In der heutigen schnelllebigen digitalen Landschaft ist Marketing-Automatisierungssoftware zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmen geworden, die ihre Marketingaktivitäten rationalisieren und bessere Ergebnisse erzielen möchten. 63% von Vermarktern planen, ihre Ausgaben für Marketing-Automatisierung bald zu erhöhen.
Bei der Vielzahl der auf dem Markt verfügbaren Optionen kann die Suche nach den besten Marketing-Automatisierungstools für Ihr Unternehmen überwältigend sein. Von kleinen Start-ups bis hin zu großen Unternehmen suchen Vermarkter nach einer robusten und benutzerfreundlichen Plattform, die ihnen hilft, ihre Marketingstrategien zu optimieren und eine höhere Kapitalrendite (ROI) zu erzielen.
Unabhängig davon, ob Sie ein erfahrener Vermarkter oder ein Neuling im Bereich Marketing-Automatisierung sind, erhalten Sie in diesem Artikel wertvolle Einblicke in die besten Marketing-Automatisierungstools, die sich mit ihren umfassenden Funktionen, ihrer intuitiven Benutzeroberfläche, ihren fortschrittlichen Kundendatenanalysen und ihrem hervorragenden Kundensupport von der Konkurrenz abheben.
Tauchen Sie also ein und entdecken Sie das Nonplusultra, das Ihre Strategien für verschiedene Marketingkanäle revolutionieren und Ihren gesamten Marketingerfolg steigern kann.
Hubspot - Ein sehr umfassendes Tool zur Marketing-Automatisierung
Wenn es um die besten Marketing-Automatisierungssoftware-Tools geht, sticht HubSpot aufgrund seiner umfassenden Funktionen, seiner benutzerfreundlichen Oberfläche und seiner bewährten Erfolgsbilanz heraus. Eine der wichtigsten Funktionen, die HubSpot für viele Unternehmen zur ersten Wahl machen, sind seine robusten E-Mail-Marketing-Funktionen. Mit HubSpot können Sie mühelos E-Mail-Kampagnen erstellen, anpassen und automatisieren.
Sie können aus einer Vielzahl von vorgefertigten E-Mail-Vorlagen wählen oder mit dem intuitiven E-Mail-Editor Ihre eigenen erstellen. HubSpot bietet auch erweiterte Segmentierungsoptionen, mit denen Sie Ihre E-Mail-Liste anhand verschiedener Kriterien wie Demografie, Verhalten und Engagement segmentieren können. So können Sie gezielte und personalisierte E-Mails an verschiedene Segmente Ihres Publikums senden, was zu höheren Öffnungs- und Klickraten führt.
Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie oft Sie E-Mail-Newsletter verschicken sollten.
Lead Scoring & Lead Nurture
Zusätzlich zur E-Mail-Marketing-Automatisierung bietet HubSpot leistungsstarke Funktionen zur Lead-Bewertung und -pflege. Mit der Plattform können Sie Scoring-Regeln auf der Grundlage verschiedener Kriterien wie Engagement-Level, Website-Besuche und Interaktionen in sozialen Medien einrichten, um die qualifiziertesten Leads zu identifizieren.
Sie können dann automatisierte Workflows erstellen, um diese Leads mit relevanten Inhalten, Angeboten und Werbeaktionen zu betreuen und sie zu einer Konversion zu führen. So können Sie Ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren und Ihre Chancen erhöhen, sie in zahlende Kunden zu verwandeln.
Darüber hinaus bietet HubSpot robuste Funktionen für die Verwaltung sozialer Medien. Die Plattform ermöglicht Ihnen die Verwaltung und Planung von Social-Media-Beiträgen, die Überwachung von Social-Media-Konversationen und die Verfolgung der Social-Media-Leistung - alles an einem Ort. Auf diese Weise können Sie Ihre Social-Media-Aktivitäten optimieren und effektiv mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, um die Markenbekanntheit und die Kundenbindung zu verbessern.
Hubspot-Preise
Starter Plan
Das Starterpaket beginnt bei $18 pro Monat und ist für Einzelpersonen und kleine Teams gedacht.
Professioneller Plan
Der Professional-Tarif beginnt bei $800 pro Monat und bietet erweiterte Funktionen für Unternehmen und Konzerne.
Unternehmensplan
Der Enterprise-Plan beginnt bei $3.600 pro Monat und ist für größere Unternehmen mit komplexeren Marketinganforderungen gedacht.
Marketo
Marketo ist ein weiteres großartiges Marketing-Automatisierungstool, das für seine robusten Funktionen und Integrationen weithin anerkannt ist. Marketo ist eine Cloud-basierte Plattform, die eine umfassende Suite von Tools bietet, die die Vertriebspipeline durch die Automatisierung von Lead-Generierung, Pflege und Lead-Scoring rationalisiert. Neben E-Mail-Marketing und Lead-Scoring-Funktionen bietet Marketo auch Tools zur Erstellung und Verwaltung von Landing Pages.
Unternehmen können maßgeschneiderte Landing Pages mit vorgefertigten Vorlagen, Drag-and-Drop-Editoren und A/B-Testing-Funktionen erstellen, um die Leistung der Landing Pages zu optimieren. Marketo bietet auch Formulare zur Lead-Erfassung, die in Landing Pages oder Websites eingebettet werden können, um Leads zu erfassen und sie nahtlos in die Marketingautomatisierungs-Workflows zu integrieren.
Pflege von Leads
Lead Nurturing ist eine weitere wichtige Funktion von Marketo. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, automatisierte Workflows zu erstellen, um Leads während ihrer gesamten Buyer's Journey zu betreuen. Unternehmen können personalisierte Drip-Kampagnen erstellen, zielgerichtete Inhalte basierend auf dem Verhalten und Engagement der Leads versenden und die Aktivitäten der Leads nachverfolgen, um Einblicke in ihre Interessen und Vorlieben zu erhalten.
Eine der Stärken von Marketo ist seine breite Palette an Integrationen mit anderen Plattformen. Marketo lässt sich in gängige CRM-Systeme wie Salesforce, Microsoft Dynamics und SugarCRM integrieren und ermöglicht so einen nahtlosen Datenabgleich und Lead-Management.
Marketo Preisgestaltung
Marketo bietet 4 Pläne an: Growth, Select, Prime und Ultimate. Marketo veröffentlicht seine Preise nicht auf seiner Website, da seine Preisstruktur auf die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen eines jeden Unternehmens zugeschnitten ist. Marketo bietet eine individuelle Preisgestaltung, die auf Faktoren wie der Größe des Unternehmens, der Anzahl der Benutzer, dem Umfang der benötigten Funktionen und dem gewünschten Maß an Support und Service basiert.
Pardot
Pardot ist ein beliebtes Marketing-Automatisierungstool, das speziell für B2B-Marketing (Business-to-Business) entwickelt wurde. Es bietet eine umfassende Suite von Tools für die Lead-Generierung, die Pflege von Leads und die Lead-Bewertung, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Marketing-Kampagnen effektiv zu verwalten und Ergebnisse zu erzielen.
Eine der wichtigsten Funktionen von Pardot ist die nahtlose Integration mit Salesforce CRM (Customer Relationship Management), die eine einfache Synchronisierung von Daten zwischen Marketing- und Vertriebsteams ermöglicht. Diese Integration ermöglicht es Unternehmen, Leads über den gesamten Verkaufstrichter hinweg zu verfolgen und zu verwalten, vom ersten Kontakt bis zur Konvertierung, und sorgt so für einen nahtlosen Informationsfluss und einen einheitlichen Ansatz bei der Kundenbindung.
Pardot bietet auch robuste Berichts- und Analysefunktionen, die es Unternehmen ermöglichen, die Leistung ihrer Marketingkampagnen zu verfolgen, den ROI zu messen und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Unternehmen können auf eine breite Palette von Berichten, Dashboards und Einblicken zugreifen, die wertvolle Einblicke in die Effektivität von Kampagnen, die Lead-Generierung und die allgemeine Marketingleistung bieten.
Pardot Preisgestaltung + Marketing Automation Funktionen
Pardot bietet 4 Pläne für eine intelligentere Marketing-Automatisierung.
Wachstumsplan
Der erste Growth Plan beginnt bei $1250/Monat und umfasst Funktionen wie E-Mail-Marketing, Lead Nurturing, Lead Scoring und ROI-Berichte.
Plus-Plan
Der zweite Plus-Plan beginnt bei $2500/Monat und umfasst zusätzliche Funktionen wie A/B-Tests, Integration benutzerdefinierter Objekte und erweiterte Berichtsfunktionen.
Fortgeschrittener Plan
Der dritte Advanced-Plan beginnt bei $4000/Monat und umfasst alle Funktionen des Plus-Plans sowie erweiterte Analysen, KI-gestütztes Lead Scoring und erweiterte Anpassungsoptionen.
Premium-Plan
Der vierte Premium-Plan beginnt bei $15000/Monat und ist der Top-Tier-Plan, der von Pardot angeboten wird. Er beinhaltet alle fortgeschrittenen Automatisierungsfunktionen sowie zusätzliche Funktionalitäten wie benutzerdefinierte Benutzerrollen, dedizierte IP-Adressen und telefonischen Support.
ActiveCampaign
ActiveCampaign ist die nächstbeste Marketing-Automatisierungssoftware, die es Unternehmen ermöglicht, personalisierte und effektive Marketingkampagnen zu erstellen. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Funktionen und Preise von ActiveCampaign.
ActiveCampaign Preisgestaltung
ActiveCampaign bietet vier Hauptpreispläne an: Lite, Plus, Professional und Enterprise. Hier ist eine Aufschlüsselung dieser Pläne:
Lite-Plan
Der Lite-Plan ist der einfachste Plan, der bei $29/Monat beginnt und Funktionen wie E-Mail-Marketing, Marketing-Automatisierung und CRM-Integration umfasst. Es ermöglicht Unternehmen, automatisierte E-Mail-Marketing-Kampagnen zu erstellen, grundlegende Automatisierungs-Workflows einzurichten und Kontakte zu verwalten. Der Lite-Plan ist ideal für kleine Unternehmen oder für diejenigen, die gerade erst mit der Marketing-Automatisierung beginnen.
Plus-Plan
Der Plus-Tarif beginnt bei $49/Monat und baut auf den Funktionen des Lite-Tarifs auf und umfasst zusätzliche Funktionen wie Lead-Scoring, SMS-Marketing sowie Kontakt- und Lead-Scoring. Außerdem bietet es Zugang zu CRM und Integrationen mit gängigen CRMs wie Salesforce, Shopify, WooCommerce und anderen. Der Plus-Tarif wird für Unternehmen empfohlen, die erweiterte Automatisierungs- und CRM-Integrationsfunktionen benötigen.
Professioneller Plan
Der Professional-Tarif beginnt bei $149/Monat und umfasst alle Funktionen des Plus-Tarifs sowie zusätzliche Funktionen wie Site Messaging, Attribution und ausführliche Berichte. Außerdem bietet es individuelle Branding-Optionen und einen eigenen Kundenbetreuer. Der Professional-Tarif eignet sich für Unternehmen, die erweiterte Berichts- und Anpassungsoptionen benötigen und größere Datenmengen und Kampagnen verwalten müssen.
Unternehmensplan
Die Preise des Enterprise-Tarifs können je nach Geschäftsanforderungen angepasst werden. Der Plan umfasst alle Funktionen des Professional-Plans sowie zusätzliche Funktionen wie eine benutzerdefinierte Domain und einen dedizierten Deliverability Consultant. Es bietet außerdem erweiterte Anpassungsoptionen, einschließlich benutzerdefinierter Berichte und benutzerdefinierter Domäne. Der Enterprise-Plan wird für große Unternehmen oder Organisationen mit komplexen Marketingautomatisierungsanforderungen empfohlen.
Eloqua
Eloqua von Oracle wurde entwickelt, um Unternehmen bei der Rationalisierung ihrer Marketingaktivitäten zu unterstützen und durch Lead-Generierung, Lead-Nurturing und Lead-Scoring aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen.
Zu den wichtigsten Funktionen von Eloqua gehören E-Mail-Marketing, Landing Pages, Lead Scoring, Kampagnenmanagement und Analysen. Mit seiner intuitiven Benutzeroberfläche und den benutzerfreundlichen Tools macht es Eloqua Marketern leicht, ihre Marketingkampagnen zu erstellen, zu automatisieren und zu optimieren.
Ein weiteres bemerkenswertes Merkmal von Eloqua sind seine umfangreichen Integrationsmöglichkeiten. Eloqua lässt sich nahtlos in eine Vielzahl anderer Plattformen integrieren, darunter CRM-Systeme, Social-Media-Plattformen, Webanalysetools und vieles mehr.
Eloqua Preisgestaltung
Eloqua verfolgt ein angebotsbasiertes Preismodell, was bedeutet, dass Unternehmen ein Angebot direkt bei Oracle anfordern müssen, um genaue Preisinformationen auf der Grundlage ihrer spezifischen Anforderungen zu erhalten. Eloqua bietet verschiedene Preispläne an, die auf unterschiedliche Unternehmensgrößen und -anforderungen zugeschnitten sind, so dass Unternehmen die Preise an ihre individuellen Bedürfnisse und ihr Budget anpassen können.
Die Preisgestaltung von Eloqua hängt in der Regel von Faktoren wie der Anzahl der Kontakte oder Leads in der Datenbank, dem Umfang der benötigten Funktionen und dem Umfang des benötigten Supports ab.
Infusionsoft von Keap
Infusionsoft, jetzt bekannt als Keap, ist eine Marketingautomatisierungsplattform, die sich speziell an kleine Unternehmen richtet. Infusionsoft bietet eine umfassende Reihe von Funktionen, die verschiedene Aspekte der Marketingautomatisierung abdecken, darunter E-Mail-Marketing, CRM-Integration und Lead-Generierung. Kleine Unternehmen können diese Funktionen nutzen, um gezielte E-Mail-Marketing-Kampagnen zu erstellen, Kundeninteraktionen zu verfolgen und Leads bis zur Konvertierung zu betreuen.
Infusionsoftby Keap bietet auch Automatisierungsworkflows, mit denen Unternehmen automatisierte Prozesse für Aufgaben wie das Versenden von E-Mails, das Aktualisieren von Kundeninformationen und das Auslösen von Aktionen auf der Grundlage des Kundenverhaltens erstellen können. Diese Funktion hilft kleinen Unternehmen, Zeit und Mühe zu sparen, indem sie sich wiederholende Aufgaben automatisiert und sicherstellt, dass die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden gesendet wird.
Darüber hinaus können laut Gartner durch die Kombination von Hyperautomatisierungstechnologien mit verbesserten Betriebsverfahren die Betriebskosten Reduzierung um 30% bis 2024.
Darüber hinaus bietet Infusionsoft von Keap Tools zur Lead-Generierung und -pflege, die Unternehmen bei der Erfassung und Pflege von Leads durch den Verkaufstrichter unterstützen. Es bietet Landing Page Builder, Formulare zur Lead-Erfassung und Lead-Scoring-Funktionen, mit denen Unternehmen ihre qualifiziertesten Leads für die weitere Pflege und Konvertierung identifizieren und priorisieren können.
Infusionsoft von Keap Preisgestaltung
Infusionsoft bietet zwei Pläne namens Pro Plan, der bei $149/Monat beginnt und Max Plan, der bei $199/Monat beginnt.
Der Profi-Plan umfasst Funktionen wie E-Mail-Marketing, CRM-Integration, Automatisierungs-Workflows, Formulare zur Lead-Erfassung, Automatisierungs-Workflows, E-Commerce-Funktionen und Integrationen mit Drittanbieter-Anwendungen.
Der Max-Plan umfasst alle Funktionen des Pro-Tarifs sowie zusätzliche Funktionen wie individuelles Branding, erweiterte Berichte und Terminplanung.
Das endgültige Urteil - Ist Marketing-Automatisierungssoftware eine Notwendigkeit?
Zusammengefasst, Marketing-Automatisierung ist ein Muss im Jahr 2023. Darüber hinaus ist die Wahl der besten Marketing-Automatisierungslösung für Ihr Unternehmen eine wichtige Entscheidung, die Ihre Marketingbemühungen und Ihren Geschäftserfolg stark beeinflussen kann. Mithilfe von Marketing-Automatisierungstools können Unternehmen die Customer Journey optimieren, indem sie personalisierte Inhalte an jedem Kontaktpunkt bereitstellen, von der ersten Wahrnehmung bis zur Einbindung nach dem Kauf.
Bei der Vielzahl der auf dem Markt erhältlichen Optionen ist es wichtig, die Funktionen, Möglichkeiten und Preise der verschiedenen Marketing-Automatisierungsplattformen sorgfältig zu prüfen, um die beste Lösung für Ihre spezifischen Anforderungen zu finden.
Jede Plattform erfüllt unterschiedliche Anforderungen
HubSpot, Marketo, Pardot, ActiveCampaign, Eloqua und Infusionsoft (jetzt Keap) sind allesamt Top-Anwärter im Bereich der besten Marketing-Automatisierungslösungen und bieten jeweils einzigartige Funktionen und Preispläne.
Bei der Bewertung von Marketing-Automatisierungssoftware ist es wichtig, Faktoren wie Benutzerfreundlichkeit, Skalierbarkeit, Anpassungsmöglichkeiten, Integration mit anderen Tools und Plattformen, Kundensupport und das allgemeine Preis-Leistungs-Verhältnis zu berücksichtigen.
Es ist auch wichtig, die Preisstruktur zu verstehen, einschließlich der Basispläne, Add-Ons und möglicher zusätzlicher Kosten, um sicherzustellen, dass es in Ihr Budget passt und eine positive Kapitalrendite (ROI) bietet.
Welche Marketing-Automatisierungslösung für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, hängt letztendlich von Ihren individuellen Bedürfnissen, Zielen und Ihrem Budget ab. Recherchieren und vergleichen Sie sorgfältig verschiedene Optionen, berücksichtigen Sie Ihre Geschäftsanforderungen und Wachstumspläne und nutzen Sie kostenlose Testversionen und Demos, um die Plattformen zu testen, bevor Sie eine Entscheidung treffen.