Den teknologidrevne verden er i rask endring, og salgsselskaper sliter med å skille seg ut. Vekstmarkedsføring er en velprøvd markedsføringsmetode som markedssjefer i salgsselskaper kan bruke for å øke salget. Det er en måte å komme i kontakt med eksisterende og potensielle kunder på for å øke AOV (Average Order Value) og samtidig styrke UVP (Unique Value Proposition). Derfor er det uunngåelig å utvikle strategier for vekstmarkedsføring som er engasjerende, kreative og fordelaktige for kunder og bedrifter. Les videre... Les videre for å få de beste tipsene om salgsvekstmarkedsføring som markedsførere kan bruke i 2023 for å oppnå betydelig vekst.

 

Fokuser på de sosiale mediekanalene kundene dine bruker mest.

Sosiale medier er en av de viktigste strategiene for markedsføring av salgsvekst. I følge 42% av millenniumsgenerasjonen og 50% av generasjon Z.er sosiale medier den mest relevante annonseringskanalen, og 54% av de sosiale nettleserne bruker dem til å undersøke produkter. Sosiale plattformer som Instagram og Facebook tilbyr den mest presise målrettingen. Målretting mot lookalike-målgrupper er en effektiv måte for bedrifter å skalere på. Markedsførere trenger bare å laste opp en e-postliste med kunder og målrette seg mot personer som ligner på hverandre atferdsmessig og demografisk.

Når man retter seg mot lookalike målgrupper for å oppnå pålitelig ROI, risikerer man imidlertid å få skjevheter i dataene ved stadig å konvertere lignende målgrupper. Derfor bør du teste bredere målgrupper for å finne ut hvilke personer som kan konvertere. Et tips for testing er å rette seg mot personer som nylig har vært gjennom visse livshendelser - ekteskap/forlovelse, eksamen/studiestart, flytting/boligkjøp osv. Store livshendelser utløser vanligvis ny kjøpsatferd, og slike målgrupper vil være en gullgruve.

 

 

Bruk kraften i gjesteposting

Salgsselskaper kan bruke gjesteblogging til å øke trafikken og salget på nettet. Du kan nå ut til et nytt publikum, forbedre din tilstedeværelse på nettet og generere flere leads og salg ved å publisere regelmessige gjesteinnlegg på populære nettsteder. Videre er det avgjørende å skrive en sterk oppsøkende e-post hvis du ønsker å vinne gjesteinnlegg på populære blogger. Den ideelle tilnærmingen til å skrive en oppsøkende e-post for et gjesteinnlegg er å være ekte, kortfattet og informativ.

Når du sender inn et forslag til gjesteinnlegg, er det dessuten viktig å skreddersy e-posten din og gjøre den så relevant som mulig for bloggen du sikter mot. Presenter deg selv, fortell hvorfor du ønsker å skrive for bloggen, og legg ved noen eksempler på hva du har skrevet. I tillegg bør du forklare hvorfor du mener at innlegget ditt vil være et verdifullt tilskudd til bloggens innhold.

 

 

Nå ut til kundene til rett tid gjennom PPC og betalte søk.

Ved siden av annonsering i sosiale medier er betalt søk den neste taktikken som er nødvendig for å øke salget. Utfordringen med betalt annonsering er å nå frem til en potensiell målgruppe i det øyeblikket de skal ta en beslutning. Det blir ikke enklere enn å by på topplasseringen når noen søker etter noe der ditt tilbud er en løsning.

Det anbefales at markedssjefer i salgsselskaper bruker søkeord med høy intensjon. Det kan virke fristende å inkludere fraser som er knyttet til bedriften, men det kan fort bruke opp hele annonsebudsjettet. Hvis en bedrift for eksempel selger spesialtilpassede smykker, vil det ikke gi kvalifisert trafikk å by på ordet "smykker". Målgruppen befinner seg kanskje i researchfasen av kjøpsreisen. Hvis du derimot byr på frasen "kjøp spesialtilpassede smykker på nettet", kan du få trafikk med høy intensjon, ettersom målgruppen tydeligvis ønsker å kjøpe. Klikk her for å lære om de viktigste fordelene med vekstmarkedsføring.

 

 

Integrer et live chat-alternativ for å øke tilliten

Salgsselskaper som legger til live chat-funksjoner på nettsidene sine, øker salget ved å komme i kontakt med kundene og svare på spørsmål de måtte ha. Dette gjør det mulig for publikum å stille spørsmål og få hjelp i forbindelse med kjøp i sanntid, noe som til syvende og sist øker tilliten. I tillegg hjelper live chat markedsførere med å få tilbakemeldinger fra kundene rett etter at de har løst problemet - noe som er enklere for markedsførere enn en e-postundersøkelse eller en oppfølgende telefonsamtale.

Når en kunde legger noe i handlekurven på nettet, men ikke fullfører transaksjonen, kalles det å forlate handlekurven. Det kan være flere årsaker til dette, for eksempel at kunden blir distrahert, har problemer med å finne det han eller hun leter etter, eller har problemer med kjøpsprosessen. Ved å holde på de besøkende på nettstedet ditt og tilby dem umiddelbar støtte mens de handler, kan live chat bidra til å redusere antallet kunder som forlater handlekurven. Du må tilby dette fordi 57% av kundene fjerner varer fra handlekurven hvis de ikke umiddelbart får svar på spørsmålene sine.

Live chat kan også tilføre et ekstra lag av personalisering, noe som kan være akkurat det kunden trenger for å overtales til å konvertere. Tenk deg et scenario der en kunde sender inn leveringsinformasjonen sin, men blir forvirret av de ulike leveringsalternativene. Et kort svar i live-chatten avklarer situasjonen, slik at kunden kan fullføre kjøpet uten ytterligere problemer. I dette tilfellet ville kunden kanskje ikke ha fullført kjøpet hvis live chat ikke hadde vært tilgjengelig.

 

 

Utnytte kunder gjennom henvisningsmarkedsføring

Historien om markedsføring for salgsvekst er full av eksempler på bedrifter som har oppnådd ønsket vekst gjennom henvisningsmarkedsføring. På samme måte som viral spredning fører henvisninger til flere henvisninger, noe som fører til betydelig vekst som øker gradvis med minimale eller ingen ekstra ressurser eller arbeid. Robinhood tilbyr for eksempel gratis aksjer til nye og eksisterende kunder. Seamless gir kjøpskreditter til deg og den du inviterer. Det at belønningene er direkte knyttet til brukerbasen, er en av grunnene til at disse eksemplene er så effektive. Å tilby gratis aksjer vil være svært ettertraktet fordi alle på Robinhood ønsker å skape en investeringsportefølje (de drar også nytte av at den virkelige aksjen ikke er kjent på forhånd, noe som gir en variabel belønning). Dessuten er Seamless en plattform der folk aktivt bruker penger. Å tilby pengekreditter er så organisk og naturlig at det ikke virker som markedsføring.

En annen grunn til at de ovennevnte eksemplene er effektive, er at den reelle kostnaden for salgsselskapene er minimal. Fordi appen deres er så enkel og nyttig, er Seamless villig til å akseptere et lite tap på det første kjøpet fordi de vet at den vil bli en fast del av kundens rutine. Robinhood må imidlertid betale noen forhåndskostnader fordi de må kjøpe og gi ekte aksjer. Men sammenlignet med den forventede CAC-kostnaden ved å bruke sponsede annonser for å få noen gjennom hele kjøpstrakten, er kostnaden faktisk ganske lav.

 

 

Glem aldri affiliate-markedsføring

Affiliate-markedsføring er en velprøvd strategi for salgsselskaper for å øke rekkevidden og salget ved å koble sammen bedrifter med enkeltpersoner som kan markedsføre tilbudene deres. Selv om mange forbrukere misliker influencere, er det ingen tvil om at de er effektive, ettersom influencer-markedsføring har blitt en milliardindustri. Det finnes nettverk som kan hjelpe bedrifter med å komme i kontakt med relevante influencere, men det beste er å finne frem til kjente personer i bransjen og ta direkte kontakt med dem. Mens noen influencere jobber på samme måte som markedsføringsverktøy som ClickBank (de får provisjon for hver solgte vare), foretrekker andre gratis produkter, mens noen krever en fast avgift for annonsering. Når du velger hvordan og med hvem du skal jobbe i influencer-bransjen, må du huske på at influencere krever litt mer personlig kontakt.

 

 

Bruk videomarkedsføring

En god metode for å øke interessen for og investeringene i det du har å tilby, er videomarkedsføring. Videomarkedsføring er populært i alle bransjer, og 93% av markedsførerne oppgir det som en viktig del av sin markedsføringsplan. Videomarkedsføring har klare fordeler. Det er en lettfordøyelig form for kommunikasjon, og seerne kan som regel ta til seg de viktigste salgsargumentene med liten innsats. Den er også ganske tilpasningsdyktig. Avhengig av hva du ønsker å oppnå, kan du lage videoer av ulik lengde og med ulike temaer.

Videoene har fått nytt liv takket være utbredelsen av mobile enheter, noe som også har styrket argumentasjonen for vekstmarkedsføring mer generelt. E-postmarkedsføring og lange salgssider er vanskelig å bruke på mobilskjermer. Markedsføringen må endres, for mobile enheter er kommet for å bli. En vellykket teknikk for vekstmarkedsføring er derfor videomarkedsføring.

Video er selvsagt ikke den eneste formen for vekstmarkedsføring. En video kan tas og redigeres til et helt annet format. Et selskap kan for eksempel gjøre om lyden fra en video til en podcast-episode. Med innovative formater som 360°-videoer er videomarkedsføring en lukrativ og allsidig metode for vekstmarkedsføring.

 

Avslutning

Strategier for vekstmarkedsføring kan noen ganger virke som et tveegget sverd. Mange nye trender å følge kan føles overveldende hvis du bare prøver å øke konverteringsraten. Men det betyr også at du kan prøve mange forskjellige ting. Hvis du er ivrig etter å ta i bruk vekstmarkedsføring, bør du ta det rolig i begynnelsen. Ha definerte vekstmål og mål som du føler at du kan nå. Begynn med en beskjeden utgiftsramme og noen få komplementære taktikker.

Uansett markedsføringsbudsjett kan de ovennevnte tipsene hjelpe markedssjefer i salgsselskaper med å drive og konvertere potensiell trafikk. Disse taktikkene kan hjelpe deg med å ta informerte beslutninger, ettersom vekstmarkedsføring er en datadrevet tilnærming. Hvis du kjenner til andre justeringer, kan du gi oss beskjed i kommentarfeltet. Vi setter stor pris på dine forslag og kommentarer.