Hva gjør webinarer til en god leadmagnet?

Et webinar er et virtuelt arrangement der et nettpublikum deltar for å få mer informasjon om en merkevare, et produkt, en tjeneste eller et tilbud. Vi kaller det ofte et nettarrangement, nettseminar, nettforelesning eller webcast. Det er en interaktiv form for en-til-mange-kommunikasjon der en foredragsholder når ut til en stor gruppe nettpublikum og gir den informasjonen som etterspørres. Slike webinarer legger til rette for kraftig interaksjon og oppmuntrer publikum til å handle. Det er et smart verktøy som markedsførere og bedriftseiere synes er viktig for å øke salget.

 

Hva er fordelene med å bruke webinarer som leadmagnet?

Det er flere fordeler med å bruke webinarer i strategien for leadgenerering. Her er noen av dem som er verdt å nevne:

 

Praktisk for potensielle kunder å delta

Webinarer er praktiske fordi potensielle kunder kan logge seg på og delta fra nesten hvor som helst i verden. Denne fleksibiliteten gjør at de ikke trenger å bruke tid og krefter på å reise til en bestemt konferanse for å få den samme informasjonen eller det samme tilbudet. Og ikke minst gir webinarer kundene kontroll over innholdet. De kan spole frem til de delene de er mest interessert i, og dermed spare tid. Dette gjør webinarer til en mindre forstyrrende form for innholds- og markedsføringsstrategi.

 

Mulighet til å nå ut til et bredere publikum

Hvorfor ikke bruke en strategi som er stedsvennlig? Webinarer gjør det mulig for markedsføringsansvarlige å distribuere webinarene sine til andre byer og til og med land - og dermed spare tid og krefter på å samle et stort antall deltakere på et sentralt sted. I tillegg kan det å samle et stort publikum i et fysisk lokale være en ulempe, særlig hvis lokalet har begrenset antall sitteplasser. Webinarer er fri for slike begrensninger.

 

Ekstremt kostnadseffektivt

Webinarer er budsjettvennlige og bidrar til å redusere markedsføringsbudsjettet samtidig som de gir store resultater. Hva trenger du for å lage et webinar? En solid innholdsstruktur, et uimotståelig tilbud, et kamera av god kvalitet, mikrofon og god belysning - det er alt du trenger for å lage et effektivt webinar. De totale kostnadene ved å gjennomføre en webinar-drevet markedsføringsstrategi er betydelig lavere enn ved å arrangere et fysisk arrangement i en konferansesal.

 

Kan spilles inn sømløst

Webinarer kan ses direkte eller spilles inn for senere bruk. De fleste webinarer tas opp som en del av sendingen. På den måten kan målgruppen selv velge når de vil se webinaret og ta til seg informasjonen. Seerne kan se webinaret på nytt når de vil og forstå det bedre. Dette øker kampanjens gjenkallingsverdi betraktelig.

 

Nå som du er overbevist om at webinarer kan brukes til å generere leads, kan vi gå dypere inn i hva som gjør et webinar til et "godt webinar".

 

Hva kjennetegner et godt webinar?

Hva kjennetegner vellykkede webinarer? Hvor ligger forskjellen mellom suksess og ikke-suksess? Og hva bør du ta med i et webinar for at det skal ha stor gjennomslagskraft? I denne delen tar vi for oss hva som kjennetegner et vellykket webinar. La oss diskutere dem i detalj.

 

Vellykkede webinarer har pedagogisk innhold

Hva er formålet med et webinar for leadgenerering? Det er å tilby eksepsjonell verdi i form av lærerikt innhold og informere målgruppen om en mulighet eller et tilbud - alt dette i bytte mot kontaktinformasjonen deres. Vellykkede webinarer legger stor vekt på at innholdet i webinaret skal være svært lærerikt og informativt. Målgruppen skal vite hvordan produktene eller tjenestene dine kan bidra til å løse problemene deres.

 

Vellykkede webinarer inneholder relevant informasjon

Er innholdet i webinaret ditt relevant? Dette er et viktig spørsmål som du bør svare ærlig på. Innholdet i et webinar for leadgenerering bør være relevant for målgruppen, og det bør begeistre målgruppen på grunn av verdien det har. Men for å kunne levere relevant informasjon på en effektiv måte, bør markedssjefene ta i bruk segmentering. Denne taktikken hjelper deg med å legge opp webinaret slik at hvert segment eller hver gruppe får et webinar som er relevant for deres behov. Kombinerer du segmentering med personlig tilpasning, får du et webinar med høy ytelse som genererer leads.

 

Vellykkede webinarer har innhold som er lett å fordøye

Hadde det ikke vært flott om du kunne lage et 10 timer langt webinar som går gjennom hver minste detalj og hjelper publikum med å forstå hvordan de kan bruke produktet eller tjenesten din på en effektiv måte? Nei, det gjør det ikke. Det er fordi - 1) ingen har så mye fritid, og 2) det vil slite ut publikum. Du trenger ikke et omfattende webinar for å få leadgenereringsstrategien din til å fungere. Alt du trenger, er et webinar med kortfattet og verdifullt innhold. Tanken er å levere innhold som er skreddersydd for hvert enkelt målgruppesegment, og som fokuserer på de viktigste smertepunktene.

 

Vellykkede webinarer er autoritative i sin natur

Markedsføringssjefer ønsker å fremstille organisasjonen sin som en leder eller bransjeekspert. Derfor bør fokuset være på å levere lærerikt og lettfordøyelig innhold med en viss autoritet. Hva gjør innhold autoritativt? Fakta og tall. Sørg for å legge til nok tall og motstå fristelsen til å komme med overdrevne påstander. Vær overbevisende. Presentatøren bør levere innholdet på en positiv måte uten å nøle. Tanken er å vise målgruppen at du forstår og bryr deg om deres problemer.

 

Hvordan lage vellykkede webinarer for å generere leads?

Vi har skissert noen av de beste taktikkene som kan hjelpe markedssjefer med å fokusere på å produsere de mest effektive webinarene for leadgenerering noensinne. Skal vi diskutere dem?

 

Kjør kampanjer før lansering av webinaret

Folk må få vite at du lanserer et webinar. Skap den hypen webinaret fortjener ved hjelp av kampanjer og meldinger på sosiale medier og e-post. På denne måten kan du samle inn noen av de vanligste spørsmålene og gjøre de nødvendige endringene i webinarets innhold. Kombiner webinaret med en gave som får potensielle kunder til å melde seg på arrangementet.

 

Hva er din hashtag-strategi?

Legg ved en hashtag til webinaret. Hashtaggen gjør leadmagneten til en sensasjon i sosiale medier. Bruk hashtaggen gjennom hele markedsføringskampanjen for webinaret. Ikke bare det, få målgruppen til å stille spørsmål knyttet til webinaret ved å bruke den dedikerte hashtaggen sammen med spørsmålet. Dette vil gjøre webinaret betydelig lettere å finne på nettet. Hashtaggen kan også brukes til å følge opp ubesvarte spørsmål. Sørg for å bruke en unik hashtag!

 

Ha en moderator eller programleder for webinaret

Webinaret kan ha en eller flere foredragsholdere som deler ekspertinformasjon og detaljer. Alle webinarer bør imidlertid ha minst én vert eller moderator. Dette er avgjørende, spesielt når du sender webinaret live for første gang. Verten introduserer foredragsholderne, styrer webinaret under spørsmål og svar-økten og avslutter økten.

 

Utvikle iøynefallende innhold

Du må holde seerne engasjerte så lenge webinaret vises på skjermen. Du må gi dem noe som appellerer til øynene deres. Du bør med andre ord lage en visuelt tiltalende slide deck. Fokuser på å fange de potensielle kundenes fantasi ved å lage bildetunge lysbilder og finurlige tekster. Ikke sats på svart-hvitt, for da vil målgruppen din stenge av.

 

Legg til ulike typer medier

Et interaktivt webinar er et webinar som utnytter alle typer innhold. Ikke begrens deg til bare bilder. Du kan legge til videoer, animasjoner, gifs og mye mer for å gjøre webinaret engasjerende og underholdende. Hvis det ikke underholder, vil det neppe være lærerikt. Dette er viktig fordi du først må fange målgruppens oppmerksomhet. Du kan til og med dele skjermen for å få frem et poeng.

 

Utføre lyd- og videokontroller

Tekniske problemer oppstår hele tiden. Derfor er det viktig at du er godt forberedt. Gjør ditt beste for å utføre lyd- og videosjekker før du starter webinaret. Sjekk at lyden på webinaret er tydelig og ikke har ekko. Videoen bør være av høy kvalitet, helst i HD.

Avsluttende kommentarer!

Leadgenererende webinarer er ekstremt nyttige leadmagneter som har potensial til å tiltrekke seg høyt kvalifiserte leads og endre virksomheten din for godt. Det forutsetter imidlertid at du følger de beste fremgangsmåtene som er nevnt ovenfor. Sørg for at webinarene dine har alle egenskapene som kjennetegner et vellykket leadgenererende webinar. Informasjonen i denne omfattende veiledningen vil hjelpe deg med å skape webinarer som er til gjensidig nytte.