Een webinar is een virtueel evenement dat wordt bijgewoond door een online publiek dat meer informatie wil over een merk, product, dienst of aanbod. We noemen het vaak een webevenement, online seminar, weblezing of webcast. Het is een interactieve vorm van één-op-veel communicatie waarbij een presentator een grote groep online kijkers bereikt en de gevraagde informatie geeft. Zulke webinars zorgen voor krachtige interactie en zetten het publiek aan tot actie. Het is een slimme tool die marketeers en bedrijfseigenaren essentieel vinden voor het verbeteren van hun verkoop.
Wat zijn de voordelen van het gebruik van webinars als leadmagneet?
Er zijn verschillende voordelen van het toevoegen van een webinar aan je leadgeneratiestrategie. Hier zijn er een paar die het vermelden waard zijn:
Handig voor potentiële klanten om bij te wonen
Webinars zijn erg handig omdat je potentiële klanten kunnen inloggen en ze kunnen bijwonen vanuit vrijwel elk deel van de wereld. Deze flexibiliteit helpt hen de tijd en moeite te besparen die nodig zijn om naar een specifieke conferentie te reizen om dezelfde informatie of hetzelfde aanbod te krijgen. Het belangrijkste is dat webinars klanten controle geven over de inhoud. Ze kunnen snel doorspoelen naar de onderdelen waarin ze het meest geïnteresseerd zijn en zo tijd besparen. Dit maakt webinars een minder verstorende vorm van content- en marketingstrategie.
Mogelijkheid om een breder publiek te bereiken
Waarom geen locatievriendelijke strategie gebruiken? Webinars helpen marketingmanagers bij het verspreiden van hun webinars naar andere steden en zelfs landen - wat de tijd en moeite bespaart die nodig zijn om een groot aantal deelnemers naar een centrale locatie te brengen. Ook kan het idee om een groot publiek samen te brengen op een fysieke locatie terugkomen en je bijten, vooral als deze een beperkte capaciteit heeft. Webinars zijn vrij van dergelijke beperkingen.
Uiterst kosteneffectief
Webinars zijn budgetvriendelijk en helpen je marketingbudget te besparen terwijl ze enorme resultaten opleveren. Wat heb je nodig om een webinar te maken? Een solide inhoudsstructuur, een onweerstaanbaar aanbod, een goede kwaliteit camera, microfoon en goede belichting - dat is alles waar je je op moet richten om een effectief webinar te maken. De totale kosten van een webinar-gedreven marketingstrategie zijn aanzienlijk lager dan het organiseren van een fysiek evenement in een conferentiezaal.
Kan naadloos worden opgenomen
Webinars kunnen live worden bekeken of worden opgenomen om later te bekijken. De meeste webinars worden opgenomen als onderdeel van de uitzending. Hierdoor kan de doelgroep het tijdstip kiezen waarop ze het webinar willen bekijken en de informatie willen krijgen. Kijkers kunnen het webinar opnieuw bekijken wanneer ze maar willen en het beter begrijpen. Dit verbetert de herhalingswaarde van je campagnes aanzienlijk.
Nu je overtuigd bent van het gebruik van webinars voor leadgeneratie, laten we dieper duiken en begrijpen wat een webinar tot een 'goed webinar' maakt.
Wat zijn de kenmerken van een goed webinar?
Waaruit bestaan succesvolle webinars? Waar ligt het verschil tussen succes of geen succes? En wat moet je in een webinar opnemen om het superimpactvol te maken? In dit gedeelte behandelen we de kenmerken van een succesvol webinar. Laten we ze in detail bespreken.
Succesvolle webinars hebben educatieve inhoud
Wat is het doel van een leadgeneratie webinar? Het is om uitzonderlijke waarde te bieden in de vorm van educatieve inhoud en de doelgroep te informeren over een opportuniteit of aanbieding - dit alles in ruil voor hun contactinformatie. Succesvolle webinars zorgen ervoor dat de inhoud van een webinar absoluut educatief en informatief is. De doelgroep moet weten hoe jouw producten of diensten hun problemen kunnen oplossen.
Succesvolle webinars hebben relevante informatie
Is de inhoud van je webinar relevant? Dit is een cruciale vraag die je eerlijk moet beantwoorden. De inhoud die wordt geleverd via het leadgeneratie webinar moet relevant zijn voor je doelgroep en moet het publiek enthousiast maken door de waarde die het bevat. Maar om de relevante informatie effectief te leveren, willen marketingmanagers segmentatie toepassen. Deze tactiek helpt om je webinar zo op te zetten dat elk segment of elke groep het webinar ontvangt dat relevant is voor zijn behoeften. Koppel segmentatie aan personalisatie en je hebt een goed presterend webinar voor leadgeneratie.
Succesvolle webinars hebben verteerbare inhoud
Zou het niet geweldig zijn als je een 10 uur durend webinar maakt dat tot in de kleinste details behandelt en het publiek helpt begrijpen hoe het jouw product of dienst effectief kan gebruiken? Nee, dat is niet zo. Dit komt omdat - 1) niemand zoveel vrije tijd heeft en 2) het publiek uitgeput raakt. Je hebt geen uitputtend webinar nodig om je leadgeneratiestrategie te laten werken. Het enige wat je nodig hebt is een webinar met beknopte en waardevolle inhoud. Het idee is om inhoud te leveren die is afgestemd op elk publiekssegment en die zich richt op de belangrijkste pijnpunten.
Succesvolle webinars zijn gezaghebbend van aard
Marketingmanagers willen hun organisaties afschilderen als leiders of experts in de sector. Daarom moet de focus liggen op het leveren van educatieve en verteerbare content met enige autoriteit. Wat maakt content gezaghebbend? Feiten en cijfers. Zorg ervoor dat je voldoende cijfers toevoegt en weersta de verleiding om overdreven claims te maken. Wees overtuigend. De presentator moet de inhoud op een positieve toon brengen, zonder aarzeling. Het idee is om de doelgroep te laten zien dat je hun pijnpunten begrijpt en erom geeft.
Hoe maak je succesvolle webinars voor leadgeneratie?
We hebben een aantal van de beste tactieken op een rijtje gezet waarmee marketingmanagers zich kunnen richten op het produceren van de meest effectieve leadgeneratie webinars ooit. Zullen we ze eens bespreken?
Voer promoties uit voordat het webinar wordt gelanceerd
Mensen moeten weten dat je een webinar lanceert. Creëer de hype die je webinar verdient met promotiecampagnes en berichten op sociale media en e-mails. Op deze manier kun je de meest gestelde vragen verzamelen en de inhoud van het webinar aanpassen. Koppel het webinar aan een weggever die ervoor zorgt dat potentiële klanten zich aanmelden voor het evenement.
Wat is jouw hashtagstrategie?
Voeg een hashtag toe aan je webinar. De hashtag maakt van de leadmagneet een sociale mediasensatie. Gebruik de hashtag tijdens de hele webinar-marketingcampagne. Laat de doelgroep niet alleen vragen stellen over het webinar door de speciale hashtag samen met de vraag te gebruiken. Dit zal de online vindbaarheid van je webinar aanzienlijk verbeteren. De hashtag kan ook worden gebruikt om onbeantwoorde vragen op te volgen. Zorg ervoor dat je een unieke hashtag gebruikt!
Een moderator of gastheer hebben voor het webinar
Je webinar kan een of meer sprekers hebben om de deskundige informatie en details te delen. Alle webinars moeten echter ten minste één gastheer of moderator hebben. Dit is cruciaal, vooral voor het live-evenement wanneer je het webinar voor het eerst uitzendt. De host introduceert de sprekers, regelt het webinar tijdens de vraag- en antwoordsessie en sluit de sessie af.
Ontwikkel opvallende inhoud
Je moet de kijkers betrokken houden gedurende de tijd dat je webinar op hun scherm te zien is. Je moet ze iets geven dat hun ogen aanspreekt. Met andere woorden, je moet een visueel aantrekkelijk diadeck maken. Richt je op het tot de verbeelding spreken van potentiële klanten door dia's met veel afbeeldingen en eigenzinnige kopieën te maken. Ga niet voor zwart-wit of je doelgroep zal afhaken.
Verschillende mediatypen toevoegen
Een zeer interactief webinar maakt gebruik van allerlei soorten inhoud. Beperk je niet tot alleen afbeeldingen. Je kunt video's, animaties, gifs en nog veel meer toevoegen om de inhoud van je webinar zeer boeiend en onderhoudend te maken. Als het niet onderhoudend is, zal het nauwelijks iets leren. Dit is belangrijk omdat je eerst de aandacht van de doelgroep moet trekken. Je kunt zelfs je scherm delen om een punt te maken.
Audio- en videocontroles uitvoeren
Technische problemen komen voortdurend voor. Daarom is het belangrijk dat je er goed op voorbereid bent. Doe je best om audio- en videocontroles uit te voeren voordat je het webinar start. Controleer of de audio op het webinar duidelijk is en geen echo heeft. De video moet van hoge kwaliteit zijn, bij voorkeur HD.
Slotopmerkingen!
Leadgeneratie webinars zijn uiterst nuttige leadmagneten die het potentieel hebben om hooggekwalificeerde leads binnen te halen en je bedrijf voorgoed te transformeren. Dit gebeurt echter alleen als je de bovenstaande best practices volgt. Zorg ervoor dat je webinars alle kenmerken hebben van een succesvol leadgeneratie webinar. De informatie in deze uitgebreide gids zal je helpen om webinars te maken die voor beide partijen voordelig zijn.
