Od lat firmy wykorzystują białe księgi do generowania wysokiej jakości leadów i pozycjonowania się jako eksperci branżowi. Wynika to z faktu, że whitepaper łączy wiedzę z subtelną promocją organizacji. Potencjalni klienci uzyskują wówczas wgląd w to, w jaki sposób firma rozwiązuje problemy i oferuje przemyślane i pomysłowe produkty i usługi.

Ze względu na wpływ, jaki whitepapers wywierają na rynek, są one znane jako najpotężniejszy i najbardziej przekonujący chwyt w content marketingu. W rzeczywistości Dane pobrane z raportu wskazuje, że trzy najpopularniejsze formaty treści wymagane przez nabywców B2B obejmują:

  • Whitepapers - 78%
  • Studia przypadków - 73%
  • Webinaria - 67%

Mogą one skutecznie pomóc w przedstawieniu firmy jako lidera w branży, przedstawiając wiedzę specjalistyczną i pomagając przekonać potencjalnych klientów, że firma rozwiązuje wszystkie ich problemy.

Biała księga to kompilacja głębokiej wiedzy i spostrzeżeń Twojej firmy na temat niszy lub branży.

Można go porównać do raportu biznesowego, jednak różni się on znacznie w kilku obszarach. Podkreślenie kluczowych elementów Twojej firmy jest ważnym czynnikiem, który sprawia, że ta skuteczna strategia marketingowa działa dla Ciebie.

Tworzenie doskonałych whitepapers, które działają wyjątkowo dla Ciebie, jest dziełem sztuki. Udany whitepaper wymaga listy kontrolnej elementów, takich jak jasne, realistyczne cele, ciągłe aktualizacje nowych spostrzeżeń na temat Twojej firmy, a co najważniejsze, odpowiedniej platformy do publikowania swojej pracy. Niniejszy przewodnik zawiera informacje na temat wszystkich kwestii związanych z whitepaper i tego, jak wykorzystać je z jak największą korzyścią.

 

Czym jest biała księga?

Od dawna spekuluje się na temat definicji whitepaper. Prawdziwa definicja różni się jednak od tej używanej obecnie. Ogólnie rzecz biorąc, biała księga może być zdefiniowana jako dobrze zbadana analiza i raport podsumowujący na temat branży.

Bardziej dogłębna definicja mówi, że biała księga jest zasadniczo raportem, który dotyczy konkretnej kwestii i zapewnia idealne rozwiązanie tej kwestii w odniesieniu do firmy.

Głównym aspektem, który sprawia, że biała księga jest tak lukratywną strategią marketingu treści, jest to, że pomaga firmom zdobyć zaufanie i budować wiarygodność wśród potencjalnych klientów, ponieważ pozwala im uzyskać wgląd w Twoją firmę. Jednocześnie pozwala klientom podjąć świadomą decyzję dotyczącą produktu, edukuje ich na temat firmy i branży, a także pomaga im rozwiązać problem, który mogą mieć w związku z branżą.

Jest to strategia mająca na celu wspieranie użytkownika końcowego w zakresie wiedzy i pomaganie mu w samodzielnym podejmowaniu decyzji dotyczących produktu. W ten sposób, w skrócie, staje się wiarygodnym magnesem przyciągającym potencjalnych klientów w porównaniu z innymi zasobami edukacyjnymi, takimi jak e-booki i powiązane treści promocyjne.

Ogólnie rzecz biorąc, białe księgi są wykorzystywane do edukowania odbiorców na temat konkretnej techniki lub sposobu radzenia sobie z dominującą kwestią branżową. Przewodniki dotyczące rozwiązywania problemów są treścią często wyrażaną za pomocą whitepaper. Są one szczególnie skuteczne w edukowaniu czytelników na określony temat lub zagadnienie i ujawniają nowy wgląd lub inny punkt widzenia w umysłach czytelników.

Biorąc pod uwagę wszystkie te aspekty, whitepapers są zdecydowanie uważane za skuteczne narzędzie content marketingu. Nie tylko pomaga w generowaniu leadów, ale także pomaga w budowaniu wiarygodności, pomaga w budowaniu mindshare i otwiera portale do wielowymiarowej sprzedaży.

Whitepapers są przede wszystkim oparte na wiedzy i mają tendencję do koncentrowania się na danych, opierając się w dużej mierze na dokumentacji tekstowej. Często są one bardzo dogłębną lekturą ze względu na dużą ilość przedstawionych w nich danych opartych na badaniach.

 

Czym nie jest biała księga &
Czym różni się od innych formatów treści?

Whitepaper nie jest reklamą ani promocją produktu/usługi. Celem whitepaper jest edukowanie i pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą faktów i dowodów, a nie mówienie im, dlaczego powinni skorzystać z Twojej usługi. Zaprojektowany, aby zdobyć wiarygodność i zaufanie, a nie koncentrować się na sprzedaży bezpośredniej.

Niektórzy mogą porównać whitepaper do eBooka lub wpisu na blogu w oparciu o styl treści prezentowanej światu. Jednak skuteczny format wykorzystywany przez whitepaper jest zupełnie inny niż w przypadku artykułu redakcyjnego lub ebooka. Szczegółowe informacje, które są dobrze zbadane i przeanalizowane, opierają się wyłącznie na faktach w czasie rzeczywistym.

Whitepapers świetnie nadają się do docierania do nowych potencjalnych klientów i interesariuszy w bardzo formalny i edukacyjny sposób. Zawierają więcej treści technicznych niż typowy wpis na blogu lub eBook i wymagają znacznie więcej wysiłku i czasu na dokładne zbadanie niż inne krótsze formy treści.

Biała księga stanowi wartość dodaną dla Twojej firmy i tworzy świadomość wśród czytelników, pomagając w ten sposób generować dużą liczbę odczytów. Dobrze napisany i zbadany, może być scharakteryzowany jako przekonujący dokument, który dostarcza faktycznych rozwiązań dla kwestii branżowych. Informuje potencjalnego klienta o dominującej kwestii i o tym, w jaki sposób Twoja firma może ją rozwiązać.

 

Jak wykorzystać białą księgę na swoją korzyść?

Przed rozpoczęciem tworzenia białej księgi należy spełnić kilka warunków wstępnych. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać przed rozpoczęciem tworzenia białej księgi.

 

Wybór właściwego tematu

Cały proces tworzenia białej księgi opiera się na wiedzy. Badanie w celu ustalenia, która nisza lub temat reprezentuje to, co robisz najlepiej, ma kluczowe znaczenie dla dobrego wyniku. Ale jak dowiedzieć się, który temat będzie dla Ciebie najlepszy? Odpowiedź brzmi - identyfikując punkty bólu odbiorców.

Określenie ich punktów bólu pomaga w analizie głównego problemu, z jakim borykają się odbiorcy. Wiedząc to, będziesz również wiedział, w jaki sposób Twój produkt rozwiąże ten problem. Dokładne zbadanie słabych stron branży wraz z doświadczeniem jest kluczem do wyboru tematu whitepaper.

 

Szkicowanie planu zawartości

Po określeniu tematu dobrze dopasowanego do Twojej firmy, konieczne jest stworzenie jasnego i zwięzłego planu treści. Idealny whitepaper powinien określać dominującą kwestię, proponować dobrze zbadane rozwiązanie i pozostawiać wrażenie w umysłach czytelnika, aby poszedł naprzód i skorzystał z tego, co masz do zaoferowania.

Ważne jest, aby pamiętać, że biała księga jest bardzo szczegółowa i powinna opierać się na faktach i dowodach. Dlatego też planowanie przed stworzeniem białej księgi jest kluczowe - tak, aby wszystkie ważne aspekty zostały uwzględnione.

 

Określenie docelowych odbiorców i punktu centralnego

Należy pamiętać, że whitepaper ma generować leady w określonej puli odbiorców, więc należy wybrać temat/problem. Dostosowanie go do potrzeb tej puli odbiorców jest konieczne, aby stał się magnesem przyciągającym potencjalnych klientów. Stworzenie centralnego punktu na dany temat pomaga w zmniejszeniu ilości potrzebnych badań i utrzymuje je na wysokim poziomie. Powinien on obejmować jeden konkretny obszar wiedzy specjalistycznej odpowiadający potrzebom grupy docelowej.

Teraz najważniejsza część: Co sprawia, że whitepaper jest dobrym lead magnetem.

 

Co sprawia, że Whitepaper jest świetnym magnesem Lead?

Teraz, gdy ustaliliśmy, w jaki sposób białe księgi pomagają generować potencjalnych klientów, poniżej podsumowano kilka innych korzyści:

  • Biała księga pomaga w pozycjonowaniu firmy jako eksperta w branży.
  • Pomaga w budowaniu wzmocnionego wizerunku marki w oparciu o fakty i badania.
  • Pomaga to w pozycjonowaniu firmy jako eksperta w danej dziedzinie. Pomoże to pośrednio w generowaniu potencjalnych klientów, ponieważ ludzie będą chcieli pracować z ekspertami z branży.
  • Biała księga pomaga w budowaniu wiarygodności i tworzy silne relacje z odbiorcami.
  • Pomaga w budowaniu listy mailingowej od podstaw.

 

Wnioski

Whitepaper może i powinien być wykorzystywany jako skuteczny lead magnet i działa z wieloma rodzajami treści. Jest to przekonujący sposób na zbudowanie solidnego wizerunku marki popartego faktami i znajomością branży. Świetnym podejściem jest również rozwiązanie uporczywego problemu w branży i wykorzystanie go do wyjaśnienia, w jaki sposób Twoja firma pomaga uporać się z tym problemem. Wreszcie, jest to przekonujący sposób na zaprezentowanie swoich referencji i wiedzy specjalistycznej bez wydawania się nieszczerym. Tworzenie treści za pomocą sztucznej inteligencji może pomóc przyspieszyć ten proces i znaleźć odpowiednie źródła.

Whitepaper ma potencjał do ustanowienia firmy jako lidera w branży dzięki dostarczonej treści. Pamiętaj, że mentalnością klienta jest praca z ekspertami, a whitepaper pomaga w ustanowieniu firmy jako eksperta.