Marknadsförare har under de senaste åren kämpat för att undvika allvarliga fallgropar inom tillväxtmarknadsföring. Många företag har följt beprövade formler för att sprida varumärkeskännedom och värva nya kunder. Till exempel att skapa engagerande innehåll, köra iögonfallande annonser och använda sociala medier - löddra, skölj, upprepa. Problemet är att tillväxtmarknadsförare idag har samma verktyg och taktik till sitt förfogande.

 

Vilka är farorna med att fokusera för mycket på tillväxtmarknadsföringstekniker?

Här är de största farorna med att överinvestera i tillväxtmarknadsföring och ignorera marknadsföringens kreativa aspekter. Undvik dessa för att öka dina chanser att förebygga fallgropar i tillväxtmarknadsföring.

 

Dålig projektplanering och inställning av arbetsflöde

Att anpassa sig till en snabbrörlig miljö har blivit en topprioritet för företag för att driva betydande tillväxt, men att bara fokusera på tillväxt leder till dåliga interna arbetsflöden som leder till flaskhalsar, missade deadlines och överdrivet spenderande.

Många marknadschefer tror dessutom att mer pengar till tillväxtmarknadsföring kommer att hjälpa företaget att växa snabbare. Tyvärr kommer det alltid oundvikliga minskningar av avkastningen när du skalar upp. Det räcker inte att växa om du inte kan behålla kunderna. Därför är det viktigt att implementera effektivitetsförbättrande strategier för att få ut mesta möjliga av din investering.

 

 

Oplanerade tester kommer att förstöra finansiella budgetar

En tillväxtmarknadsförares främsta fokus är "kontinuerlig testning". Men testning måste kombineras med en ordentlig budgetstrategi. Dina kortsiktiga kontoresultat kan bli lidande om du bara koncentrerar dig på testning utan att ta hänsyn till din budget. Det krävs ansträngning, planering och forskning för att bygga framgångsrika kampanjer. Om du går i konkurs först eller utplånar dina vinstmarginaler kommer du inte att lyckas på lång sikt. Här är några viktiga Prestationsmätningar för marknadsföring online du måste spåra.

Dessutom kan oplanerade tester inte alltid förutsäga framgång. Produkter som säljs på flera marknader eller lokalt kanske inte fungerar så bra i andra geografiska områden. Kunder kan till exempel ha varumärkeslojalitet i olika delar av landet. Därför är det inte säkert att de resultat du får är förutsägbara.

 

 

Att följa trender blint kan skada företagets tillväxt

Att utforma en marknadsföringskampanj som ligger i linje med aktuella trender kan ge företag den största sannolikheten att lyckas. Det beror på att du kan avgöra vilka interaktioner som är på frammarsch och ändra kampanjens inriktning i den riktningen. Om man däremot skjuter i blindo när det gäller trender riskerar tillväxtmarknadsförare att råka bli tondöva eller irrelevanta.

Att förstå nischtrender hjälper definitivt företag att hålla jämna steg med målgruppen. Men genom att fördjupa sig i psykografiska lager och demografiska data kan man skapa en väl avrundad förståelse för kunderna. När du har en rik förståelse för potentiella målgrupper mot bakgrund av nya trender får du en vinnande formel för varaktig framgång.

Nu när vi har diskuterat farorna med att fokusera för mycket på tillväxtmarknadsföring kan vi fördjupa oss i när tillväxtmarknadsföringsstrategier slutar fungera för ett företag.

För företag som kämpar med att skala upp sin verksamhet verkar tillväxtmarknadsföring vara ett universalmedel som är värt att satsa på. Men att implementera tillväxtmarknadsföring enbart för att driva trafik istället för att förstå hur man interagerar med målgruppen kan ge imponerande resultat i ett tidigt skede, men det kommer bara att vara på ytan. Okvalificerad trafik ger aldrig ROI.

 

Dessutom fungerar inte tillväxtmarknadsföring när:

 

Din marknadsföring fokuserar enbart på ditt erbjudande istället för på kundernas behov

Internetanvändare vill ha personliga upplevelser, och när de ser ett varumärkes säljande innehåll ser de till att avfölja det, så att ditt marknadsföringsinnehåll inte kommer deras väg. Använd 80/20-regeln för att undvika detta misstag inom tillväxtmarknadsföring. 80% av ditt innehåll ska vara informativt och engagerande, medan endast 20% ska marknadsföra dina erbjudanden. Du kan använda storytelling för att få känslomässig kontakt med publiken och få dem att läsa till slutet.

 

Dålig information om kampanjen

En annan anledning till att din tillväxtmarknadsföring har slutat fungera är att du använder fel plattformar. Du måste analysera din målgrupps onlinebeteende för att identifiera de plattformar som de spenderar sin tid på.

Facebook, som har den största vuxen publikär där de flesta varumärken annonserar sina kampanjer. TikTok lockar däremot de yngre publik. Hur du bäst kan marknadsföra dig och hur ditt företag fungerar kommer att ha en betydande inverkan på hur du bör närma dig marknadsföring. Till exempel är det mer sannolikt att en ny serie gröna rengöringsmedel lyckas på Facebook, medan ett klädmärke för tonåringar förmodligen kommer att göra större framsteg på TikTok och Instagram.

 

Erbjudandet i sig är inte fantastiskt

Målet med tillväxtmarknadsföring är att katalysera organisk kundbuzz kring ditt erbjudande. Men om ditt erbjudande inte lever upp till den hype du försöker skapa kommer din tillväxt att bli lidande. Om du analyserar mätvärden och undrar varför din growth marketing-taktik inte fungerar kan du fundera på om din produkt/tjänst är så bra som den kan vara. En bra produkt kan sälja sig själv, men konkurrensen spelar en viktig roll. Till exempel leder högre konkurrens mellan säljare till ett lägre produktpris. Tillverkarna vet att kunderna kan få tag på produkten någon annanstans. Därför sänker de priserna för att få en konkurrensfördel. Ibland handlar det dock inte bara om produktpriser och fördelar, utan också om att hjälpa köparna att fatta rätt beslut med ett erbjudande som inte går att motstå.

 

 

Vilka är de typiska misstagen inom tillväxtmarknadsföring som du måste undvika?

 

Att hålla fast vid en strategi

Det är skadligt för företag att vara självbelåtna och hålla fast vid sin strategi för tillväxtmarknadsföring. Konsumenternas krav förändras ständigt. Att hålla fast vid en strategi ger konkurrenterna en konkurrensfördel när det gäller att initiera en marknadsföringsstrategi som kan utmana ett varumärkes marknadsposition.

Dessutom kan vissa externa faktorer som nya lagar, myndigheter, teknikförändringar och begränsade resurser också tvinga företag att ändra sin marknadsföringstaktik. Till exempel kan en ny förpackningslag tvinga en tillverkare av frysta middagar att ändra sin förpackning. Varumärket kan behöva innehålla mer information om näringsinnehållet. Förändrad teknik kan tvinga vissa produkter att bli föråldrade. Ett varumärke kan behöva skapa fler produkter för att fortsätta sin verksamhet. Dessutom förändras konsumenternas mediepreferenser, vilket kan tvinga varumärken att justera sina mediekombinationer och reklammixar för att marknadsföra sina produkter/tjänster.

Nu är det uppenbart att om man bara använder en strategi för tillväxtmarknadsföring kommer det att få betydande negativa effekter. Men hur kan marknadsförare avgöra när de ska svänga eller hålla sig till planen? När man ska blinka eller ta vara på en ny möjlighet. När man ska gå iväg i en djärv riktning eller hålla kursen.

 

 

Här är 5 tecken som visar att det är rätt tid att ändra strategin för tillväxtmarknadsföring.

1. Din strategi är mer än 2 år gammal

Om din strategi är gammal bör du tänka tillbaka och analysera hur din verksamhet har förändrats sedan dess. Du kan ha haft olika tekniker, mål och medarbetare. Dessa faktorer avgör om det är dags att byta till en ny strategi.

 

2. Din marknadsföringsbudget har förändrats

Det är osannolikt att ett företags marknadsföringsbudget förblir densamma under en längre period. Faktorer som kapitalinvesteringar, fakturor, löner, omsättning och försäljning påverkar hur mycket som ska spenderas på marknadsföring. När du skapar den första framgångsrika strategin kan du ha ont om pengar. Men när ditt företag växer och expanderar är det dags att avsätta mer budget för att ändra en marknadsföringsstrategi.

 

3. Dålig generering av leads

Leadgenerering är ett långsiktigt mål för en tillväxtmarknadsföringsstrategi. Har du utnyttjat din hemsidas backlinks på ett effektivt sätt? För det är det bästa sättet att generera inkommande leads. Överväg att ta emot gästinlägg och lägga till en bloggsektion för att få in nya ögon. Om ditt varumärke har slutat generera ny trafik behöver din strategi uppdateras.

 

4. Du har något nytt att erbjuda

Om du inte har uppdaterat din tillväxtmarknadsföringsstrategi under de senaste åren kanske den inte ger en rättvisande bild av ditt erbjudande. Ibland blir själva produkterna föråldrade och nya utgåvor ges ut. Din strategi måste återspegla detta.

 

5. Din webbplats/ditt innehåll på sociala medier behöver uppgraderas

När granskade du ditt innehåll senast? Din webbplats/sociala medier är ett skyltfönster mot den potentiella målgruppen. Oavsett om du tillhandahåller information eller säljer produkter direkt till kunderna är ditt innehåll hörnstenen för varumärket och strategin för tillväxtmarknadsföring. Om ditt innehåll saknar blandade medier och är föråldrat bör du omedelbart bygga om eller justera din strategi.

 

Försöker generera leads på en marknad som inte är redo

Dålig anpassning mellan produkt och marknad är ett annat misstag inom tillväxtmarknadsföring som många marknadschefer förbiser. Innan du investerar massor av pengar i tillväxtmarknadsföring för att generera potentiella leads bör du avgöra om ditt erbjudande tillfredsställer målmarknaden. Att köpa kontaktlistor verkar dessutom frestande för många varumärken när de kämpar för att hitta leads. Men det slutar med att de gör långsiktig skada på sitt varumärke.

När du köper eller genererar leads utan ordentlig marknadsanalys kommer du att slösa tid och pengar på slumpmässiga kalla samtal eller e-postmeddelanden som aldrig lockar rätt kunder.

Många varumärken bränner sina kassareserver på att generera leads innan de har fastställt om deras erbjudande verkligen är skalbart. Du kan bygga den bästa tillväxtmarknadsföringsstrategin i världen, men om du riktar in dig på en marknad som inte är redo kommer avkastningen att bli dödligt och oöverkomligt låg.

 

 

Att sätta ihop allt

Tillväxtmarknadsföring är ett dynamiskt område. Snabbare än vi vill inse kan sanningar förvandlas till myter. Det mest skalbara sättet att hålla sig i framkant är att vara ödmjuk, transparent och nyfiken.

Dessutom bör företag som siktar på hög tillväxt vara kreativa och unika i sin marknadsföringsteknik genom att anpassa sig till nya taktiker. De kan dock inte helt ignorera de vanliga beprövade metoderna. Även om nya strategier bör undersökas kan vissa grundläggande faktorer, som e-postmarknadsföring och SEO/SEM, helt enkelt inte ignoreras.

I slutet av 2023 förväntas intäkterna från e-postmarknadsföring uppgå till $11 miljarder euroenligt Statista, och 50% av konsumenterna gör minst ett köp varje månad, enligt Salecycle. Även om e-postmarknadsföring och SEO/SEM kan tyckas vara mindre viktiga taktiker, måste du inkludera en post för dem i din marknadsföringsbudget.

Blixtsnabb tillväxt är varje företags mål - och det är lätt att bli distraherad av nya glänsande trender. Därför rekommenderar vi att du håller ögonen på målet och undviker de ovan nämnda fallgroparna inom tillväxtmarknadsföring.