Webinar to wirtualne wydarzenie, w którym uczestniczy publiczność online, chcąca uzyskać więcej informacji na temat marki, produktu, usługi lub oferty. Często nazywamy je wydarzeniem internetowym, seminarium online, wykładem internetowym lub webcastem. Jest to dość interaktywna forma komunikacji jeden do wielu, w której prezenter dociera do dużej grupy widzów online i dostarcza żądanych informacji. Takie webinary ułatwiają silną interakcję i zachęcają odbiorców do podejmowania działań. Jest to inteligentne narzędzie, które marketerzy i właściciele firm uważają za niezbędne do poprawy sprzedaży.
Jakie są korzyści z używania webinarów jako magnesu przyciągającego potencjalnych klientów?
Dodanie webinaru do strategii generowania leadów niesie ze sobą szereg korzyści. Oto kilka z nich, o których warto wspomnieć:
Wygodny dla potencjalnych klientów
Webinary są dość wygodne, ponieważ potencjalni klienci mogą zalogować się i uczestniczyć w nich praktycznie z dowolnego miejsca na świecie. Taka elastyczność pomaga im zaoszczędzić czas i wysiłek wymagany do podróży na konkretną konferencję w celu uzyskania tych samych informacji lub oferty. Co najważniejsze, webinary dają klientom kontrolę nad treścią. Mogą szybko przewijać do przodu do najbardziej interesujących ich części i oszczędzać czas. Sprawia to, że webinary są mniej uciążliwą formą treści i strategii marketingowej.
Możliwość dotarcia do szerszego grona odbiorców
Dlaczego nie skorzystać ze strategii, która jest przyjazna dla lokalizacji? Webinary pomagają menedżerom ds. marketingu dystrybuować swoje webinary do innych miast, a nawet krajów - oszczędzając czas i wysiłek potrzebny do sprowadzenia dużej liczby uczestników do centralnej lokalizacji. Ponadto, pomysł konsolidacji dużej liczby odbiorców w fizycznym miejscu może wrócić i ugryźć cię, zwłaszcza jeśli ma ograniczoną liczbę miejsc siedzących. Webinary są wolne od takich ograniczeń.
Niezwykle opłacalne
Webinary są przyjazne dla budżetu i pomagają zaoszczędzić budżet marketingowy, jednocześnie przynosząc ogromne rezultaty. Co jest potrzebne do stworzenia webinaru? Solidna struktura treści, oferta, której nie można się oprzeć, dobrej jakości kamera, mikrofon i dobre oświetlenie - to wszystko, na czym powinieneś się skupić, aby stworzyć skuteczny webinar. Całkowity koszt prowadzenia strategii marketingowej opartej na webinarach jest znacznie niższy niż organizacja fizycznego wydarzenia w sali konferencyjnej.
Możliwość płynnego nagrywania
Webinaria mogą być oglądane na żywo lub nagrywane do późniejszego obejrzenia. Większość webinarów jest nagrywana jako część transmisji. Pozwala to docelowym odbiorcom wybrać czas, w którym chcą obejrzeć webinar i uzyskać informacje. Widzowie mogą powrócić do webinaru, kiedy tylko chcą i lepiej go zrozumieć. Znacząco zwiększa to wartość przywoływania kampanii.
Teraz, gdy jesteś już przekonany o wykorzystaniu webinarów do generowania leadów, zanurzmy się głębiej i zrozummy, co sprawia, że webinar jest "dobrym webinarem".
Jakie są cechy dobrego webinaru?
Z czego składają się udane webinary? Gdzie leży różnica między sukcesem a jego brakiem? I co powinno znaleźć się w webinarze, aby był on niezwykle skuteczny? W tej sekcji omówimy cechy charakterystyczne udanego webinaru. Omówmy je szczegółowo.
Skuteczne webinary zawierają treści edukacyjne
Jaki jest cel webinaru generującego leady? Jest nim oferowanie wyjątkowej wartości w postaci treści edukacyjnych i informowanie odbiorców docelowych o możliwościach lub ofertach - wszystko to w zamian za ich dane kontaktowe. Skuteczne webinary podwajają się, upewniając się, że treść webinaru jest wysoce edukacyjna i informacyjna. Docelowi odbiorcy powinni wiedzieć, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą pomóc w rozwiązaniu ich problemów.
Skuteczne webinary zawierają istotne informacje
Czy treść webinaru jest istotna? Jest to kluczowe pytanie, na które należy odpowiedzieć z całą szczerością. Treści dostarczane w ramach webinaru generującego leady powinny być istotne dla docelowych odbiorców i ekscytować ich swoją wartością. Aby jednak skutecznie dostarczać istotne informacje, menedżerowie ds. marketingu chcieliby wdrożyć segmentację. Taktyka ta pomaga skonfigurować webinar w taki sposób, aby każdy segment lub grupa otrzymywała webinar odpowiadający jej potrzebom. Połącz segmentację z personalizacją, a otrzymasz wysoce skuteczny webinar generujący leady.
Skuteczne webinary mają strawną treść
Czy nie byłoby wspaniale, gdybyś stworzył 10-godzinny webinar, który omawia każdy szczegół i pomaga odbiorcom zrozumieć, w jaki sposób mogą efektywnie korzystać z Twojego produktu lub usługi? Nie, nie będzie. Dzieje się tak, ponieważ - 1) nikt nie ma tyle wolnego czasu i 2) będzie to męczące dla odbiorców. Nie potrzebujesz wyczerpującego webinaru, aby Twoja strategia generowania leadów zadziałała. Wystarczy webinar ze zwięzłą i wartościową treścią. Pomysł polega na dostarczaniu treści dostosowanych do każdego segmentu odbiorców, które koncentrują się na głównych punktach bólu.
Skuteczne webinary mają charakter autorytatywny
Menedżerowie ds. marketingu chcą przedstawiać swoje organizacje jako liderów lub ekspertów branżowych. Dlatego też należy skupić się na dostarczaniu treści edukacyjnych i strawnych z pewnym autorytetem. Co sprawia, że treść jest autorytatywna? Fakty i liczby. Upewnij się, że dodałeś wystarczająco dużo liczb i oprzyj się pokusie wygłaszania zawyżonych twierdzeń. Bądź przekonujący. Prezenter powinien dostarczać treści w pozytywnym tonie, bez wahania. Chodzi o to, aby pokazać docelowym odbiorcom, że rozumiesz i dbasz o ich bolączki.
Jak tworzyć skuteczne webinary do generowania leadów?
Przedstawiliśmy kilka najlepszych taktyk, które pomogą menedżerom marketingu skupić się na tworzeniu najbardziej efektywnych webinarów generujących leady. Omówmy je, dobrze?
Uruchom promocje przed rozpoczęciem webinaru
Ludzie muszą wiedzieć, że organizujesz webinar. Stwórz szum, na który zasługuje Twój webinar, wykorzystując kampanie promocyjne i wiadomości w mediach społecznościowych i e-mailach. W ten sposób możesz zebrać najczęściej zadawane pytania i wprowadzić niezbędne zmiany w treści webinaru. Połącz webinar z gratisami, które sprawią, że potencjalni klienci zarejestrują się na wydarzenie.
Jaka jest Twoja strategia dotycząca hashtagów?
Dołącz hashtag do swojego webinaru. Hashtag zamieni lead magnet w sensację w mediach społecznościowych. Używaj hashtagu podczas całej kampanii marketingowej związanej z webinarem. Co więcej, spraw, aby docelowi odbiorcy zadawali pytania związane z webinarem, używając dedykowanego hashtagu wraz z pytaniem. Znacząco poprawi to wykrywalność webinaru w sieci. Hashtag można również wykorzystać do śledzenia pytań, na które nie udzielono odpowiedzi. Upewnij się, że używasz unikalnego hashtagu!
Mieć moderatora lub gospodarza webinaru
Twój webinar może mieć jednego lub więcej prelegentów, którzy podzielą się specjalistycznymi informacjami i szczegółami. Wszystkie webinary powinny jednak mieć przynajmniej jednego prowadzącego lub moderatora. Ma to kluczowe znaczenie, zwłaszcza w przypadku wydarzenia na żywo, gdy webinar jest transmitowany po raz pierwszy. Prowadzący przedstawia prelegentów, reguluje przebieg webinaru podczas sesji pytań i odpowiedzi oraz kończy sesję.
Opracowanie przyciągającej wzrok zawartości
Musisz utrzymać zaangażowanie widzów przez czas, w którym webinar będzie wyświetlany na ich ekranach. Musisz dać im coś, co przyciągnie ich wzrok. Innymi słowy, powinieneś stworzyć atrakcyjną wizualnie prezentację. Skoncentruj się na przyciągnięciu uwagi potencjalnych klientów, tworząc slajdy z dużą ilością obrazów i dziwacznymi kopiami. Nie rób tego w czerni i bieli, bo twoja grupa docelowa się wyłączy.
Dodawanie różnych typów nośników
Wysoce interaktywny webinar to taki, który wykorzystuje wszystkie rodzaje treści. Nie ograniczaj się tylko do zdjęć. Możesz dodać filmy, animacje, gify i inne elementy, aby uczynić treść webinaru wysoce angażującą i zabawną. Jeśli treść nie będzie bawić, to raczej nie będzie edukować. Jest to ważne, ponieważ najpierw trzeba przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców. Możesz nawet udostępnić swój ekran, aby przedstawić swój punkt widzenia.
Przeprowadzanie kontroli audio i wideo
Problemy techniczne zdarzają się cały czas. Dlatego ważne jest, aby być na nie dobrze przygotowanym. Postaraj się sprawdzić dźwięk i obraz przed rozpoczęciem webinaru. Sprawdź, czy dźwięk podczas webinaru jest czysty i nie ma echa. Wideo powinno być wysokiej jakości, najlepiej HD.
Uwagi końcowe!
Webinary generowane przez Lead są niezwykle przydatnymi magnesami przyciągającymi potencjalnych klientów, które mogą przyciągnąć wysoce wykwalifikowanych potencjalnych klientów i przekształcić Twój biznes na dobre. Stanie się to jednak tylko wtedy, gdy zastosujesz się do najlepszych praktyk wymienionych powyżej. Upewnij się, że twoje webinary mają wszystkie cechy udanego webinaru generującego leady. Informacje zawarte w tym obszernym przewodniku pomogą ci stworzyć webinary, które przyniosą obopólne korzyści.
