W dzisiejszym szybko zmieniającym się cyfrowym krajobrazie oprogramowanie do automatyzacji marketingu stało się niezbędnym narzędziem dla firm, które chcą usprawnić swoje działania marketingowe i osiągnąć lepsze wyniki. 63% sprzedawców planuje wkrótce zwiększyć wydatki na automatyzację marketingu.
Przy tak wielu opcjach dostępnych na rynku, znalezienie najlepszych narzędzi do automatyzacji marketingu dla swojej firmy może być przytłaczające. Od małych startupów po duże przedsiębiorstwa, marketerzy poszukują solidnej i przyjaznej dla użytkownika platformy, która pomoże im zoptymalizować strategie marketingowe i osiągnąć wyższy zwrot z inwestycji (ROI).
Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym marketerem, czy dopiero zaczynasz przygodę z automatyzacją marketingu, ten artykuł dostarczy cennych informacji na temat najlepszych narzędzi do automatyzacji marketingu, które wyróżniają się na tle konkurencji wszechstronnymi funkcjami, intuicyjnym interfejsem, zaawansowaną analizą danych klientów i wyjątkową obsługą klienta.
Zanurzmy się więc i odkryjmy ostateczne rozwiązanie, które może zrewolucjonizować strategie dla różnych kanałów marketingowych i zwiększyć ogólny sukces marketingowy.
Hubspot - bardzo kompletne narzędzie do automatyzacji marketingu
Jeśli chodzi o najlepsze narzędzia do automatyzacji marketingu, jedną z wyróżniających się nazw jest HubSpot ze względu na jego wszechstronne funkcje, przyjazny dla użytkownika interfejs i udokumentowane osiągnięcia. Jedną z kluczowych funkcji, które sprawiają, że HubSpot jest najlepszym wyborem dla wielu firm, są solidne możliwości marketingu e-mailowego. HubSpot pozwala z łatwością tworzyć, dostosowywać i automatyzować kampanie e-mailowe.
Możesz wybierać spośród szerokiej gamy wstępnie zaprojektowanych szablonów wiadomości e-mail lub tworzyć własne za pomocą intuicyjnego edytora wiadomości e-mail. HubSpot zapewnia również zaawansowane opcje segmentacji, pozwalające na segmentację listy e-mailowej na podstawie różnych kryteriów, takich jak dane demograficzne, zachowanie i zaangażowanie. Umożliwia to wysyłanie ukierunkowanych i spersonalizowanych wiadomości e-mail do różnych segmentów odbiorców, co skutkuje wyższymi wskaźnikami otwarć i kliknięć.
Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak często należy wysyłać biuletyny e-mailowe.
Lead scoring & lead nurture
Oprócz automatyzacji marketingu e-mailowego, HubSpot oferuje potężne funkcje oceniania i pielęgnowania potencjalnych klientów. Platforma pozwala skonfigurować reguły scoringu w oparciu o różne kryteria, takie jak poziom zaangażowania, wizyty na stronie internetowej i interakcje w mediach społecznościowych, aby zidentyfikować najbardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów.
Następnie można utworzyć zautomatyzowane przepływy pracy, aby pielęgnować tych potencjalnych klientów za pomocą odpowiednich treści, ofert i promocji, prowadząc ich do konwersji. Pomaga to w ustaleniu priorytetów dla najbardziej obiecujących potencjalnych klientów i zwiększa szanse na przekształcenie ich w płacących klientów.
Ponadto HubSpot zapewnia solidne możliwości zarządzania mediami społecznościowymi. Platforma umożliwia zarządzanie i planowanie postów w mediach społecznościowych, monitorowanie rozmów w mediach społecznościowych i śledzenie wydajności mediów społecznościowych w jednym miejscu. Pozwala to usprawnić działania w mediach społecznościowych i skutecznie angażować odbiorców, zwiększając świadomość marki i zaangażowanie klientów.
Cennik Hubspot
Plan startowy
Plan Starter zaczyna się od $18 miesięcznie i jest przeznaczony dla osób indywidualnych i małych zespołów.
Plan profesjonalny
Plan Professional zaczyna się od $800 miesięcznie i oferuje bardziej zaawansowane funkcje dla firm i przedsiębiorstw.
Plan przedsiębiorstwa
Plan Enterprise zaczyna się od $3,600 miesięcznie i jest przeznaczony dla większych firm o bardziej złożonych potrzebach marketingowych.
Marketo
Marketo to kolejne świetne narzędzie do automatyzacji marketingu, które jest powszechnie znane ze swoich solidnych funkcji i integracji. Marketo to platforma oparta na chmurze, która oferuje kompleksowy zestaw narzędzi usprawniających proces sprzedaży poprzez automatyzację generowania leadów, ich pozyskiwania i oceny. Oprócz możliwości e-mail marketingu i lead scoringu, Marketo oferuje również narzędzia do tworzenia i zarządzania stronami docelowymi.
Firmy mogą tworzyć niestandardowe strony docelowe za pomocą wstępnie zaprojektowanych szablonów, edytorów typu "przeciągnij i upuść" oraz możliwości testowania A/B w celu optymalizacji wydajności strony docelowej. Marketo zapewnia również formularze pozyskiwania potencjalnych klientów, które można osadzić na stronach docelowych lub witrynach internetowych w celu przechwytywania potencjalnych klientów i płynnej integracji ich z przepływami pracy automatyzacji marketingu.
Lead pielęgnacja
Nurturing Lead to kolejna kluczowa funkcja Marketo. Platforma umożliwia firmom tworzenie zautomatyzowanych przepływów pracy w celu pielęgnowania leadów w trakcie ich podróży kupującego. Firmy mogą tworzyć spersonalizowane kampanie kroplowe, wysyłać ukierunkowane treści w oparciu o zachowanie i zaangażowanie potencjalnych klientów, a także śledzić działania potencjalnych klientów, aby uzyskać wgląd w ich zainteresowania i preferencje.
Jedną z mocnych stron Marketo jest szeroki zakres integracji z innymi platformami. Marketo integruje się z popularnymi systemami CRM, takimi jak Salesforce, Microsoft Dynamics i SugarCRM, umożliwiając płynną synchronizację danych i zarządzanie potencjalnymi klientami.
Ceny Marketo
Marketo oferuje 4 plany o nazwach Growth, Select, Prime i Ultimate. Marketo nie ujawnia publicznie swoich cen na swojej stronie internetowej, ponieważ jego struktura cenowa jest dostosowana do unikalnych potrzeb i wymagań każdej firmy. Marketo oferuje niestandardowe ceny w oparciu o takie czynniki, jak wielkość firmy, liczba użytkowników, poziom potrzebnych funkcji i funkcjonalności oraz pożądany poziom wsparcia i usług.
Pardot
Pardot to popularne narzędzie do automatyzacji marketingu zaprojektowane specjalnie dla marketingu B2B (business-to-business). Oferuje kompleksowy zestaw narzędzi do generowania leadów, pozyskiwania leadów i oceny leadów, aby pomóc firmom skutecznie zarządzać kampaniami marketingowymi i osiągać wyniki.
Jedną z kluczowych cech Pardot jest płynna integracja z Salesforce CRM (Customer Relationship Management), która pozwala na łatwą synchronizację danych między zespołami marketingu i sprzedaży. Integracja ta umożliwia firmom śledzenie i zarządzanie potencjalnymi klientami w całym lejku sprzedaży, od pierwszego kontaktu do konwersji, zapewniając płynny przepływ informacji i ujednolicone podejście do zaangażowania klientów.
Pardot zapewnia również solidne możliwości raportowania i analizy, umożliwiając firmom śledzenie wydajności kampanii marketingowych, mierzenie zwrotu z inwestycji i podejmowanie decyzji opartych na danych. Firmy mogą uzyskać dostęp do szerokiej gamy raportów, pulpitów nawigacyjnych i spostrzeżeń, które zapewniają cenny wgląd w skuteczność kampanii, generowanie potencjalnych klientów i ogólną wydajność marketingową.
Cennik Pardot + funkcje automatyzacji marketingu
Pardot oferuje 4 plany inteligentniejszej automatyzacji marketingu.
Plan rozwoju
Pierwszy plan rozwoju zaczyna się od $1250/miesiąc i obejmuje takie funkcje, jak marketing e-mailowy, pozyskiwanie leadów, scoring leadów i raportowanie ROI.
Plan Plus
Drugi plan Plus zaczyna się od $2500/miesiąc i obejmuje dodatkowe funkcje, takie jak testy A/B, niestandardowa integracja obiektów i bardziej zaawansowane możliwości raportowania.
Plan zaawansowany
Trzeci plan zaawansowany zaczyna się od $4000/miesiąc i obejmuje wszystkie funkcje planu Plus, wraz z zaawansowaną analityką, scoringiem leadów opartym na sztucznej inteligencji i zaawansowanymi opcjami dostosowywania.
Plan Premium
Czwarty plan Premium zaczyna się od $15000/miesiąc i jest najwyższym planem oferowanym przez Pardot i obejmuje wszystkie zaawansowane funkcje automatyzacji, wraz z dodatkowymi funkcjami, takimi jak niestandardowe role użytkowników, dedykowane adresy IP i wsparcie telefoniczne.
ActiveCampaign
ActiveCampaign to kolejne najlepsze oprogramowanie do automatyzacji marketingu, które umożliwia firmom tworzenie spersonalizowanych i skutecznych kampanii marketingowych. Przyjrzyjmy się bliżej funkcjom i cenom ActiveCampaign.
Cennik ActiveCampaign
ActiveCampaign oferuje cztery główne plany cenowe: Lite, Plus, Professional i Enterprise. Oto zestawienie tych planów:
Plan Lite
Plan Lite jest najbardziej podstawowym planem zaczynającym się od $29/miesiąc i obejmuje takie funkcje, jak marketing e-mailowy, automatyzacja marketingu i integracja CRM. Pozwala on firmom tworzyć zautomatyzowane kampanie e-mail marketingowe, konfigurować podstawowe przepływy pracy automatyzacji i zarządzać kontaktami. Plan Lite jest idealny dla małych firm lub tych, którzy dopiero zaczynają swoją przygodę z automatyzacją marketingu.
Plan Plus
Plan Plus zaczyna się od $49/miesiąc i opiera się na funkcjach planu Lite i obejmuje dodatkowe funkcje, takie jak ocena potencjalnych klientów, marketing SMS oraz ocena kontaktów i potencjalnych klientów. Oferuje również dostęp do CRM i integracje z popularnymi CRM, takimi jak Salesforce, Shopify, WooCommerce i inne. Plan Plus jest zalecany dla firm, które wymagają bardziej zaawansowanej automatyzacji i możliwości integracji CRM.
Plan profesjonalny
Plan Professional zaczyna się od $149/miesiąc i obejmuje wszystkie funkcje planu Plus, wraz z dodatkowymi funkcjami, takimi jak przesyłanie wiadomości w witrynie, atrybucja i szczegółowe raportowanie. Oferuje również niestandardowe opcje brandingu i dedykowanego przedstawiciela konta. Plan Professional jest odpowiedni dla firm, które wymagają bardziej zaawansowanych opcji raportowania i dostosowywania oraz muszą zarządzać większymi ilościami danych i kampanii.
Plan przedsiębiorstwa
Ceny planu Enterprise można dostosować do wymagań biznesowych. Plan ten obejmuje wszystkie funkcje planu Professional, wraz z dodatkowymi funkcjami, takimi jak niestandardowa domena i dedykowany konsultant ds. dostarczalności. Oferuje również zaawansowane opcje dostosowywania, w tym niestandardowe raportowanie i niestandardową domenę. Plan Enterprise jest zalecany dla dużych przedsiębiorstw lub organizacji o złożonych potrzebach w zakresie automatyzacji marketingu.
Eloqua
Eloqua firmy Oracle została zaprojektowana, aby pomóc firmom usprawnić ich działania marketingowe i osiągnąć znaczące wyniki poprzez generowanie leadów, ich pielęgnację i ocenę.
Niektóre z kluczowych funkcji Eloqua obejmują marketing e-mailowy, strony docelowe, ocenę potencjalnych klientów, zarządzanie kampaniami i analitykę. Dzięki intuicyjnemu interfejsowi i przyjaznym dla użytkownika narzędziom, Eloqua ułatwia marketerom tworzenie, automatyzację i optymalizację kampanii marketingowych.
Kolejną godną uwagi cechą Eloqua są szerokie możliwości integracji. Eloqua płynnie integruje się z szeroką gamą innych platform, w tym z systemami CRM, platformami mediów społecznościowych, narzędziami do analityki internetowej i nie tylko.
Cennik Eloqua
Eloqua stosuje model cenowy oparty na wycenie, co oznacza, że firmy muszą poprosić o wycenę bezpośrednio od Oracle, aby uzyskać dokładne informacje o cenach w oparciu o ich konkretne potrzeby. Eloqua oferuje różne plany cenowe, które zaspokajają różne rozmiary i wymagania biznesowe, umożliwiając firmom dostosowanie cen do ich unikalnych potrzeb i budżetu.
Ceny Eloqua zazwyczaj zależą od takich czynników, jak liczba kontaktów lub potencjalnych klientów w bazie danych, poziom wymaganych funkcji i funkcjonalności oraz poziom potrzebnego wsparcia.
Infusionsoft by Keap
Infusionsoft, obecnie znany jako Keap, to platforma do automatyzacji marketingu przeznaczona specjalnie dla małych firm. Infusionsoft zapewnia kompleksowy zestaw funkcji, które obejmują różne aspekty automatyzacji marketingu, w tym marketing e-mailowy, integrację CRM i generowanie leadów. Małe firmy mogą wykorzystywać te funkcje do tworzenia ukierunkowanych kampanii e-mail marketingowych, śledzenia interakcji z klientami i pozyskiwania potencjalnych klientów do konwersji.
Infusionsoftby Keap oferuje również automatyzację przepływów pracy, która pozwala firmom tworzyć zautomatyzowane procesy dla zadań takich jak wysyłanie wiadomości e-mail, aktualizowanie informacji o klientach i wyzwalanie działań w oparciu o zachowanie klienta. Funkcja ta pomaga małym firmom zaoszczędzić czas i wysiłek poprzez automatyzację powtarzalnych zadań i zapewnia, że właściwa wiadomość jest dostarczana do właściwego klienta we właściwym czasie.
Co więcej, według Gartnera, łącząc technologie hiper-automatyzacji z ulepszonymi procedurami operacyjnymi, koszty operacyjne mogą być niższe. zmniejszona o 30% do 2024 r..
Ponadto Infusionsoft by Keap zapewnia narzędzia do generowania i pozyskiwania leadów, które pomagają firmom pozyskiwać i pielęgnować potencjalnych klientów w procesie sprzedaży. Oferuje on narzędzia do tworzenia stron docelowych, formularze pozyskiwania leadów i możliwości punktacji leadów, które pomagają firmom identyfikować i ustalać priorytety najbardziej wykwalifikowanych leadów w celu ich dalszego pozyskiwania i konwersji.
Infusionsoft by Keap Cennik
Infusionsoft oferuje dwa plany o nazwie Pro Plan, który zaczyna się od $149/miesiąc i Max Plan, który zaczyna się od $199/miesiąc.
Plan Pro Obejmuje takie funkcje, jak marketing e-mailowy, integracja CRM, automatyzacja przepływu pracy, formularze przechwytywania potencjalnych klientów, automatyzacja przepływu pracy, możliwości handlu elektronicznego i integracja z aplikacjami innych firm.
Plan Max obejmuje wszystkie funkcje planu Pro oraz dodatkowe funkcje, takie jak niestandardowy branding, zaawansowane raportowanie i planowanie spotkań.
Ostateczny werdykt - Czy oprogramowanie do automatyzacji marketingu jest koniecznością?
Podsumowując, automatyzacja marketingu jest koniecznością w 2023 roku. Co więcej, wybór najlepszego rozwiązania do automatyzacji marketingu dla Twojej firmy jest krytyczną decyzją, która może znacząco wpłynąć na Twoje działania marketingowe i sukces biznesowy. Korzystając z narzędzi do automatyzacji marketingu, firmy mogą zoptymalizować podróż klienta, dostarczając spersonalizowane treści w każdym punkcie kontaktu, od początkowej świadomości po zaangażowanie po zakupie.
Przy niezliczonych opcjach dostępnych na rynku, ważne jest, aby dokładnie ocenić funkcje, możliwości i ceny różnych platform automatyzacji marketingu, aby określić najlepsze dopasowanie do konkretnych potrzeb.
Każda platforma odpowiada innym potrzebom
HubSpot, Marketo, Pardot, ActiveCampaign, Eloqua i Infusionsoft (obecnie Keap) to czołowi rywale w dziedzinie najlepszych rozwiązań do automatyzacji marketingu, z których każdy oferuje unikalne funkcje i plany cenowe.
Podczas oceny oprogramowania do automatyzacji marketingu ważne jest, aby wziąć pod uwagę takie czynniki, jak łatwość obsługi, skalowalność, opcje dostosowywania, integracje z innymi narzędziami i platformami, obsługa klienta i ogólny stosunek jakości do ceny.
Istotne jest również zrozumienie struktury cenowej, w tym planów podstawowych, dodatków i wszelkich potencjalnych kosztów dodatkowych, aby upewnić się, że mieści się ona w budżecie i zapewnia pozytywny zwrot z inwestycji (ROI).
Ostatecznie najlepsze rozwiązanie do automatyzacji marketingu dla Twojej firmy będzie zależeć od Twoich unikalnych potrzeb, celów i budżetu. Dokładnie zbadaj i porównaj różne opcje, weź pod uwagę wymagania biznesowe i plany rozwoju oraz skorzystaj z bezpłatnych wersji próbnych i demonstracyjnych, aby przetestować platformy przed podjęciem decyzji.
