Hvis du er en ihærdig marketingchef, er du altid på udkig efter en mulighed for at øge ROI. Som en marketingkanal, der er hjemsted for over 850M brugere, giver LinkedIn marketingfolk en fantastisk mulighed for at komme i kontakt med potentielle kunder, opbygge brand-autoritet og skabe konverteringer. Som enhver anden online marketingkampagne afhænger LinkedIn-annoncernes succes i høj grad af personalisering og optimering. Men det er ikke let at opfylde de to ønsker om at bruge færre penge på annoncer og samtidig øge annoncernes ROI.
Derfor har vi lavet en liste over vores hemmelige, gennemprøvede og mest oversete tips til at øge LinkedIn-annoncernes ROI.
Tip #1: At ramme den rigtige målgruppe
Hovedårsagen til, at LinkedIn-annoncekampagner mislykkes, er forkert målretning af målgruppesegmenter. At målrette mod den rigtige målgruppe begynder med at identificere den ideelle kunde, deres behov, interesser og smertepunkter. Når marketingfolk fokuserer på for mange eller de forkerte målgruppesegmenter, gør de kampagnen ineffektiv, fordi pengene bliver brugt på de forkerte brugere.
Du skal indsnævre et publikum dramatisk for at hæmme performance, så det er faktisk en positiv ting at have et mindre publikum. Og for alle kampagner gælder det, at man skal holde øje med frekvensen for at undgå annoncetræthed. Ved at have en klar forståelse af målgruppen baseret på deres alder, placering, jobtitel, branche osv. kan du desuden øge LinkedIn-annoncernes ROI. Du kan sikre, at kun de personer ser annoncerne, som har en ægte interesse i dit tilbud.
Tip #2: Forbedr annoncekvaliteten
Forskellen mellem at misse eller nå sine marketingmål på LinkedIn afhænger af annoncekvaliteten. Nogle gange fokuserer marketingchefer kun på medietal som CPC'er eller CTR'er, som ikke altid viser, hvor godt kampagnen rammer et potentielt publikum. For at vinde kundernes gunst bør marketingfolk tilbyde gennemtænkte annonceoplevelser i løbet af kundens rejse.
For at forbedre annoncekvaliteten skal du inkludere søgeord i annoncen for at forbedre annoncerelevansen og brugeroplevelsen. Det vil i sidste ende øge klikraten. For en tøjvirksomhed, der sælger denimjakker, kan marketingfolk f.eks. inkludere søgeordet "denimjakker" i annoncens overskrift. Brug desuden lyse billeder af høj kvalitet, der er lette at se på, og undgå mørke billeder. Inkluder en klar CTA, så publikum forstår, hvad de kan forvente, når de klikker på annoncen.
Tip #3: Analysér CTR
CTR måles ved at dividere annonceklik med annoncevisninger og giver dig den procentdel af seerne, der klikker på din annonce. CTR er en af de bedste målinger, der giver reel indsigt i, hvor engagerende og relevant LinkedIn-annoncen er. Højere CTR indikerer, at din annoncetekst og dit billedsprog er tiltalende og påvirker dit publikum til at handle. Analyse af CTR vil hjælpe dig med at identificere de annoncer, der ikke performer. Endelig skal marketingfolk tjekke relevante konverteringer, når de måler CTR. Det vil vise, om annoncen påvirker ROI eller ej. Den gennemsnitlige CTR varierer fra platform til platform, og for Linkedin er en typisk CTR omkring 0,5%, omkring 1% er meget godt, og hvis den er under 0,3%, er der noget galt.
Tip #4: Målret mod et enkelt målgruppesegment med mindst 2 eller 3 annoncer
Test 2 eller 3 kampagner med hvert målgruppesegment for at finde ud af, hvilken der er mest succesfuld. Med flere kampagner kan du eksponere de potentielle kunder med forskellige forretningsvinkler og identificere den annonce, der får mest opmærksomhed. Desuden kan marketingfolk også påvirke målgruppen til at tilmelde sig et nyhedsbrev med én annonce. En anden annonce kan bruges til at lede publikum ind på en landingsside. En annonce kan indeholde kundernes succeshistorier eller testimonials. Flere annoncer vil opbygge troværdighed og tillid. Desuden skal du finde den gyldne middelvej mellem små og alt for store målgrupper. I stedet for at samle alle brancher i en enkelt annonce, kan du f.eks. lave forskellige annoncer for hver branche.
Tip #5: Spørg dig selv, hvorfor nogen skal klikke på din annonce
For at øge LinkedIn-annoncernes ROI skal marketingfolk spørge sig selv, hvorfor målgruppen skal klikke på annoncen. Tjener din annoncetekst formålet med at definere virksomhedens tilbud? Kan din annonces billedsprog, illustrationer og andre visuelle elementer fange kundernes opmærksomhed og kommunikere værdi? Vil annonceteksten forbinde sig med publikums følelsesmæssige og rationelle motiver i en købssituation? Endelig leveres overbevisende og effektive annoncer gennem det rigtige medie. I en tv-reklame er det for eksempel personernes udtryk, lyd, dialog og lys, der bidrager til budskabets stemning. I onlineannoncer påvirker brugen af farveskema og design tonen. Spørg dig selv, om dit budskab og mediet arbejder sammen for at sikre en bedre effekt.
Tip #6: Lav a/b-test med forskellige formuleringer
Ord betyder noget, især når det handler om at øge LinkedIn-annoncernes ROI. Markedsførere må ikke tage synonymer for givet. Folk reagerer forskelligt på bestemte ord, der bruges i annoncer. Derfor kan a/b-tests med lidt forskellige formuleringer have stor indflydelse på LinkedIn. For eksempel brugte værktøjsproducenten DeWalt deres site som en onlinebutik, hvor besøgende kunne købe værktøj. Den vigtigste CTA på DeWalts hjemmeside var knappen "Køb nu". Efter en analyse antog deres team, at udskiftning af ordet "buy" med "shop" potentielt kunne øge antallet af klik. Efter at have kørt a/b-tests fandt de ud af, at "køb nu" var en mere virkningsfuld CTA, der bragte 17% klik mere end "shop nu".
Tip #7: Sørg for, at din annonceoverskrift passer til billedet og CTA'en
Nøglen til at øge LinkedIn-annoncernes ROI er at skabe enestående annoncer, der stopper publikum midt i scrollingen. For at overbevise målgruppen om at klikke på annoncen, skal marketingfolk skabe en overskrift, der fremhæver virksomhedens unikke værditilbud. Men det største element i en annonce er billedet. Så der er meget på spil, når man vælger det perfekte billede. Det anbefales at bruge skarpe og klare, levende billeder for at få annoncen til at skille sig ud. Vælg billeder, der er relevante for annoncens overskrift og målgruppe. Brug ikke bare et produktbillede eller en grafik af dit logo. Irrelevante eller misvisende billeder i annoncerne betragtes som vildledende og har en negativ indvirkning på brandets omdømme.
På samme måde skal CTA'er være på linje med annoncens overskrift. Målet med CTA afhænger af det indhold, du promoverer. Hvis din overskrift og annoncetekst f.eks. er til leadgenerering, vil CTA'erne konvertere, hvis de indeholder en stærk bonus eller et stærkt tilbud. Så CTA'en kan være sætninger som "Få din gratis prøveperiode" eller "Kom i gang". Du kan ikke få et positivt svar med en CTA som "Send dine oplysninger".
Hvis din annonce leder målgruppen til landingssiden, skal landingssiden desuden stemme overens med din annonces overskrift, budskaber og brand som helhed. For eksempel bør en annonce for en webhostingtjeneste med CTA'en "One-click installs" ikke have en "Submit email" CTA-knap på landingssiden.
Bonus: Virksomheder, der effektivt brugte LinkedIn-annoncer
Hubspot
Den ansvarlige for Hubspots markedsføring afslørede i LinkedIn casestudie at de fik 60% mere succes på LinkedIn sammenlignet med andre sociale medieplatforme. Hubspot tilskriver succesen LinkedIns direkte og enkle karakter, da det er meget lettere at målrette marketingkampagnen der.
Kloge Zebo
Som en B2B-virksomhed brugte Clever Zebo LinkedIns selvbetjeningsannoncer og beregnede i sidste ende en 15% konverteringsrate. Virksomheden tilskriver LinkedIn sin succes, da det hjalp dem med at nå ud til bestemte målgrupper.
Utah State University
Utah State University udnyttede LinkedIn's demografiske data med parametre som ekspertise, geografi og karriereniveau til at nå de bedste kandidater. Deres budskabsannoncer og display-annoncers relevans gav genlyd, og kampagnen genererede en 20-til-1 ROI og omsatte mere end 70% af klik til informationsanmodninger.
Hvorfor elsker marketingchefer LinkedIn-annoncering?
LinkedIn er blevet en go-to-platform for mange marketingfolk, fordi målgruppen er så specifik (fagfolk og virksomheder), at de effektivt kan øge LinkedIn-annoncernes ROI. Markedsførere har en klar idé om, hvordan de markedsfører, og hvem de henvender sig til. Sammenlignet med andre platforme som Instagram, hvor de markedsfører til et stort publikum. Med LinkedIn forstår marketingfolk brugerne og kan opdele nichen i specifikke segmenter.
Desuden bruger LinkedIn-brugere for det meste platformen til at forbedre deres virksomheds interne drift. Hvis et konsulentfirma f.eks. har udviklet et særligt træningsprogram eller specifik software, der kan gavne virksomheder, kan marketingfolk bruge LinkedIn-annoncer til at generere bedre leads. Potentielle virksomheder, der ønsker tidsstyringsløsninger svarende til dine tilbud, er bare nødt til at finde dig.
Derudover kan marketingfolk med professionelle detaljer og demografi forfine de ideelle målgrupper og skabe personaliserede annoncer. Ved at målrette efter færdigheder kan du for eksempel reklamere for bestemte værktøjer, der kan hjælpe målgruppen med at forbedre disse færdigheder. Hvis du målretter mod virksomheder i finanssektoren, kan du på samme måde tilpasse annoncen med et bestemt finansbudskab.
Sådan øger du ROI'en på LinkedIn-annoncer
Når virksomheder hurtigt vil udvide deres digitale indholds rækkevidde, anbefales betalte annoncer ofte. Med maskinlæring og AI-teknologierKampagner opbygges og lanceres nu inden for få timer, og platformene finjusterer løbende annoncerne afhængigt af resultaterne.
Men for mange virksomheder, der ønsker præcis annoncemålretning uden de privatlivs- og sikkerhedsrisici, der er forbundet med at bruge data fra tredjeparter, er LinkedIn annonceringssfærens nordstjerne. Dette understøttes af data, som viser, at mellem 2018 og 2023steg B2B-annonceudgifterne på sociale netværk betydeligt, fra henholdsvis 0,65 milliarder til 2,33 milliarder.
LinkedIn er en stærk platform for marketingfolk og virksomheder i alle størrelser. Den hjælper dig med at øge konverteringsraten, målrette mod en bestemt branche og komme i kontakt med et mere vidende publikum. Derudover kan annoncebudgettet tilpasses, så det passer til virksomhedens behov, hvilket gør LinkedIn Ads til en realistisk mulighed. Ved at implementere vores tips og gøre brug af AI-optimering af betalte medierkan marketingfolk øge LinkedIn-annoncernes ROI og få succes i et konkurrencepræget forretningsmiljø.
