Votre landing page est en ligne et vous souhaitez connaître ses performances, n'est-ce pas ? Vous êtes sur la bonne page, car nous allons examiner toutes les mesures de performance nécessaires sur lesquelles vous devriez vous concentrer à l'heure actuelle. Nous supposons que vous avez couplé votre site web et vos landing pages avec Google Analytics, car il génère toutes les informations utiles liées aux performances et son utilisation est gratuite. Entrons dans le vif du sujet et discutons des différents indicateurs de performance qui permettent de mesurer l'impact d'une landing page sur une campagne marketing.
Landing pages consultées
L'indicateur de performance fondamental que vous souhaitez mesurer est le nombre de vues. Après tout, vous voulez savoir combien de fois les internautes sont arrivés sur votre landing page et ont parcouru le contenu. Il est facile de trouver ces données dans Google Analytics, puisqu'il vous suffit de naviguer vers Comportement, puis Contenu du site et enfin Pages. Recherchez l'URL de votre landing pagee dans la vue Toutes les pages et cliquez sur pour ouvrir le rapport associé.
Que montre le rapport ? Il s'agit de plusieurs indicateurs de performance clés liés à votre page de destination. Notez les indicateurs tels que les pages vues, les pages vues uniques, le temps moyen passé sur la page, les entrées, le taux de rebond, le pourcentage de sortie, la valeur de la page, et bien d'autres encore. Concentrez-vous sur les pages vues, car elles indiquent principalement le nombre de fois que votre landing page a été consultée. Déconstruisez cette mesure en examinant les schémas du graphique. Utilisez les graphiques pour connaître les différentes périodes au cours desquelles les internautes ont visité la landing page.
Sessions par source
Mais d'où viennent tous ces gens ? Les responsables marketing comprennent l'importance de mener des campagnes de marketing cross-canal. Sans analyse, il sera très difficile de déterminer la source qui contribue le plus au succès de la page de renvoi. En outre, cette analyse permet de comprendre quelles sont les sources qui conviennent à votre stratégie de marketing. Par exemple, vous voudrez savoir si une landing page reçoit du trafic uniquement à partir de la portée organique ou si elle bénéficie également des campagnes payantes.
Plus important encore, vous voudrez analyser les sessions des pages de renvoi pour identifier les canaux promotionnels qui fonctionnent pour vous, en particulier si vous menez des campagnes de génération de leads. Comment analyser les sessions par source sur Google Analytics ? Il vous suffit de naviguer dans Comportement, puis dans Contenu du site et enfin dans Toutes les pages. Trouvez l'URL de votre landing page dans Toutes les pages et cliquez dessus. Pour analyser les sources de trafic, vous devez ajouter une dimension secondaire.
Achèvements/conversions d'objectifs
Les conversions des landing pages sont une autre mesure de performance utile qui permet aux responsables marketing de savoir combien de personnes ont visité une landing page et ont pris des mesures telles que remplir un formulaire, cliquer sur un lien, etc. Cependant, vous devez créer un objectif de conversion dans Google Analytics avant de collecter ces informations. Google Analytics suivra l'objectif de conversion pour votre campagne si vous reliez l'objectif à la page de remerciement de la landing page.
Une fois configuré, vous pouvez facilement suivre le nombre de conversions pour une landing page particulière et calculer son taux de conversion. Il vous suffit de naviguer dans Conversions, puis dans Objectifs et enfin dans Vue d'ensemble. Ici, vous devez rechercher l'objectif associé. Google Analytics génère des mesures de performance axées sur les objectifs, telles que le nombre d'objectifs atteints, la valeur de l'objectif, le taux de conversion de l'objectif, le taux d'abandon total, etc.
Ratio visiteurs/contacts
L'un des aspects qui rend le marketing payant extrêmement puissant pour les responsables marketing est sa capacité à générer des résultats par rétro-ingénierie. Vous pouvez facilement établir un ratio visiteurs/contacts et remonter jusqu'à la création d'objectifs de campagne authentiques. Pourquoi est-ce crucial ? Il est important de déterminer le nombre de prospects que vous devez avoir à la fin de la campagne.
Lorsqu'il est mis en place avant le lancement de la campagne, Google Analytics mesure le nombre de contacts générés par la campagne au fil du temps et détermine si vous atteignez ou non votre potentiel. Il permet de déterminer si vous avez suffisamment de visiteurs pour atteindre les objectifs de la campagne. Continuez à augmenter le nombre de visiteurs nécessaires pour générer un nombre déterminé de prospects et assurer le succès de la campagne.
Temps moyen passé sur la page
À quoi bon élaborer avec soin le contenu de la landing page si personne ne le consomme ? Il est essentiel que les personnes qui visitent la page d'atterrissage passent suffisamment de temps à consommer le contenu, à considérer sa valeur éducative et à saisir l'information ou le message que vous essayez de transmettre. C'est pourquoi vous devez prêter attention au temps que les visiteurs passent sur votre landing page. En termes de marketing, nous appelons cela le "temps moyen passé sur la page".
Comment trouver la durée moyenne de consultation d'une page ? Il vous suffit de vous rendre sur Google Analytics et de naviguer vers Comportement, puis Contenu du site, et enfin Toutes les pages. Recherchez l'URL de la page de destination et cliquez dessus. Google Analytics affichera un rapport contenant la mesure du temps moyen de la page. Vérifiez le score. S'il est élevé, c'est un bon signal. En revanche, si le temps moyen passé par les internautes sur la page est faible, vous pouvez envisager de modifier ou d'améliorer le contenu de la page.
Taux de rebond
Voici une mesure qui, parfois, fait du marketing en ligne un cauchemar pour les responsables marketing. Le taux de rebond est le pourcentage de visiteurs qui arrivent sur votre page, mais qui la quittent sans visiter une autre page ou sans y passer suffisamment de temps. Voici ce qu'il faut retenir : un taux de rebond élevé indique à Google que votre campagne n'en vaut pas la peine. Vous devez veiller à ce que le taux de rebond de votre landing page reste aussi bas que possible.
Un taux de rebond élevé signifie généralement que le contenu de la landing page n'est pas assez attrayant ou ne correspond pas aux attentes des visiteurs. Le contenu ne les a pas encouragés à entreprendre l'action souhaitée, c'est-à-dire à télécharger ou à remplir un formulaire. En outre, un taux de rebond élevé peut signifier que l'offre de votre campagne ne trouve pas d'écho auprès du public cible ou que l'offre n'était pas assez claire. En conséquence, les internautes ne savent pas s'ils doivent passer à l'action.
Si le taux de rebond de votre landing page est élevé, prenez le temps d'améliorer votre offre et votre message. Comment trouver le taux de rebond ? Il vous suffit de vous rendre sur Google Analytics et de naviguer vers Comportement, puis Contenu du site et Toutes les pages. Recherchez l'URL de la landing page dans Toutes les pages et cliquez dessus. Recherchez le taux de rebond de la landing page dans le rapport affiché.
Pages par session
Vous pouvez obtenir de nombreuses informations sur votre landing page et sur l'ensemble de votre campagne en vérifiant simplement le nombre moyen de pages visitées par session. Cette mesure de performance indique si la landing page fournit suffisamment d'informations aux visiteurs pour les aider à prendre une décision d'achat.
Par exemple, les campagnes qui comportent des pages piliers doivent avoir un faible nombre de pages par session, ce qui montre que le contenu de la page contient suffisamment d'informations utiles. Vous avez une planding page éducative ? Vous ne voudriez PAS que les internautes visitent trop de pages pour obtenir ce dont ils ont besoin pour se convertir. En d'autres termes, vous devez chercher à réduire le nombre de "pages par session".
Comment suivre les pages par session ? Il vous suffit de vous rendre sur Google Analytics et de naviguer vers Comportement, puis Contenu du site et Landing pages. Recherchez l'URL de votre page de destination et cliquez dessus. Recherchez la colonne Pages/Session pour vérifier la mesure de performance.
Pages les plus consultées
La dernière mesure que vous souhaitez évaluer pour déterminer les performances de la page de renvoi est le "Top Pages by Page Views" (pages les plus consultées). En d'autres termes, vous souhaitez connaître les performances de la landing page par rapport à d'autres pages très performantes d'un site web.
Cette mesure de performance est très utile pour les responsables marketing qui tentent de contrôler un certain nombre de campagnes ou de pages de renvoi en même temps. Les informations relatives aux performances des pages leur permettent de prendre de meilleures décisions en matière d'affectation des ressources.
Vous pouvez rechercher ces informations dans Google Analytics en naviguant vers Comportement, puis Contenu du site et Toutes les pages. Vous y trouverez le nombre de pages vues pour toutes les pages du site. Vous pouvez classer les pages dans l'ordre afin de tirer plus facilement les conclusions qui s'imposent.
Dernières remarques !
Une bonne mesure des performances des landing pages vous rapproche de la réussite. Après tout, vous travaillez avec des données définitives qui vous permettent de vérifier si les stratégies fonctionnent ou non. Nous vous recommandons vivement de surveiller de près les indicateurs de performance mentionnés ci-dessus. N'oubliez pas de consulter d'autres articles informatifs sur le blog !
