Google Ads - Jedna z najskuteczniejszych form generowania leadów i oczywiście rozszerzania lejka sprzedażowego. Są niezwykle adekwatne pod względem wyższych zwrotów z inwestycji w krótkim czasie, jeśli są używane we właściwy sposób. Ponieważ rynek jest tak nasycony jak obecnie, istnieje więcej niż jeden sposób, w jaki sprawy mogą pójść na południe z powodu prostych błędów Google Ads. Niektóre proste błędy, takie jak niewłaściwe wykorzystanie SEO lub marnowanie pieniędzy na retargetowanie reklamy, mogą okazać się kosztowne - zarówno dla kieszeni, jak i czasu i zasobów. Częściej te proste kwestie są ignorowane i mogą się nawarstwiać, prowadząc do niepowodzenia w osiąganiu docelowych celów.
Jednym z podstawowych i początkujących błędów Google Ads jest uciekanie się do rekomendacji ustawień domyślnych. Nie tylko będzie to strata czasu i pieniędzy, ale także nie będzie to skuteczne w generowaniu sprzedaży, ponieważ głównym celem ustawień domyślnych jest generowanie "kliknięć", a nie generowanie sprzedaży. Ostatecznym celem udanej kampanii Google Ads jest zwiększenie ruchu organicznego i ożywienie działań marketingowych w celu zwiększenia liczby konwersji. Unikając tych oczywistych, ale prostych błędów, możesz upewnić się, że wszystkie cele końcowe zostaną osiągnięte, a reklamy przyniosą dokładnie takie wyniki, jakie powinny
Przyjrzyjmy się bliżej dziesięciu największym błędom Google Ads i dowiedzmy się, jak przez nie przebrnąć, aby odnieść sukces!
8 największych błędów Google Ads, których należy unikać
Poniżej znajduje się dziesięć błędów Google Ads, których należy unikać:
- Nieprawidłowe dopasowanie słowa kluczowego
- Unikanie negatywnych słów kluczowych
- Nie dodawanie rozszerzeń reklam
- Brak testowania i eksperymentowania
- Trzymanie się jednego wariantu reklamy
- Zaniedbanie geotargetowania
- Niewłaściwe ukierunkowanie
- Pomijanie optymalizacji pod kątem smartfonów
Nieprawidłowe dopasowanie słowa kluczowego
Słowa kluczowe i ich odpowiednie wykorzystanie stanowią podstawę kampanii Google Ads. Wiedza o tym, których słów kluczowych użyć, jest ważna, aby kampania reklamowa była owocna. Słowa kluczowe można podzielić na trzy główne typy: dopasowanie przybliżone, dopasowanie ścisłe i dopasowanie do wyrażenia. Wybrane słowa kluczowe zależą od rodzaju wyszukiwanego słowa, którego ktoś może użyć, aby znaleźć Twoją firmę. Jeśli zamierzasz kierować reklamy do szerokiego grona odbiorców, najlepszym wyborem będą szerokie słowa kluczowe. Są one częściej używane w targetowaniu B2C. W przypadku kierowania na określoną grupę odbiorców bardziej odpowiednie byłoby użycie kierowania dokładnego lub frazowego.
Unikanie negatywnych słów kluczowych
Unikanie używania negatywnych słów kluczowych może zabić cel reklam Google. Negatywne słowa kluczowe to zasadniczo słowa, które nie opisują dokładnie Twojej firmy lub produktu. Używając wykluczających słów kluczowych, możesz upewnić się, że używane słowa kluczowe są
najwyższej jakości i unikaj słów, które stanowią zagrożenie dla Twojego celu. Jeśli nie wybierzesz wykluczających słów kluczowych, Google Ads automatycznie dopasuje szerokie wyrażenia, co oznacza, że wszystkie słowa związane z Twoją firmą zostaną dopasowane do Twojej reklamy.
Oto przykład użycia wykluczających słów kluczowych (dopasowanie przybliżone) dla buty do biegania:
W przypadku wykluczającego słowa kluczowego z dopasowaniem ścisłym reklama będzie wyświetlana, jeśli słowo kluczowe zawiera wyrażenia kluczowe w dowolnej kolejności z dodatkowymi słowami.
Nie dodawanie rozszerzeń reklam
Potęga korzystania z rozszerzeń reklam została w dużej mierze źle obliczona. W większości przypadków rozszerzenia reklam pozwalają na wysoce zoptymalizowane reklamy, które niezmiennie kierują ruch o wysokich kwalifikacjach. Rozszerzenia reklam to świetny sposób na wykorzystanie swojej wyjątkowości i podkreślenie funkcji, które sprawią, że reklama (i marka) wyróżnią się na zagraconym rynku. Rozszerzenia zapewniają dodatkowe informacje o produkcie, dając klientom możliwość dowiedzenia się więcej o Twojej firmie, zachęcając ich do rozważenia Twojej firmy.
Dobrą praktyką w celu zwiększenia liczby wstępnie zakwalifikowanych kliknięć jest dodanie sitelinków jako rozszerzenia, które przekierowują potencjalnych potencjalnych klientów do odpowiednich stron w witrynie. Inne rodzaje rozszerzeń, które optymalizują reklamę, obejmują rozszerzenia wiadomości, rozszerzenia objaśnień oraz rozszerzenia lokalizacji i ceny. Nieużywanie rozszerzeń reklam jest typowym błędem Google Ads, który może łatwo zmniejszyć zwrot z inwestycji.
Brak testowania i eksperymentowania
Jak upewnić się, że reklama działa idealnie tak, jak tego potrzebujesz? Jak zmierzyć oczekiwany obrót?
Oczywiście poprzez testowanie lub eksperymentowanie. Testowanie reklamy przed jej uruchomieniem może być postrzegane jako czasochłonne i niepotrzebne zadanie, ale jest to ważny krok, aby upewnić się, że reklama robi to, co powinna. Google Ads ma funkcję eksperymentu, dzięki której można przetestować każdy rodzaj elementu przed uruchomieniem reklamy. Obejmują one mechanizmy ustalania stawek dla stron docelowych, zmienne i metryki.
Przeprowadzenie testów pomoże również zidentyfikować słabe punkty reklamy, dzięki czemu można ją dostosować w celu lepszej optymalizacji. Jest to również świetny sposób na przeanalizowanie konfiguracji i sprawdzenie, jak będzie działać. Zapisz te testy i nadaj priorytet wdrażaniu funkcji, które przynoszą najlepsze wyniki. Wyniki można ustandaryzować w szablon, który posłuży jako punkt odniesienia dla przyszłych kampanii reklamowych.
Trzymanie się jednego wariantu reklamy
Częstym błędem Google Ads, którego można łatwo uniknąć, jest używanie tylko jednej odmiany reklamy na grupę reklam. Utworzenie kilku wariantów zapewni uwzględnienie wszystkich typów profili klientów, zwiększając w ten sposób wskaźniki konwersji i obniżając koszty. Zacznij od stworzenia odpowiednich reklam z typowymi wariantami. Przeprowadź testy, aby zobaczyć, które warianty działają najlepiej i dostosuj je od tego momentu. Na przykład, wezwaniem do działania może być "kup teraz", "kup dzisiaj" lub "skontaktuj się z nami dzisiaj". W zależności od tego, które wezwanie do działania jest najbardziej responsywne, można uzyskać najlepszy wynik z ich wdrożenia. Wariacje reklam są wykorzystywane w szczególności do testowania jednej zmiany w wielu kanałach.
Zaniedbanie geotargetowania
Dla firmy uzyskanie maksymalnego zasięgu jest koniecznością.
Optymalizacja na podstawie lokalizacji jest jednym z takich sposobów, aby zapewnić, że reklama dotrze do szerszego grona odbiorców. Brak optymalizacji według regionu geograficznego jest istotnym błędem Google Ads i sprawi, że Twoja marka straci ważnych klientów lokalnych lub międzynarodowych, w zależności od charakteru Twojej działalności. W przypadku firm, które nie są pewne, w jaki sposób pasują, kierowanie na większy region geograficzny może okazać się owocne. Kierowanie na lokalizację lub geotargetowanie pomaga znaleźć odpowiednich klientów na podstawie parametrów lokalizacji.
Aby dać ci pomysł, lokalna kawiarnia idealnie chciałaby dotrzeć do lokalnej społeczności w promieniu 10 mil, aby uzyskać najlepsze wyniki. Dzięki geotargetowaniu reklam Google na ten konkretny promień 10 mil, ludzie znajdujący się w pobliżu byliby zachęcani do odwiedzenia kawiarni i często mogliby to robić. Dla kontrastu, powiedzmy, że salon samochodowy chce być znany ze swojej specjalnej oferty naklejek, która jest jedyna w swoim rodzaju w mieście. W tym przypadku sieć docelowa jest znacznie szersza i chcą być znani w całym mieście i poza nim. Ich reklamy będą kierowane na całe miasto lub stan. Najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest sprawdzenie ustawienia lokalizacji lub sekcji w kampanii i praca wstecz, szukając możliwości, które są najbardziej korzystne dla Twojej firmy i ustawiając cele zgodnie z określonym regionem.
Niewłaściwe ukierunkowanie
Dotarcie do nowych klientów jest osiągalne za pośrednictwem Google Ads wtedy i tylko wtedy, gdy targetowanie jest wykonane prawidłowo. Kierowanie na odbiorców jest jednym z takich narzędzi, w którym można hiper-targetować, kto widzi reklamy w oparciu o różne aspekty, takie jak dane demograficzne, zainteresowania, wiek, płeć itp. Za pomocą kierowania na odbiorców możesz również skupić się na grupach osób w oparciu o osoby, które odwiedziły Twoją witrynę lub osoby, które szukały podobnych produktów. Jest to sytuacja korzystna dla wszystkich, ponieważ pozwala kierować reklamy do określonych grup i zapewnia, że tylko wysoko wykwalifikowani potencjalni klienci trafiają na Twoje strony, a klienci bez trudu znajdą produkt, którego najbardziej potrzebują.
Brak optymalizacji dla smartfonów
Jednym z najczęstszych błędów Google Ads, którego można dość łatwo uniknąć, jest brak optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych lub tabletów. 70% osób kupiło coś po odkryciu marki na swoim smartfonie. Brak optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych oznacza utratę większości potencjalnych klientów, co może prowadzić do niekorzystnych wyników kampanii reklamowej. Optymalizacja mobilna zapewni również, że więcej osób znajdzie Twoją markę każdego dnia, zwiększając w ten sposób Twój zasięg. Upewnij się, że Twoja kampania reklamowa jest dostosowana do działania na smartfonach, aby uzyskać najlepsze wyniki z kampanii reklamowej.
Wnioski
Błędy Google Ads, które omówiliśmy, są dość łatwo pomijane przez większość marketerów i należą do najczęściej popełnianych błędów. Rzadko jest to pełna historia tego, dlaczego kampania nie przynosi najlepszych rezultatów. Kampanie reklamowe Google muszą być stale optymalizowane i dostosowywane, aby uzyskać najlepszą wydajność. Pamiętaj o powyższych punktach, gdy rozpoczynasz kampanię reklamową, aby upewnić się, że uzyskasz z niej jak najwięcej, zarówno pod względem kosztów, jak i sukcesu.
