Cuando los directores de marketing con un profundo conocimiento de la publicidad digital prueban a crear anuncios en LinkedIn, lo primero que tienen que entender es cómo analizar las campañas de LinkedIn. Medir la campaña de anuncios de LinkedIn es clave para que los responsables de marketing obtengan información valiosa necesaria para que la empresa prospere.
Por ejemplo, después de crear anuncios, puedes generar informes utilizando el panel de control del Gestor de Campañas. Al igual que Google Analytics, muestra todos los datos de rendimiento de los anuncios en un gráfico de rendimiento y permite realizar un seguimiento de las métricas clave de los anuncios de LinkedIn, como el porcentaje de clics, el coste por clic, las impresiones, las conversiones, los clientes potenciales, el coste por impresión, el coste por conversión y el coste por cliente potencial.
Mejorar el rendimiento de los anuncios
También puedes hacer un seguimiento de las campañas publicitarias de LinkedIn con distintos grupos demográficos de audiencia. Si has estado Anuncios en LinkedIn pero con resultados mediocres, ya es hora de centrarse principalmente en lo que va a traer un retorno significativo de la inversión. Por suerte, eso es lo que trataremos en este artículo. Además de eso, la medida en que usted es capaz de medir el impacto de su campañas de marketing determina la calidad de sus conocimientos, la eficacia de su estrategia de optimización y la claridad de sus resultados.
Una persona compradora bien definida es crucial desde el principio
El objetivo primordial de los profesionales del marketing es satisfacer las necesidades del público de forma rentable. Cuando presentas a un cliente una gama de intereses, edades y experiencias, iluminas eficazmente sus valores y puedes entender claramente lo que necesita y espera de tu oferta.
Además, la creación de buyer personas bien definidas ayuda a analizar tendencias, patrones, similitudes y comportamientos entre el público objetivo. Al crear campañas publicitarias en LinkedIn orientadas a los clientes potenciales, les demuestras que conoces a la perfección sus necesidades de compra, lo que les anima a interactuar más con tu empresa.
Ahora, en primer lugar, analice el CTR (Click-Through Rate)
El CTR depende del objetivo de la campaña. Por ejemplo, a veces el CTR será más bajo para campañas de notoriedad de marca y más alto para campañas de tráfico. Define el grado de interés de una campaña. Si el CTR es alto, significa que la gente encuentra la campaña lo suficientemente atractiva como para hacer clic. Cuando el CTR es bajo, indica que puede estar dirigiéndose al público equivocado o que tiene una campaña publicitaria aburrida.
Además, también es importante examinar el CTR en el gestor de campañas de LinkedIn para saber si el público esperado está realmente interesado en los anuncios. Por ejemplo, Los empleados de nivel básico pueden contribuir sin duda a un mayor CTR general en los anuncios de LinkedIn. Incluirlos en su público objetivo puede ayudar a aumentar su compromiso general y potencialmente conducir a más conversiones.
Asegúrese de que la audiencia y el contenido del anuncio coinciden
Sin embargo, si su objetivo es llegar a miembros del consejo de administración u otros ejecutivos de alto nivel, incluir a empleados de nivel básico en sus anuncios de LinkedIn puede no ser tan eficaz. Es posible que estas personas no tengan poder de decisión o autoridad presupuestaria para tomar decisiones de compra para su organización. En su lugar, puede ser más eficaz dirigirse a personas con más antigüedad o poder de decisión dentro de su empresa.
Además, Según datos internos de LinkedIn, el CTR medio de los contenidos patrocinados por LinkedIn en la plataforma es de alrededor de 0,5%. Esto puede parecer relativamente bajo en comparación con otras plataformas publicitarias, pero es importante tener en cuenta que la audiencia de LinkedIn es muy especializada y a menudo más difícil de alcanzar a través de otros canales.
En segundo lugar, medir el CPM
La métrica clave de la fase de insight es el Coste por mil o CPM. Está directamente relacionado con las impresiones de la campaña y, por tanto, ofrece una visión clara de la notoriedad de la marca. Por lo tanto, se utiliza en la parte superior del embudo o en la etapa de conocimiento. El CPM medio viene determinado en gran medida por la competencia y la dificultad para conseguir clics de la audiencia seleccionada.
Además, es fundamental que los responsables de marketing comprendan que, al pujar CPM, están incentivando a la red para que muestre el anuncio, independientemente de lo bien que funcione desde el punto de vista de la participación. Recuerde que las pujas CPM suelen generar más impresiones que las CPC, por lo que si tiene prisa por conseguir tráfico, CPM puede ser el enfoque más eficaz. Además, los costes por resultado pueden ser significativamente altos en este proceso, sin embargo, tiene el potencial de impulsar el volumen rápidamente.
A continuación, es hora de analizar el CPC (coste por clic)
El CPC es un indicador clave de rendimiento (KPI) que revela la cantidad media que un anunciante paga por cada clic en su anuncio de LinkedIn. Analizar los datos de CPC es vital, ya que arroja luz sobre la eficiencia y la eficacia de una campaña publicitaria en LinkedIn, lo que permite a los profesionales del marketing optimizar sus estrategias y asignar los presupuestos de forma inteligente.
En primer lugar, el análisis del CPC proporciona información sobre la viabilidad económica de una campaña de LinkedIn. Calculando el CPC medio, los profesionales del marketing pueden determinar la rentabilidad de sus anuncios, ya que mide la inversión necesaria para dirigir tráfico a una página de destino o a un sitio web. Un CPC más bajo sugiere que un anunciante está consiguiendo más clics a un coste menor, lo que se traduce en un mayor retorno de la inversión (ROI) y una mayor rentabilidad. Por otro lado, un CPC más alto puede indicar que un anuncio no está rindiendo lo suficiente o que la segmentación no está optimizada, lo que conduce a un gasto ineficiente. En general, el CPC medio debe situarse en un nivel que ofrezca un coste por cliente aceptable al final del embudo.
Mida también la frecuencia
Es el número de veces que el cliente potencial verá un anuncio de las campañas de marketing en un periodo determinado. El análisis de esta métrica clave ayudará a informar a los responsables de marketing sobre cuántos anuncios incluir en los grupos de campañas, cuántos anuncios de LinkedIn deben publicarse, cuándo aumentar o disminuir el gasto y reducir o ampliar la audiencia para aumentar la tasa de conversión.
Además, también es esencial elegir el formato de anuncio adecuado para Publicidad en LinkedIn. Por ejemplo, a veces los anuncios de vídeo de LinkedIn son más eficaces para aumentar la notoriedad de la marca que los simples anuncios de LinkedIn basados en imágenes. Cada formato publicitario tiene sus ventajas y desventajas, y las empresas deben elegir el que mejor se adapte a sus objetivos y presupuesto. Por ejemplo, el contenido patrocinado es ideal para aumentar la notoriedad de marca, mientras que el InMail patrocinado es más eficaz para impulsar las conversiones.
Controlar la diferencia de gasto publicitario entre anuncios
La plataforma publicitaria LinkedIn gira en torno a un presupuesto. Convierte el gasto mensual en publicidad en un debate primordial en los esfuerzos de marketing, ya que es uno de los indicadores clave de rendimiento. Cuando se invierte más en marketing, ¿se obtienen mejores resultados? ¿Qué anuncios de las campañas de marketing están quemando el gasto publicitario y cuáles están aportando un ROI significativo? Puede comparar las conversiones mensuales y el gasto mensual en publicidad. Si existe una correlación significativa y positiva, sería prudente aumentar el presupuesto.
Además, al configurar las campañas de LinkedIn, se recomienda incluir un presupuesto diario. Esto permite a los profesionales del marketing determinar qué región, creatividad y segmentación funcionan mejor antes de lanzarse a por todas. Por otra parte, nunca se deben realizar varias campañas cortas. Dado que el CPC de Linkedin es significativamente superior al de otras plataformas, los profesionales del marketing a veces necesitan el triple de tiempo de prueba para obtener datos suficientes y una imagen clara y, en última instancia, aumentar la tasa de conversión. Por eso sugerimos ejecutar campañas de anuncios en Linkedin con un presupuesto diario pequeño pero que pueda conseguir al menos 15 clics al día. A continuación, los profesionales del marketing pueden analizar los resultados cada 10 días y realizar las optimizaciones necesarias en las regiones, las creatividades o las opciones de segmentación.
No olvide nunca analizar Anuncios en LinkedIn en términos de datos demográficos de la campaña
Utilice información demográfica profesional para encontrar y dirigirse a nuevos públicos. Proporciona información valiosa sobre el público potencial, como sus rasgos profesionales, preferencias, aversiones, etc., y ayuda a analizar el rendimiento de la publicidad. Con estos datos centrados en el cliente, los profesionales del marketing pueden producir anuncios de LinkedIn a medida, aumentando así las posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes fieles.
Además, tener una visión holística de los visitantes del sitio web ayuda a dirigirse mejor al cliente existente, y también identifica múltiples oportunidades para llegar a una amplia gama de clientes potenciales cualificados. Para extraer datos demográficos más exhaustivos, Google Data Studio resulta muy útil.
BONUS: Seleccionar la "Ubicación reciente o permanente" para mejorar el rendimiento de los anuncios en LinkedIn
Muchos profesionales del marketing de autoservicio cometen este error y potencialmente dirigen su campaña de LinkedIn a audiencias que no son de las regiones a las que quieren dirigirse, desperdiciando así un dinero valioso. Al introducir las regiones o países a los que quieres dirigirte, hay una casilla llamada "Ubicación reciente o permanente", que implica que se dirigirá a todos los que tengan direcciones IP de las regiones seleccionadas.
Por ejemplo, si te diriges a EE.UU. y alguien del Reino Unido está trabajando allí temporalmente durante el tiempo que dura la campaña de LinkedIn, es posible que el miembro del Reino Unido también vea el anuncio y haga clic en él. Para evitarlo, elige la "Ubicación permanente" para dirigirte al público que realmente trabaja en las regiones que has seleccionado. Haga clic aquí para conocer los 5 mayores errores publicitarios de LinkedIn.
Cargos
A la hora de analizar el rendimiento de las campañas publicitarias en LinkedIn, un aspecto que a menudo se pasa por alto, pero que resulta crucial, es el análisis de los títulos de los puestos. Analice si sus títulos son los correctos o no. Los títulos correctos ayudarán a sus campañas publicitarias a escalar y aumentarán significativamente el CTR, mientras que los títulos engañosos conducirán a un bajo rendimiento de la campaña publicitaria y supondrán un riesgo significativo para futuras campañas publicitarias.
Además, LinkedIn permite a los anunciantes segmentar sus anuncios en función del cargo, lo que les permite llegar a públicos profesionales específicos. Al analizar los cargos de los usuarios que han hecho clic en los anuncios o han interactuado con ellos, los anunciantes pueden evaluar la precisión y la eficacia de su segmentación. Este análisis puede revelar si la campaña publicitaria está llegando a la audiencia deseada o si es necesario realizar ajustes para alinear la segmentación con los cargos o funciones profesionales deseados.
Además, el análisis de los puestos de trabajo puede proporcionar información sobre el rendimiento de la campaña publicitaria en diferentes industrias o sectores. Los puestos de trabajo pueden variar significativamente de un sector a otro, y analizar qué puestos generan más clics o conversiones puede revelar qué sectores responden bien a la campaña publicitaria. Esta información puede ayudar a los profesionales del marketing a identificar los segmentos más lucrativos y optimizar sus campañas publicitarias en consecuencia, asignando más presupuesto o recursos a las industrias o sectores que están obteniendo buenos resultados.
Industria
Asegúrese de que sus campañas publicitarias se dirigen al sector adecuado o, de lo contrario, los daños comenzarán en la generación de clientes potenciales y se extenderán a toda la empresa. Los formularios de generación de prospectos que no generan prospectos y los vendedores que no obtienen respuestas debido a un análisis erróneo de los datos son dos síntomas de que se ha apuntado al sector equivocado.
Sin embargo, también puede deberse a que tenga el sector adecuado pero aborde el tema equivocado. Por tanto, hágase estas preguntas para asegurarse de que ha elegido el sector adecuado:
- ¿Su mensaje es pertinente para el sector de destino?
- ¿Cuántos intentos ha realizado para generar las respuestas deseadas?
- ¿Tu mensaje trata de ti o de ellos?
- ¿Recibe clientes potenciales no cualificados?
- ¿Recibe más visitas que clientes reales?
Estas preguntas te ayudarán a saber si has elegido el sector adecuado o no y a optimizar el rendimiento de los anuncios en LinkedIn. Una vez elegido el sector adecuado, asegúrate de realizar auditorías periódicas para determinar el rendimiento de la campaña y si es necesario realizar cambios.
Antigüedad
La antigüedad define la influencia de la función actual de una persona en cualquier organización, que viene determinada por su cargo. La segmentación por antigüedad es una forma eficaz de conectar con las personas que tienen influencia en una decisión de compra. Asegúrate de utilizar correctamente el filtro de antigüedad en el puesto en las campañas o, de lo contrario, estarás reduciendo las posibilidades de conseguir los mejores clientes potenciales. Utilizar los niveles de antigüedad de forma inteligente puede aumentar el rendimiento de las campañas de LinkedIn.
Por último, utilice las funciones de exclusión e inclusión
Con el gran número de usuarios y contenidos disponibles en LinkedIn, el análisis de datos se ha convertido en un reto para garantizar que tus anuncios de LinkedIn son vistos por las personas adecuadas en el momento adecuado. Aquí es donde las funciones de exclusión e inclusión de LinkedIn pueden ser útiles.
La función de exclusión permite a los anunciantes excluir a grupos específicos de personas de ver sus anuncios de LinkedIn, mientras que la función de inclusión hace lo contrario, permitiendo a los anunciantes dirigirse a grupos específicos. Al utilizar estas funciones, los anunciantes pueden controlar quién ve sus anuncios de LinkedIn, lo que garantiza que llegan a las personas adecuadas y no malgastan su presupuesto en impresiones que probablemente no se conviertan en clientes potenciales/ventas o incluso no contribuyan a mejorar el rendimiento del anuncio.
Una situación común en la que la función de exclusión puede ser útil para los anuncios de LinkedIn es cuando hay demasiadas impresiones en una categoría. Por ejemplo, si un anuncio de LinkedIn se está mostrando a un gran número de personas que probablemente no estén interesadas en su oferta, puede dar lugar a un elevado número de impresiones pero bajas tasas de participación. El resultado puede ser un presupuesto malgastado y un menor retorno de la inversión (ROI) para el anunciante.
Para evitarlo, los anunciantes pueden utilizar la función de exclusión para excluir a grupos específicos de personas que probablemente no estén interesadas en su oferta. Por ejemplo, si un anunciante se dirige a profesionales de TI, puede excluir a personas que trabajen en finanzas o marketing, ya que es menos probable que estén interesadas en la oferta de TI del anunciante. Esto puede ayudar a garantizar que los anuncios de LinkedIn sólo se muestren a las personas que tienen más probabilidades de interactuar con ellos y potencialmente convertirlos en clientes potenciales o ventas.
No olvides utilizar la función include.
Por otro lado, la función incluir puede ser útil cuando no hay suficientes impresiones en una categoría concreta. Por ejemplo, si un anunciante se dirige a un nicho de mercado específico, puede descubrir que no hay suficientes personas dentro de esa categoría para generar suficientes impresiones. En este caso, la función incluir puede utilizarse para obtener todos los datos para ampliar la audiencia que puede estar interesada en la oferta pero que no está dentro de la categoría original.
Por ejemplo, si un anunciante se dirige a veterinarios y no genera suficientes impresiones, puede utilizar la función de inclusión para incluir a personas interesadas en animales o que hayan visitado sitios web relacionados con animales. Esto puede ayudar a ampliar la audiencia y generar más impresiones sin sacrificar la relevancia o la segmentación.
No descuide nunca el seguimiento de las conversiones
Además, para realizar un seguimiento de las conversiones, aproveche el poder del seguimiento de conversiones de LinkedIn. Proporciona información sobre las conversiones a través de la vista y después de hacer clic en las campañas publicitarias de LinkedIn.
Además, el seguimiento de la conversión permite a las empresas tomar decisiones con conocimiento de causa sobre su presupuesto de marketing, la segmentación del público y la ubicación de los anuncios para lograr el mejor retorno de la inversión posible. Además, el seguimiento de conversiones proporciona información valiosa sobre el comportamiento de los usuarios, lo que permite a los responsables de marketing perfeccionar sus estrategias de marketing, mejorar la experiencia de usuario de su sitio web y mejorar el rendimiento de sus anuncios y futuras campañas.
No subestime a sus competidores
Es esencial vigilar a la competencia. Analizar las campañas publicitarias de sus competidores puede ayudarle a identificar áreas en las que puede mejorar su propia campaña publicitaria. También puedes utilizar los datos de sus campañas para afinar tu segmentación y tus mensajes y obtener así una ventaja competitiva.
¿Con qué frecuencia debe evaluar los anuncios de LinkedIn?
Evaluar periódicamente el rendimiento de su campaña publicitaria en LinkedIn es crucial para garantizar que sus esfuerzos son eficaces a la hora de alcanzar sus objetivos de marketing. La frecuencia de la evaluación depende de la duración de la campaña, el nivel de actividad y la naturaleza de la campaña.
Sin embargo, como norma general, se recomienda evaluar los anuncios de LinkedIn y el presupuesto de marketing semanal o quincenalmente. Esto te permitirá hacer un seguimiento del rendimiento del marketing, identificar cualquier problema u oportunidad de mejora y realizar los ajustes necesarios en tiempo real.
Publicar anuncios en LinkedIn es beneficioso independientemente del tamaño de la empresa.
La campaña de LinkedIn es una poderosa herramienta de marketing para hacer crecer un negocio de todos los tamaños. 97% de los profesionales del marketing B2B afirman que utilizan LinkedIn para el marketing de contenidos. Ejecutar un Campaña publicitaria con éxito en LinkedIn requiere algo más que configurar anuncios y esperar a que lleguen las conversiones.
Ahora que ya sabe cómo analizar las campañas de LinkedIn, es el momento de llegar a un público profesional, centrarse en un sector concreto y aumentar significativamente la tasa de conversión. Sin embargo, que las campañas de LinkedIn merezcan la pena dependerá totalmente del público objetivo y de los objetivos empresariales específicos.
La base de usuarios de LinkedIn está compuesta por responsables de la toma de decisiones y profesionales de los negocios. Si tu público objetivo no es uno de ellos, puede que no merezca la pena invertir dinero y tiempo en anuncios en LinkedIn.
Analizar, probar, optimizar, ¡repetir!
Para que una campaña publicitaria en LinkedIn tenga éxito, es fundamental analizar el rendimiento desde el primer día. Si sigues de cerca el rendimiento de tus anuncios, podrás identificar rápidamente lo que funciona y lo que no, y realizar los ajustes necesarios para optimizar tu campaña. Cuando supervises tu campaña, asegúrate de excluir todo lo que se aleje de tu público objetivo.
Además, no te ciegues a los títulos o la antigüedad y asegúrate de obtener la imagen completa, y recuerda que a veces no se acierta a la primera.
