Digitale groeimarketing maakt gebruik van innovatieve methoden om een publiek organisch te bereiken en aan te trekken. Hoewel deze technieken meestal experimenteel zijn, blijven ze dynamisch en wendbaar, goed afgestemd op het steeds groeiende marketinglandschap. Door de toenemende concurrentie om aandacht op digitale platforms hebben techbedrijven moeite om hun verkooptrechters te vergroten. Daarom moeten techbedrijven potentiële tools en strategieën gebruiken om aan te tonen dat ze toonaangevend zijn en substantiële ROI kunnen leveren. Hoe kan een techbedrijf...
Hoe kan een techbedrijf profiteren van groeimarketing?
Door a/b testing, SEO, contentmarketing, enz. te combineren, zorgt digitale groeimarketing ervoor dat je nieuwe klanten aan boord haalt zonder veel uit te geven. Laten we eens kijken naar de top 4 voordelen die groeimarketing kan opleveren voor je techbedrijf.
Groeiend klantenbestand
Het opbouwen van een klantenbestand is ongelooflijk gunstig voor het sturen en opschalen van verkoop- en marketingstrategieën. Omdat klanten nu persoonlijke ervaringen eisen, is groeimarketing een stap voor op digitale marketing, omdat het zich uitsluitend richt op het opbouwen van een emotionele band met klanten, waardoor de winst van het bedrijf uiteindelijk verviervoudigd wordt.
Om klantendatabases te laten groeien, stimuleert digitale groeimarketing techbedrijven om klanten iets te bieden. Iets dat iedereen zich kan veroorloven, van wereldwijde ondernemingen tot kleine bedrijven. Bijvoorbeeld een nieuwsbrief in ruil voor het e-mailadres van een klant. Als je een ingang hebt naar de inbox van klanten, kun je waardevolle informatie verstrekken of hun mening vragen over je aanbod. Je kunt ze ook vragen om korte enquêtes in te vullen over hun online en offline ervaringen met je merk.
Verhoogd marktaandeel
Marktaandeel is een van de meest prominente meeteenheden voor techbedrijven, saas- en e-commercebedrijven voor het bepalen van de kracht van een merk en het beoordelen van het succes van de marketingstrategie. Het vergelijkt de prestaties van een bedrijf met die van concurrenten en biedt een benchmark om de impact op bedrijfsresultaten bloot te leggen. Het belicht ook de potentiële trends en mogelijke bedreigingen voor de positie van het bedrijf. Veel techbedrijven gebruiken verschillende kortetermijntactieken om hun marktaandeel snel te vergroten. Je hebt echter digitale groeimarketing nodig om te groeien en je marktpositie te behouden.
Met digitale groeimarketing kunnen techbedrijven hun klanten doorlichten en begrijpen wat voor hen werkt. Concurrenten zijn de beste bondgenoten om de trends te bepalen die het koopgedrag en de voorkeuren van klanten bepalen. Je kunt hun kanalen en tactieken analyseren om nieuwe klanten te krijgen en potentiële kansen vinden om op in te spelen. Concurrentieanalyse is de eerste stap naar het nemen van beslissingen op basis van gegevens en uiteindelijk het vergroten van het marktaandeel.
Merkbekendheid
Als je speelgoed koopt, zoek je dan naar Lego of plastic blokken? Als je kantoorbenodigdheden koopt, zoek je dan naar Post-It Notes of plakpapier? Deze merken hebben succes omdat ze hun productnaam hebben verankerd in relevante sectoren. Mensen noemen nu deze merknamen in plaats van algemene termen zoals Band-Aid vs. verband, Coke vs. cola, Kleenex vs. tissue, enz.
Dat is de verborgen kracht van het opbouwen van naamsbekendheid. Met digitale groeimarketing kunnen techbedrijven het doelpubliek op een meetbare en kosteneffectieve manier bereiken. Bovendien helpt het kleine bedrijven het speelveld te nivelleren, te interageren met prospects en waardevolle inzichten van hen te verkrijgen. Het stelt bedrijven ook in staat om hun publiek hyperpersoonlijk te benaderen en een wereldwijde markt te bereiken.
Nieuwe afleidingen
De reis van de moderne klant is gefragmenteerd en gebaseerd op meerdere contactmomenten. Om een winnende bias te ontwikkelen die aankoopbeslissingen beïnvloedt, moeten techbedrijven consumenten vroeg betrekken. Dit kan alleen via efficiënte digitale groeimarketing.
Neem het voorbeeld van Apple, dat digitale groeimarketing inzette om nieuwe klanten te werven en de betrokkenheid op digitale kanalen te vergroten. Met de Shot on iPhone Challenge konden gebruikers de beste foto's delen die ze met een iPhone hadden gemaakt. De beste foto's werden vervolgens getoond in Apple winkels, op billboards en online. De campagne liet de kwaliteit van de iPhone-camera zien en genereerde een aanzienlijke online betrokkenheid.
Dat is hoe digitale groeimarketing techbedrijven en e-commercebedrijven in staat stelt om nieuwe klanten te genereren en de online verkoop te stimuleren. Je kunt ook een concurrentievoordeel vinden door extra bundels aan te bieden en de prijsstrategie aan te passen om nieuwe klanten aan te moedigen.
Wat zijn de top 5 digitale groeimarketingstrategieën voor techbedrijven?
Maak geweldige verhalen
Misschien is je technologie robuust en indrukwekkend maar complex; het vertellen van een boeiend verhaal via video's is de meest betrouwbare digitale groeimarketingstrategie. Vertel je publiek hoe je product/dienst hun levensstijl kan verbeteren, hoe je team een bepaalde functie heeft ontwikkeld en hoe je je bedrijf bent begonnen. Sluit mensen eerst in met een eenvoudig te begrijpen verhaal en ga dan dieper in op de details.
Producttips in pre-launch e-mails
Wist je dat je met digitale groeimarketing al lang voor de productlancering nieuwe leads kunt werven? Het enige wat je hoeft te doen is e-mails verzamelen via promoties op sociale media, gated content en onsite aanbiedingen en een hype creëren. Op deze manier hoef je geen herinnering te sturen wanneer het de lanceerdag is.
Bovendien moeten techbedrijven creatief zijn met hun sneak previews en het publiek anticiperen. Laat het juiste publiek weten dat er iets spannends aankomt voordat je een aanstaande productlancering aankondigt. Gebruik cross-platform berichten om mensen te laten raden wat het nieuws zou kunnen zijn. Je kunt ook de kunst van het verhalen vertellen toevoegen: laat hints vallen in korte video's en let op commentaren als het publiek de hints aanvult. Verder kun je ook een QR-code maken die puzzelaars naar een inschrijfformulier leidt, waar je meer hints kunt geven via e-mailmarketing.
Gastberichten
Techbedrijven moeten een bedrijfswebsite hebben met een bloggedeelte. Een bedrijfsblog is een must om thought leadership te tonen op een toegankelijke en boeiende manier.
Stel dat u uw expertise zou kunnen gebruiken om nieuwe hoogten te bereiken en nieuwe bekendheid te verwerven. U kunt dit doen door samen te werken met potentiële aangrenzende merken en gastpostservices aan te bieden, waardoor u uiteindelijk de link van uw website kunt toevoegen aan hun websites. Dit zal je click-throughs verhogen en uiteindelijk ook je SEO rankings. Daarnaast is long-form content volgens Backlinko ideaal voor het verkrijgen van backlinks, omdat het 77.2% meer links dan korte artikelen.
Invloedrijke marketing
Een influencer is een nieuw modewoord voor digitale groeimarketing - en met een goede reden. 49% van klanten vertrouwen op de productaanbevelingen van influencers. Influencers houden het midden tussen aantrekkelijke celebrity-aanbevelingen en persoonlijke aanbevelingen.
Techbedrijven moeten samenwerken met relevante influencers om een aanzienlijk bereik te realiseren. Verschillende influencers verdienen echter hun brood met het promoten van de producten/diensten van het merk. Daarom zijn hun diensten niet altijd goedkoop. U kunt een betaalbare regeling treffen door een influencer te kiezen wiens waarden overeenkomen met die van uw bedrijf. Je kunt ze bijvoorbeeld producten sturen om uit te proberen in ruil voor videoreportages over producten op hun platform.
Gebruik getuigenissen van klanten
Getuigenissen van klanten dienen als efficiënte peer-to-peer-aanbevelingen voor je technische bedrijf aan potentiële klanten. Als je aanbod meerdere sectoren bedient, verzamel dan getuigenissen voor elke sector. Met deze digitale groeimarketingstrategie motiveert u potentiële klanten om te denken: "die oplossing werkte voor andere bedrijven die vergelijkbaar zijn met ons; misschien werkt het ook goed voor ons.
Toekomst van digitale groeimarketing voor techbedrijven
Elk jaar zijn er meerdere marketingtrends om in de gaten te houden. Marketingmanagers die de curve voorblijven, kunnen nieuwe niveaus van marketingsucces vinden. Hier zijn de top digitale groeimarketingtrends waarvan wij denken dat techbedrijven, saas- en e-commercebedrijven er in 2023 van moeten profiteren.
Authentieke inhoud in lange vorm
Voor techbedrijven die krap bij kas zitten, is het creëren van authentieke long-form content een krachtige groeimarketingtool. Terwijl dit het jaar was van Instagram en TikTok met hun filmpjes van 2 tot 5 minuten, zal de slinger in 2023 de andere kant opgaan en zullen blogposts van 1500 tot 7000 woorden de nieuwe norm worden.
AI en chatbots
AI en geavanceerde chatbots wordt het geheime wapen van groeimarketeers, waardoor ze vragen van klanten kunnen afhandelen terwijl ze zich op andere taken concentreren. Het uitbreiden van de contactstrategie en de klantenservice met een gecontroleerde boodschap wordt eenvoudiger. Daarnaast zullen deze chatbots en AI ook bruikbare gegevens verzamelen, analyseren en leveren om de klantervaring te verbeteren.
Nieuwe sectoren in e-commerce
Het centrum van e-commercetrends is Web3, waar bedrijven DeFi-trends gebruiken om hun profiel een boost te geven. Decentrale financiering, of "DeFi", verwijst naar de blockchain, niet-fungibele tokens (NFT's) en cryptocurrency - een heel nieuw zakengebied met nieuwe groeimarketingkansen.
Daarnaast zorgen andere technologieën, zoals het gedeelde P2P-grootboek, voor een veilige, goedkopere, snellere en transparante bedrijfsvoering. Digitale munten vervangen ook fysiek geld om een nieuw type consument te werven. Bovendien investeren techbedrijven in uniek gecreëerde digitale activa, NFT's, als een volgende generatie trending manier voor groeimarketing.
De belangrijkste afhaalmaaltijd
Beslissen welke groeimarketingstrategieën je moet implementeren in je techbedrijf hangt af van de behoeften van je bedrijf en de wensen van je klanten. Terwijl we evolueren naar een wereld die gedomineerd wordt door technologie, moeten techbedrijven, e-commercebedrijven en andere kleine bedrijven prioriteit geven aan de digitale groeimarketingtrends die ze kunnen gebruiken voor aanzienlijke bedrijfsgroei.
Bovendien is er een grote druk op kleine bedrijven om zich te richten op kortetermijnwinsten zoals het snel werven van fondsen of het behalen van overnamedoelen. Focussen op kortetermijntactieken om groei te stimuleren is echter een vergissing als het bedrijfsmodel niet voldoende is ontwikkeld. Zorg daarom voor een monetariseerbare en gedifferentieerde digitale groeimarketingstrategie voor een diep en breed gevoeld probleem.
Tot slot zal een focus op de korte termijn de kansen op de lange termijn uithongeren. Maar wanneer digitale groeimarketing op de juiste manier wordt uitgevoerd, kun je zelfs met beperkte middelen winstgevendheid op lange termijn bereiken en behouden.
