In de huidige, door technologie gedreven wereld is het niet duurzaam als je bedrijf niet constant groeit. Met behulp van groeimarketingstrategieën kunnen bedrijven, groot en klein, nieuwe hoogten of duurzame groei bereiken. Om passende oplossingen voor elke situatie te vinden, is het cruciaal om te experimenteren met nieuwe ideeën, processen en methoden. Groeimarketingstrategieën zijn datagestuurd; je kunt efficiënt experimenteren en de strategie optimaliseren, wat je helpt om beslissingen te nemen die groei mogelijk maken.

 

 

Voordelen van groeimarketing

De tijd dat we onze advertenties in de Gouden Gids plaatsten ligt ver achter ons. Bedrijven willen geen eenvoudige advertentie. Ze willen een advertentie met boeiende inhoud en aanwezig zijn op alle kanalen waar hun doelgroep zich bevindt. Omdat de omgeving steeds sneller wordt, voelen veel marketeers zich onzeker omdat ze in het stof zullen verdwijnen als ze niet elke nanoseconde voortdurend werken aan groei. Er bestaat geen uniforme groeimarketingstrategie, dus het is niet ongewoon om een gebrek aan resultaten te zien als de verkeerde strategie wordt gekozen.

De voordelen van groeimarketing zijn echter opmerkelijk als je volhoudt. Lees verder om te leren hoe groeimarketing je zal helpen om je bedrijf op de lange termijn te laten groeien.

 

Snelle groei

Groeimarketingstrategieën hebben geen maanden nodig om resultaten te laten zien. Je kunt snel bepalen welke kanalen en tactieken het beste werken voor een bepaald publiek door middel van iteratie en snelle tests. In tegenstelling tot offline marketing, waarbij je een campagne lanceert en deze niet kunt wijzigen terwijl deze loopt, en typische online marketing, waarbij de focus iets meer op de lange termijn ligt en meestal slechts op één kanaal is gericht, stellen groeimarketingstrategieën je in staat om de campagne consistent te monitoren en dienovereenkomstig te optimaliseren.

Bovendien is groeimarketing niet gebonden aan geografische beperkingen. Dit betekent dat zelfs kleine lokale bedrijven een internationaal publiek kunnen bereiken zonder dat het ze veel geld kost. Er zijn meerdere strategieën, zoals SEO, SEM, conversieoptimalisatie, webanalyse, contentmarketing, strategische kennisontwikkeling, marketingautomatisering, enz. die bedrijven helpen om de gewenste groei in minder tijd te bereiken.

 

 

Bied rijke gegevens

Stel, je plaatst een advertentie op een billboard, tv of tijdschrift. Je hebt weinig tot geen controle over wie de advertentie bekijkt. Je kunt specifieke demografische gegevens meten, zoals de demografische gegevens van een bepaalde buurt of het gebruikelijke lezerspubliek van het tijdschrift. Het blijft echter een schot in het duister.

Maar een groeimarketingstrategie biedt een van begin tot eind overzicht van alle belangrijke statistieken, zoals impressies, weergaven, klikken, delen, enz. Telkens wanneer een potentiële klant meer wil weten over je aanbod, heb je rijke gegevens om het publiek in de juiste richting te sturen (je website/online winkel). Je kunt de gegevens ook gebruiken om het publiek een duwtje in de rug te geven door middel van waardevolle e-mailmarketing.

Bovendien geeft een groeimarketingstrategie de exacte gegevens en inzichten om te bepalen hoeveel mensen je campagne hebben bekeken. Deze informatie helpt marketeers om prioriteiten te stellen voor welke kanalen ze minder of meer tijd moeten besteden. Als bijvoorbeeld organische zoekopdrachten slechts 15% van het verkeer genereren, weet je dat je nu moet investeren in SEO om het percentage te verhogen.

Je kunt ook trends en patronen in het gedrag van klanten vaststellen voordat ze de laatste fase van hun kooptraject bereiken. Uiteindelijk kunt u weloverwogen beslissingen nemen om klanten aan te trekken en hun koopgedrag te beïnvloeden.

 

Betere marktinzichten

Voor elk bedrijf is het essentieel om te bepalen wat concurrenten doen en daarvan te leren. Daarom helpt een groeimarketingstrategie marketeers bij het beantwoorden van de volgende vragen:

  • Wat voor soort inhoud gebruiken concurrenten?
  • Promoten ze visuele inhoud zoals video's?
  • Wat maakt hun merk uniek?
  • Hoe gaan ze om met potentiële klanten?
  • Wat maakt ze uniek?

 

Dit marktinzicht helpt marketeers om een idee te krijgen van wat werkt en wat niet werkt. Het belangrijkste doel van marktinzicht is het ontdekken van de doordringende waarheid over klanten, hun motivaties en aspiraties die uiteindelijk kunnen worden gebruikt om meer winst en groei te genereren. Met betere marktinzichten kunnen marketeers

  • Ontdek nieuwe inkomstenbronnen
  • Prijsstrategieën en kosteneffectieve marketingcampagnes ontwikkelen
  • De huidige bedrijfsprestaties afzetten tegen het marktpotentieel
  • Eerder koopgedrag of koopgedragpatronen gebruiken om toekomstige acties te voorspellen of aangepaste interacties aan te bieden
  • Ervoor zorgen dat de boodschap duidelijk is en de ideale klanten bereikt

 

 

Aanpassing

Succesvolle bedrijven moeten zich voortdurend aanpassen aan de veranderende markt. Blockbuster bijvoorbeeld, dat ooit een dominante macht was in de videoverhuurbranche, paste zich niet aan de verandering aan toen Netflix de streamingdienst aanbood. faillissement in 2010. MySpace is een ander voorbeeld van een populair social media platform dat Facebook heeft uiteindelijk.

Aanpassing in het bedrijfsleven helpt om de best mogelijke gebruikerservaring te leveren, je workflow te optimaliseren en optimaal gebruik te maken van de beschikbare middelen. Aanpassen kan zo eenvoudig zijn als het veranderen van de verpakking of het aanpassen van het logo, maar het kan ook gaan om het ontwikkelen van nieuwe financieringsmodellen die het beste passen bij de lokale economie. Om je aan te passen aan veranderingen, moet je het gedrag, de interesses, de voorkeuren en de eerdere koopgeschiedenis van elke klant bijhouden.

Een groeimarketingstrategie helpt marketeers echter om het publiek te segmenteren op basis van geografische regio's, product-/dienstaankopen, leeftijd, enz. om de klanten en prospects te personaliseren. Als je je buyer persona's duidelijk begrijpt, kun je je aanpassen aan hun behoeften en eisen.

 

Betere ROI

Betere ROI begint met betere bedrijfsdoelstellingen op basis van het kooptraject van de klant. Betere doelstellingen zorgen voor betere statistieken. Aangezien groeimarketing datagedreven is, is het een garantie dat elke dollar die je investeert een grotere kans heeft op een betere ROI. Daarnaast minimaliseert consistente optimalisatie de kosten van groeimarketing.

Bovendien kun je met verschillende groeimarketingstrategieën, zoals a/b-testen, waarbij je een element van een advertentiecampagne wijzigt om de resultaten te vergelijken met de vorige campagne, je marketinginspanningen efficiënt optimaliseren. Enquêtes samplen en experimenteren is een andere test-en-leer groeimarketingaanpak die waardevolle inzichten oplevert om de ROI te verhogen.

 

 

Wat zijn de kwaliteiten van een succesvolle groeimarketingstrategie?

 

Datagestuurd en creatief

Een succesvolle groeimarketingstrategie duikt diep in de gegevens om te bepalen welke benaderingen goed werken. Een succesvolle strategie is altijd creatief omdat marketeers nooit denken, "het is nog nooit gedaan, waarom zouden we het proberen?".

Als Airbnb hetzelfde had gedacht, hadden ze nooit gratis professionele fotografiediensten aangeboden aan iedereen die een advertentie op de website plaatste. Wat mensen overbodig vonden, bleek de drijvende kracht achter hun groei te zijn.

 

Productgericht

Het axioma van de verkoopwereld is dat je iets niet kunt verkopen als je het niet begrijpt. Een succesvolle groeimarketingstrategie misleidt klanten niet om een product te kopen dat ze niet willen, maar belicht de vele voordelen van een waardevol product dat mensen echt zal helpen.

Daarnaast is street cred een wispelturige vriend. Als je een dunne website hebt die nauwelijks informatie bevat, verwacht dan niet dat potentiële klanten of investeerders denken dat je een autoriteit bent in je branche. Daarom wordt een groeimarketingstrategie succesvol als deze zich richt op voortdurende, op gegevens geteste toevoegingen om het bedrijf hoog op de autoriteitsmeter te houden. Het creëren van informatieve content die alle fasen van het klanttraject raakt, is een van de topprioriteiten van groeimarketing.

 

 

Het kan nooit een complete mislukking zijn

Een mislukt experiment is de snelste manier om waardevolle informatie te verkrijgen. Groeimarketeers zijn niet helderziend. De strategie die ze ontwikkelen mislukt soms en wordt pas succesvol na verschillende optimalisatierondes totdat ze dingen vinden die wel lukken.

 

 

Benaderingen voor storytelling opnemen

Gegevens, cijfers en alle inzichten van de wereld zullen je niet helpen om echt contact te maken met je klanten. Een groeimarketingstrategie die significante resultaten oplevert, vat zowel kwalitatieve als kwantitatieve informatie samen in een overtuigend verhaal dat weerklank vindt bij de ideale klanten.

 

Waarom is groeimarketing altijd een noodzaak geweest voor bedrijven?

16 miljoen individuen het internet gebruikten toen de eerste zoekmachine in 1994 werd gelanceerd. In 2019 is dat aantal gestegen tot meer dan 4 miljard. Van lokale bedrijven tot multinationals, het internet is 's werelds arena geworden voor het promoten van producten/diensten en het opbouwen van klantrelaties.

Met bedrijven die te maken hebben met immense online concurrentie, is het inplannen van een paar Google-advertenties of het plaatsen van berichten op sociale media niet genoeg om op te schalen. Dat is waar groeimarketing om de hoek komt kijken.

Vóór het internet moesten marketeers een paar weken wachten om een advertentie te publiceren in de nieuwe editie van een tijdschrift. Maar tegenwoordig kun je met een intelligente groeimarketingstrategie binnen enkele minuten een nieuwe advertentie publiceren. Marketeers hebben ook in realtime toegang tot geavanceerde gegevens over campagnes en online activiteiten van klanten.

Groeimarketing is voor elk bedrijf dat zijn winstgevendheid wil verhogen zonder ongewenste risico's te nemen.

 

Zijn er nadelen aan groeimarketing?

Een van de grootste nadelen van groeimarketing is dat er middelen voor nodig zijn. Het is noodzakelijk om geld te investeren in het creëren van waardevolle inhoud en het opbouwen van een merk. Het kan snel duur worden met een nooit aflatende vraag naar nieuwe inhoud.

Bovendien geeft groeimarketing bedrijven een wereldwijd bereik, wat betekent dat je de wereldwijde concurrentie het hoofd moet bieden. Het nadeel van online groeimarketing is dat je veel webverkeer verliest als je technologische problemen tegenkomt, zoals een trage laadsnelheid van de pagina, slechte navigatie op de site, een ruw websiteontwerp, slechte SEO, enzovoort. Er zijn verschillende reclamefouten die veel marketingmanagers over het hoofd zien en die schadelijk zijn voor de algehele groeimarketingstrategie.

 

Het is tijd om in groeimarketing te duiken

In een notendop moet een groeimarketingstrategie worden gezien als een eindeloze concurrentiecyclus. Elke beslissing die je neemt moet gericht zijn op het inhalen van de marktpositie van je potentiële concurrent. Bovendien moeten bedrijven een solide marketingfundament bouwen dat lange tijd voordeel oplevert. Langetermijnstrategieën zijn flexibeler om aanpassingen te maken omdat er in het begin meer gegevensanalyse nodig is om maximale effectiviteit te garanderen.

Daarom moet je in 2023 verder denken dan winst op korte termijn. Waar je potentiële publiek ook is, je merk moet er ook zijn. Een intelligente groeimarketingstrategie zorgt ervoor dat het merk op de voorgrond blijft.