Ihre Landing Page ist also live und Sie wollen wissen, wie sie performt? Dann sind Sie auf der richtigen Seite gelandet, denn wir werden alle notwendigen Leistungskennzahlen besprechen, auf die Sie sich im Moment konzentrieren sollten. Wir gehen davon aus, dass Sie Ihre Website und Landing Pages mit Google Analytics gekoppelt haben, da es alle nützlichen leistungsbezogenen Informationen generiert und zudem kostenlos ist. Lassen Sie uns in den Inhalt eintauchen und die verschiedenen Leistungskennzahlen besprechen, die helfen, die Auswirkungen einer Landing Page auf eine Marketingkampagne zu messen.
Aufrufe der Landing Page
Die grundlegende Leistungskennzahl, die Sie messen möchten, sind die Aufrufe. Schließlich möchten Sie wissen, wie oft Besucher auf Ihrer Landing Page gelandet sind und den Inhalt durchgelesen haben. Die Daten sind in Google Analytics leicht zu finden, denn Sie müssen nur zu Verhalten, dann zu Website-Content und schließlich zu Seiten navigieren. Suchen Sie die URL Ihrer Landing Page in der Ansicht "Alle Seiten", und klicken Sie darauf, um den zugehörigen Bericht zu öffnen.
Was zeigt der Bericht? Er besteht aus mehreren wichtigen Leistungskennzahlen zu Ihrer Landing Page. Beachten Sie die Kennzahlen wie Seitenaufrufe, eindeutige Seitenaufrufe, durchschnittliche Verweildauer auf der Seite, Zugänge, Absprungrate, prozentualer Absprung, Seitenwert und mehr. Konzentrieren Sie sich auf die Seitenaufrufe, da sie in erster Linie zeigen, wie oft Ihre Landing Page aufgerufen wurde. Dekonstruieren Sie die Metrik, indem Sie die Muster im Diagramm betrachten. Nutzen Sie die Diagramme, um die verschiedenen Zeiträume zu ermitteln, in denen die Landing Page besucht wurde.
Sitzungen nach Quelle
Aber woher kommen all diese Menschen? Marketingmanager wissen, wie wichtig es ist, kanalübergreifende Marketingkampagnen durchzuführen. Ohne Analyse ist es ziemlich schwierig, die Quelle herauszufinden, die am meisten zum Erfolg der Landing Page beiträgt. Außerdem hilft es zu verstehen, welche Quellen für Ihre Marketingstrategie geeignet sind. Sie werden beispielsweise wissen wollen, ob eine Landing Page nur über die organische Reichweite Traffic erhält oder auch von den bezahlten Kampagnen profitiert.
Am wichtigsten ist es, die Landing Page-Sitzungen zu analysieren, um die Werbekanäle zu ermitteln, die für Sie arbeiten, insbesondere wenn Sie Kampagnen zur Lead-Generierung durchführen. Wie lassen sich die Sitzungen in Google Analytics nach Quellen analysieren? Navigieren Sie einfach zu Verhalten, dann zu Website-Inhalt und dann zu Alle Seiten. Suchen Sie die URL Ihrer Landing Page in Alle Seiten und klicken Sie darauf. Um Verkehrsquellen zu analysieren, müssen Sie eine sekundäre Dimension hinzufügen.
Abschlüsse/Umsetzungen von Zielen
Landing Page Conversions sind eine weitere hilfreiche Leistungskennzahl, die es Marketingmanagern ermöglicht, festzustellen, wie viele Personen eine Landing Page besucht und Maßnahmen wie das Ausfüllen eines Formulars, das Klicken auf einen Link usw. ergriffen haben. Sie müssen jedoch ein Konversionsziel in Google Analytics erstellen, bevor Sie die Informationen erfassen können. Google Analytics verfolgt das Konversionsziel für Ihre Kampagne, wenn Sie das Ziel mit der Dankeseite der Landing Page verbinden.
Einmal eingerichtet, können Sie die Anzahl der Conversions für eine bestimmte Landing Page leicht nachverfolgen und ihre Conversion Rate berechnen. Navigieren Sie einfach zu Conversions, dann zu Goals und dann zu Overview. Hier sollten Sie nach dem zugehörigen Ziel suchen. Google Analytics generiert zielorientierte Leistungsmetriken wie Zielabschlüsse, Zielwert, Zielumwandlungsrate, Gesamtabbruchrate und mehr.
Besucher-zu-Kontakt-Verhältnis
Eine Sache, die bezahltes Marketing für Marketing-Manager besonders leistungsfähig macht, ist seine Fähigkeit, durch Reverse Engineering Ergebnisse zu erzielen. Sie können ganz einfach ein Verhältnis zwischen Besuchern und Kontakten festlegen und sich dann zurückarbeiten, um authentische Kampagnenziele zu erstellen. Warum ist das so wichtig? Nun, es ist wichtig, die Anzahl der Leads zu bestimmen, die Sie am Ende der Kampagne haben müssen.
Wenn es vor dem Start der Kampagne eingerichtet wird, misst Google Analytics die Anzahl der Kontakte, die die Kampagne im Laufe der Zeit generiert, und stellt fest, ob Sie Ihr Potenzial erreichen oder nicht. So lässt sich feststellen, ob Sie genügend Besucher haben, um die festgelegten Kampagnenziele zu erreichen. Steuern Sie die Anzahl der Besucher, die erforderlich ist, um eine bestimmte Anzahl von Leads zu generieren und die Kampagne erfolgreich zu machen.
Durchschnittliche Verweildauer auf der Seite
Was nützt es, den Inhalt der Landing Page sorgfältig auszuarbeiten, wenn ihn niemand konsumiert? Es ist von entscheidender Bedeutung, dass die Besucher der Landing Page genügend Zeit aufwenden, um den Inhalt zu konsumieren, seinen pädagogischen Wert zu prüfen und die Informationen oder die Botschaft, die Sie zu vermitteln versuchen, zu erfassen. Daher sollten Sie genau darauf achten, wie lange die Besucher auf Ihrer Landing Page bleiben. In der Marketingsprache nennen wir dies die "durchschnittliche Verweildauer".
Wie können Sie die durchschnittliche Verweildauer auf einer Seite ermitteln? Gehen Sie einfach zu Google Analytics und navigieren Sie zu "Verhalten", dann "Website-Inhalt" und dann "Alle Seiten". Suchen Sie hier nach der URL der Landing Page und klicken Sie sie an. Google Analytics zeigt einen Bericht an, der die erforderliche Kennzahl für die durchschnittliche Verweildauer auf der Seite enthält. Prüfen Sie den Wert. Wenn er hoch ist, ist das ein gutes Zeichen. Wenn jedoch die durchschnittliche Verweildauer auf der Seite niedrig ist, sollten Sie den Inhalt der Seite ändern oder verbessern.
Absprungrate
Hier ist eine Kennzahl, die das Online-Marketing manchmal zu einem Albtraum für Marketingmanager macht. Die Absprungrate ist der Prozentsatz der Besucher, die auf Ihrer Seite landen, sie aber wieder verlassen, ohne eine andere Seite zu besuchen oder genügend Zeit auf ihr zu verbringen. Denken Sie daran: Eine hohe Absprungrate signalisiert Google, dass sich Ihre Kampagne nicht lohnt. Sie müssen dafür sorgen, dass die Absprungrate der Landing Page so niedrig wie möglich bleibt.
Eine hohe Absprungrate bedeutet im Allgemeinen, dass der Inhalt der Landing Page nicht ansprechend genug ist oder nicht den Erwartungen der Besucher entspricht. Der Inhalt hat sie nicht dazu gebracht, die gewünschte Aktion durchzuführen, d. h. ein Formular herunterzuladen oder auszufüllen. Darüber hinaus kann eine hohe Absprungrate auch bedeuten, dass das Angebot Ihrer Kampagne bei der Zielgruppe nicht ankommt oder das Angebot nicht klar genug war. Infolgedessen waren sie sich nicht sicher, ob sie etwas unternehmen sollten.
Wenn Ihre Landing Page eine hohe Absprungrate aufweist, sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Angebot und Ihre Botschaft zu verbessern. Wie lässt sich die Absprungrate ermitteln? Gehen Sie einfach zu Google Analytics und navigieren Sie zu Verhalten, dann Site Content und Alle Seiten. Suchen Sie die URL der Zielseite in Alle Seiten und klicken Sie darauf. Suchen Sie im angezeigten Bericht nach der Absprungrate für die Landing Page.
Seiten pro Sitzung
Sie können viele Informationen über Ihre Landing Page und Ihre gesamte Kampagne erhalten, indem Sie einfach die durchschnittliche Anzahl der Seitenbesuche pro Sitzung überprüfen. Diese Leistungskennzahl zeigt, ob die Landing Page den Besuchern genügend Informationen bietet, um ihnen bei der Kaufentscheidung zu helfen oder nicht.
Kampagnen, die Säulen-Seiten beinhalten, sollten zum Beispiel niedrige "Seiten pro Sitzung" haben, was zeigt, dass der Inhalt der Seite genügend wertvolle Informationen enthält. Haben Sie eine lehrreiche Landing Page? Dann möchten Sie NICHT, dass die Besucher zu viele Seiten besuchen müssen, um das zu bekommen, was sie für eine Umwandlung benötigen. Mit anderen Worten: Sie sollten versuchen, die Anzahl der "Seiten pro Sitzung" zu verringern.
Wie können Sie Seiten pro Sitzung verfolgen? Gehen Sie einfach zu Google Analytics und navigieren Sie zu "Verhalten", dann "Website-Inhalt" und "Landing Pages". Suchen Sie die URL Ihrer Landing Page und klicken Sie sie an. Suchen Sie nach der Spalte Seiten/Sitzung, um die Leistungsmetrik zu überprüfen.
Top-Seiten nach Seitenaufrufen
Die letzte Kennzahl, die Sie zur Bestimmung der Leistung der Landing Page heranziehen sollten, ist "Top Pages by Page Views". Mit anderen Worten: Sie möchten wissen, wie die Landing Page im Vergleich zu anderen Hochleistungsseiten auf einer Website abschneidet.
Diese Leistungsmetrik ist sehr hilfreich für Marketingmanager, die versuchen, eine Reihe von Kampagnen oder Landing Pages gleichzeitig zu überwachen. Die Informationen über die Leistung der Seiten ermöglichen es ihnen, bessere Entscheidungen über die Ressourcenzuweisung zu treffen.
Sie können diese Informationen in Google Analytics abrufen, indem Sie zu "Verhalten", dann "Website-Inhalt" und "Alle Seiten" navigieren. Hier finden Sie die Anzahl der Seitenaufrufe für alle Seiten der Website. Sie können die Seiten in eine Reihenfolge bringen, die es Ihnen erleichtert, die notwendigen Schlussfolgerungen zu ziehen.
Schlussbemerkungen!
Eine korrekte Leistungsmessung der Landing Page bringt Sie dem Erfolg näher. Schließlich arbeiten Sie mit definitiven Daten, anhand derer Sie überprüfen können, ob die Strategien funktionieren oder nicht. Wir empfehlen Ihnen dringend, die oben genannten Leistungskennzahlen genau im Auge zu behalten. Vergessen Sie nicht, auch die anderen informativen Beiträge im Blog zu lesen!
