W dzisiejszym świecie napędzanym technologią, jeśli Twoja firma nie rozwija się stale, nie jest zrównoważona. Korzystając ze strategii marketingu wzrostu, firmy każdej wielkości mogą osiągnąć nowy poziom lub zrównoważony wzrost. Aby znaleźć odpowiednie rozwiązania dla każdej sytuacji, kluczowe jest eksperymentowanie z nowymi pomysłami, procesami i metodami. Strategie marketingu wzrostu są oparte na danych; można eksperymentować i skutecznie optymalizować strategię, co pomaga w podejmowaniu decyzji sprzyjających wzrostowi.
Korzyści z marketingu wzrostu
Czasy przesyłania naszych reklam do Yellow Pages już dawno minęły. Firmy nie chcą prostej reklamy. Chcą reklamy z angażującą treścią i być obecni we wszystkich kanałach, w których znajdują się ich docelowi odbiorcy. Ponieważ środowisko staje się coraz szybsze, wielu marketerów czuje się niepewnie, że zginą w kurzu, jeśli nie będą stale pracować nad rozwojem w każdej nanosekundzie. Nie ma jednej uniwersalnej strategii marketingu wzrostu, więc nie jest niczym niezwykłym brak wyników, jeśli zostanie wybrana niewłaściwa strategia.
Jednak korzyści płynące z marketingu wzrostu są niezwykłe, jeśli się go trzymasz. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób marketing wzrostu pomoże Ci skalować Twój biznes w dłuższej perspektywie.
Szybki wzrost
Strategie marketingu wzrostu nie potrzebują miesięcy, aby pokazać wyniki. Możesz szybko określić, które kanały i taktyki działają najlepiej dla określonej grupy odbiorców poprzez iterację i szybkie testowanie. W przeciwieństwie do marketingu offline, w którym uruchamiasz kampanię i nie możesz jej zmienić w trakcie jej trwania, oraz typowego marketingu online, w którym nacisk jest nieco bardziej długoterminowy i zazwyczaj koncentruje się tylko na jednym kanale, strategie marketingu wzrostu pozwalają konsekwentnie monitorować kampanię i odpowiednio ją optymalizować.
Co więcej, marketing rozwojowy nie jest ograniczony geograficznie. Oznacza to, że nawet małe lokalne firmy mogą dotrzeć do międzynarodowej publiczności bez ponoszenia kosztów. Istnieje wiele strategii, takich jak SEO, SEM, optymalizacja konwersji, analityka internetowa, marketing treści, strategiczny rozwój wiedzy, automatyzacja marketingu itp., które pomagają firmom osiągnąć pożądany wzrost w krótszym czasie.
Dostarczanie bogatych danych
Załóżmy, że umieszczasz reklamę na billboardzie, w telewizji lub czasopiśmie. Masz niewielką lub żadną kontrolę nad tym, kto ogląda reklamę. Możesz zmierzyć konkretne dane demograficzne - w tym dane demograficzne określonej dzielnicy lub zwykłego czytelnictwa magazynu. Jednak nadal jest to strzał w ciemno.
Jednak strategia marketingu wzrostu zapewnia kompleksowy wgląd we wszystkie ważne wskaźniki, takie jak wyświetlenia, odsłony, kliknięcia, udostępnienia itp. Za każdym razem, gdy potencjalny klient chce dowiedzieć się o Twojej ofercie, będziesz mieć bogate dane, aby skierować odbiorców we właściwym kierunku (Twoja witryna / sklep internetowy). Możesz również wykorzystać te dane, aby delikatnie zachęcić odbiorców za pomocą marketingu e-mailowego opartego na wartościach.
Poza tym strategia marketingu wzrostowego zapewnia dokładne dane i wgląd w liczbę osób, które obejrzały Twoją kampanię. Informacje te pomagają marketerom ustalić priorytety, którym kanałom poświęcić mniej lub więcej czasu. Na przykład, jeśli wyszukiwanie organiczne generuje tylko 15% ruchu, wiesz, że musisz teraz zainwestować w SEO, aby zwiększyć ten odsetek.
Można również określić trendy i wzorce zachowań klientów, zanim osiągną oni końcowy etap swojej podróży zakupowej. Ostatecznie możesz podejmować świadome decyzje dotyczące przyciągania klientów i wpływania na ich zachowania zakupowe.
Lepszy wgląd w rynek
Aby każda firma mogła się rozwijać, konieczne jest określenie i wyciągnięcie wniosków z działań konkurencji. Dlatego strategia marketingu wzrostu pomaga marketerom odpowiedzieć na następujące pytania:
- Jakiego rodzaju treści używają konkurenci?
- Czy promują treści wizualne, takie jak filmy?
- Co sprawia, że ich marka jest wyjątkowa?
- Jak nawiązują kontakt z potencjalnymi klientami?
- Co czyni je wyjątkowymi?
Wgląd w rynek pomaga marketerom zorientować się, co działa, a co nie. Głównym celem analizy rynku jest odkrycie przenikliwej prawdy o klientach, ich motywacjach i aspiracjach, które ostatecznie można wykorzystać do generowania większych zysków i wzrostu. Dzięki lepszemu wglądowi w rynek marketerzy mogą:
- Odkryj nowe źródła przychodów
- Opracowywanie strategii cenowych i opłacalnych kampanii marketingowych
- Pomiar bieżącej wydajności biznesowej w stosunku do potencjału rynkowego
- Wykorzystanie wcześniejszych zachowań lub wzorców zakupowych do przewidywania przyszłych działań lub oferowania spersonalizowanych interakcji.
- Upewnij się, że komunikaty są jasne i docierają do idealnych klientów.
Adaptacja
Odnoszące sukcesy firmy muszą stale dostosowywać się do zmieniającego się rynku. Na przykład Blockbuster, który niegdyś był dominującą potęgą w branży wypożyczalni wideo, nie dostosował się do zmian, gdy Netflix zaoferował usługę przesyłania strumieniowego; złożył wniosek o upadłość. upadłość w 2010 r.. MySpace to kolejny przykład popularnej platformy mediów społecznościowych, która Facebook ostatecznie wyprzedził.
Adaptacja w biznesie pomaga zapewnić najlepsze możliwe wrażenia użytkownika, zoptymalizować przepływ pracy i jak najlepiej wykorzystać dostępne zasoby. Jeśli chodzi o adaptację, może to być tak proste, jak zmiana opakowania lub dostosowanie logo, lub może obejmować opracowanie nowych modeli finansowania najlepiej dostosowanych do lokalnej gospodarki. Aby dostosować się do zmian, śledzenie zachowań, zainteresowań, preferencji i historii zakupów każdego klienta wymaga dużej pojemności.
Jednak strategia marketingu wzrostu pomaga marketerom segmentować odbiorców według regionów geograficznych, zakupów produktów/usług, wieku itp. w celu spersonalizowania klientów i potencjalnych klientów. Kiedy dobrze zrozumiesz swoje persony kupujących, możesz dostosować się do ich potrzeb i wymagań.
Lepszy zwrot z inwestycji
Lepszy zwrot z inwestycji zaczyna się od lepszych celów biznesowych opartych na podróży zakupowej klienta. Lepsze cele kształtują lepsze wskaźniki. Ponieważ marketing wzrostu jest oparty na danych, gwarantuje to, że każdy zainwestowany dolar będzie miał większą szansę na przyniesienie lepszego zwrotu z inwestycji. Poza tym konsekwentna optymalizacja minimalizuje koszty marketingu wzrostu.
Co więcej, różne strategie marketingu wzrostu, takie jak testy a/b, które polegają na modyfikowaniu jednego elementu kampanii reklamowej w celu porównania jej wyników z poprzednią kampanią, pozwalają na skuteczną optymalizację działań marketingowych. Pobieranie próbek ankiet i eksperymentowanie to kolejne podejście do marketingu wzrostu oparte na testowaniu i uczeniu się, które zapewnia cenne spostrzeżenia w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji.
Jakie są cechy skutecznej strategii marketingu wzrostu?
Oparte na danych i kreatywne
Skuteczna strategia marketingu wzrostu zagłębia się w dane, aby określić, jakie podejścia działają dobrze. Skuteczna strategia jest zawsze kreatywna, ponieważ marketerzy nigdy nie myślą: "nigdy tego nie robiono, dlaczego mielibyśmy próbować?".
Gdyby Airbnb myślał tak samo, nigdy nie zapewniłby bezpłatnych profesjonalnych usług fotograficznych każdej osobie wystawiającej ofertę na stronie internetowej. To, co ludzie uważali za niepotrzebne, okazało się dominującą siłą napędzającą ich wzrost.
Koncentracja na produkcie
Aksjomat świata sprzedaży mówi, że nie można sprzedać czegoś, czego się nie rozumie. Skuteczna strategia marketingu wzrostu nie nakłania klientów do zakupu produktu, którego nie chcą, ale raczej wyjaśnia wiele zalet cennego produktu, które naprawdę pomogą ludziom.
Poza tym, uliczna wiarygodność to kapryśny przyjaciel. Jeśli masz cienką stronę internetową, która nie zawiera prawie żadnych informacji, nie oczekuj, że potencjalni klienci lub inwestorzy uznają cię za autorytet w swojej branży. Dlatego strategia marketingu wzrostu staje się skuteczna, gdy koncentruje się na ciągłych, sprawdzonych w danych dodatkach, aby utrzymać firmę wysoko na mierniku autorytetu. Tworzenie treści informacyjnych, które trafiają na wszystkie etapy podróży klienta, jest jednym z głównych priorytetów marketingu wzrostu.
To nigdy nie może być całkowita porażka
Nieudany eksperyment to najszybszy sposób na uzyskanie cennych informacji. Growth marketerzy nie są jasnowidzami. Strategia, którą opracowują, czasami zawodzi i staje się skuteczna dopiero po kilku rundach optymalizacji, aż trafią na rzeczy, które odniosą sukces.
Uwzględnienie metod opowiadania historii
Dane, liczby i wszystkie spostrzeżenia na świecie nie pomogą ci naprawdę nawiązać kontaktu z klientami. Strategia marketingu wzrostu, która przynosi znaczące wyniki, syntetyzuje zarówno jakościowe, jak i ilościowe informacje w przekonującą historię, która rezonuje z idealnymi klientami.
Dlaczego marketing wzrostu zawsze był koniecznością dla firm?
16 milionów osób korzystało z Internetu w momencie uruchomienia pierwszej wyszukiwarki w 1994 roku. W 2019 r. liczba ta wzrosła do ponad 4 miliardy. Od lokalnych firm po międzynarodowe korporacje, internet stał się światową areną promocji produktów/usług i budowania relacji z klientami.
W obliczu ogromnej konkurencji online, zaplanowanie kilku reklam Google Ads lub publikowanie w mediach społecznościowych nie wystarczy do skalowania. W tym miejscu do gry wkracza marketing wzrostu.
Przed Internetem marketerzy musieliby czekać kilka tygodni, aby opublikować reklamę w nowym wydaniu magazynu. Dziś jednak, dzięki inteligentnej strategii marketingu wzrostu, można opublikować nową reklamę w ciągu kilku minut. Marketerzy mogą również uzyskać dostęp do zaawansowanych danych o kampaniach i działaniach klientów online w czasie rzeczywistym.
Marketing wzrostu jest przeznaczony dla każdej firmy, która chce zwiększyć rentowność bez podejmowania niepożądanego ryzyka.
Czy są jakieś wady marketingu wzrostu?
Jedną z głównych wad marketingu rozwojowego jest to, że wymaga on zasobów. Konieczne jest inwestowanie pieniędzy w tworzenie wartościowych treści i budowanie marki. Może to szybko stać się kosztowne przy niekończącym się zapotrzebowaniu na nowe treści.
Co więcej, marketing rozwojowy daje firmom globalny zasięg, co oznacza, że będziesz musiał poradzić sobie z globalną konkurencją. Wadą marketingu internetowego jest to, że w przypadku napotkania problemów technologicznych, takich jak powolne ładowanie strony, słaba nawigacja po witrynie, prymitywny projekt strony internetowej, słabe SEO itp. Istnieje kilka błędy reklamowe które wielu menedżerów marketingu pomija, co szkodzi ogólnej strategii marketingu wzrostu.
Nadszedł czas, aby zanurzyć się w marketingu wzrostu
Krótko mówiąc, strategia marketingu wzrostu musi być postrzegana jako niekończący się cykl konkurencji. Każda podejmowana decyzja musi mieć na celu wyprzedzenie pozycji rynkowej potencjalnego konkurenta. Co więcej, firmy muszą zbudować solidne podstawy marketingowe, które pozostaną korzystne przez długi czas. Długoterminowe strategie są bardziej elastyczne w zakresie wprowadzania zmian, ponieważ na początku wymagana jest większa analiza danych, aby zapewnić maksymalną skuteczność.
Dlatego w 2023 roku należy myśleć nie tylko o krótkoterminowych zyskach. Gdziekolwiek znajdują się Twoi potencjalni odbiorcy, Twoja marka również musi tam być. Inteligentna strategia marketingu wzrostu zapewnia utrzymanie marki na pierwszym planie.
