezeiten der Seite verlangsamen.
Außerdem sollten Unternehmen den Code ihrer Landing Page optimieren, indem sie Verkleinerung von CSS-, HTML- und JavaScript-Dateien. Minification reduziert die Dateigröße des Codes, indem unnötige Leerzeichen und Zeichen entfernt werden, was die Ladezeiten der Seite erheblich verbessern und zum Erreichen des Konvertierungsziels beitragen kann.
Unempfindliches Design
Nach Angaben der GoodFirms-Umfrage, 73,1% der Website-Designer sind der Meinung, dass der Hauptgrund für das Verlassen einer Website ein nicht ansprechendes Design ist. Ein schlechtes mobiles Erlebnis bedeutet, dass sich das Layout und der Inhalt der Seite nicht an die Bildschirmgröße des Geräts anpassen, das die Besucher verwenden. Dies kann dazu führen, dass der Text zu klein ist, um ihn lesen zu können, dass Bilder verzerrt oder abgeschnitten sind und dass der Benutzer frustriert wird. Da mittlerweile mehr als die Hälfte des gesamten Internetverkehrs über mobile Geräte abgewickelt wird, können es sich Unternehmen nicht leisten, die Bedeutung von responsivem Landing Page Design zu vernachlässigen.
Vermeiden Sie diesen Fehler und erstellen Sie eine gut gestaltete Landing Page
Um diesen Fehler zu vermeiden, müssen Vermarkter in die Optimierung mobiler Landingpages mit Blick auf die Reaktionsfähigkeit investieren. Das bedeutet, dass die Seite für alle Geräte, einschließlich Handy und Tablet, optimiert werden sollte, um sicherzustellen, dass die Besucher ein nahtloses Erlebnis haben. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Verwendung eines responsiven Design-Frameworks, das das Layout und den Inhalt der Landing Page automatisch an die Bildschirmgröße des verwendeten Geräts anpasst.
Eine andere Möglichkeit ist die Verwendung eines mobile-first Design-Ansatz, oder mobilfreundlich Ansatz. Das bedeutet, dass die Seite zunächst speziell für Mobilgeräte entworfen und dann auf größere Bildschirmgrößen skaliert wird. Mit diesem Ansatz wird sichergestellt, dass die Landing Page zuerst für die kleinsten Bildschirme optimiert wird. Dies kann dazu beitragen, die Konversionsziele zu erreichen, indem das Design und der Inhalt gestrafft werden, was letztendlich mehr Besucher beim ersten Eindruck bringt.
Zu viel Unordnung macht es zu einer schlechten Erfahrung
Was ein Besucher auf Ihrer Landing Page sieht, ist entscheidend für seinen ersten Eindruck von Ihrer Marke. Die beste Landing Page ist einfach und fokussiert gestaltet, mit einer klaren Botschaft und einem Aufruf zur Aktion. Zu viele visuelle Elemente oder unübersichtliche Landing Pages sind nicht sinnvoll und lenken die Besucher von der Hauptbotschaft und der Aufforderung zur Aktion ab, was zu Verwirrung und niedrigeren Konversionsraten führt.
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Um solche häufigen Fehler zu vermeiden, müssen Unternehmen sicherstellen, dass ihre Landing Pages eine klare und prägnante Botschaft haben und nur Inhalte und Elemente enthalten, die in direktem Zusammenhang mit dem Angebot und der Aufforderung zur Handlung stehen. Vermarkter sollten darauf achten, die Landing Pages sauber und übersichtlich zu halten, mit viel Weißraum, um die Hauptbotschaft zu unterstützen.
Eine weitere Möglichkeit, visuelle Ablenkungen auf Landing Pages zu vermeiden, ist die Verwendung der Breadcrumb-Technik, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu lenken. Dabei handelt es sich um eine visuelle Hierarchietechnik, die Größe, Farbe und Platzierung nutzt, um die Aufmerksamkeit der Besucher auf die wichtigsten Elemente auf der Seite zu lenken.
Der Text muss leicht lesbar und verständlich sein.
Außerdem sind Aufzählungspunkte und kurze Absätze leichter zu lesen und zu überfliegen als große Textblöcke, so dass es wahrscheinlicher ist, dass sich die Besucher mit dem Inhalt beschäftigen und die gewünschte Aktion ausführen. Darüber hinaus können Bilder und Videos zwar ein wirkungsvolles Mittel sein, um eine Botschaft zu vermitteln, aber zu viele können die Besucher ablenken und die Seite unübersichtlich erscheinen lassen.
Außerdem ist einer der häufigsten Fehler, dass Besucher ein kostenloses Konto erstellen müssen, bevor sie auf Inhalte zugreifen können, was sehr abschreckend wirken und zu hohen Absprungraten führen kann.
Schwache oder irrelevante Überschrift
Die Überschrift ist eines der wichtigsten Elemente auf einer Landing Page, denn sie ist das Erste, was die Besucher sehen. Sie dient als Aufhänger, um die Aufmerksamkeit des Besuchers zu erregen und ihn zu ermutigen, sich mit dem Rest der Seite zu beschäftigen. Wenn die Überschrift schwach oder irrelevant ist, verlieren die Besucher möglicherweise das Interesse und verlassen die Seite, was zu geringeren Konversionsraten führt.
Auch die beste Landing Page, gepaart mit irrelevanten Überschriften, bringt keine Ergebnisse!
Um diesen Landing Page-Fehler zu vermeiden, sollte die Überschrift leicht zu lesen und zu verstehen sein und den Wert des Angebots klar vermitteln. Eine Möglichkeit zur Erstellung effektiver Überschriften ist die Verwendung der AIDA-Formel. Diese Formel ist eine bewährte Werbetextertechnik, die Unternehmen dabei helfen kann, Überschriften zu erstellen, die sowohl Aufmerksamkeit erregen als auch für das Angebot relevant sind. Die Überschrift sollte das Interesse an dem Angebot wecken, den Wunsch nach dem Produkt oder der Dienstleistung wecken und den Besucher zum Handeln anregen.
Eine weitere Möglichkeit, wirkungsvolle Schlagzeilen zu erstellen, ist die Verwendung von emotionale Auslöser eine emotionale Verbindung mit dem Besucher herzustellen. Zum Beispiel können Schlagzeilen, die die Ängste, Hoffnungen oder Wünsche des Besuchers ansprechen, sehr effektiv sein, um seine Aufmerksamkeit zu erregen
Unwirksame Aufforderung zum Handeln (CTA)
A Aufruf zum Handeln (CTA) ist das Element auf einer Landing Page, das den Besucher zu einer bestimmten Handlung auffordert, z. B. zur Anmeldung für einen Newsletter, zum Herunterladen eines Ebooks oder zum Kauf. Eine unwirksame CTA kann die Chancen eines Besuchers, sich in einen Kunden zu verwandeln, erheblich verringern. Wenn die CTA nicht klar, visuell ansprechend und strategisch in der Anzeige, im Blogbeitrag oder auf der Homepage platziert ist, wissen die Website-Besucher möglicherweise nicht, welche Aktion sie durchführen sollen, oder sie zögern, darauf zu klicken. Zu viele CTAs führen zu demselben Problem: Die Nutzer können im Zweifel sein, worauf sie besonders achten sollen.
Wie können Sie diesen häufigen Landing Page-Fehler vermeiden?
Dieser Fehler auf der Landing Page kann vermieden werden, indem sichergestellt wird, dass der Text auf der Schaltfläche klar und deutlich ist und den Nutzen der Aktion vermittelt. Zum Beispiel sind "Jetzt loslegen" oder "Laden Sie den Leitfaden herunter" klare und direkte CTAs, die den Besuchern genau sagen, was sie bekommen, wenn sie auf die Schaltfläche klicken.
Das Design der CTA-Schaltfläche ist ebenfalls entscheidend. Die Schaltfläche sollte auffällig und visuell ansprechend sein und sich vom Rest der Seite abheben. Die Verwendung kontrastierender Farben für die Schaltfläche und den Text kann die CTA-Schaltfläche auffälliger machen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Besucher darauf klicken. Marketingexperten sollten auch größere Schriftgrößen, fett oder kursiv gedruckten Text und Grafiken verwenden, um die CTA visuell ansprechender zu gestalten.
Immer ein CTA oder ein Formular oberhalb der Falz!
Stellen Sie außerdem sicher, dass die CTA auf Ihrer nun gut gestalteten Landing Page prominent platziert und für die Besucher gut sichtbar ist. Er sollte sich über der Falz befinden, damit die Besucher nicht nach unten scrollen müssen, um ihn zu sehen. Die Platzierung des CTA in der Mitte der Seite, umgeben von weißem Raum, kann ihn ebenfalls hervorheben und auffallen lassen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt einer wirksamen CTA ist das Gefühl der Dringlichkeit, das sie erzeugt. Besucher sind eher bereit, etwas zu tun, wenn sie das Gefühl haben, dass sie etwas Wertvolles verpassen, wenn sie nicht schnell handeln. Formulierungen wie "zeitlich begrenztes Angebot", "jetzt handeln" oder "nur noch wenige Exemplare verfügbar" können ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und die Besucher ermutigen, auf die CTA zu klicken.
Unklares Angebot
Ein unklares Angebot ist einer der wichtigsten Fehler, die es auf Landing Pages zu vermeiden gilt. Besucher, die auf eine Landing Page kommen, suchen nach einer bestimmten Lösung für ihr Problem. Wenn das Wertangebot nicht sofort klar ist oder sie nicht anspricht, verlassen sie die Seite wahrscheinlich, ohne zu konvertieren. Wenn die nächsten Schritte unklar sind, kann dies den gleichen Effekt haben. Stellen Sie also immer sicher, dass sowohl Ihr Angebot als auch die nächsten Schritte kristallklar sind!
Unklare Angebote senken die Konversionsraten erheblich
Vermeiden Sie diesen Landing Page-Fehler, indem Sie sicherstellen, dass das Angebot kristallklar ist und die Bedürfnisse und Wünsche des Besuchers anspricht. Das Angebot sollte spezifisch sein und den Wert klar kommunizieren, den die Besucher erhalten, wenn sie konvertieren.
Konzentrieren Sie sich außerdem darauf, die Vorteile ihres Angebots zu vermitteln, und nicht nur die Funktionen. Die Besucher wollen wissen, wie das Angebot ihre Probleme löst, ihnen Zeit spart oder ihr Leben erleichtert.
Fehlender sozialer Beweis
Wussten Sie, dass 61% der Käufer lesen Online-Bewertungen bevor sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen? Mangelnder sozialer Beweis ist der größte Fehler, den Unternehmen bei der Erstellung einer Landing Page machen können. Sozialer Beweis ist ein psychologisches Konzept der die Tendenz von Menschen beschreibt, den Handlungen anderer zu folgen, wenn sie sich nicht sicher sind, was sie tun sollen. Im Zusammenhang mit Landingpages kann Social Proof ein starker Motivator für Besucher sein, zu konvertieren.
Wie kann man den sozialen Beweis richtig einbinden?
Eine der effektivsten Möglichkeiten, Social Proof in separate Landing Pages oder Anzeigentexte einzubauen, ist die Verwendung von Kundenreferenzen. Testimonials sind ein wirkungsvolles Instrument, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Besuchern aufzubauen. Sie liefern den sozialen Beweis, indem sie die Erfahrungen bestehender Kunden zeigen, die das Produkt oder die Dienstleistung bereits ausprobiert haben. Wenn echte Kunden positive Erfahrungsberichte von anderen sehen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie den richtigen Weg für einen Kauf einschlagen.
Es ist ein erstaunliches Unternehmen, mit dem Sie getrost Geschäfte machen können.
- Eine Mutter
Die Anzeige von Bewertungen oder Rezensionen von Drittanbieter-Plattformen wie Yelp, Google oder Trustpilot ist ein großartiges Beispiel für die Einbindung von Social Proof. Dies kann besonders effektiv für Unternehmen sein, die gerade erst anfangen und noch keinen großen Kundenstamm haben.
Sozialer Beweis ist oft eine einfache Lösung
Darüber hinaus können Sie auch andere Formen des sozialen Nachweises nutzen, wie z. B. Freigaben in sozialen Medien, Erwähnungen in der Presse oder Befürwortungen von Branchenexperten. Es ist jedoch wichtig, Social Proof strategisch und authentisch einzusetzen. Vermarkter sollten es vermeiden, gefälschte oder irreführende Testimonials oder Bewertungen zu verwenden, da dies ihrem Ruf und ihrer Glaubwürdigkeit schaden kann. Stattdessen sollten sie sich darauf konzentrieren, echtes Feedback von potenziellen Kunden zu sammeln und es auf eine Weise in ihre Landing Pages einzubauen, die natürlich und relevant wirkt.
Schlechte Gestaltung des Formulars
Einer der häufigsten Gründe, warum Besucher Lead Capture-Formulare abbrechen, ist die Verwirrung innerhalb der Formularfelder. Das Formular kann ein schlechtes Design haben oder unklar sein, was zu einer verwirrenden Erfahrung für den Besucher führt. Wenn beispielsweise die Formularfelder nicht korrekt beschriftet sind, verstehen die Besucher möglicherweise nicht, welche Informationen sie angeben sollen. Daher ist es wichtig, dass mehrstufige Formulare benutzerfreundlich gestaltet sind, mit klaren Anweisungen und einem leicht verständlichen Layout.
Ein weiterer Fehler, der sich auf die Gestaltung von Formularen auswirken kann, ist, dass sie zu umfangreich sind. Wenn Sie ein längeres Formular erstellen, hat der potenzielle Kunde das Gefühl, dass es zu zeitaufwändig ist oder zu viel Mühe beim Ausfüllen erfordert. Er bricht das Formular vielleicht lieber ganz ab, als es auszufüllen.
Weniger ist mehr bei der Formulargestaltung
Vermarkter, die es versäumen, die Klicks der Besucher mit den beabsichtigten Aktionen in Einklang zu bringen, können Verwirrung und Frustration stiften, was zu hohen Absprungraten und verpassten Konversionsmöglichkeiten auf Ihrer Landing Page führt. Daher ist es wichtig, das Formular so knapp wie möglich zu halten und nur die wichtigsten Informationen abzufragen, die für mehr Konversionen benötigt werden.
Auch wenn es unglaublich wichtig ist, so viele relevante Informationen wie möglich von den Besuchern zu sammeln, kann dies überwältigend sein und bei den Besuchern ein Unbehagen auslösen. Daher ist es wichtig, nur so viele Daten zu erfragen, wie für den Abschluss des Konvertierungsprozesses erforderlich sind. Dazu gehören relevante Angaben wie Name, E-Mail-Adresse und andere relevante Informationen, die zur Erfüllung des Zwecks der Landing Page erforderlich sind.
Schließlich ist auch das Design des Formulars selbst wichtig. Ein schlecht gestaltetes Formular kann unprofessionell oder unattraktiv wirken, was dazu führen kann, dass Besucher das Vertrauen in die Marke verlieren. Daher ist es wichtig, dass das Formular optisch ansprechend gestaltet ist, mit einem attraktiven Layout, klarer Typografie und einem Farbschema, das zur visuellen Identität der Marke passt.
Keine Prüfung oder Optimierung
Bei der Erstellung einer effektiven Landing Page muss sichergestellt werden, dass sie so optimiert ist, dass sie ihr Hauptziel erreicht: die Umwandlung von Besuchern in Leads oder Verkäufe. Das Testen der Elemente Ihrer Landing Page beinhaltet das Experimentieren mit verschiedenen Variationen der Elemente, wie z. B. Überschriften, Bilder und Calls-to-Action (CTAs). Durch das Testen dieser Elemente können Sie feststellen, welche Version besser funktioniert und welche angepasst werden muss, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.
Wie kann man Landing Pages testen und optimieren?
Eine Möglichkeit, die Elemente Ihrer Landing Page zu testen, ist das A/B-Testing. Beim A/B-Testing werden zwei oder mehr Versionen einer Landing Page erstellt und deren Leistung verglichen. Dazu werden Besucher nach dem Zufallsprinzip auf verschiedene Versionen der Landing Page geleitet und ihr Verhalten verfolgt, z. B. Klickraten, Absprungraten und Konversionsraten. Durch die Analyse der Daten können Sie feststellen, welche Version der Landing Page effektiver ist, und entsprechende Anpassungen vornehmen.
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Ein weiterer wichtiger Aspekt bei der Optimierung Ihrer Landing Page ist die Analyse der User Experience (UX). Die UX bezieht sich auf die allgemeine Erfahrung, die Besucher bei der Interaktion mit Ihrer Landing Page machen. Wenn die UX schlecht ist, werden die Besucher möglicherweise davon abgehalten, die gewünschte Aktion auszuführen, was zu einer niedrigeren Konversionsrate führt.
Schlussfolgerung
Abschließend ist es wichtig anzuerkennen, dass die Optimierung der Landing Page die wichtigste Komponente einer jeden Marketingkampagne ist. Sie ist der erste Eindruck, den Besucher von Ihrer Marke haben, und sie kann über den Erfolg Ihrer Kampagne entscheiden. Selbst eine kleine Änderung im Design, im Text oder in den CTAs der Landing Page kann sich erheblich auf die Effektivität und letztlich auf die Konversionsrate auswirken. Wenn Sie bei der Gestaltung von Landing Pages die wichtigsten Webkriterien außer Acht lassen, kann dies zu langsamen Ladegeschwindigkeiten, einem schlechten Nutzererlebnis und letztlich zu schlechteren Platzierungen in Suchmaschinen führen.
Um den Erfolg Ihrer Landing Page zu gewährleisten, müssen Sie unbedingt die in diesem Leitfaden beschriebenen häufigen Landing Page-Fehler vermeiden. Wenn Sie eines dieser Probleme feststellen, könnte es ein Problem mit Ihrer Landing Page geben. Aber machen Sie sich nicht zu viele Gedanken darüber, sondern sehen Sie es als eine Gelegenheit, sich zu verbessern. Wenn Sie erst einmal wissen, wie Sie die wichtigsten Fehler auf Landingpages erkennen, wird es Ihnen leichter fallen, Ihre Seiten zu verbessern.
