Med LinkedIns primære fokus på at etablere forretningsforbindelser og netværk er det den ultimative platform til at komme i kontakt med nye kunder. Men for at sikre, at de rigtige kunder får dine beskeder, er det første, du skal lære, hvordan du effektivt konfigurerer din målgruppeopsætning på LinkedIn.
Forestil dig at bruge timevis på din profil og på at skabe indhold, men stadig ikke få noget engagement, fordi din målgruppe ikke ser det. For at undgå denne situation har vi lavet denne omfattende guide med best practices til at hjælpe dig med en effektiv målgruppeopsætning.
Men lad os først forstå typerne af LinkedIn-annoncering, og hvad der danner grundlaget for bedste praksis inden for Linkedin-annoncer.
LinkedIn Advertising tilbyder fire hovedtyper af annonceformater:
Sponsoreret indhold
Dette format gør det muligt for virksomheder at promovere deres artikler, videoer og andet indhold til et bestemt publikum. Sponsoreret annonceindhold vises i medlemmernes feeds og kan indeholde en call-to-action-knap som "Læs mere" eller "Tilmeld dig".
Sponsorerede meddelelser
Med dette format kan virksomheder sende personlige beskeder til LinkedIn-medlemmer, der matcher en potentiel kunde. Disse beskeder kan indeholde en call-to-action-knap og kan bruges til at promovere events, webinarer og andre tilbud. Denne type annonceindhold er ikke tilgængelig i Europa.
Dynamiske annoncer
Virksomheder kan oprette personlige annoncer til individuelle medlemmer med dette format. Dynamiske annoncer bruger data fra et medlems LinkedIn-profil til at skabe skræddersyede annoncetekster, billeder og call-to-action-knapper. Det er en type annonceindhold, der kræver meget lidt af kampagneoprettelsen.
Tekstannoncer
Disse annoncer er brugervenlige, selvbetjente annonceformater, der giver virksomheder mulighed for hurtigt at oprette og administrere meget tilpassede kampagner. Tekstannoncer åbner op for målretningsmulighederne hos professionelle premium-kunder og kan skabe leads af høj kvalitet til virksomheder, samtidig med at de holder sig inden for budgettet.
6 trin til at opbygge det perfekte LinkedIn-publikum og nå dine markedsføringsmål
Overvåg, hvem der rent faktisk besøger din virksomheds hjemmeside
LinkedIn tilbyder et stærkt værktøj til marketingfolk, så de kan få værdifuld indsigt i demografien for deres besøgende og optimere deres annoncekampagner - LinkedIn Insights Tag. Ved at tilføje dette tag til domænet kan marketingchefer få adgang til et væld af data, der kan informere om målgruppeopsætningen på LinkedIn og guide budskaber og indhold til fremtidige kampagner.
LinkedIn Insights Tag er et kodestykke, som du kan tilføje til hjemmesiden, ligesom andre tracking tags som Google Analytics. Når det er installeret, giver det dig mulighed for at indsamle data om LinkedIn-profilerne for dine besøgende, som også er LinkedIn-medlemmer. Disse data omfatter oplysninger som placering, virksomhedsstørrelse, anciennitet, jobtitel og meget mere.
Disse oplysninger giver værdifuld indsigt i den type fagfolk, der besøger webstedet, og deres karakteristika, hvilket kan hjælpe marketingfolk med bedre at forstå de potentielle kunder og skræddersy deres marketingindsats derefter.
Gå aldrig for bredt ud i din LinkedIn-annonceringskampagne
LinkedIn tillader sofistikeret massemarkedsføring og inkluderer ofte målgrupper, du ikke har bedt om. Til sponsorerede meddelelser eller sponsoreret indhold anbefales det at have en målgruppe på mindst 50.000. Men hvis du betjener et nichemarked, er der stor sandsynlighed for, at der ikke vil være 50.000 medlemmer tilgængelige på LinkedIn inden for den niche - og det er ok! Minimumsstørrelsen er 5.000, mindre end det vil påvirke performance negativt.
Sammen med flere målretningsmuligheder kan LinkedIn desuden prale af et stort og mangfoldigt publikum, der spænder fra ledere til nyuddannede, fra forskellige brancher, jobtitler og anciennitetsniveauer. I øjeblikket har LinkedIn omkring 900M brugere over hele verden.
Udeluk irrelevante segmenter
Det er dog vigtigt at bemærke, at ikke alle medlemmer på LinkedIn passer til dine specifikke behov eller mål. For at skabe en effektiv kampagne på LinkedIn er det afgørende at være opmærksom på de mennesker, du ikke beder om, og tage skridt til at udelukke dem for at sikre, at din indsats effektivt når ud til de rigtige mennesker. At opdele din målgruppe i forskellige kampagnegrupper gør det ofte lettere at administrere.
Målgruppesegmenter er et must for LinkedIn-annoncer!
En måde at forfine dine målgruppeskabeloner på er ved at udelukke visse brancher i kampagnemanageren, som måske ikke er relevante for din kampagne. Hvis du f.eks. er en B2B-softwarevirksomhed, der henvender sig til finanssektoren, vil du måske udelukke steder eller brancher som hotel- og restaurationsbranchen eller detailhandlen for at indsnævre din målgruppe til fagfolk, der er mere interesserede i dine tilbud. Det kan hjælpe dig med at optimere dit kampagnebudget og dine ressourcer ved at fokusere på mere kvalificerede kunder, som er mere tilbøjelige til at engagere sig i dit indhold eller konvertere til potentielle leads.
Ud over at udelukke brancher kan det også være en fordel at overveje anciennitetsniveauer. Afhængigt af dine kampagnemål kan marketingchefer målrette mod beslutningstagere på ledelsesniveau, mellemledere eller nyuddannede.
Ved at udelukke nogle målretningsmuligheder som f.eks. anciennitetsniveauer, der ikke stemmer overens med kampagnens mål, kan marketingfolk bedre skræddersy indholdet, så det giver genlyd med den ønskede målgruppes interesser og karaktertræk og øger sandsynligheden for at skabe meningsfuldt engagement. Det kan også være meget effektivt at ekskludere firmanavne, især hvis der er større virksomheder inkluderet i målretningskriterierne.
Nogle gange er mindre mere i leadgenerering
Hvis du tager dig tid til at finjustere dine målgruppeskabeloner på LinkedIn, kan det desuden give betydelige forskelle i målgruppernes størrelse og kvalitet. Hvis du f.eks. udelukker brancher, jobtitler og anciennitetsniveauer, som ikke er relevante for kampagnen, vil du måske bemærke en reduktion i den samlede størrelse. Men det kan faktisk være et positivt resultat, da det indikerer, at indholdet bliver vist til en mere målrettet og relevant kundegruppe, hvilket kan føre til højere engagement og bedre konverteringsrater.
Undersøg demografien tidligt, og øg effekten af dine LinkedIn-annoncer.
Indstilling af målgruppe på LinkedIn begynder altid med det eneste obligatoriske felt "placering". Du har to muligheder til rådighed:
- Snæver målretning (storbyområder eller specifikke byer)
- Bred målretning (landsdækkende eller delstater)
Vælg placeringen baseret på den region, som din organisation betjener. Hvis du betjener internationale kunder, skal du oprette en kampagne for separate regioner. Hvis målgruppen er stor nok, eller hvis du kan lave markedsføring på landespecifikke sprog, vil underopdeling efter land være en fordel i sådanne tilfælde.
Udnyt desuden Googles datastudie til at få adgang til alle demografiske data, og sørg for at udtrække mere end de øverste 40. Vælg en permanent placering, hvis du er målrettet medarbejdere i et bestemt land.
Men der er situationer, hvor man gerne vil i kontakt med nogen, der har besøgt et sted for nylig i stedet for at bo der permanent. For eksempel kan en organisation, der leverer eventudstyr i Chicago, ønske at komme i kontakt med eventplanlæggere, der er ankommet for nylig, og ikke folk, der bor der permanent.
Sørg for, at målgruppen ikke er for lille.
Selvom det er vigtigt at udelukke irrelevante målgrupper, er det lige så vigtigt at sikre, at din målgruppe ikke er for lille for at sikre optimal annonceperformance. Når du opretter en annoncekampagne på LinkedIn, er det fristende at indsnævre din målgruppe til den mindst mulige størrelse for at fokusere på en meget målrettet gruppe.
Men en alt for lille målgruppe kan have negative konsekvenser for din annonceperformance. En af hovedårsagerne er, at en mindre målgruppe kan resultere i begrænset rækkevidde og visninger, hvilket fører til lavere synlighed for dine annoncer. Det kan i sidste ende føre til færre klik, engagementer og konverteringer, hvilket resulterer i dårlig kampagneperformance og potentielt spildte annoncekroner.
En afbalanceret målgruppe er nøglen til højtydende LinkedIn-annoncer
Derudover kan en lille målgruppe også føre til annoncetræthed. Når dine annoncer vises til den samme lille gruppe mennesker gentagne gange, kan det resultere i reduceret interesse og engagement over tid. Det kan føre til et fald i klikrater (CTR) og konverteringer, da din målgruppe bliver mindre lydhør over for dine annoncer.
For at bekæmpe annoncetræthed er det vigtigt at finde den rette balance mellem målgruppestørrelse og målretning og sikre, at dine annoncer når ud til en forskelligartet og relevant målgruppe for at bevare deres effektivitet.
Derudover er LinkedIns målretningsmuligheder, såsom placering, branche og jobtitel, måske ikke så effektive med en meget lille målgruppe, da de måske ikke har nok data til nøjagtigt at identificere og nå din målgruppe. Det kan resultere i suboptimal annoncemålretning og reduceret kampagneperformance.
Inkluder flere LinkedIn-annoncer i hver annoncegruppe
Når man opretter en annoncekampagne på LinkedIn, er antallet af annoncer i hver annoncegruppe og det anvendte annonceformat en kritisk faktor, der i høj grad kan påvirke kampagnens succes. Det anbefales at have mindst tre annoncer, og ideelt set fem, i hver LinkedIn-annoncegruppe for at sikre maksimal eksponering over for målgruppen og optimere kampagnens performance.
At have flere annoncer i hver annoncegruppe kan give flere fordele til LinkedIns annonceringsstrategi. For det første giver det mulighed for større annoncevariation og fleksibilitet. Ved at oprette flere annoncer med forskellige reklamer, overskrifter og call-to-actions kan marketingfolk teste og optimere forskellige budskaber og visuelle elementer for at se, hvilke der giver bedst genlyd hos din målgruppe. Det kan hjælpe med at identificere, hvilke annoncer der klarer sig godt, og hvilke der skal forbedres, så marketingfolk kan finpudse annoncerne for at opnå bedre resultater.
Desuden giver det at have en række forskellige annoncer i hver annoncegruppe også mulighed for bedre sporing og analyse af annoncernes performance. Ved at sammenligne performance for forskellige annoncer inden for samme annoncegruppe kan du få indsigt i, hvilke annoncer der giver bedre resultater, såsom højere CTR, konverteringsrater og engagementrater. Disse data i kampagnemanageren kan informere strategien for annonceoptimering og hjælpe med at træffe datadrevne beslutninger for at forbedre kampagnens performance.
BONUS: Hvad er LinkedIn Matched Audiences og Lookalike Audiences?
Hvad er LinkedIn-matchede målgrupper?
LinkedIn Matched Audiences giver marketingchefer mulighed for at målrette deres reklamekampagner til tilpassede målgrupper, der er oprettet ud fra deres egne førstepartsdata. Disse data kan omfatte besøgende på webstedet, kundelister, e-mailkontakter eller data fra andre kilder. Ved at udnytte disse data kan marketingfolk skabe meget målrettede kampagner for at nå ud til tilpassede målgrupper, der er mest relevante for deres mål.
LinkedIn tilbyder tre typer af matchede målgrupper:
Retargeting af hjemmesider: Det giver marketingfolk mulighed for at målrette trafikken på websitet. Ved at placere et LinkedIn Insight Tag på hjemmesiden kan du spore besøgende og oprette tilpassede annoncer, der er skræddersyet til deres interesser eller handlinger på din hjemmeside. Hvis nogen f.eks. har besøgt en bestemt produktside på din hjemmeside, kan du vise dem relevante annoncer relateret til det produkt på LinkedIn.
Målretning mod konti: Det giver mulighed for at målrette mod specifikke virksomheder eller organisationer baseret på deres LinkedIn Company Page. Du kan oprette en liste over målkonti og levere personlige annoncer til beslutningstagere eller nøglepersoner i de virksomheder, der deler interesser.
Kontaktmålretning: Det gør det muligt at målrette mod personer på LinkedIn baseret på deres e-mailadresser. Du kan uploade en liste over e-mailkontakter fra dit CRM eller andre kilder, og LinkedIn vil matche dem med deres LinkedIn-profiler. Det giver dig mulighed for at engagere dig med dine eksisterende kontakter og pleje disse relationer på LinkedIn.
Hvordan opretter man et matchet publikum i LinkedIn campaign manager?
Markedsførere skal uploade kontaktlister eller data som e-mailadresser, besøgende på webstedet eller en liste over målkonti. LinkedIn matcher derefter disse data med LinkedIn-medlemmernes profiler for at skabe en tilpasset målgruppe.
Når dataene er uploadet, kan marketingfolk vælge mellem forskellige målretningsmuligheder for at definere deres Matched Audience. Du kan f.eks. målrette mod virksomheder, brancher, lokationer, anciennitet og meget mere, afhængigt af de data, der blev uploadet.
Når den matchede målgruppe er defineret, kan marketingfolk oprette og optimere deres reklamekampagner. De kan vælge mellem forskellige annonceformater, såsom sponsoreret indhold, sponsoreret inmail, tekstannoncer eller dynamiske annoncer, for at skabe overbevisende og relevante annoncer, der passer til deres målgruppes interesser og karaktertræk.
Hvordan opretter man en lookalike-målgruppe til sine LinkedIn-annoncer?
Det første skridt til at skabe en lookalike-målgruppe på LinkedIn er at definere din kilde-målgruppe. Det er den målgruppe, du ønsker at replikere og udvide. Det kan være dine eksisterende kunder, besøgende på dit website eller et segment af dine LinkedIn-følgere.
Når du har identificeret din målgruppe, skal du uploade deres data til LinkedIn. Det kan du gøre ved at oprette en CSV-fil med relevante oplysninger som e-mailadresser, LinkedIn-profil-URL'er eller firmanavne. Du kan derefter uploade denne fil til LinkedIns Campaign Manager under fanen "Matched Audiences".
Nu vil LinkedIn bruge sin algoritme til at identificere medlemmer, der ligner din målgruppe med hensyn til demografi, interesser, jobtitler og andre relevante kriterier. Du kan angive størrelsen på din lookalike-målgruppe med muligheder, der spænder fra 1% (mest lignende) til 10% (mindst lignende) af det samlede LinkedIn-medlemskab.
Når din lookalike-målgruppe er oprettet, kan du finjustere den yderligere for at sikre, at den opfylder dine specifikke målretningskrav. Du kan anvende yderligere filtre som placering, branche og jobanciennitet for at indsnævre din målgruppe og gøre den mere relevant for dine kampagnemål.
Hvad er LinkedIn lookalike-målgrupper?
Det giver marketingfolk mulighed for at målrette en ny målgruppe, der deler lignende karakteristika med deres eksisterende Matched Audience. LinkedIn bruger sine sofistikerede algoritmer til at identificere medlemmer, der ligner din Matched Audience med hensyn til deres demografi, interesser, jobtitler og andre faktorer.
Lookalike Audiences er en af de stærkeste målretningsmuligheder til at udvide rækkevidden og opdage nye potentielle kunder, der ligner de eksisterende målgrupper. Ved at målrette mod en større målgruppe med lignende karakteristika kan du øge dit brands synlighed og fange opmærksomheden hos potentielle kunder, der måske ikke kender til din virksomhed endnu.
Bedste praksis for LinkedIn-målretning
Undgå at inkludere alle dine buyer personas i én kampagne, da det kan resultere i dårlig performance. At målrette mod forskellige lande, uafhængige brancher, funktioner og færdigheder sammen kan gøre det svært at personalisere en annonce og skabe effektiv rapportering.
Vær forsigtig med hyper-targeting kampagner, da det kan begrænse rækkevidden og effekten.
Definér klart din målgruppe til at levere relevante budskaber. Identificer faktorer som jobfunktion, anciennitet, branche, virksomhedsstørrelse eller færdigheder for at sikre, at din annonce vækker genklang hos potentielle kunder.
Begræns yderligere filtre til maksimalt 2 oven i den obligatoriske lokationsindstilling for at undgå hyper-målretning. Du kan f.eks. bruge jobfunktion, anciennitet og placering som dine primære målretningskriterier. Overvej at tilføje et filter for virksomhedsstørrelse, hvis du henvender dig til en målgruppe på virksomhedsniveau.
Udfør A/B-test for at finde det, der passer bedst til din målretning. Du kan f.eks. teste jobtitler i forhold til jobfunktioner eller branche i forhold til funktion. Foretag trinvise ændringer for at isolere variabler, der påvirker performance.
Vær forsigtig med jobanciennitet, medlemsinteresser, jobtitel og andre publikumsattributter estimeret af LinkedIn, er det ikke altid så præcist, som man kunne ønske.
Når din kampagne er live, skal du bruge kampagnens demografi til at identificere de segmenter, der klarer sig bedst. Fordobl fokus på disse segmenter, og overvej at udelukke segmenter, der ikke performer så godt, for at optimere kampagnens performance. Hvis formålet er at generere leads, så hold fokus på, at segmenterne konverterer, ikke bare klikker, og opsæt konverteringssporing!
Det hele bliver pakket ind
I modsætning til andre sociale medier er LinkedIn en stærk platform for B2B-marketingfolk, der kan nå ud til en professionel målgruppe med forskellige målretningsmuligheder. Sammenlignet med andre annonceringsplatforme, 82% af B2B-marketingfolk opnår deres største succes gennem LinkedIn-annoncer.
Det er dog ikke ualmindeligt, at en betydelig del af annonceudgifterne går til spilde på målgrupper uden for det ønskede målområde. Faktisk har undersøgelser vist, at 20-50% af alle LinkedIn-annonceudgifter kan bruges på målgrupper, der ikke er inden for det tilsigtede målområde.
Målgruppeopsætning er afgørende for LinkedIn-annoncer
Konklusionen er, at opsætning af målgrupper på LinkedIn er et afgørende skridt for at maksimere effektiviteten af en reklamekampagne. Med en klar forståelse af målmarkedet, strategisk brug af målretningsmuligheder, omhyggelig udelukkelsesmålretning og regelmæssig performanceanalyse kan marketingfolk sikre, at annonceudgifterne udnyttes effektivt og når de rigtige fagfolk, som højst sandsynligt er interesserede i tilbuddene. Ved at følge de bedste fremgangsmåder, der er beskrevet i denne ultimative guide til opsætning af målgrupper, kan du optimere annoncekampagnen og skabe bedre resultater på platformen.
Forstå, hvordan du optimerer LinkdIN ROI i dette blogindlæg
