Marketingchefer har meget arbejde foran sig i deres søgen efter at nå ud til flere kunder og styrke deres virksomheds online tilstedeværelse. De er nødt til at investere massivt i online marketing og udnytte de forskellige måder at skabe de ønskede resultater på. Men lederne bør have en solid forståelse af forskellige online marketingmålinger for effektivt at kunne analysere kampagneresultater. I denne omfattende guide vil vi tale om de fire mest afgørende begreber, CPC, CPL, CTR, and CPM.

Omkostninger pr. klik (CPC)

Alternativt kendt som pay per click, er CPC uden tvivl den mest udbredte online marketingmetode til at drive trafik til hjemmesider. Denne online marketing-metrik hjælper hjemmesideejere med at generere en indtægt fra annoncørerne, hver gang en bruger klikker på annoncen. Det er den ældste performance-metrik inden for online marketing og betragtes nogle gange som det budget, der bruges på at generere klik på en annonce.

Et af de mest almindelige spørgsmål, som marketingchefer stiller, er de samlede omkostninger ved at bruge CPC-modellen. De omkostninger, der er forbundet med metrikken, afhænger af dit månedlige budget og de maksimale omkostninger, der skal bruges på de kortlistede søgeord. Her er formlen til beregning af Cost Per Click:

CPC = CPM/CTR

For eksempel vil en hjemmeside, der tilbyder en CPC på 0,10 €, koste dig 10 € for hver 100 klik, der foretages på din annonce. Selvom det er en meget simpel online marketingmetode, spiller CPC eller Cost Per Click en ret stor rolle for den økonomiske succes for de fleste betalte søgekampagner.

Målingen gør det muligt for marketingchefer at foretage en dybdegående kampagneanalyse og finde ud af, hvor meget deres annoncer koster dem. CPC giver dig en idé om deres ROI (Return on Investment) - og hjælper dem med at vide, om de har råd til at køre kampagnen eller ej.

CPC er en metrik, der hjælper os med at vide, om vi betaler for meget for en tilsigtet handling. Vi anbefaler stærkt, at marketingchefer overvejer cost per click ved at tage annoncens værdi og omkostninger i betragtning.

 

Omkostninger pr. lead (CPL)

Vi går videre til den næste måling af onlineannoncering, som er Cost Per Lead eller CPL. Denne annoncemetrik foretrækkes mest af organisationer, der er mere interesserede i leadgenerering. De bruger størstedelen af deres marketingbudget på at få deres målgruppe til at klikke på annoncer og udfylde en lille formular. Denne marketingmåling er irrelevant for brandingkampagner, der kører uden en tilmelding/CTA.

Den ønskede handling kan variere fra virksomhed til virksomhed. Men fokus er generelt på at lede kvalificerede leads hen til en landingsside og udføre den ønskede handling. Annoncørerne skal betale for hvert lead, der genereres gennem marketingkampagnen. Med andre ord er de nødt til at acceptere CPL.

CPL og CPA er to online marketingmetrikker, der bruges i flæng. CPA (Cost Per Action) er relevant, når målet ikke er at generere et lead, men at tilskynde til en handling. I denne artikel vil vi dog bruge CPL, da det anses for at være mere specifikt. Så hvordan kan du måle CPL? Marketingchefer kan bruge forskellige måder at beregne CPL på. Vi foreslår en ligetil beregning, hvor vi simpelthen dividerer den samlede pris for en kampagne med antallet af genererede konverteringer.

Hvis en marketingchef f.eks. bruger 500 euro på en annonce og får ti klik ud af det, vil prisen pr. lead være 50 euro. For at være ærlig bør man fokusere på kilden og kvaliteten af leads i stedet for at være besat af deres pris.

Omkostningerne er en lille faktor, da du måske er nødt til at bestemme den bedste kilde til leads og justere dit marketingbudget i overensstemmelse hermed. De fleste virksomheder tror på at spørge leads, hvordan de fik kendskab til dem. Denne strategi er ret nyttig til at registrere og spore kampagnens resultater.

Vi mener, at CPL er lige så afgørende for virksomhedens succes som andre marketingmålinger som CPM, CTR og CPC. Årsagen er, at marketingmetrikken fokuserer på at skabe resultater, dvs. den overordnede forbedring af forretningsaktiviteten, især salget. Virksomheden kan bruge CPL til at beregne investeringsafkastet og sammenligne værdien af deres forretning.

Cost Per Lead varierer dog ret dramatisk, når det gælder små og nye virksomheder. Selvom du vil bemærke, at en CPL-ledet marketingkampagne på nogle platforme vil give meget højere resultater i begyndelsen af en kampagne, afhænger CPL i høj grad af faktorer som målgruppe, brandomdømme, produkt og meget mere.

 

Klikfrekvens (CTR)

Click-Through Rate er, som navnet antyder, den hastighed, hvormed dine annoncer bliver klikket igennem. Med andre ord er det procentdelen af onlinebrugere, der lander på en hjemmeside, engagerer sig i annoncerne på den og klikker på dem! Denne online marketing-metrik er ret populær blandt marketingchefer, der ønsker at analysere en reklames evne til at skabe engagement.

Ideelt set har en reklame, der fanger målgruppens fantasi, normalt en høj CTR. En høj Click-Through Rate er ganske nyttig for marketingfolk i en organisation, da den understøtter deres beslutning om at investere mere reklamekapital på deres virksomheds hjemmeside. Hvad er en typisk CTR i 2022? CTR varierer meget fra platform til platform - bannerannoncer på nyhedshjemmesider har ofte en CTR på omkring 0,05%, Linkedin 0,4-0,8%, Google Search-annoncer 2-20% og så videre.

Hvordan kan man beregne CTR? Click-Through Rate er den procentdel af personer, der klikker på en annonce. Formlen til beregning af CTR er ret ligetil:

Klikrate = (antal klik på annoncen) / (antal visninger) x 100

Denne online marketing-metrik hjælper marketingchefer med at måle annoncens effektivitet. Hvis din annonce f.eks. genererer ét klik for hver 1000 visninger, er din CTR 0,1 procent. Vi foreslår, at du fordobler CTR for at bestemme annoncens performance. Brug formlen ovenfor til at udregne CTR og få detaljeret indsigt og dybere viden om effektiviteten af din annoncekampagne.

Vi anbefaler CTR som en go-to online marketing-metrik, fordi den hjælper med at evaluere call to action og annonceteksten. Det afspejler kvaliteten af din annonce og hjælper med at afgøre, om målgruppen matcher din annoncekampagne. Det hjælper med at nå ud til de onlinebrugere, der er potentielle kunder, samtidig med at det forbedrer det samlede kvalitetsresultat for din annoncekampagne. Og ikke nok med det, du kan også bruge målingen til at sammenligne annoncens performance med dine konkurrenters, mens du kører kampagnen.

 

Omkostninger pr. tusinde (CPM)

Til sidst har vi CPM eller Cost Per Thousand. Nogle kalder det måske også Cost Per Mille. Denne online marketing-metrik hjælper med at beregne de omkostninger, annoncører skal betale for hver 1000 visninger af en bestemt reklame. Det er en ganske ekstraordinær online reklamemåling, da annoncørerne ikke har nogen tvang til at generere klik på en annonce. Marketingchefer behøver kun at generere visninger for at gøre deres annoncekampagne til en succes.

CPM er en marketingmåling, der i høj grad afhænger af, hvor meget konkurrence der er inden for et bestemt segment eller en niche. Jo større konkurrencen er, desto højere er CPM.

Jo mere annoncen bliver vist på en hjemmeside, jo bedre bliver kampagnens performance. En visning tælles, hver gang en onlinebruger lander på en hjemmeside og ser annoncen. De samlede omkostninger for kampagnen bestemmes for hver 1000 visninger. For at sige det med enkle ord betaler annoncører for 1000 visninger for at nå 1000 brugere (ideelt set) via en hjemmeside eller et andet onlinemedie. Her er formlen til beregning af CPM -

CPM = Omkostninger x 1000 / Målgruppe

Cost Per Thousand eller CPM er uden tvivl en af de bedste måder at analysere en annoncekampagnes rentabilitet og omkostningseffektivitet på. Det er en marketingmetrik, der også fungerer på andre mediekilder som radio og tv. Her hjælper målingen med at analysere og estimere det samlede antal lyttere og seere for et bestemt medie.

 

Endelig konklusion!

Uanset hvilken online marketing-metrik du vælger, skal du altid overveje faktorer som målgruppe, marketingplatform, årstid og meget mere. De online marketingmetrikker, der er nævnt ovenfor, varierer dramatisk på grund af sådanne faktorer. Uanset hvad foreslår vi, at du går efter CTR, da det er et meget vigtigt parameter til at kontrollere, om dine reklamer resonerer med målgruppen. Det skyldes, at dine potentielle kunder kan påvirke CTR, hvilket kan påvirke dine kampagners CPC og CPL. For at sikre, at de vigtigste KPI'er altid overskrides, brug AI-optimering af betalte medier. Denne teknologi gør det muligt for AI automatisk at optimere dine kampagner, reklamer, målgrupper osv. for at forbedre performance og konverteringer. Glem heller ikke at tjekke andre informative indlæg på bloggen!