Vidste du, at inbound marketing hjælper virksomheder med at generere 54% flere ledninger end andre former for markedsføring. Samtidig koster det 62% mindre pr. lead sammenlignet med andre former for markedsføring. Inbound marketing er en af de mest populære strategier til at få din virksomhed til at vokse og opbygge langsigtede relationer med din målgruppe. Det er en metode, der tilskynder marketingfolk og virksomheder til at skabe værdiskabende indhold, som faktisk hjælper dem med at positionere sig som brancheeksperter. Hvordan bliver et brand en succes og opnår troværdighed? Simpelthen ved at levere de rigtige løsninger på dine kunders problemer. Det er præcis, hvad inbound marketing handler om, nemlig at levere relevant information til målgruppen, som er målrettet deres smertepunkter og problemer.
Inbound marketing fungerer ved at tiltrække de rigtige mennesker med samme mål og visioner og ved at engagere sig meget i dette fællesskab for at nå frem til en fælles løsning. På den måde styrker I hinanden og opbygger dermed troværdighed som et respektabelt brand. Det, der gør inbound marketing til en genial strategi, er, at den skaber et autonomt loop. Når du får succes, får din målgruppe det også, og det vil igen tiltrække nye kunder, og sådan fortsætter det. Inbound marketing hjælper med at opbygge det tiltrængte momentum og er med til at skabe et stærkt fundament.
Lad os dykke lidt dybere ned og forstå, hvad inbound marketing handler om.
Hvad er inbound marketing?
Inbound marketing er kort sagt en strategi, der hjælper nye kunder med at opdage din virksomhed og allerede eksisterende kunder med deres smertepunkter og problemer. Denne metode adskiller sig fra almindelige metoder til leadgenerering, hvor brandets image presses udadtil på kunden. Inbound marketing fokuserer primært på synlighed og brand awareness, hvilket sikrer, at kunderne søger og kommer til dig og ikke omvendt. Denne metode kan defineres som en form for "pull marketing" gennem digitale markedsføringsmetoder som SEO, indhold og afholdelse af events, der skaber værdi og fremmer brand awareness.
Det, der får inbound marketing til at fungere, er det enkle faktum, at folk ikke føler, at de bliver solgt til, men at de føler, at løsningen på deres problem er vores service, og derfor kontakter de dit brand. Det indhold, der leveres i denne forstand, er værdifuldt, lærerigt og underholdende på samme tid, hvilket gør det ønskeligt for potentielle kunder. Målet med en frugtbar inbound marketing-kampagne er i sidste ende at øge kundernes rækkevidde, øge kundeengagementet, stimulere kvalitetstrafik og selvfølgelig større konverteringer, der er "fortjente". Når det bruges rigtigt, giver det eksponentielt bedre resultater end konventionelle digitale marketingteknikker.
Hvordan det?
Inbound marketing er en genial strategi til at generere leads, uden at virksomhederne behøver at bruge tid og kræfter på at nå ud til deres kunder. Og da du ikke rækker ud via nogen udgående taktik, vil dit publikum være oprigtigt interesseret i, hvad du har at tilbyde, og er villige til at betale prisen for at benytte sig af din service.
Hvad gør inbound marketing til en kraftfuld strategi?
Til at begynde med giver det kunderne magten til at bestemme, hvad de vil have. Det opmuntrer kunderne til at engagere sig i dit brand når som helst via et hvilket som helst medie. Det skaber en forbindelse mellem ligesindede, der har et fælles mål om at være aktive, og skaber et fundament for, at de kan nå det sammen. Inbound marketing bliver ofte forvekslet med outbound marketing. Mens inbound marketing primært fokuserer på at tiltrække værdifulde kunder, skubber outbound marketing brandet ud til potentielle kunder, som måske eller måske ikke er interesserede i dit brand. Det handler om at "gøre sig fortjent" til rampelyset, mens outbound marketing er at "købe" det.
Hvordan fungerer det?
Inbound marketing er næsten udelukkende baseret på det indhold, du lægger ud. Jo mere tid og flere ressourcer, der investeres i at producere godt indhold, jo større bliver dine resultater. At skabe godt indhold er vejen ind i folks hjerter og ind i hjertet af succes. En vellykket kampagne omfatter sporing af din præstation og konstant revision og forbedring af din tilgang - der er altid plads til forbedring. Det er op til dig at sikre, at du har en fornemmelse af, hvad din målgruppe ønsker, og hvordan du bedst leverer det til dem.
5 fordele ved inbound marketing, du bør kende til
Selvom vi har slået fast, at inbound marketing har større vægt end traditionelle marketingstrategier, får du her en kort beskrivelse af fordelene ved inbound marketing, så du bedre kan forstå metoden:
- Tiltrækker organisk trafik af høj kvalitet
- Omfattende budgetvenlig
- Langsigtet og selvbærende
- Hjælper med at opbygge troværdighed og kunderelationer
- Mulighed for vækst
Tiltrækker organisk trafik af høj kvalitet
En af de største fordele er kvaliteten af de leads, der genereres. Ifølge Content Marketing InstituteInbound marketing genererer 3 gange flere leads pr. dollar end traditionelle marketingstrategier. De leads, der genereres, er ægte, informerede kunder. På grund af inbound marketings mere tragtformede tilgang er de genererede leads autentiske og interesserede i din service.
Budgetvenlig
Konventionel digital massemarkedsføring kræver en stor indsats for ikke at nævne en enorm sum penge, hvis det skal blive en succes. Inbound marketing er lettere for dit budget, da det er mere fokuseret og indholdsorienteret. Med denne strategi sparer du ikke kun penge, men oplever også højere ROI over tid. Det er dog vigtigt at bemærke, at kvalitetsindhold er dyrt at få produceret eksternt. Så hvis du ser frem til at opbygge indhold af høj kvalitet til din content marketing-indsats, skal du overveje, hvor meget der kan produceres internt, og hvor meget der skal produceres eksternt.
Langsigtet og selvbærende
Over tid er det en metode, der giver større ROI. I sammenligning med outbound marketing, som kun varer så længe som kampagnen, har inbound marketing ingen udløbsdato. Det materiale, der genereres gennem inbound marketing, er tilgængeligt online for dem, der er villige til at søge efter det. Da succesen er baseret på organisk trafik, skaber det uvægerligt et loop, hvor nye leads genereres baseret på kunder, der er tilfredse med din service.
Hjælper med at opbygge troværdighed og kunderelationer
Det princip, der gør inbound marketing til en succeshistorie, er det fundament af troværdighed, det bygger på. Generelt er marketingsalg udelukkende baseret på data og information og ikke fokuseret på værdi og kunderelationer. Med inbound-strategier får et brand mulighed for at interagere og engagere sig med kunderne for at finde en løsning på deres problemer og dermed opbygge relationer med et fælles mål. Dette aspekt er med til at skabe et sundt forhold mellem kunderne og brandet, hvilket er meget værdifuldt. Denne form for markedsføring er unik og frugtbar i denne sammenhæng, da tillid og troværdighed går hånd i hånd med brandets image og succes.
Mulighed for vækst
Da denne strategi hele tiden skal forbedres, er der altid et "skub" til at vokse og blive bedre som brand. Ved konstant at engagere sig med kunderne og opmuntre til feedback har dit brand mulighed for at udvikle sig og følge din præstation løbende. Med inbound marketing er der altid en konstant udvikling for et brand, hvis man udnytter muligheden.
3 tips, som virksomheder bør overveje i 2022
Vi har en klar idé om, hvad inbound marketing er, og hvor gavnligt det er for et brand i nutidens digitale markedsføringsscenarie. Her er tre tips, der kan hjælpe dig med at komme i gang med din rejse. Så er det nu:
- Hav et veldefineret forretningsmål og en veldefineret tilgang
- Skab indhold til alle stadier
- Valg af de rigtige leveringsplatforme
Hav et veldefineret forretningsmål og en veldefineret tilgang
Mål og målgruppe er synonymer for hinanden. At definere og forstå dine mål, som du deler med målgruppen, er det første og grundlæggende skridt mod din inbound marketing-strategi. Lær hele tiden og improviser den tilgang, du vil bruge. Research er nøglen til at forstå, hvad din målgruppe ønsker, og det er vigtigt at bruge mange timer på research for at opnå det endelige resultat.
Skab indhold til alle stadier
Dette tip sikrer, at den genererede trafik er konstant og resulterer i et selvbærende loop. Transformativ inbound marketing kræver værdifuld comet i alle faser for at tiltrække og fastholde kunder. Det er også vigtigt at personalisere det indhold, der leveres, og sikre, at det er relevant, da indholdet har transformationsværdi mere end noget andet. Godt indhold går ofte tabt, hvis det ikke eksekveres på den rigtige platform. At vælge den rette platform, især inden for inbound marketing, er af afgørende betydning. Du bliver nødt til at analysere, hvad der er den bedste måde og platform til at levere content ecstasy til målgruppen. Jo mere research, jo større sandsynlighed for succes.
Konklusion
Inbound marketing er en helt anden genre og tilgang til markedsføring. Det er en langsigtet marketingstrategi, men den giver bedre resultater og hjælper i høj grad med at opbygge brandets image og troværdighed. Strategien er helt baseret på det indhold, der skabes, og den måde, det præsenteres for målgruppen på. Jo mere værdifuldt indholdet er, jo mere sandsynligt er det, at du vinder publikum. I modsætning til outbound marketing "optjener" man kunder gennem en konstant indsats, og det afspejles direkte i brandets ROI-diagrammer.
Det er en langsigtet tilgang, der skaber et robust forhold mellem kunden og brandet. Et stærkt fundament bygget på fælles mål og en målrettet tankegang er både springbrættet for enhver virksomhed i vækst såvel som inbound marketing. Det giver dig mulighed for at gøre dig fortjent til dit publikum og har derfor meget større værdi end konventionelle markedsføringsmetoder.
