Når marketingchefer, der har indgående kendskab til digital annoncering, prøver at oprette LinkedIn-annoncer, er det første, de skal forstå, hvordan man analyserer LinkedIn-kampagner. Måling af LinkedIn-annoncekampagnen er nøglen for marketingfolk til at få værdifuld indsigt, der er nødvendig for, at virksomheden kan trives.

 

Når du har oprettet annoncer, kan du f.eks. generere rapporter ved hjælp af Campaign Manager-dashboardet. Ligesom Google analytics viser det alle data om annoncens performance i et performance-diagram og gør det muligt at spore nøgletal for LinkedIn-annoncer som klikrate, pris pr. klik, visninger, konverteringer, leads, pris pr. visning, pris pr. konvertering og pris pr. lead.

 

Forbedring af annoncernes ydeevne

Du kan også spore LinkedIn-annoncekampagner med forskellige demografiske målgrupper. Hvis du har været at køre LinkedIn-annoncer Men med dårlige resultater er det på høje tid at fokusere primært på det, der giver et betydeligt investeringsafkast. Heldigvis er det, hvad vi vil dække i dette indlæg. Derudover er det afgørende, i hvor høj grad du er i stand til at måle effekten af din marketingkampagner afgør kvaliteten af dine indsigter, effektiviteten af din optimeringsstrategi og klarheden af dine resultater.

 

En veldefineret køberpersona er afgørende fra begyndelsen

Markedsførernes primære mål er at opfylde publikums krav på en rentabel måde. Når du præsenterer en kunde for en række forskellige interesser, aldre og erfaringer, belyser du effektivt deres værdier og kan tydeligt forstå, hvad de har brug for og forventer af dit tilbud.

Desuden hjælper det at skabe veldefinerede buyer personas med at analysere tendenser, mønstre, ligheder og adfærd blandt målgruppen. Ved at skabe kundeorienterede LinkedIn-annoncekampagner viser du kunderne, at du kender deres købssmerter indgående, hvilket opmuntrer dem til at interagere mere med din virksomhed.

 

Nu skal du først analysere CTR (Click-Through Rate).

CTR afhænger af kampagnens mål. Nogle gange vil CTR f.eks. være lavere for brand awareness-kampagner og højere for trafikkampagner. Den definerer, hvor interessant en kampagne er. Hvis CTR er høj, betyder det, at folk finder kampagnen overbevisende nok til at klikke. Når CTR er lav, indikerer det, at du måske rammer den forkerte målgruppe eller har en kedelig annoncekampagne.

Desuden er det også vigtigt at undersøge CTR i LinkedIns kampagnemanager for at forstå, om det forventede publikum rent faktisk er interesseret i annoncerne. For eksempel, Medarbejdere på begynderniveau kan helt sikkert bidrage til en højere samlet CTR på LinkedIn-annoncer. Hvis du inkluderer dem i din målgruppe, kan det være med til at øge dit samlede engagement og potentielt føre til flere konverteringer.

 

Sørg for, at målgruppe og annonceindhold passer sammen

Men hvis dit mål er at nå ud til bestyrelsesmedlemmer eller andre ledere på højt niveau, er det måske ikke så effektivt at inkludere medarbejdere på indgangsniveau i dine LinkedIn-annoncer. Disse personer har måske ikke den beslutningskraft eller budgetmyndighed, der skal til for at træffe indkøbsbeslutninger for deres organisation. I stedet kan det være mere effektivt at gå efter personer med mere anciennitet eller beslutningskraft i deres virksomhed.

Og så er der lige det, Ifølge LinkedIns interne data er den gennemsnitlige CTR for LinkedIn-sponsoreret indhold på platformen omkring 0,5%. Det kan virke relativt lavt sammenlignet med andre reklameplatforme, men det er vigtigt at bemærke, at LinkedIns målgruppe er meget specialiseret og ofte sværere at nå via andre kanaler.

 

For det andet: Mål CPM 

Insight-fasens vigtigste metrik er Cost per thousand eller CPM. Det er direkte relateret til kampagnens visninger og giver dermed et klart billede af brand awareness. Derfor bliver det brugt i Top Of the Funnel eller Knowledge-stadiet. Den gennemsnitlige CPM bestemmes i høj grad af konkurrencen og vanskeligheden ved at få klik fra den valgte målgruppe.

Desuden er det vigtigt for marketingchefer at forstå, at når de byder CPM, tilskynder de netværket til at vise annoncen, uanset hvor godt den fungerer ud fra et engagementssynspunkt. Husk, at CPM-budgivning normalt resulterer i flere visninger end CPC, så hvis du har travlt med at få trafik, kan CPM være den mest effektive tilgang. Omkostningerne pr. resultat kan også være meget høje i denne proces, men den har potentialet til at øge volumen hurtigt.

 

Dernæst er det tid til at analysere CPC (Cost Per Click).

CPC er en key performance indicator (KPI), der afslører det gennemsnitlige beløb, en annoncør betaler for hvert klik på sin LinkedIn-annonce. Det er vigtigt at analysere CPC-data, da de kaster lys over effektiviteten af en LinkedIn-annoncekampagne, så marketingfolk kan optimere deres strategier og allokere budgetter klogt.

Først og fremmest giver en analyse af CPC indsigt i den økonomiske levedygtighed af en LinkedIn-kampagne. Ved at beregne den gennemsnitlige CPC kan marketingfolk bestemme omkostningseffektiviteten af deres annoncer, da den måler den investering, der kræves for at drive trafik til en destinationsside eller et websted. En lavere CPC antyder, at en annoncør opnår flere klik til en lavere pris, hvilket resulterer i højere investeringsafkast (ROI) og større værdi for pengene. På den anden side kan en højere CPC indikere, at en annonce underpræsterer, eller at målretningen ikke er optimeret, hvilket fører til ineffektive udgifter. Samlet set bør den gennemsnitlige CPC være på et niveau, der giver en acceptabel omkostning pr. kunde i slutningen af tragten.

 

Mål også frekvensen

Det er det antal gange, en kunde vil se en annonce fra marketingkampagnerne i en bestemt periode. Ved at analysere dette nøgletal kan marketingcheferne finde ud af, hvor mange annoncer der skal inkluderes i kampagnegrupper, hvor mange LinkedIn-annoncer der skal køres, hvornår udgifterne skal øges eller reduceres, og om målgruppen skal indsnævres eller udvides for at øge konverteringsraten.

Derudover er det også vigtigt at vælge det rigtige annonceformat til LinkedIn-annoncering. Nogle gange er LinkedIn-videoannoncer f.eks. mere effektive til at øge brand awareness end simple billedbaserede LinkedIn-annoncer. Hvert annonceformat har sine unikke fordele og ulemper, og virksomheder bør vælge det format, der bedst stemmer overens med deres annonceringsmål og budget. For eksempel er sponsoreret indhold godt til at øge brand awareness, mens sponsoreret InMail er mere effektivt til at skabe konverteringer.

 

Overvåg forskellen i annonceudgifter mellem annoncer

LinkedIn-annonceringsplatformen drejer sig om et budget. Gør det månedlige annonceforbrug til en vigtig diskussion i marketingbestræbelserne, da det er en af de vigtigste resultatindikatorer. Når du investerer mere i markedsføring, oplever du så større succes? Hvilke annoncer i marketingkampagnerne brænder annonceudgifterne af, og hvilke giver en betydelig ROI? Du kan foretage en sammenligning af månedlige konverteringer og månedlige annonceudgifter. Hvis der er en signifikant, positiv korrelation, vil det være klogt at øge dit budget.

Når man opretter LinkedIn-kampagner, anbefales det desuden at inkludere et dagligt budget. Det giver marketingfolk mulighed for at afgøre, hvilken region, kreativitet og målretning der fungerer bedst, før de går all in. Desuden bør man aldrig køre flere kampagner for kort. Fordi LinkedIns CPC er betydeligt højere end på andre platforme, har marketingfolk nogle gange brug for tre gange så lang testtid for at få tilstrækkelige data og et klart billede og i sidste ende øge konverteringsraten. Derfor foreslår vi, at du kører Linkedin-annoncekampagner med et lille dagligt budget, men som kan give dig mindst 15 klik om dagen. Markedsførerne kan så analysere resultaterne hver 10. dag og foretage de nødvendige optimeringer af regionerne, reklamerne eller målretningsmulighederne.

 

Glem aldrig at analysere LinkedIn-annoncer i form af Kampagnens demografi

Brug professionel demografisk indsigt til at finde og målrette nye målgrupper. Det giver værdifuld indsigt i det potentielle publikum, som deres professionelle træk, præferencer, antipatier osv. og hjælper med at analysere annonceringens ydeevne. Med sådanne kundecentrerede data i hånden kan marketingfolk producere skræddersyede LinkedIn-annoncer og dermed øge chancerne for at konvertere leads til faste kunder.

Desuden hjælper et holistisk overblik over besøgende på hjemmesiden med at målrette den eksisterende kunde bedre og identificerer også flere muligheder for at nå ud til en bred vifte af kvalificerede leads. For at udtrække mere dybdegående demografiske data er Googles datastudie meget praktisk.

 

BONUS: Vælg "Nylig eller permanent placering" for at forbedre LinkedIn-annoncernes ydeevne

Mange selvbetjeningsmarkedsførere begår denne fejl og skubber potentielt deres LinkedIn-kampagne til målgrupper, der ikke er fra de regioner, de ønsker at målrette mod, og spilder dermed værdifulde penge. Når du indtaster de regioner eller lande, du vil målrette mod, er der en boks, der hedder "Recent or permanent location", hvilket betyder, at den vil målrette mod alle med IP-adresser i dine valgte regioner.

Hvis du f.eks. målretter mod USA, og en person fra Storbritannien arbejder der midlertidigt i den periode, hvor LinkedIn-kampagnen kører, kan det britiske medlem også se og klikke på annoncen. For at undgå dette skal du vælge "Permanent location" for at målrette mod den målgruppe, der rent faktisk arbejder i de regioner, du har valgt. Klik her for at lære om de 5 største fejl ved LinkedIn-annoncer.

 

Jobtitler

Når det handler om at analysere resultaterne af LinkedIn-annoncekampagner, er et ofte overset, men afgørende aspekt analysen af jobtitler. Analyser, om dine titler er de rigtige eller ej. De rigtige titler vil hjælpe dine annoncekampagner med at skalere og vil øge CTR betydeligt, mens misvisende titler vil føre til dårlig annoncekampagneydelse og også udgøre en betydelig risiko for fremtidige annoncekampagner.

Og så er der lige det, LinkedIn giver annoncører mulighed for at målrette deres annoncer baseret på jobtitler, så de kan nå specifikke professionelle målgrupper. Ved at analysere jobtitlerne for de brugere, der har klikket på eller interageret med annoncerne, kan marketingfolk vurdere nøjagtigheden og effektiviteten af deres målretning. Denne analyse kan afsløre, om annoncekampagnen når ud til den tilsigtede målgruppe, eller om der er behov for justeringer for at tilpasse målretningen til de ønskede jobtitler eller professionelle roller.

Desuden kan en analyse af jobtitler give indsigt i annoncekampagnens performance i forskellige brancher eller sektorer. Jobtitler kan variere betydeligt på tværs af brancher, og en analyse af, hvilke jobtitler der genererer flere klik eller konverteringer, kan afsløre, hvilke brancher eller sektorer der reagerer godt på annoncekampagnen. Disse oplysninger kan hjælpe marketingfolk med at identificere de mest lukrative segmenter og optimere deres annoncekampagner i overensstemmelse hermed ved at tildele mere budget eller flere ressourcer til de brancher eller sektorer, der klarer sig godt.

 

Industri

Sørg for, at dine annoncekampagner er rettet mod den rigtige branche, ellers vil skaden starte med leadgenereringen og derefter sprede sig til hele virksomheden. Leadgenereringsformularer, der ikke genererer leads, og marketingfolk, der ikke får svar på grund af forkert dataanalyse, er to symptomer på, at man har ramt den forkerte branche.

Men det kan også skyldes, at du har den rigtige branche, men adresserer det forkerte problem. Stil derfor dig selv disse spørgsmål for at sikre, at du har fat i den rigtige branche:

  • Er dine budskaber relevante for målbranchen?
  • Hvor mange forsøg har du gjort for at generere de ønskede svar?
  • Handler dit budskab om dig eller dem?
  • Får du ukvalificerede leads?
  • Får du flere besøgende end faktiske kunder?

Disse spørgsmål vil hjælpe dig med at forstå, om du har ramt den rigtige eller forkerte branche, og vil hjælpe dig med at optimere LinkedIn-annoncernes performance. Når du har fundet den rigtige branche, skal du sørge for at lave regelmæssige audits for at finde ud af, hvordan kampagnen klarer sig, og om der er behov for ændringer.

 

Anciennitet

Anciennitet definerer indflydelsen fra en persons nuværende rolle i en organisation, som bestemmes af deres jobtitel. Målretning efter anciennitet er en effektiv måde at komme i kontakt med dem, der har indflydelse på en købsbeslutning. Sørg for, at du bruger jobanciennitetsfilteret i kampagnerne korrekt, ellers mindsker du chancerne for at få de bedst mulige potentielle kunder. Hvis du udnytter anciennitetsniveauerne fornuftigt, kan det øge LinkedIn-kampagnens performance.

 

Til sidst skal du gøre brug af udelukkelses- og inklusionsfunktioner

Med det store antal brugere og indhold, der er tilgængeligt på LinkedIn, er dataanalyse blevet en udfordring for at sikre, at dine LinkedIn-annoncer bliver set af de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt. Det er her, ekskluderings- og inkluderingsfunktionerne på LinkedIn kan være nyttige.

Exclude-funktionen giver annoncører mulighed for at udelukke bestemte grupper af mennesker fra at se deres LinkedIn-annoncer, mens include-funktionen gør det modsatte og giver annoncører mulighed for at målrette mod bestemte grupper. Ved at bruge disse funktioner kan marketingfolk kontrollere, hvem der ser deres LinkedIn-annoncer, og dermed sikre, at de når ud til de rigtige mennesker og ikke spilder deres budget på visninger, der sandsynligvis ikke konverterer til leads/salg eller endda bidrager til at forbedre annoncens performance.

Et almindeligt scenarie, hvor udelukkelsesfunktionen kan være nyttig til LinkedIn-annoncer, er, når der er for mange visninger i en kategori. Hvis en LinkedIn-annonce f.eks. bliver vist til et stort antal personer, som sandsynligvis ikke er interesserede i deres tilbud, kan det føre til et højt antal visninger, men lave engagement rates. Det kan resultere i et spildt budget og et lavere investeringsafkast (ROI) for annoncøren.

For at undgå dette kan marketingfolk bruge udelukkelsesfunktionen til at udelukke specifikke grupper af mennesker, som sandsynligvis ikke vil være interesseret i deres tilbud. Hvis en annoncør f.eks. henvender sig til it-professionelle, kan det være en god idé at udelukke folk, der arbejder med økonomi eller marketing, da de sandsynligvis ikke vil være interesserede i annoncørens it-tilbud. Det kan være med til at sikre, at LinkedIn-annoncerne kun vises til folk, der er mere tilbøjelige til at engagere sig i dem og potentielt konvertere dem til leads eller salg.

Glem ikke at bruge include-funktionen!

På den anden side kan include-funktionen være nyttig, når der ikke er nok visninger i en bestemt kategori. Hvis en annoncør f.eks. henvender sig til et specifikt nichemarked, kan de opleve, at der ikke er nok mennesker inden for den kategori til at generere tilstrækkeligt med visninger. I dette tilfælde kan include-funktionen bruges til at få alle data til at udvide målgruppen, som kan være interesseret i tilbuddet, men som ikke er inden for den oprindelige kategori.

Hvis en annoncør f.eks. er målrettet dyrlæger og ikke genererer nok visninger, kan de bruge include-funktionen til at inkludere folk, der interesserer sig for dyr, eller som har besøgt dyrerelaterede hjemmesider. Det kan være med til at udvide målgruppen og generere flere visninger uden at gå på kompromis med relevans eller målretning.

 

Forsøm aldrig konverteringssporing

Hvis du vil spore konverteringer, kan du desuden udnytte kraften i LinkedIn-konverteringssporing. Det giver indsigt i visninger og konverteringer efter klik på LinkedIn-annoncekampagner.

Desuden er konverteringssporing gør det muligt for virksomheder at træffe informerede beslutninger om deres marketingbudget, målgruppe og annonceplacering for at opnå det bedst mulige ROI. Derudover giver konverteringssporing værdifuld indsigt i brugeradfærd, så marketingchefer kan forfine deres marketingstrategier, forbedre deres websteds brugeroplevelse og forbedre deres annoncers ydeevne og fremtidige kampagner.

 

Undervurder ikke dine konkurrenter

Det er vigtigt at holde øje med sine konkurrenter. Ved at analysere dine konkurrenters reklamekampagner kan du identificere områder, hvor du kan forbedre din egen reklamekampagne. Du kan også bruge deres kampagnedata til at forfine din målretning og dine budskaber for at få en konkurrencemæssig fordel.

 

Hvor ofte skal du evaluere LinkedIn-annoncer?

Det er afgørende at evaluere resultaterne af din LinkedIn-annoncekampagne regelmæssigt for at sikre, at din indsats er effektiv i forhold til at nå dine markedsføringsmål. Hvor ofte du skal evaluere, afhænger af kampagnens varighed, aktivitetsniveauet og kampagnens karakter.

Som en generel regel anbefales det dog at evaluere dine LinkedIn-annoncer og markedsføringsbudgettet hver eller hver anden uge. Det giver dig mulighed for at holde styr på markedsføringsresultaterne, identificere eventuelle problemer eller muligheder for forbedringer og foretage de nødvendige justeringer i realtid.

 

At annoncere på LinkedIn er en fordel, uanset hvor stor virksomheden er!

LinkedIn-kampagnen er et stærkt værktøj for marketingfolk til at skabe vækst i virksomheder af alle størrelser. 97% af b2b-marketingfolk hævder, at de bruger LinkedIn til content marketing. At køre en succesfuld annoncekampagne på LinkedIn kræver mere end bare at sætte annoncer op og vente på, at konverteringerne ruller ind.

Nu hvor du ved, hvordan man analyserer LinkedIn-kampagner, er det tid til at nå ud til et professionelt publikum, fokusere på en bestemt branche og øge konverteringsraten markant. Men om LinkedIn-kampagner er det værd, afhænger helt af målgruppen og de specifikke forretningsmål.

LinkedIn-brugerbasen består af beslutningstagere og forretningsfolk. Hvis din målgruppe ikke er en af dem, er det måske ikke værd at investere penge og tid i LinkedIn-annoncer.

 

Analyser, test, optimer, gentag!

Når det handler om at køre en succesfuld LinkedIn-annonceringskampagne, er det afgørende at analysere resultaterne fra dag ét. Ved nøje at overvåge dine annoncers performance kan du hurtigt identificere, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør, og foretage de nødvendige justeringer for at optimere din kampagne. Når du overvåger din kampagne, skal du sørge for at udelukke alt, der ligger langt fra din målgruppe.

Desuden skal du ikke stirre dig blind på titler eller anciennitet, men sørge for at få det fulde billede, og husk, at man nogle gange ikke rammer rigtigt i første forsøg.