Omdat LinkedIn vooral gericht is op het opbouwen van zakelijke relaties en netwerken, is het het ultieme platform om in contact te komen met nieuwe klanten. Maar om er zeker van te zijn dat de juiste klanten je berichten krijgen, moet je eerst leren hoe je je LinkedIn doelgroep effectief kunt instellen.
Stel je voor dat je uren steekt in je profiel en het maken van content, maar dat je nog steeds geen engagement krijgt omdat je doelgroep het niet ziet. Om deze situatie te voorkomen, hebben we deze uitgebreide gids met best practices gemaakt om je te helpen bij het effectief instellen van je doelgroep.
Maar laten we eerst de soorten LinkedIn advertenties begrijpen en wat de basis vormt voor de best practices voor Linkedin advertenties.
LinkedIn Advertising biedt vier hoofdtypen advertentieformaten:
Gesponsorde inhoud
Met deze indeling kunnen bedrijven hun artikelen, video's en andere inhoud promoten bij een specifiek publiek. Gesponsorde advertentie-inhoud verschijnt in de feeds van leden en kan een call-to-action knop bevatten zoals "Meer informatie" of "Inschrijven".
Gesponsorde berichten
Met deze indeling kunnen bedrijven gepersonaliseerde berichten sturen naar LinkedIn leden die overeenkomen met een potentiële klant. Deze berichten kunnen een call-to-action knop bevatten en kunnen gebruikt worden om evenementen, webinars en andere aanbiedingen te promoten. Dit type advertentie-inhoud is niet beschikbaar in Europa.
Dynamische advertenties
Bedrijven kunnen met deze indeling gepersonaliseerde advertenties maken voor individuele leden. Dynamische advertenties gebruiken gegevens van het LinkedIn profiel van een lid om op maat gemaakte advertentieteksten, afbeeldingen en call-to-action knoppen te maken. Het is een type advertentie-inhoud dat heel weinig vraagt van de campagnecreatie.
Tekstadvertenties
Deze advertenties zijn gebruiksvriendelijke, zelfbedieningsadvertentieformaten waarmee bedrijven snel sterk aangepaste campagnes kunnen maken en beheren. Tekstadvertenties ontsluiten de targetingopties van premium professionele klanten en kunnen bedrijven leads van hoge kwaliteit opleveren terwijl ze binnen het budget blijven.
6 stappen om een perfect LinkedIn publiek op te bouwen en je marketingdoelen te bereiken
Controleer wie je bedrijfswebsite daadwerkelijk bezoekt
LinkedIn biedt marketeers een krachtig hulpmiddel om waardevolle inzichten te krijgen in de demografie van hun websitebezoekers en hun advertentiecampagnes te optimaliseren - de LinkedIn Insights Tag. Door deze tag aan het domein toe te voegen, kunnen marketingmanagers een schat aan gegevens ontsluiten die de publieksopbouw op LinkedIn kunnen informeren en de berichtgeving en inhoud voor toekomstige campagnes kunnen sturen.
De LinkedIn Insights Tag is een codefragment dat je aan je website kunt toevoegen, vergelijkbaar met andere tracking tags zoals Google Analytics. Eenmaal geïnstalleerd, laat het je toe om gegevens te verzamelen over de LinkedIn profielen van je bezoekers die ook LinkedIn leden zijn. Deze gegevens omvatten informatie zoals locatie, bedrijfsgrootte, senioriteitsniveaus, functietitel en meer.
Deze informatie biedt waardevolle inzichten in het type professionals dat de site bezoekt en hun kenmerken, waardoor marketeers de potentiële klanten beter kunnen begrijpen en hun marketinginspanningen hierop kunnen afstemmen.
Ga nooit te breed in je LinkedIn advertentiecampagne
LinkedIn staat geavanceerde massamarketing toe en bevat vaak een publiek waar je niet om gevraagd hebt. Voor gesponsorde berichten of gesponsorde inhoud, is het aanbevolen om een publiek van minimum 50.000 leden te hebben. Als je echter een nichemarkt bedient, is de kans groot dat er binnen die niche geen 50.000 leden op LinkedIn beschikbaar zijn - en dat is ok! De minimumgrootte is 5.000, minder dan dat zal de prestatie negatief beïnvloeden.
Samen met de vele targetingopties heeft LinkedIn bovendien een enorm en divers publiek, gaande van leidinggevenden tot professionals op instapniveau, uit verschillende sectoren, functietitels en senioriteitsniveaus. Momenteel heeft LinkedIn ongeveer 900M gebruikers wereldwijd.
Sluit irrelevante segmenten uit
Het is echter belangrijk op te merken dat niet alle leden op LinkedIn overeenstemmen met jouw specifieke behoeften of doelen. Om efficiënt een campagne op LinkedIn te creëren, is het cruciaal om op te letten welke mensen je niet vraagt en stappen te ondernemen om hen uit te sluiten om ervoor te zorgen dat je inspanningen effectief de juiste mensen bereiken. Het scheiden van je publiek in verschillende campagnegroepen maakt het vaak gemakkelijker te beheren.
Audience segmenten zijn een must voor LinkedIn advertenties!
Een manier om uw doelgroepsjablonen te verfijnen is door bepaalde sectoren uit te sluiten in de campagnemanager die mogelijk niet relevant zijn voor uw campagne. Als je bijvoorbeeld een B2B-softwarebedrijf bent dat zich richt op de financiële sector, wil je misschien locaties of branches zoals horeca of detailhandel uitsluiten om je doelgroep te beperken tot professionals die waarschijnlijk meer geïnteresseerd zijn in je aanbod. Dit kan je helpen om je campagnebudget en -middelen te optimaliseren door je te richten op meer gekwalificeerde klanten die meer geneigd zijn om met je inhoud aan de slag te gaan of om te zetten in potentiële leads.
Naast het uitsluiten van bedrijfstakken kan het ook nuttig zijn om rekening te houden met anciënniteitsniveaus. Afhankelijk van je campagnedoelstellingen kunnen marketingmanagers zich richten op besluitvormers op uitvoerend niveau, middenkader of professionals op instapniveau.
Door bepaalde targetingopties uit te sluiten, zoals anciënniteitsniveaus die niet overeenkomen met de campagnedoelstellingen, kunnen marketeers de inhoud beter afstemmen op de interesses en eigenschappen van het gewenste publiek en de kans op het genereren van zinvolle betrokkenheid vergroten. Het kan ook heel efficiënt zijn om de bedrijfsnaam uit te sluiten, vooral als er grotere bedrijven zijn opgenomen in de targetingcriteria.
Soms is minder meer bij leadgeneratie
Bovendien kan de tijd nemen om je doelgroepsjablonen op LinkedIn te verfijnen, significante verschillen opleveren in de grootte en de kwaliteit van het publiek. Bijvoorbeeld, door het uitsluiten van industrieën, functietitels en senioriteitsniveaus die niet relevant zijn voor de campagne, kan je een vermindering van de totale grootte opmerken. Dit kan echter een positief resultaat zijn, want het geeft aan dat de inhoud wordt getoond aan meer gerichte en relevante klanten, wat kan leiden tot een hoger engagement en een betere conversie.
Bestudeer de demografische gegevens in een vroeg stadium en vergroot het effect van je LinkedIn advertenties
Een publiek instellen op LinkedIn begint altijd met het enige verplichte veld "locatie". Je hebt twee opties:
- Smalle doelgroep (grootstedelijke gebieden of specifieke steden)
- Brede doelgroep (land of staten)
Kies de locatie op basis van de regio die je organisatie bedient. Als je internationale klanten bedient, maak dan een campagne voor afzonderlijke regio's. Als de doelgroep groot genoeg is, of als je marketing kunt doen in landspecifieke talen, dan is een onderverdeling per land in dergelijke gevallen gunstig.
Maak bovendien gebruik van Google Data Studio om toegang te krijgen tot alle demografische gegevens en zorg ervoor dat je meer dan de top 40 eruit haalt. Kies een permanente locatie als je je richt op werknemers in een specifiek land.
Er zijn echter situaties waarin je verbinding wilt maken met iemand die een locatie onlangs heeft bezocht in plaats van er permanent te wonen. Bijvoorbeeld, een organisatie voor evenementenbenodigdheden in Chicago wil misschien in contact komen met evenementenplanners die daar onlangs zijn aangekomen, en niet met mensen die er permanent wonen.
Zorg ervoor dat de doelgroep niet te klein is
Terwijl het uitsluiten van irrelevant publiek belangrijk is, is het even belangrijk om ervoor te zorgen dat je publiek niet te klein is om optimale advertentieprestaties te verzekeren. Bij het creëren van een advertentiecampagne op LinkedIn is het verleidelijk om je publiek zo klein mogelijk te maken om je te richten op een zeer gerichte groep.
Een te klein publiek kan echter negatieve gevolgen hebben voor je advertentieprestaties. Een van de belangrijkste redenen is dat een kleiner publiek kan resulteren in een beperkt bereik en beperkte vertoningen, wat leidt tot een lagere zichtbaarheid van je advertenties. Dit kan uiteindelijk leiden tot minder klikken, engagements en conversies, wat resulteert in slechte campagneprestaties en mogelijk verspilde advertentie-uitgaven.
Een gebalanceerd publiek is de sleutel tot goed presterende LinkedIn advertenties
Daarnaast kan een klein publiek ook leiden tot advertentiemoeheid. Wanneer je advertenties herhaaldelijk aan dezelfde kleine groep mensen worden getoond, kan dit na verloop van tijd leiden tot een verminderde interesse en betrokkenheid. Dit kan leiden tot een daling van de click-through rates (CTR) en conversies, omdat je publiek minder reageert op je advertenties.
Om advertentiemoeheid tegen te gaan, is het essentieel om de juiste balans te vinden tussen doelgroepgrootte en targeting, zodat je advertenties een divers en relevant publiek bereiken om hun effectiviteit te behouden.
Bovendien kunnen de targeting opties van LinkedIn, zoals locatie, sector en functietitel, niet zo effectief zijn bij een zeer kleine doelgroep, omdat ze misschien niet genoeg gegevens hebben om je doelgroep nauwkeurig te identificeren en te bereiken. Dit kan resulteren in suboptimale advertentietargeting en verminderde campagneprestaties.
Neem meerdere LinkedIn advertenties op in elke advertentiegroep
Bij het opzetten van een advertentiecampagne op LinkedIn is het aantal advertenties in elke advertentiegroep en het gebruikte advertentieformaat een cruciale factor die het succes van de campagne sterk kan beïnvloeden. Het is aanbevolen om minstens drie advertenties, en idealiter vijf, in elke LinkedIn advertentiegroep te hebben om een maximale blootstelling aan het doelpubliek te verzekeren en de campagneprestaties te optimaliseren.
Het hebben van meerdere advertenties in elke advertentiegroep kan verschillende voordelen opleveren voor de advertentiestrategie van LinkedIn. Ten eerste zorgt het voor meer variatie en flexibiliteit in advertenties. Door meerdere advertenties te maken met verschillende creatives, headlines en call-to-actions kunnen marketeers verschillende berichtgeving en visuele elementen testen en optimaliseren om te zien welke het beste aanslaan bij je doelpubliek. Dit kan helpen om te bepalen welke advertenties goed presteren en welke verbetering behoeven, zodat marketeers de advertenties kunnen verfijnen voor betere resultaten.
Bovendien zorgt een verscheidenheid aan advertenties in elke advertentiegroep er ook voor dat de prestaties van advertenties beter kunnen worden gevolgd en geanalyseerd. Door de prestaties van verschillende advertenties binnen dezelfde advertentiegroep te vergelijken, kun je inzicht krijgen in welke advertenties betere resultaten opleveren, zoals een hogere CTR, conversie en betrokkenheid. Deze gegevens in de campagnemanager kunnen de advertentieoptimalisatiestrategie informeren en helpen bij het nemen van datagestuurde beslissingen om de campagneprestaties te verbeteren.
BONUS: Wat is LinkedIn Matched Audiences en Lookalike Audiences?
Wat is LinkedIn afgestemd publiek?
Met LinkedIn Matched Audiences kunnen marketingmanagers hun reclamecampagnes richten op aangepaste doelgroepen die zijn gemaakt op basis van hun eigen first-party gegevens. Deze gegevens kunnen websitebezoekers, klantenlijsten, e-mailcontacten of gegevens uit andere bronnen omvatten. Door gebruik te maken van deze gegevens kunnen marketeers zeer gerichte campagnes maken om aangepaste doelgroepen te bereiken die het meest relevant zijn voor hun doelstellingen.
LinkedIn biedt drie soorten Matched Audiences:
Retargeting voor websites: Dit stelt marketeers in staat om websiteverkeer te targeten. Door een LinkedIn Insight Tag op de website te plaatsen, kun je websitebezoekers volgen en aangepaste advertenties maken die afgestemd zijn op hun interesses of acties op je website. Als iemand bijvoorbeeld een specifieke productpagina op je website heeft bezocht, kun je hem relevante advertenties tonen op LinkedIn die met dat product te maken hebben.
Account Targeting: Dit biedt targetingopties voor specifieke bedrijven of organisaties op basis van hun LinkedIn Bedrijfspagina. Je kunt een lijst met doelaccounts maken en gepersonaliseerde advertenties afleveren aan besluitvormers of belangrijke medewerkers binnen die bedrijven die interesses delen.
Targeting van contacten: Hiermee kun je mensen op LinkedIn targeten op basis van hun e-mailadressen. Je kunt een lijst met e-mailcontacten uploaden vanuit je CRM of andere bronnen, en LinkedIn zal ze matchen met hun LinkedIn profiel. Dit laat je toe om je bestaande contacten aan te spreken en die relaties op LinkedIn te koesteren.
Hoe een gematcht publiek creëren in LinkedIn campaign manager?
Marketeers moeten de contactlijsten of gegevens zoals e-mailadressen, websitebezoekers of een lijst met doelaccounts uploaden. LinkedIn vergelijkt deze gegevens dan met de profielen van LinkedIn leden om een aangepast publiek te creëren.
Zodra de gegevens zijn geüpload, kunnen marketeers kiezen uit verschillende targetingopties om hun Matched Audience te definiëren. Je kunt je bijvoorbeeld richten op bedrijven, branches, locaties, anciënniteit en meer, afhankelijk van de gegevens die zijn geüpload.
Zodra de Matched Audience is gedefinieerd, kunnen marketeers hun advertentiecampagnes maken en optimaliseren. Ze kunnen kiezen uit verschillende advertentieformaten, zoals Gesponsorde Content, Gesponsorde InMail, Tekstadvertenties of Dynamische Advertenties, om aantrekkelijke en relevante advertenties te maken die aansluiten bij de interesses en eigenschappen van hun doelgroep.
Hoe maak je een lookalike publiek voor je LinkedIn advertenties?
De eerste stap in het creëren van een lookalike publiek op LinkedIn is het definiëren van je bronpubliek. Dit is het publiek dat je wil repliceren en uitbreiden. Het kunnen je bestaande klanten, websitebezoekers of een segment van je LinkedIn volgers zijn.
Eens je je bronpubliek hebt geïdentificeerd, moet je hun gegevens uploaden naar LinkedIn. Dit kan je doen door een CSV bestand aan te maken met relevante informatie zoals e-mailadressen, LinkedIn profiel URL's of bedrijfsnamen. Je kunt dit bestand dan uploaden naar LinkedIn's Campaign Manager onder het tabblad "Matched Audiences".
LinkedIn zal nu zijn algoritme gebruiken om leden te identificeren die gelijkenissen vertonen met je bronpubliek op het vlak van demografie, interesses, functietitels en andere relevante criteria. Je kan de grootte van je lookalike publiek specificeren, met opties gaande van 1% (meest gelijkend) tot 10% (minst gelijkend) van het totale LinkedIn lidmaatschap.
Zodra je lookalike-publiek is gemaakt, kun je het verder verfijnen om ervoor te zorgen dat het voldoet aan je specifieke targetingvereisten. Je kunt extra filters toepassen zoals locatie, branche en functieniveau om je doelgroep te verkleinen en relevanter te maken voor je campagnedoelstellingen.
Wat zijn LinkedIn lookalike doelgroepen?
Hiermee kunnen marketeers zich richten op een nieuw publiek dat gelijkaardige kenmerken deelt met hun bestaande Matched Audience. LinkedIn gebruikt zijn verfijnde algoritmes om leden te identificeren die gelijkaardig zijn aan je Matched Audience wat betreft hun demografie, interesses, functie en andere factoren.
Lookalike Audiences zijn een van de krachtige targetingopties om het bereik te vergroten en nieuwe potentiële klanten te ontdekken die lijken op het bestaande publiek. Door je te richten op een groter publiek met vergelijkbare kenmerken, kun je de zichtbaarheid van je merk vergroten en de aandacht trekken van potentiële klanten die je bedrijf misschien nog niet kennen.
Beste praktijken voor LinkedIn targeting
Vermijd het opnemen van al je buyer personas in één campagne, omdat dit kan leiden tot slechte prestaties. Het samen targeten van verschillende landen, ongerelateerde industrieën, functies en vaardigheden kan het moeilijk maken om een advertentie te personaliseren en effectieve rapportage te creëren.
Wees voorzichtig met hyper-targeting campagnes, omdat dit het bereik en de impact kan beperken.
Definieer duidelijk je doelgroep om relevante berichten te leveren. Identificeer factoren zoals functie, senioriteit, bedrijfstak, bedrijfsgrootte of vaardigheden om ervoor te zorgen dat je advertentie aanslaat bij potentiële klanten.
Extra filters beperken tot maximaal 2 bovenop de verplichte locatieoptie om hypertargeting te voorkomen. Je kunt bijvoorbeeld functie, anciënniteit en locatie als primaire targetingcriteria gebruiken. Overweeg om een bedrijfsgrootte filter toe te voegen als je je richt op een doelgroep op bedrijfsniveau.
A/B-tests uitvoeren om de beste pasvorm voor je doelgroep te vinden. Je kunt bijvoorbeeld functietitels versus functies of branche versus functie testen. Breng stapsgewijze wijzigingen aan om variabelen te isoleren die de prestaties beïnvloeden.
Wees voorzichtig Met job anciënniteit, interesses van leden, functietitel en andere kenmerken van het publiek die LinkedIn inschat, is het niet altijd zo accuraat als je zou willen.
Zodra je campagne live is, gebruik je de demografische gegevens van de campagne om de best presterende doelsegmenten te identificeren. Verdubbel de aandacht voor deze segmenten en overweeg om slecht presterende segmenten uit te sluiten om de campagneprestaties te optimaliseren. Als het doel leadgeneratie is, blijf dan focussen op de segmenten die converteren, niet alleen klikken en stel de conversietracking in!
Alles inpakken
In tegenstelling tot elk ander social media platform, is LinkedIn een krachtig platform voor B2B marketeers om een professioneel publiek te bereiken met diverse targeting opties. Vergeleken met andere advertentieplatforms, 82% van de B2B marketeers behalen hun grootste succes via LinkedIn advertenties.
Het is echter niet ongewoon dat een aanzienlijk deel van de advertentie-uitgaven wordt verspild aan doelgroepen buiten het gewenste doelgebied. Studies hebben zelfs aangetoond dat 20-50% van alle LinkedIn advertentie-uitgaven gebruikt kunnen worden voor doelgroepen die niet binnen het beoogde doelgebied vallen.
Audience instellen is essentieel voor LinkedIn advertenties
Concluderend kan gesteld worden dat het instellen van een doelgroep op LinkedIn een kritieke stap is in het maximaliseren van de effectiviteit van de advertentiecampagne. Met een duidelijk begrip van de doelmarkt, strategisch gebruik van targetingopties, zorgvuldige exclusietargeting en regelmatige prestatieanalyses, kunnen marketeers ervoor zorgen dat de advertentie-uitgaven effectief gebruikt worden en de juiste professionals bereiken die hoogstwaarschijnlijk geïnteresseerd zijn in het aanbod. Door de best practices te volgen die in deze ultieme gids voor het instellen van doelgroepen worden beschreven, kunt u de advertentiecampagne optimaliseren en betere resultaten behalen op het platform.
Lees in deze blogpost hoe je de ROI van LinkdIN kunt optimaliseren
