Los profesionales del marketing y las empresas de hoy en día ya son conscientes de que los consumidores, en el mundo actual, no dependen únicamente del marketing para conocer los productos o servicios, sino que también lo utilizan como herramienta educativa en su beneficio. El inbound marketing funciona para ambos fines, ya que aprovecha el contenido deseable que resulta atractivo y, al mismo tiempo, ofrece soluciones a los problemas del consumidor, al tiempo que mejora la presencia en línea de la marca. Inbound marketing es igual a conocimiento, y el conocimiento es poder, y tener este poder lo es todo.

En relación con las implicaciones económicas del inbound marketing, sigue la línea de cualquier otra estrategia de marketing: el inbound marketing no difiere mucho. Los elementos importantes que componen el paquete ideal de una campaña de inbound marketing de éxito incluyen expertos a bordo, herramientas digitales, formación de vanguardia y una serie de estrategias en la mochila. Lo ideal es que lo que se siembra, se recoge.

En resumen, cuanto más invierta una empresa en un sólido plan de acción de inbound marketing, más acceso tendrá a valiosos recursos para alcanzar sus KPI. Cuanto mejor sea el contenido generado por una marca, mayor será el compromiso de los usuarios, las conversiones y la atracción de clientes potenciales. Cuando se trata de inbound marketing, ser frugal y no invertir los recursos adecuados puede afectar negativamente a su marca. Un paquete completo de inbound marketing consta de varios enfoques agrupados bajo una misma corriente. En este artículo trataremos los distintos costes del inbound marketing y su comparación con la estrategia de outbound marketing.

 

 

El factor coste

En términos generales, el inbound marketing tiene un coste que oscila entre $4k-15k al mes. El coste varía y depende en gran medida de si busca un experto interno que haga la planificación por usted o si acude a una agencia que se encargue de todo. Sí, es caro, pero ¿merece la pena? Por supuesto.

Una buena inversión sería invertir en una agencia con experiencia que se tome el tiempo necesario para comprender cuáles son sus objetivos y plazos y le proponga un plan adecuado. Si está pensando en un equipo interno de expertos para encargarse de todo el contingente de inbound marketing, es importante que primero elabore un plan presupuestario y asigne los recursos necesarios aparte antes de empezar nada. Ahora, para entender dónde va el dinero en el inbound marketing, hemos hecho un desglose de las principales estrategias que componen el paquete principal.

 

 

Contenido escrito

El contenido escrito es una de las partes más integrales de una estrategia de marketing de contenidos inbound. Un equipo interno de contenidos puede ser costoso, pero merece la pena invertir tiempo y recursos. Contratar a un estratega de contenidos puede ser una gran ventaja, ya que son expertos en el sector y saben cómo ganar mucho dinero con diversos enfoques de marketing de contenidos. Todo esto le costaría a su empresa alrededor de $30k-50k+ al año por persona. Subcontratar todo el contenido o parte de él también puede ayudarle a reducir costes si cuenta con fuentes fiables y de calidad. Esto suele costar entre $5k-10k al mes.

Entre los distintos formatos de contenido entrante se incluyen las publicaciones periódicas en blogs, el contenido de sitios web, los libros blancos, los libros electrónicos, el marketing por correo electrónico y las CTA. Entender qué funciona mejor para su marca y contratar o subcontratar al experto adecuado puede ser beneficioso tanto en términos de costes como de calidad a largo plazo.

 

 

Contenido visual

Los contenidos multimedia son la estrategia que más clientes atrae, y con razón. Un equipo interno de diseño gráfico puede costar hasta 30 000-80 000 al mes por persona. Ahora bien, este equipo suele encargarse del diseño gráfico de carteles, posts, vídeos educativos/demo, edición de vídeos, diseños UX, desarrollo de sitios web, etc. El contenido visual es imprescindible para que el inbound marketing sea un éxito, y la inversión en un buen equipo de diseño interno que conozca tu marca por dentro y por fuera puede recorrer un largo camino. Externalizar ciertos aspectos del contenido visual, como la edición o quizá la fotografía, puede costar y favorecer a tu marca.

 

 

Redes sociales

Un buen estratega de redes sociales es esencial para dirigir todas sus campañas publicitarias en redes sociales y garantizar que todos sus contenidos sigan siendo relevantes y se publiquen en el momento oportuno. En el marketing entrante, la relevancia del contenido es el factor decisivo para el éxito de una campaña. Contratar o subcontratar a un gestor de redes sociales puede ayudarle a conseguir la audiencia que tanto necesita a través de los distintos medios de comunicación social. El precio de la subcontratación de un gestor de redes sociales oscila entre 4.000 y 20.000 euros al mes.

 

 

Herramientas estratégicas

Las herramientas y los recursos de marketing digital, como el SEO y el PPC, son activos valiosos para la marca que resultan esenciales para impulsar el tráfico orgánico que constituye la columna vertebral del marketing entrante. El coste mínimo básico de una estrategia SEO de alta calidad que genere clientes potenciales es de $750 al mes. Hay una serie de opciones disponibles que están por debajo del mínimo, pero no se puede esperar la misma calidad y cantidad si cuesta menos de $750. El PPC suele ser una inversión mensual. Dado que el PPC es sobre todo gestión sin el coste inicial de puesta en marcha, puede costar $1k al mes de media. En un escenario ideal, se deberían reservar alrededor de $500 para un presupuesto publicitario mensual.

Y ahora la pregunta que todos estábamos esperando:

 

Marketing entrante frente a marketing saliente: ¿Qué estrategia es más cara?

El inbound marketing no es el favorito de todo el mundo. Algunas PYMES de nueva creación o de nivel medio utilizan estrategias outbound para reforzar su presencia en Internet. Aunque el inbound marketing es caro en un porcentaje marginal respecto al outbound marketing, los pros superan a los contras.

Una de las mayores ventajas del inbound marketing sobre el outbound es la alta calidad de los contenidos y la generación de leads a largo plazo. A través del inbound marketing, la generación de leads y el tráfico orgánico son mayores que en el outbound marketing. Por supuesto, el coste de estos contenidos de calidad también será mayor.

 

 

Algunos puntos a tener en cuenta

He aquí algunos puntos a tener en cuenta en lo que respecta al inbound marketing y sus implicaciones económicas:

  • Cuanto más dinero invierta en inbound marketing, más beneficios obtendrá. En pocas palabras, más dinero, más beneficios.
  • El inbound marketing es una inversión a largo plazo.
  • El coste de la estrategia de inbound marketing depende directamente del tamaño y la capacidad de la empresa.

 

Conclusión

La estrategia de inbound marketing es uno de los enfoques más eficaces en el mundo digital actual. No es de extrañar que empresas que van desde PYMES a multinacionales utilicen esta estrategia. Sin embargo, el factor coste del inbound marketing es más elevado. El coste puede oscilar entre $100 y $100000 en función de diversas variables, como la propia marca y el objetivo final. Por tanto, aunque el inbound marketing puede ser caro, si se realiza correctamente merece la pena.

En resumidas cuentas, hay que invertir en recursos (Inbound marketing) que a la larga resultarán más beneficiosos, aunque supongan un alto coste para el bolsillo. Con el inbound, siempre es así: ¡lo que siembras, cosechas!