Así que su página de aterrizaje está activa y quiere saber cómo funciona, ¿verdad? Pues bien, ha aterrizado en la página correcta, ya que vamos a discutir todas las métricas de rendimiento necesarias en las que debería centrarse en este momento. Suponemos que ha acoplado su sitio web y sus páginas de destino a Google Analytics, ya que genera toda la información útil relacionada con el rendimiento y, además, su uso es gratuito. Vamos a sumergirnos en el contenido y discutir las diferentes métricas de rendimiento que ayudan a medir el impacto de una página de destino en una campaña de marketing.
Páginas de destino vistas
La métrica de rendimiento fundamental que desea medir son las visitas. Después de todo, usted quiere saber cuántas veces la gente aterrizó en su página de destino y pasó por el contenido. Es fácil encontrar los datos en Google Analytics, ya que todo lo que tiene que hacer es navegar hasta Comportamiento, luego Contenido del sitio y luego Páginas. Busque la URL de su página de destino en la vista Todas las páginas y haga clic para abrir el informe asociado.
¿Qué muestra el informe? Consiste en varias métricas de rendimiento clave relacionadas con su página de destino. Fíjese en las métricas como páginas vistas, páginas vistas únicas, tiempo medio en la página, entradas, porcentaje de rebote, porcentaje de salida, valor de la página y más. Céntrese en las páginas vistas, ya que muestra principalmente el número de veces que se ha visto su página de destino. Deconstruya la métrica observando los patrones del gráfico. Utilice los gráficos para conocer los diferentes periodos en los que la gente visitó la página de destino.
Sesiones por fuente
Pero, ¿de dónde vienen todas estas personas? Los directores de marketing son conscientes de la importancia de realizar campañas de marketing multicanal. Sin análisis, será todo un reto averiguar cuál es la fuente que más contribuye al éxito de la página de destino. Además, ayuda a comprender qué fuentes funcionan para su estrategia de marketing. Por ejemplo, querrá saber si una página de destino recibe tráfico sólo de alcance orgánico o si también se beneficia de las campañas de pago.
Y lo que es más importante, querrá analizar las sesiones de la página de destino para identificar los canales promocionales que le funcionan, especialmente si está llevando a cabo campañas de generación de leads. ¿Cómo analizar las sesiones por fuentes en Google Analytics? Vaya a Comportamiento, luego a Contenido del sitio y, por último, a Todas las páginas. Busque la URL de su página de destino en Todas las páginas y haga clic en ella. Para analizar las fuentes de tráfico, tendrá que añadir una dimensión secundaria.
Cumplimiento de objetivos/conversiones
Las conversiones de la página de destino son otra métrica de rendimiento útil que permite a los responsables de marketing observar cuántas personas visitaron una página de destino y realizaron una acción como completar un formulario, hacer clic en un enlace, etc. Sin embargo, tendrá que crear un objetivo de conversión en Google Analytics antes de recopilar la información. Google Analytics realizará un seguimiento del objetivo de conversión para su campaña si conecta el objetivo a la página de agradecimiento de la página de destino.
Una vez configurado, puede realizar fácilmente un seguimiento del número de conversiones de una página de destino concreta y calcular su tasa de conversión. Sólo tiene que ir a Conversiones, luego a Objetivos y, por último, a Visión general. A continuación, busque el objetivo asociado. Google Analytics genera métricas de rendimiento orientadas a los objetivos, como la finalización de objetivos, el valor de objetivos, la tasa de conversión de objetivos, la tasa de abandono total, etc.
Ratio de visitantes por contacto
Algo que hace que el marketing de pago sea muy potente para los directores de marketing es su capacidad para generar resultados mediante ingeniería inversa. Se puede establecer fácilmente una relación entre visitantes y contactos y retroceder para crear auténticos objetivos de campaña. ¿Por qué es crucial? Bueno, es importante establecer el número de clientes potenciales que necesita tener al final de la campaña.
Cuando se establece antes de lanzar la campaña, Google Analytics medirá el número de contactos que la campaña está generando a lo largo del tiempo y averiguará si está alcanzando o no su potencial. Ayuda a determinar si tiene suficientes visitantes para alcanzar los objetivos fijados para la campaña. Siga impulsando el número de visitantes necesarios para alcanzar el objetivo de generar un número determinado de contactos y hacer que la campaña tenga éxito.
Tiempo medio en la página
¿De qué sirve elaborar cuidadosamente el contenido de la página de aterrizaje si nadie lo consume? Es fundamental que las personas que visitan la página de destino dediquen el tiempo suficiente a consumir el contenido, considerar su valor educativo y captar la información o el mensaje que intenta transmitir. Por lo tanto, debe prestar suficiente atención al tiempo que los visitantes permanecen en su página de aterrizaje. En términos de marketing, lo llamamos "tiempo medio en la página".
¿Cómo puede encontrar la métrica de tiempo medio de página? Solo tienes que ir a Google Analytics y navegar hasta Comportamiento, luego Contenido del sitio y, por último, Todas las páginas. Aquí, busque la URL de la página de destino y haga clic en ella. Google Analytics mostrará un informe con la métrica del tiempo medio de la página. Compruebe la puntuación. Si es alta, es una buena señal. Sin embargo, si el tiempo medio que la gente pasa en la página es bajo, es posible que desee considerar cambiar o mejorar el contenido de la página.
Tasa de rebote
He aquí una métrica que, a veces, convierte el marketing online en una pesadilla para los responsables de marketing. La tasa de rebote es el porcentaje de visitantes que aterrizan en su página, pero la abandonan sin visitar otra página o pasar suficiente tiempo en ella. Esto es lo que debe recordar: una tasa de rebote elevada indica a Google que su campaña no merece la pena. Debe trabajar para garantizar que la tasa de rebote de la página de destino sea lo más baja posible.
Una tasa de rebote elevada suele significar que el contenido de la página de destino no es lo suficientemente atractivo o no es lo que los visitantes esperaban. El contenido no les anima a realizar la acción deseada, es decir, descargar o rellenar un formulario. No sólo eso, una tasa de rebote alta puede significar que la oferta de su campaña no está resonando con el público objetivo o que la oferta no era lo suficientemente clara. Como resultado, no estaban seguros de si debían pasar a la acción.
Si su página de destino recibe una tasa de rebote elevada, dedique tiempo a mejorar su oferta y sus mensajes. ¿Cómo encontrar la tasa de rebote? Simplemente vaya a Google Analytics y navegue hasta Comportamiento, luego Contenido del sitio y Todas las páginas. Busque la URL de la página de destino en Todas las páginas y haga clic en ella. Busque la métrica de la tasa de rebote de la página de destino en el informe que aparece.
Páginas por sesión
Puede obtener mucha información sobre su página de destino y su campaña en general simplemente comprobando el número medio de páginas que se visitan por sesión. Esta métrica de rendimiento muestra si la página de destino proporciona suficiente información a los visitantes para ayudarles a tomar una decisión de compra.
Por ejemplo, las campañas que incluyen páginas pilares deben tener "páginas por sesión" bajas, lo que demuestra que el contenido de la página contiene suficiente información valiosa. ¿Tiene una página de aterrizaje educativa? Pues NO querrá que la gente visite demasiadas páginas para obtener lo que necesita para convertir. En otras palabras, debería intentar reducir el número de "páginas por sesión".
¿Cómo puede realizar un seguimiento de las páginas por sesión? Simplemente diríjase a Google Analytics y navegue hasta Comportamiento, luego Contenido del sitio y Páginas de destino. Busque la URL de su página de destino y haga clic en ella. Busque la columna Páginas/Sesión para comprobar la métrica de rendimiento.
Páginas más vistas
La última métrica que querría medir para determinar el rendimiento de la página de aterrizaje es "Páginas principales por páginas vistas". En otras palabras, querrá saber cómo funciona la página de destino en comparación con otras páginas de alto rendimiento de un sitio web.
Esta métrica de rendimiento es muy útil para los responsables de marketing que intentan supervisar varias campañas o páginas de destino a la vez. La información relativa al rendimiento de las páginas les permite tomar mejores decisiones de asignación de recursos.
Puede buscar esta información en Google Analytics navegando hasta Comportamiento, luego Contenido del sitio y Todas las páginas. Aquí encontrará el número de páginas vistas de todas las páginas del sitio. Puede poner las páginas en orden para que sea más fácil sacar las conclusiones necesarias.
¡Observaciones finales!
Una medición adecuada del rendimiento de la página de aterrizaje le acerca al éxito. Al fin y al cabo, se trabaja con datos definitivos que ayudan a comprobar si las estrategias están funcionando o no. Le recomendamos encarecidamente que vigile de cerca las métricas de rendimiento mencionadas anteriormente. Además, no olvide consultar otros artículos informativos del blog.
