Spelförändrande ABM-kampanjer: Hur de bästa B2B-varumärkena knäckte koden
Vad är kontobaserad marknadsföring (ABM)? Kontobaserad marknadsföring (ABM) är ett strategiskt tillvägagångssätt som fokuserar marknadsföringsinsatserna på en tydligt definierad uppsättning målkonton. I stället för att kasta ut ett brett nät för att generera leads, fokuserar ABM på högvärdeskonton och skräddarsyr kampanjer och meddelanden för att tillgodose varje kontos specifika behov. De viktigaste principerna för ABM inkluderar: Identifiera och prioritera ett litet antal nyckelkonton Samla insikter om målkonton för att förstå deras behov...