At tiltrække nye kunder og abonnenter kræver, at man udvikler indhold, som vi almindeligvis kalder lead magnets. Hvis du lige er startet på din rejse inden for online marketing og er villig til at lære om leadgenerering, er du landet på den rigtige side. I denne guide vil vi forstå lead magnets indefra og ud. Vi vil diskutere, hvorfor du skal bruge dem i dine leadgenereringskampagner, og hvordan du bygger leadmagneter, der virkelig konverterer. Det lyder...
Hvad er en leadmagnet?
Leadmagneter er indhold, der leveres til potentielle købere til gengæld for deres kontaktoplysninger. De er ret værdifulde aktiver under leadgenerering, da de øger konverteringsraten. Moderne kunder er kloge og accepterer ikke vage løfter fra marketingfolk. De udviser rettidig omhu og er altid på udkig efter mere information for at kunne træffe en solid købsbeslutning.
"Ligesom blomster tiltrækker bier, tiltrækker leadmagneter potentielle kunder."
Det er netop her, lead magnets kommer til undsætning. Lead magnets er meget målrettet indhold, som deles med kunder, der søger mere information om en virksomhed, et produkt eller en service. De er gratis, men fyldt med værdi for kunderne. De fleste onlinetransaktioner går gennem flere berøringspunkter, hvor lead magnets giver den nødvendige uddannelsesmæssige værdi. Nu hvor du ved, hvad lead magnets er, så lad os dykke dybere ned og finde ud af, hvorfor du overhovedet har brug for dem.
Hvad er fordelene ved at skabe leadmagneter?
At skaffe kunder er en stor del af det at skabe vækst i en virksomhed. Det skyldes, at det er ret udfordrende at fange nogens opmærksomhed i denne altid så støjende verden af markedsføring. Leadmagneter fungerer som et incitament til at tiltrække din målgruppe og indsamle deres personlige oplysninger, samtidig med at de giver noget værdifuldt. Her er nogle af de afgørende fordele ved at skabe lead magnets:
Hjælper med at opbygge et stærkt brandimage
Leadmagneter giver dig mulighed for at give gratis information i din søgen efter at opbygge et solidt forhold mellem virksomhed og kunde. Du vil vinde potentielle kunders tillid og påvirke dem til at konvertere i sidste ende. Oplysningerne i lead magnets, hvis de er udviklet korrekt, hjælper brands med at fremvise deres evner og færdigheder - og positionere sig selv som brancheeksperter og ledere.
Udnyt personlig målretning
Leadmagneter, som du vil lære senere, fungerer bedst, når de er personlige. Indholdet i leadmagneten bør ikke være generisk. Det skal være meget målrettet og tilbyde incitamenter og rabatter til potentielle kunder, der har til hensigt at konvertere. Korrekt forståelse af målgruppen hjælper med at udvikle meget personlige lead magnets.
Gør information mere tilgængelig
Du gør din virksomhed nyttig, når potentielle kunder finder oplysningerne i dine leadmagneter værdifulde. Ved at holde indholdet letfordøjeligt, visuelt tiltalende og velstruktureret hjælper du publikum med at forstå informationen hurtigt og give øjeblikkelig tilfredsstillelse.
Hvordan skaber man de bedste leadmagneter?
De bedste lead magnets er relevante, værdifulde og tjener et formål for målgruppen. At udvikle de bedste leadmagneter til din virksomhed er ikke raketvidenskab. Bare følg disse trin, så er du godt på vej.
Find din målgruppe, og find ud af, hvad der gør ondt på dem.
At skabe en leadmagnet, der konverterer, kræver, at man finder ud af sin målgruppe. Du skal vide, hvem du laver leadmagneterne til. Med andre ord bør du skrive dine ideelle kunder ned for at gøre leadmagneterne mere personlige og målrettede. Selvom du har brug for en dybdegående forståelse af din buyer persona, vil det være nok at finde ud af din målgruppe for nu.
Hvad er de almindelige forhindringer, som dine potentielle kunder kæmper med? Du bør have en liste over problemer, som din målgruppe oplever. Leadmagneterne skal have evnen til at hjælpe målgruppen med at løse dem. Det er her, du vil tilføre værdi til dine potentielle kunders liv. Sørg for at fokusere på, hvad de bør vide for at overvinde problemet, i stedet for at promovere dine produkter eller tjenester.
Find en løsning på deres problemer
Øjeblikkelig leadgenerering trives med øjeblikkelig tilfredsstillelse. Dine leadmagneter er gode, så længe de hjælper med at løse problemerne hurtigt. Når alt kommer til alt, vil du have potentielle kunder til at konvertere nu, ikke om seks måneder. Ideen her er at give leads værdifuld information, som de kan anvende nu og få resultater.
Producere relevant og unikt indhold
Nu er det tid til at samle alle oplysningerne i et format, som din målgruppe vil elske. Indholdsformatet afhænger helt af den købsrejse, du designede under kampagnedannelsen. Forskellige stadier af køberens rejse vil kræve forskellige lead magnets. Her er en hurtig oversigt over de leadmagneter, der fungerer i de tre faser af købsrejsen 1) Opmærksomhed, 2) Overvejelse og 3) Beslutning.
Anvend fristende og øjeblikkelig CTA
Dine leads vil faktisk bruge gated content til deres fordel. Men det er ikke der, du ønsker, at leadmagnetens effekt skal ende. Du ønsker, at leads skal handle og konvertere. For at opnå det, bør du tilføje call-to-actions, der beder modtagerne om at handle nu. Opfordre dem til at gøre forretninger med dig.
Hvad er de forskellige typer af blymagneter?
Så hvilken leadmagnet skal du forberede til din målgruppe? Lad os diskutere de forskellige typer af leadmagneter, du kan skabe og tilbyde dine potentielle kunder.
Whitepaper - en klassisk, effektiv leadmagnet
Et whitepaper hjælper med at dele dybdegående information, rådgivning eller perspektiver med målgruppen. Ideen er at give læserne en forståelse af komplekse problemer i branchen eller produktet, og hvilke skridt der var nødvendige for at overvinde dem. Whitepapers er meget nyttige i marketingkampagner med en lang salgscyklus.
Webinar - hit eller miss
Markedsførere tror fuldt og fast på videoens magt. Webinarer hjælper med at udvikle engagerende videoindhold, der kan deles med publikum og senere bruges til at gennemføre en Q&A-session. Du kan tilbyde on-demand webinarer og bruge dem til at generere leads i måneder eller år fremover. Det er dog en god idé at holde webinaret fokuseret på et specifikt emne for at få bedre effekt.
E-bog - en nyttig guide til noget nyt
E-bøger og guides hjælper med at løse kundernes pain points. De er målrettet de problemer, dit publikum står over for, ved at dele indhold, der kan variere fra et par til over hundrede sider. E-bøger og vejledninger er ikke datatunge, dvs. de er meget visuelle, underholdende, engagerende og dialogiske - og giver publikum information på en mere venlig måde.
Demo eller gratis prøve - fremvisning af dit produkt
Smarte kunder prøver, før de køber. Det er en af grundene til, at du altid finder SaaS-virksomheder, der tilbyder gratis prøveversioner ved vellykkede tilmeldinger. Visse virksomheder sender endda produktprøver hjem til potentielle kunder for at generere leads! Når alt kommer til alt, får de deres adresser og personlige oplysninger til gengæld. Sådanne leadmagneter er stærke, da de potentielle kunder kan foretage et øjeblikkeligt køb, hvis de kan lide produktet.
Casestudier - lad dine kunder være dine ambassadører
Ønsker du, at dit publikum skal have overbevisende beviser på dine evner? Opret og del casestudier. Du kan konvertere casestudier til leadmagneter ved blot at samle dem som en PDF, der kan downloades. Luk casestudierne inde ved at bede kunderne om at registrere sig, før de kan downloade.
Quizzer - udfordr dine læsere
Hvorfor ikke tilføje interaktive elementer til din hjemmeside eller dine marketingkampagner? Sådanne elementer tiltrækker trods alt brugernes opmærksomhed og påvirker købsbeslutninger. Vi kan varmt anbefale, at du laver quizzer, undersøgelser eller afstemninger til målgruppen og beder dem om at registrere sig for at være en del af det. A Ny undersøgelse viser, at virksomheder, der bruger quizzer til leadgenerering, kan sænke deres omkostninger pr. lead med op til 90 procent!
Så hvordan udnytter din organisation lead magnets på den bedste måde?
Tro os - der er ikke mange virksomheder, der drager fuld fordel af lead magnets, heller ikke dine konkurrenter. Leadmagneter er afgørende, hvis du vil opbygge et solidt forhold mellem virksomhed og kunde. Når alt kommer til alt, tiltrækker de potentielle købere og påvirker deres købsbeslutninger. Derfor er det bedre, hvis du begynder at tænke ud af boksen og udvikler leadmagneter af høj kvalitet fra starten. Du vil blive blæst bagover af de store transaktioner, du vil generere. Fandt du dette indlæg nyttigt? Lad os vide det i kommentarfeltet. Glem heller ikke at tjekke andre informative indlæg på bloggen!
